Comment répondre aux questions sur le salaire?

Pour obtenir des conseils de notre co-auteur Business sur la façon de répondre aux questions sur votre salaire lors de la négociation d'une augmentation de salaire, lisez la suite!

Répondre à des questions sur votre salaire peut être un sujet délicat à parcourir car il existe de nombreux tabous sociaux et professionnels concernant les discussions sur l'argent. De plus, il peut être difficile de demander à votre patron une augmentation ou de négocier un montant de salaire lors d'un entretien, en grande partie parce que vous voulez généralement que votre patron ou futur employeur fasse la première offre. Bien que les discussions sur les chiffres salariaux puissent être angoissantes et inconfortables, être prêt avec des points de discussion spécifiques et des réponses préparées vous aidera à répondre aux questions sur ce sujet financier avec grâce et confiance.

Méthode 1 sur 3: afficher les informations de salaire lors d'un entretien

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Préparez-vous. Il est important de faire vos recherches à l'avance pour déterminer à quelle échelle de salaire il convient de s'attendre pour une personne ayant votre expérience, votre niveau d'éducation et vos compétences spécifiques. Vous devez avoir une idée de la valeur du poste et de vos compétences afin de naviguer dans la question de la rémunération lors d'un entretien.
- Vous pouvez rechercher des sites Web comme salaire.com, payscale.com, glassdoor.com et d'autres pour trouver des informations sur ce que les gens sont payés à des postes équivalents.
- Vous devriez également essayer de demander à divers amis et collègues, surtout s'ils sont dans un domaine connexe, de déterminer ce que serait un chiffre approprié.
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Évitez les montants en dollars spécifiques lorsque cela est possible. Si l'on vous pose des questions sur la rémunération d'un emploi antérieur, n'utilisez des valeurs monétaires spécifiques que si la situation l'exige, et faites-le de manière stratégique et réfléchie. Vous ne voulez pas avoir l'air de vous vanter ou de vous intéresser aux affaires de quelqu'un d'autre.
- Lorsque vous vous trouvez dans un cadre professionnel tel qu'un entretien d'embauche, évitez de rappeler les salaires antérieurs. Basez vos exigences salariales personnelles sur votre niveau d'études, votre expérience et vos compétences antérieures, ainsi que des statistiques sectorielles comparables. Préparez-vous avec des données à jour et à jour concernant la rémunération moyenne d'une personne ayant votre niveau de qualification.
- Si l'employeur potentiel vous demande de fournir une valeur monétaire spécifique pour un salaire souhaité, soyez honnête avec vos attentes. Une erreur courante se produit lorsque les employés proposent un salaire inférieur à ce qu'ils voudraient vraiment accepter de peur d'être refusés par l'employeur. Que ce soit dans une fourchette ou un montant unique, un employé potentiel ne devrait jamais offrir un montant inférieur à ce qu'il est prêt à accepter dans la pire des situations. Une stratégie utile consiste à proposer un chiffre moyen avec une déclaration négociable en fonction des avantages, des opportunités de promotion, etc. De cette façon, chaque partie peut sauver la face.
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Discutez des autres formes de compensation. Faites savoir à l'intervieweur que les exigences salariales ne sont pas votre seul point d'intérêt ou de préoccupation. Cela vous aidera à éloigner la conversation d'une discussion axée uniquement sur les montants en dollars. Exprimez à l'intervieweur qu'en dehors du salaire, d'autres questions liées à l'emploi telles que l'avancement de carrière, les opportunités professionnelles ou d'autres avantages associés au poste sont très importantes pour vous.
- Si un employeur potentiel vous demande de divulguer le niveau de salaire de votre poste actuel ou précédent, n'ayez pas peur d'inclure toutes les formes de rémunération. Cela peut inclure des prestations de santé, des cotisations 401 (k), une participation aux bénéfices ou d'autres avantages en plus de votre salaire de base. Indiquez le montant de votre «rémunération totale», y compris la valeur de l'ensemble des avantages.
- Il n'y a rien de mal avec cette stratégie, alors essayez de ne pas la considérer comme trompeuse. En retour, assurez-vous de considérer toutes les formes de rémunération lorsque vous comparez une offre salariale concurrente à votre poste actuel ou précédent. Les avantages sociaux sont une part souvent négligée mais importante d'une offre salariale.

