Comment devenir entrepreneur?

Si vous voulez devenir entrepreneur, commencez par réfléchir à une idée de quelque chose dont les gens ont besoin ou veulent.

Si vous souhaitez gérer votre propre entreprise, vous êtes sur la bonne page. Être entrepreneur est une position à haut risque et très rémunératrice. C'est plein de situations stressantes, bien sûr, mais c'est aussi plein de récompenses et un sentiment d'accomplissement. Ce n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraît - tant que vous avez de la diligence, de la patience et, bien sûr, une bonne idée, vous serez votre propre patron plus tôt que vous ne le pensez!

Partie 1 sur 6: Examiner votre personnalité

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Pensez à vos priorités. Posez-vous des questions sur ce que vous attendez de la vie et de votre entreprise. À quoi ressemble la réalisation de vos objectifs dans la vie? Qu'est-ce qui est important pour toi? Qu'êtes-vous prêt à sacrifier?
- Réfléchissez à ce dont vous avez besoin pour concrétiser ces priorités et objectifs. Est-ce une certaine somme d'argent? Un certain temps libre à passer entre amis et en famille?
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Décidez si votre personnalité convient bien à l'entrepreneuriat. Devenir son propre patron est un objectif pour de nombreuses personnes, mais certaines personnes sont mieux adaptées à ce style de vie que d'autres. Savoir comment vous êtes susceptible de réagir aux événements vous aidera à atteindre vos objectifs.
- Êtes-vous à l'aise avec beaucoup de responsabilités? Les entrepreneurs n'ont souvent aucune sauvegarde et sont responsables du succès ou de l'échec de leur entreprise.
- Aimez-vous interagir avec les gens? Presque tous les entrepreneurs doivent faire beaucoup de service à la clientèle, en particulier au début. Si vous n'êtes pas doué pour les gens, vous pourriez avoir du mal à faire démarrer votre entreprise.
- Êtes-vous capable d'accepter l'incertitude et même l'échec? Même les entrepreneurs les plus prospères - par exemple, Bill Gates, Steve Jobs et Richard Branson - ont vu des entreprises faire faillite, souvent à plusieurs reprises, avant de trouver une formule qui fonctionne.
- Vous vous épanouissez dans la résolution de problèmes et les solutions créatives? Les entrepreneurs à tous les niveaux sont confrontés à de nombreux problèmes auxquels ils doivent trouver des solutions créatives. Une grande tolérance à la frustration et la capacité de réfléchir aux problèmes vous seront utiles en tant qu'entrepreneur.
- Rencontrez d'autres entrepreneurs pour évaluer si le fait d'être vous-même est un bon choix.
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Énumérez vos points forts. Soyez honnête avec vous-même lorsque vous considérez vos forces et vos faiblesses. Lorsque vous parlez à des investisseurs potentiels ou que vous vendez à des clients, vous devez avoir une idée très claire de vos points forts afin de pouvoir les communiquer aux autres.
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Déterminez à réussir. L'énergie et la détermination vous permettront de surmonter de nombreux obstacles auxquels vous devrez faire face en tant qu'entrepreneur débutant. Soyez suffisamment idéaliste pour croire en vous, mais suffisamment pragmatique pour examiner les réalités de votre situation.

La détermination vous permettront de surmonter de nombreux obstacles auxquels vous devrez faire face en tant — L'énergie et la détermination vous permettront de surmonter de nombreux obstacles auxquels vous devrez faire face en tant qu'entrepreneur débutant.

