Comment commercialiser un cabinet d'avocats?

Créer un logo. Un logo distinguera visuellement votre entreprise de la concurrence. Embauchez un graphiste qualifié pour quelques centaines de dollars pour créer un logo mémorable et placez-le sur votre site Web et votre carte de visite.

• Une entreprise en faillite pourrait utiliser l'image d'un marteau tombant sur une pile de cartes de crédit comme logo.

Achetez des cartes de visite. Vous avez besoin de quelque chose à distribuer lorsque vous rencontrez d'autres avocats et clients potentiels, alors faites le plein de cartes de visite. Vous pouvez les obtenir en vrac à bas prix auprès de sociétés telles que Vistaprint.

• Trouvez des modèles de cartes de visite élégants sur le compte Pinterest de l'Association du barreau européen.
• Votre carte doit comporter votre nom, le nom de votre entreprise, votre adresse, votre numéro de téléphone, votre adresse e-mail et l'URL du site Web.

Créer des brochures. Les brochures sont utiles au cas où quelqu'un voudrait en savoir un peu plus sur votre entreprise. Vous pouvez les envoyer à la maison avec une brochure à lire plus tard. Consultez les brochures d'autres entreprises pour vous faire une idée du contenu et de la mise en page. En règle générale, les cabinets d'avocats utilisent un format à trois volets et incluent des informations de base sur leur pratique du droit.

• Évitez d'inclure des informations susceptibles de changer à l'avenir. Par exemple, n'ajoutez pas de profils d'avocats, sauf si vous êtes un praticien en solo. Oubliez également les informations sur vos frais, qui sont susceptibles de changer au fil des ans.

Annoncez dans l'annuaire téléphonique. Ne vous contentez pas de lister le nom de votre entreprise, achetez en fait une publicité dans les pages jaunes. Les gens utilisent toujours l'annuaire téléphonique, surtout lorsqu'ils ont besoin d'engager un avocat. Incluez votre logo dans la publicité.

Publier des articles de journaux. Demandez à un journal local si vous pouvez rédiger une chronique mensuelle ou bimensuelle sur des questions juridiques. Si le journal a une édition en ligne, vous augmenterez le nombre de lecteurs. Appelez votre journal local et préparez un exemple d'article à partager.

• Écrivez sur des sujets qui intéresseront les lecteurs en général. Par exemple, si vous êtes un avocat en planification successorale, vous pouvez écrire sur l'importance d'un testament biologique et d'une procuration durable. Vous ne devriez probablement pas écrire sur la façon dont les successions d'une valeur de 3,70 millions d'euros peuvent économiser sur leurs impôts fonciers.

Achetez une annonce dans les journaux. Une annonce dans un journal à diffusion locale peut rehausser votre profil auprès du public. Assurez-vous que votre publicité contient votre photo, car les clients potentiels veulent vous voir. Contactez un journal pour vous renseigner sur leurs tarifs publicitaires, qui dépendront de la taille de l'annonce et du moment où elle sera diffusée.

• Ne faites pas de publicité dans les journaux si vous travaillez dans une grande ville. La publicité dans les journaux à fort tirage coûte très cher et peut rapidement vider votre portefeuille.

Passez des annonces à la radio. Selon votre marché cible, les publicités radio peuvent rapporter de gros dividendes. Par exemple, les avocats en planification successorale ont trouvé de nombreux clients de cette façon. Engagez un rédacteur publicitaire pour vous aider à rédiger une annonce convaincante et contactez directement la station de radio pour vous renseigner sur les tarifs.

• Les stations de radio offrent plus que le créneau standard de 60 secondes. Ils proposent également des publicités de 30, 15 et 10 secondes. Renseignez-vous sur les tarifs pour tout cela et n'ayez pas peur de négocier. Les stations de radio attendent des annonceurs qu'ils négocient.
• Comme pour les annonces dans les journaux, ne consacrez pas tout votre budget marketing à des annonces radio dans l'espoir d'attirer des clients. Au lieu de cela, lancez une ou deux annonces à titre de test. Voyez si des clients vous contactent.

Envoyez des newsletters à vos clients. Demandez d'abord aux clients s'ils souhaitent recevoir une newsletter mensuelle. S'ils le font, vous pouvez les ajouter à une liste de diffusion. Vous pouvez également inclure un lien d'inscription sur votre site Web. Envoyez la newsletter au moins une fois par mois afin de rappeler constamment aux clients les services que vous fournissez.

• Votre newsletter n'a pas besoin d'être complète. Une ou deux pages c'est bien.
• Dans le bulletin, soulignez les développements récents de la loi que vos clients pourraient trouver utiles. Par exemple, un avocat DUI peut informer les clients des modifications apportées à la loi sur la radiation, ou un avocat fiscaliste peut mettre en évidence les nouvelles factures fiscales qui ont été adoptées.

Restez en contact avec vos camarades de faculté de droit. D'autres avocats sont d'excellentes sources de références parce que la plupart se spécialisent. Un avocat en planification successorale peut recevoir un appel d'un client qui a besoin d'un avocat DUI. Cet avocat en planification successorale a besoin de référer le client à quelqu'un-peut-être vous?

• Un bon moyen de rester en contact est de planifier un dîner de groupe mensuel. Cela fonctionne mieux si la plupart d'entre vous pratiquent dans la même zone géographique.
• Si vous habitez loin de vos camarades de classe, créez une page Facebook pour votre promotion et n'oubliez pas de publier fréquemment sur la page. Interagissez avec les gens en les interrogeant sur leur vie et leur pratique.