Si votre patron refuse votre demande d'augmentation de salaire, acceptez sa réponse.

Méthode 2 sur 3: négociation des augmentations et des compensations

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Familiarisez-vous avec la politique de l'entreprise. S'il est illégal en Europe d'interdire aux employés de discuter des salaires et de la rémunération en vertu de la loi nationale sur les relations de travail, de nombreuses entreprises désapprouvent de telles discussions et les considèrent comme un délit réprimandable.
- Cela signifie que vous pourriez être puni au travail pour avoir discuté de votre salaire avec d'autres employés ou vous être renseigné sur les salaires de vos collègues. Vous ne serez peut-être pas licencié pour cela, mais vous ne voulez toujours pas être réprimandé au travail.
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Donnez à votre patron le temps de se préparer. Étant donné que la discussion sur l'argent est un sujet relativement sensible, vous ne voulez pas en faire une surprise à votre patron. Ils auront besoin de temps pour rassembler les informations nécessaires (statistiques salariales, évaluations des performances, etc.) et réfléchir à ce dont ils souhaitent discuter avec vous.
- Si vous avez une réunion annuelle d’évaluation du rendement, ce serait le moment idéal pour soulever la discussion. Sinon, prévenez votre patron que vous aimeriez prévoir du temps pour discuter de vos performances et de votre rémunération.
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Agissez confiant, mais sans droit. Projetez une apparence de confiance et de professionnalisme lorsque le sujet de la négociation salariale se pose. Vous voulez montrer à votre patron la raison pour laquelle vous pensez avoir gagné une augmentation, pas simplement que vous estimez avoir droit à une augmentation parce qu'un certain temps s'est écoulé depuis votre dernière augmentation.
- Être capable de parler avec confiance et ouvertement des attentes salariales montrera à votre employeur ou associé que vous êtes professionnel et confiant. Être gêné ou nerveux lorsque vous parlez de votre salaire peut donner l'impression que vous n'êtes pas capable de discuter de problèmes complexes avec des collègues.
- N'oubliez pas que la compensation n'est pas un «cadeau» d'un employeur, mais un échange négocié de compensation contre la valeur attendue à recevoir par l'employeur. Si l'employeur ne croyait pas qu'il obtiendrait cette valeur, il ne ferait pas cette offre.
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Répondez efficacement à la question. N'essayez pas de présenter à votre patron toutes les raisons pour lesquelles vous pensez mériter une augmentation. Écoutez les questions et les commentaires de votre patron et essayez d'adapter vos réponses à ce qu'il veut.
- N'offrez pas beaucoup d'informations supplémentaires et ne soyez pas émotif.
- Essayez des réponses telles que "Je pense que je suis un atout précieux pour cette entreprise pour les raisons X, Y et Z, et sur la base de mes contributions au succès de notre entreprise, je pense que je devrais obtenir une augmentation."
- Si votre patron vous demande un montant spécifique, visez haut (mais soyez conscient de tout plafond salarial). Cela signifie que votre patron peut contrer avec une offre inférieure dont vous pourriez tous les deux être satisfaits.
Pour répondre aux questions sur votre salaire lors d'une entrevue, recherchez des sites Web de carrière à l'avance afin de connaître l'échelle salariale appropriée pour quelqu'un avec vos compétences et votre éducation.
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Acceptez le résultat. Si votre patron refuse votre demande d'augmentation de salaire, acceptez sa réponse. Ne soyez pas visiblement contrarié ou ne commencez pas une dispute. Une fois que vous présentez votre cas en toute confiance, le reste n'est plus entre vos mains.
- Bien sûr, vous pouvez également demander d'autres formes de compensation comme des congés payés plus longs ou d'autres avantages.
- Demandez à votre patron des critiques constructives afin que vous puissiez faire un meilleur travail à l'avenir et obtenir l'augmentation que vous souhaitez.
- Ne brûlez pas les ponts et ne quittez pas même si vous n'obtenez pas l'augmentation que vous estimez mériter. Si vous voulez commencer à chercher ailleurs pour un salaire plus élevé, rappelez-vous qu'il est plus facile de trouver un autre poste pendant que vous êtes employé que sans emploi, alors restez dans votre emploi actuel jusqu'à ce que vous trouviez autre chose.