Partie 2 sur 6: Établissez vos fondations

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Faites un remue-méninges sur une excellente idée. La plupart des entreprises partent d'une idée convaincante - qu'il s'agisse d'un service dont les gens ont besoin, d'un produit qui leur faciliterait la vie ou de quelque chose qui combine les deux: le monde des affaires regorge de bonnes idées (et de nombreuses pas si bonnes). Ce qui distinguera le vôtre, c'est de savoir si vous pouvez trouver un créneau à combler.
- Vous n'avez pas nécessairement besoin de faire quelque chose de révolutionnaire ou de tout nouveau pour réussir. Vous devez juste être meilleur dans quelque chose que vos concurrents.
- Vous aurez probablement plus de succès si vous faites quelque chose que vous connaissez et aimez. Se lancer dans la programmation informatique peut rendre votre entreprise très commercialisable, mais si votre cœur n'y est pas, vous n'aurez pas l'énergie pour continuer.
- Si vous ne parvenez pas à réfléchir à une idée, créez une liste d'éléments sur votre marché cible, tels que les endroits où ils achètent et les choses qu'ils achètent. Réduisez la liste à environ trois éléments, en gardant à l'esprit le coût, le temps de fabrication et la popularité. Trouvez le produit le plus simple et le plus réaliste que vous puissiez offrir.
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Faites des recherches sur votre marché. La clé pour démarrer une entreprise est de savoir s'il existe une demande pour votre produit ou service. Est-ce que ce que vous pouvez offrir est quelque chose qui ne se fait pas aussi bien que possible? S'agit-il d'un besoin dont l'offre n'est pas suffisante pour soutenir la demande?
- Il existe de nombreuses sources d'informations gratuites sur l'industrie. Recherchez en ligne les associations industrielles et commerciales de votre marché cible et lisez les articles et les communiqués de presse qu'ils publient. Vous pouvez également obtenir des informations démographiques précieuses à partir des données de recensement.
- L' administration des petites entreprises américaines a un site Web avec d'excellentes suggestions sur la façon de trouver des idées de projet, de mener des études de marché, de rédiger un plan d'affaires et de recruter des investisseurs. C'est une source inestimable d'informations fiables si vous démarrez une entreprise.
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Parlez à des clients / clients potentiels. Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service au monde, mais si personne ne veut vous payer pour cela, votre entreprise va s'effondrer et brûler. Parler aux autres vous aidera également à vous préparer à convaincre les investisseurs.
- Demandez des commentaires honnêtes lorsque vous parlez à des clients potentiels. Vos amis peuvent essayer d'être gentils avec vous lorsque vous proposez votre idée, mais des commentaires critiques qui soulignent des faiblesses ou des problèmes seront beaucoup plus utiles, même s'ils ne sont pas toujours faciles à entendre.
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Déterminez ce que vous pouvez risquer. L'entrepreneuriat est toujours un jeu de risque et de récompense, mais souvent le risque est plus grand (surtout au début). Faites l'inventaire de tous vos actifs et déterminez combien d'argent (et de temps et d'énergie) vous devez réellement investir.
- En plus de tenir compte de vos économies, de votre crédit et d'autres sources de capital, considérez combien de temps vous pouvez vous permettre de ne pas faire de profit. Les petites entreprises sont rarement rentables immédiatement; pouvez-vous vous permettre de ne pas toucher de salaire pendant peut-être plusieurs mois ou même quelques années?
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Comprenez l'idée de «perte acceptable». Selon «Forbes», «perte acceptable» est l'idée que vous devez d'abord déterminer les inconvénients possibles de votre entreprise, puis n'investir que ce que vous pouvez réellement vous permettre de perdre si votre entreprise tourner différemment de ce que vous espériez. Cela limite l'ampleur de l'échec si votre entreprise ne fonctionne pas.
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Engagez-vous sur un objectif, pas sur un plan. L'une des choses les plus importantes pour devenir entrepreneur est la flexibilité. Vous ne pouvez pas tout contrôler sur votre entreprise et l'adaptation est vitale pour survivre. Si vous êtes trop engagé dans un plan, vous risquez de vous saboter.

La capacité de réfléchir aux problèmes vous seront utiles en tant qu'entrepreneur — Une grande tolérance à la frustration et la capacité de réfléchir aux problèmes vous seront utiles en tant qu'entrepreneur.