Assister aux événements de l'association du barreau. L'association du barreau tant redoutée! C'est le point zéro pour la mise en réseau. Malheureusement, il n'y a pas de meilleur endroit pour rencontrer d'autres avocats, alors inscrivez-vous à votre barreau local si vous n'êtes pas encore membre. Rassemblez vos cartes de visite et enfilez un costume. Serrez la main, présentez-vous, montrez que vous êtes un professionnel sympathique.

• Concentrez-vous principalement sur les avocats de votre âge. Les avocats plus expérimentés ont probablement déjà des réseaux de référence bien développés.
• Concentrez-vous également sur les avocats qui pratiquent un domaine du droit différent du vôtre. Il est peu probable qu'un avocat spécialisé dans le handicap renvoie une affaire à un autre avocat spécialisé dans le handicap.

Informez les autres avocats lorsque vous leur avez référé un client. Les références sont une rue à double sens. Un avocat est plus susceptible de vous envoyer des clients si vous leur fournissez d'abord des clients. Envoyez un e-mail du type: «Hé, Carl, j'ai reçu un appel concernant une défense DUI, alors j'ai donné à la personne, Jim Smith, votre numéro de téléphone. Vous devriez avoir de ses nouvelles sous peu.

Arrêtez de vous référer à des avocats qui ne renvoient pas. Y a-t-il un avocat dans votre réseau de référence qui accepte volontiers vos références sans jamais envoyer quelqu'un vers vous? Vous devez libérer cette personne. Utilisez les événements de l'association du barreau pour rencontrer un autre avocat et demandez-lui s'il souhaite échanger des références avec vous.

Donner des cours en complément. Vos étudiants seront de futurs avocats qui pourraient un jour être des sources de référence sur lesquelles vous pouvez vous appuyer. Contactez une faculté de droit locale et voyez s'ils ont besoin d'un instructeur pour un cours dans votre spécialité. Si vous vous inquiétez du temps que vous consacrez, demandez si vous pouvez enseigner en équipe avec un autre avocat.

• Si vous vous spécialisez en droit des affaires, essayez de donner un cours aux étudiants en commerce. Ils pourraient devenir des clients potentiels à l'avenir.

Trouvez des événements auxquels les clients potentiels assistent. Vous ne pouvez pas attendre que des clients potentiels viennent à vous. Au lieu de cela, vous devez sortir du bureau et aller les rencontrer. Par exemple, si vous travaillez dans le domaine du droit de l'éducation, vous souhaiterez peut-être assister à une réunion de l'association parents-enseignants (PTA) dans une école locale. Il s'agit d'un meilleur événement de réseautage que d'assister à une réception d'affaires à la Chambre de commerce.

• Cependant, si vous traitez des litiges commerciaux, il est plus logique d'assister aux événements du Rotary et de la Chambre de commerce que de donner des conférences dans un centre communautaire.

Identifiez qui vous voulez rencontrer lors d'un événement. Vous pouvez vous présenter à un événement professionnel dans le but de rencontrer tout le monde. À la fin de la soirée, vous n'aurez plus de cartes de visite et n'aurez probablement pas établi de véritable lien. Au lieu de vous envoler, demandez à l'organisateur de l'événement une liste des participants et identifiez une poignée de personnes que vous souhaitez le plus rencontrer. Faites des recherches sur leur entreprise et préparez-vous à parler de la façon dont votre pratique du droit peut les aider.

Contactez trois à cinq clients potentiels par semaine. Vous pouvez leur envoyer un e-mail ou appeler. Idéalement, vous les avez rencontrés lors d'un événement professionnel et pouvez leur rappeler qui vous êtes. Invitez-les à déjeuner ou à prendre un café. Posez des questions intelligentes sur leur entreprise et essayez d'identifier les problèmes juridiques qui pourraient survenir.

• Contactez des clients potentiels chaque semaine, même lorsque vous êtes occupé. Un client potentiel n'a peut-être pas immédiatement de travail pour vous, mais il en aura un mois ou deux plus tard lorsque vous serez lent.

Faites du travail pro bono. Le travail bénévole montre que vous avez l'esprit public, ce que les chefs d'entreprise et les dirigeants de la communauté verront d'un bon œil. Faites du bénévolat pour aider les organisations à but non lucratif, car de nombreux chefs d'entreprise siègent à des conseils d'administration à but non lucratif.

• N'oubliez pas de traiter les clients pro bono comme vous le feriez pour les clients payants. Faites le travail au mieux de vos capacités et passez les heures nécessaires pour que le travail soit bien fait.

Faites des présentations à votre marché cible. Concentrez-vous sur les sujets que vous aimez et les événements qui, vous êtes sûr, attireront beaucoup de monde. Le but de la présentation est de présenter votre expertise aux personnes qui pourraient un jour avoir besoin de vos services juridiques. Par exemple, un avocat d'affaires ne gagne pas grand-chose à faire une présentation à un groupe de personnes âgées au centre communautaire.

• Réfléchissez bien avant de donner un cours de formation juridique continue. Ce n'est pas un excellent moyen de trouver des avocats prêts à rejoindre votre réseau de référence.

Identifiez-vous par ce que vous faites. Vous voulez que les gens vous voient comme un résolveur de problèmes, alors identifiez les problèmes que vous résolvez. Lorsque quelqu'un lors d'un événement demande: «Que faites-vous?», ne répondez pas: «Je suis un avocat spécialisé dans la propriété intellectuelle.» Dites plutôt: «J'aide les clients à protéger leurs secrets commerciaux et autres IP.

Envoyez des cartes de vœux pour les jours fériés décalés. Presque tous les clients reçoivent des cartes de vœux à Noël. Les vôtres se perdront dans la pile. Envoyez plutôt une carte un jour férié différent, comme la Saint-Patrick ou la fête du Président, qui vous aidera à vous démarquer.