Méthode 3 sur 3: discuter de votre salaire socialement

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Détournez la conversation. Il est souvent considéré comme un tabou de parler ouvertement de chiffres précis de votre salaire, même entre amis. Si on vous pose des questions sur votre salaire mais que vous ne souhaitez pas fournir un montant précis, répondez simplement comme «modeste» ou même «considérable». Il est également acceptable de répondre calmement et en toute confiance que vous ne souhaitez pas discuter de salaire à moins que cela ne soit nécessaire.
- C'est une tactique particulièrement efficace si la révélation de votre salaire vous met mal à l'aise ou si vous pensez que cela provoquerait des tensions entre vous et la personne qui vous le demande.
- Vous pourriez dire quelque chose comme: «Je gagne un salaire moyen pour quelqu'un avec mon travail et mon expérience».
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Considérez les conséquences. Discuter de votre revenu avec un ami ou un membre de votre famille qui gagne relativement près du même montant que vous est probablement une rencontre anodine; cependant, si vous divulguez vos gains à quelqu'un qui gagne beaucoup plus ou moins que vous, cela pourrait devenir une source de tension dans votre relation à l'avenir.
- Par exemple, des sentiments de ressentiment peuvent survenir si un ami découvre que vous gagnez beaucoup plus d'argent qu'eux. Ou il pourrait y avoir des désaccords sur les activités que vous faites ensemble parce que l'un de vous peut se le permettre et l'autre pas.
- De plus, les gens peuvent juger plus sévèrement vos décisions financières lorsqu'ils connaissent les spécificités de votre revenu. Par exemple, votre mère pourrait vous réprimander pour l'achat d'une nouvelle voiture si elle pense que votre salaire n'est pas suffisant pour appuyer la décision.
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Limitez vos discussions sur la rémunération aux mentors en affaires et à la famille. Les circonstances sont toujours différentes d'une personne à l'autre. Votre ami peut être dans une situation similaire et gagner plus d'argent que vous, mais cet ami peut également avoir des compétences ou une éducation supplémentaires qui vous manquent. Gardez à l'esprit que les informations tirées d'une conversation gênante sont rarement fiables.
- Pensez simplement à parler de salaire de manière générale avec vos proches. Vous pouvez demander des conseils sur la façon de négocier plus d'argent (stratégies qui ont fonctionné pour eux et celles qui n'ont pas si bien fonctionné) sans avoir à divulguer des chiffres précis.

Si jamais vous êtes dans la situation d'avoir à répondre à une question sur vos souhaits pour un montant de salaire dans un e-mail, nous l'avons également couvert - voir Comment répondre au salaire attendu par e-mail.

Conseils

Si jamais vous êtes dans la situation d'avoir à répondre à une question sur vos souhaits pour un montant de salaire dans un e-mail, nous l'avons également couvert - voir Comment répondre au salaire attendu par e-mail.

Mises en garde

Certains employeurs peuvent imposer des mesures disciplinaires aux employés qui divulguent leur salaire personnel à d'autres employés sans autorisation. Reportez-vous à votre contrat de travail ou manuel de l'employé pour vérifier les attentes de votre employeur.

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