Partie 3 sur 6: Rédaction de votre business plan

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Créez un business plan. Un plan d'affaires décrit généralement ce que fait votre entreprise (qui sert-elle? Que fournit-elle?), Fournit une analyse de marché, comprend une description détaillée du produit ou du service et projette l'avenir financier attendu de votre entreprise pour les 3 prochaines années. -5 années. Si vous espérez attirer des investisseurs, ils voudront voir un plan d'affaires détaillé et complet.
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Rédigez une description de l'entreprise. Cela devrait être un bref résumé de ce que fait votre entreprise, des besoins qu'elle satisfait et comment, et pourquoi elle est supérieure à d'autres entreprises du genre. Soyez concret et précis, mais soyez bref - imaginez-le comme un «argumentaire d'ascenseur».
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Présentez votre analyse de marché. Si vous avez fait une bonne étude de marché, vous devriez être en mesure de parler en détail de votre secteur ou domaine choisi, de votre marché de consommation cible et de votre part de marché projetée. Cette section doit être aussi détaillée que possible, car elle doit convaincre les investisseurs que vous savez ce que vous faites.
- L'une des erreurs commises par de nombreux entrepreneurs débutants est de ne pas restreindre leur marché cible et d'essayer de vendre à un public trop large. Bien qu'il soit tentant de croire que tout le monde a besoin et aimera votre produit ou service, la réalité est que ce n'est pas le cas. Il est normal de commencer petit.
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Incluez une section sur l'organisation et la gestion. Même si votre entreprise n'est que vous à ce stade, utilisez cette section pour fournir des informations sur les propriétaires de votre entreprise, quelles sont leurs responsabilités et comment vous allez structurer votre entreprise au fur et à mesure de son expansion. (Aurez-vous un conseil d'administration? Comment vos employés seront-ils organisés?) Les investisseurs veulent voir que vous avez pensé à l'avenir de votre entreprise.
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Fournissez des informations sur votre service ou produit. C'est ici que vous pouvez entrer dans les détails de ce que votre entreprise fournira exactement à vos clients. Qu'allez-vous fournir? Quel besoin va-t-il combler? Quels avantages concurrentiels a-t-il par rapport à d'autres produits similaires?
- Fournissez des détails du point de vue des clients potentiels. Si vous avez déjà parlé à des clients potentiels, vous devriez avoir une bonne idée de leur opinion sur votre service ou produit.
- Si vous prévoyez de vendre un bien ou un service exclusif, incluez toute information de brevet ou d'autres moyens que vous prévoyez de protéger votre propriété intellectuelle. Les investisseurs ne veulent pas investir dans une entreprise uniquement pour faire récupérer leur produit par un concurrent.
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Décrivez vos stratégies de marketing et de vente. Cette section se concentrera sur la manière dont votre entreprise envisage d'attirer et de fidéliser les clients. Comment comptez-vous toucher vos consommateurs cibles? Comment utiliserez-vous le marketing pour développer votre entreprise? Avez-vous déjà des clients potentiels en ligne ou devrez-vous repartir de zéro?
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Décrivez une demande de financement. Si vous recherchez des investisseurs ou un prêt bancaire, vous devrez indiquer exactement ce dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise. Vous devez inclure tout montant que vous investissez vous-même, combien d'argent vous avez besoin de vos investisseurs et (surtout) comment vous prévoyez d'utiliser ce financement.
- Les investisseurs aiment les détails. Une demande de financement qui dit simplement «j'ai besoin d'un million de dollars» est moins susceptible d'être convaincante qu'une demande qui décompose les coûts et les dépenses.
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Décrivez vos projections financières. Si vous débutez, vous n'aurez pas beaucoup de données financières historiques sur lesquelles travailler. Vous devez inclure toutes les garanties dont vous disposez qui peuvent garantir votre prêt, mais n'indiquez que ce que vous pouvez vraiment vous permettre de perdre.
- Vous devez également inclure des informations sur les données financières prospectives. Cela peut sembler être une simple création de chiffres, mais cela devrait intégrer les données de votre analyse de marché. Dans quelle mesure vos concurrents se débrouillent-ils? À quoi ressemblent leurs dépenses et leurs flux de trésorerie? Vous pouvez les utiliser pour vous aider à faire des projections pour votre entreprise.
- Assurez-vous que vos projections financières correspondent aux chiffres de votre demande de financement. Si vos projections montrent que vous aurez besoin de 373000€ mais que vous n'avez demandé que 149000€, cela pourrait suggérer aux investisseurs que vous n'avez pas fait vos devoirs.
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Ajoutez des annexes, si nécessaire. Si vous débutez, vous voudrez peut-être inclure d'autres documents pour renforcer votre crédibilité. Des éléments tels que des lettres de recommandation qui peuvent parler de vos qualifications et compétences ou des antécédents de crédit peuvent être utiles.
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Rédigez votre résumé. Cela se passe au tout début du plan d'affaires, mais vous devrez attendre pour rédiger ceci jusqu'à ce que vous ayez réfléchi au reste du plan. Le résumé est un «instantané» de votre entreprise dans son ensemble: ses objectifs, son énoncé de mission et une introduction à vous-même et à votre entreprise. En tant que nouvel entrepreneur, vous devez mettre en valeur vos antécédents et votre expérience avec le produit ou le service que vous avez choisi. Il ne doit pas dépasser une page.

Comment vos employés seront-ils organisés?) Les investisseurs veulent voir que vous avez pensé à l'avenir de votre entreprise.

Partie 4 sur 6: préparer votre argumentaire

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Développez un pitch d'ascenseur. Ce type de présentation s'appelle un argumentaire d'ascenseur, car il doit être suffisamment concis et informatif pour permettre à quelqu'un de savoir qui vous êtes, ce que fait votre entreprise et pourquoi il devrait être intéressé - tout cela dans le temps qu'il faut pour monter dans un ascenseur.
- Tout d'abord, considérez le problème ou le besoin que votre entreprise aborde. Ceci est souvent formulé comme une question, c'est pourquoi les publicités télévisées commencent souvent par des questions telles que «Saviez-vous que…» ou «Êtes-vous fatigué de…» ou «Avez-vous déjà eu un problème à faire... ".
- Deuxièmement, réfléchissez à la manière dont votre produit ou service résout le problème que vous avez identifié. Cela ne doit pas dépasser 1 ou 2 phrases, mais doit être aussi précis que possible sans entrer dans le jargon.
- Troisièmement, décrivez le principal avantage de votre produit ou service. Il peut s'agir d'une description de la façon dont il réalise quelque chose pour le client ou de la façon dont il surpasse vos concurrents.
- Enfin, réfléchissez à ce dont vous avez besoin de la part des investisseurs pour démarrer votre entreprise. Cette partie peut être plus longue, car elle doit exprimer vos besoins de base, votre expérience et vos références, et pourquoi vos investisseurs peuvent vous faire confiance pour réussir.
- Gardez votre pitch d'ascenseur court! De nombreux experts suggèrent que cela ne devrait pas durer plus d'une minute. N'oubliez pas: la durée d'attention est courte. Accrochez rapidement votre public, ou vous risquez de ne pas l'accrocher du tout.
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Créez un PowerPoint qui résume votre plan d'affaires. Cela devrait résumer toutes les informations de votre plan d'affaires. Vous devriez pouvoir le livrer, sans vous précipiter, en 15 minutes environ.
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Pratiquez vos pitchs. Vous serez probablement nerveux à l'idée de présenter votre entreprise au début, alors mettez-vous en pratique. Vous pouvez répéter la présentation de votre argumentaire d'ascenseur et discuter de votre plan d'affaires avec des amis, des collègues et d'autres collègues.
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Demandez des commentaires. Vous ferez probablement des erreurs au début. Demandez aux personnes avec lesquelles vous pratiquez des commentaires honnêtes. Exprimiez-vous clairement vos idées? Avez-vous l'air nerveux? Avez-vous parlé trop vite ou trop lentement? Où avez-vous besoin d'expliquer davantage et y a-t-il des explications que vous pourriez couper?

Partie 5 sur 6: transmettre vos idées aux autres

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Réseau, réseau, réseau. Assistez à des salons professionnels et industriels dans votre domaine et discutez avec les exposants. Rejoignez les associations professionnelles pertinentes. Construisez un réseau social solide avec d'autres entrepreneurs, à la fois en ligne (en utilisant les médias sociaux et des sites professionnels comme Linkedin) et en personne.
- Participer à des événements de réseautage tels que des foires locales organisées par votre chambre de commerce est un excellent moyen de se connecter avec d'autres entrepreneurs de votre région. Ces connexions peuvent vous fournir un soutien, des idées et des opportunités.
- Soyez généreux envers les autres. N'envisagez pas de réseauter avec d'autres entrepreneurs uniquement en fonction de ce qu'ils peuvent vous apporter. Si vous offrez des conseils, des idées et du soutien aux autres, ils seront plus susceptibles de vouloir vous aider également. Personne n'aime se sentir exploité.
- Faites attention aux idées des autres. Même si vous êtes en concurrence directe avec quelqu'un, vous pouvez probablement encore apprendre d'eux. Vous pouvez apprendre des erreurs des autres ainsi que de leurs succès, mais seulement si vous les écoutez.
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Développez une marque forte. Vous devez être en mesure de communiquer efficacement votre entreprise aux autres en personne et en ligne, ce qui signifie avoir une forte présence de marque. Des cartes de visite professionnelles, un site Web et des comptes de médias sociaux (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etc.) qui fournissent des informations sur votre entreprise de manière attrayante et cohérente vous aideront à montrer que vous êtes sérieux dans votre entreprise. Cela donnera également aux gens la possibilité de vous rechercher et d'en savoir plus sur vous.
- Regardez les sites Web et l'image de marque de certaines entreprises prospères. Voyez ce qu'ils ont en commun, ce qu'ils font qui est intéressant et essayez d'imiter cette formule avec votre propre marque. (Cependant, ne volez ou ne copiez jamais la propriété intellectuelle de quelqu'un d'autre.)
- Envisagez de créer un blog professionnel, surtout si vous êtes dans un domaine de service. Cela peut être un excellent moyen de montrer votre expérience et vos idées et d'aider les investisseurs et les clients à vous connaître.
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Demandez aux contacts du réseau de vous référer aux investisseurs. Il y a de fortes chances que vous connaissez quelqu'un qui connaît quelqu'un qui cherche quelque chose dans lequel investir. De nombreux investisseurs ne considéreront pas les «soumissions aveugles» (plans d'affaires envoyés sans invitation), mais sont heureux d'entendre un argumentaire d'un entrepreneur recommandé par quelqu'un qu'ils connaissent déjà Et la confiance.
- N'oubliez pas de retourner cette faveur dans la mesure du possible. Les gens sont plus susceptibles de vouloir vous aider s'ils estiment que vous les aiderez quand et si vous le pouvez. La bonne volonté est essentielle pour un entrepreneur.
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Acquérir des investisseurs. Présentez votre idée à tout investisseur potentiel pour obtenir de l'argent pour démarrer votre entreprise. Le type d'entreprise que vous démarrez vous aidera à déterminer qui souhaite y investir. Le réseautage est un excellent moyen de connaître les astuces et les opportunités d'investissement.
- Gardez à l'esprit que les investisseurs en capital-risque (souvent appelés «VC» dans le monde des affaires) se concentrent sur deux choses: combien d'argent investir dans votre entreprise leur rapportera-t-il et dans quel délai ce profit se produira-t-il. Alors que des centaines de milliers d'entreprises sont lancées chaque année, seulement 500 environ par an obtiennent des CR en tant qu'investisseurs.
- Si vous fournissez un service professionnel, comme le conseil, la comptabilité, le droit ou la médecine, envisagez de former un partenariat avec quelqu'un qui est déjà établi dans cette profession. Quelqu'un qui connaît votre domaine (et vos connaissances) peut être plus enclin à investir dans votre réussite.
- Commencer petit et plaire à un petit nombre de clients au début est un moyen très probable d'y arriver. Si vous pouvez démarrer votre entreprise sans dépenser beaucoup d'argent, cela pourrait être la meilleure solution.
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Vendre. Vendez et distribuez votre produit. Si vous obtenez des revenus, vous êtes en affaires! Vous testez vos théories sur le marché, vous découvrez ce qui fonctionne vraiment et ce qui ne fonctionne pas, et vous obtenez du carburant pour plus d'idées et d'améliorations. Restez flexible et continuez à travailler dur!

J'aimerais devenir entrepreneur — Je suis étudiant en sciences et j'aimerais devenir entrepreneur.

Partie 6 sur 6: avoir un état d'esprit sain

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Comprenez qu'il n'y a pas d'approche unique pour réussir. Tous les entrepreneurs à succès n'ont pas besoin de la même quantité de sommeil ou ne se couchent pas avant minuit. Winston Churchill est resté au lit jusqu'à 11 heures du matin, car il aimait travailler au lit. Albert Einstein dormait 12 heures par jour parce qu'il estimait que cela lui donnait beaucoup plus de clarté. Cela semblait fonctionner parfaitement pour eux.
- Ne vous contentez pas de suivre les mêmes routines auxquelles adhèrent les personnes les plus performantes. Créez vos routines personnelles.
- Prenez du temps pour vous et vos routines, surtout lorsque vous êtes occupé.
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Créez un plan d'affaires qui s'intègre dans votre vie, et non l'inverse. Une grande partie des conseils destinés aux entrepreneurs est centrée sur la recherche de moyens de prendre du temps pour eux-mêmes entre leurs activités commerciales. Faites-le dans l'autre sens et trouvez une structure d'entreprise qui s'intègre dans votre vie.
- Évaluez si vos objectifs personnels sont toujours compatibles avec vos objectifs commerciaux. Si oui, et que vous êtes énergique et motivé, continuez! Sinon, essayez de trouver des moyens de mieux intégrer votre entreprise dans votre vie.
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Évitez l'aversion aux pertes. Votre investissement dans l'entreprise est-il la seule raison qui vous empêche de réinventer votre entreprise? C'est une pensée courante mais aussi très irrationnelle. Le phénomène psychologique - aversion perdue - explique pourquoi ce sentiment est irrationnel. L'aversion à la perte nous rend plus déprimés à la perte de 75€ qu'heureux de gagner 75€
- Par exemple, c'est une erreur typique des investisseurs en actions. Après avoir acheté une action, les investisseurs sont susceptibles de conserver leurs actions même s'ils ont peut-être perdu énormément d'argent. Les gens détestent simplement vendre quelque chose à perte. Ils conservent le stock bien que l'action la plus rationnelle soit de vendre leurs actions perdantes et d'investir ce qui reste de leur argent dans une action plus prometteuse.
- Réduisez vos pertes et redémarrez. Trouvez une meilleure stratégie et ne vous concentrez pas sur ce que vous avez perdu, mais concentrez-vous sur ce que vous pouvez gagner avec vos changements.
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Être réaliste. Démarrer votre entreprise alors que vous avez un autre flux de revenus peut être moins stressant.
- Essayez d'obtenir un poste à temps partiel, où vous pouvez apprendre de précieuses leçons pour votre propre entreprise dans un secteur connexe, acquérir une compétence transférable (comme le marketing et le référencement) ou où vous pourriez réseauter dans votre secteur d'activité.
- Ne vous attendez pas à construire votre empire du jour au lendemain, il est tout à fait normal de commencer petit.
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Prendre des vacances. Prenez quelques jours de congé ou partez en vacances régulièrement. Prenez le temps de vous ressourcer et donnez-vous la chance de réévaluer régulièrement votre entreprise avec une nouvelle perspective.

Lisez aussi: Comment faire un plan pour démarrer une entreprise en ligne?

Conseils

Vous n'êtes pas obligé de faire cavalier seul. En particulier pour les nouvelles startups telles que les cabinets d'avocats ou les restaurants, disposer d'une équipe de personnes ayant de l'expérience et des compétences dans le domaine augmentera vos chances de succès.
L'entrepreneuriat est difficile, même lorsque vous réussissez. Essayez de maintenir des relations saines avec vos amis et votre famille afin de bénéficier du soutien émotionnel dont vous avez besoin.
Ne soyez pas complaisant une fois que vous avez réussi. Les entreprises doivent continuellement s'adapter aux besoins changeants du marché et aux demandes des clients, même lorsqu'elles se portent bien. Continuez à réseauter, à communiquer avec les clients et à innover.
Demandez les commentaires des clients sur vos produits. Cela permet de savoir ce qu'il faut améliorer sur vos produits.

Mises en garde

8 petites entreprises sur 10 échouent au cours des 18 premiers mois. Même si vous faites tout correctement, l'échec est toujours une option.Par conséquent, même si vous devez croire en vous-même, vous devez également comprendre les risques que vous prenez et accepter la possibilité que votre première entreprise ne fonctionne pas comme vous le souhaitiez..