Comment vendre votre maison sans agent?

Pour vendre votre maison sans agent, commencez par nettoyer soigneusement la maison et rangez tous les objets personnels ou de valeur afin que l'intérieur soit prêt à être montré aux acheteurs potentiels.

Bien que de nombreux vendeurs choisissent de vendre leur maison avec l'aide d'agents immobiliers, le recours à un tiers n'est pas requis dans la plupart des États américains. Pour un propriétaire motivé et dévoué, il est possible d'économiser sur les commissions en vendant votre maison sans agent. Si vous décidez de vous auto-inscrire, apprenez les étapes simples mais très importantes suivantes pour vous aider dans votre vente.

Partie 1 sur 6: rechercher et planifier votre vente

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Engagez un avocat. Si vous envisagez de vendre votre maison sans agent, il est conseillé d'avoir un avocat spécialisé dans l'immobilier pour vous aider si nécessaire. Voir ci-dessous pour les cas où vous pourriez avoir besoin d'un avocat. Vous n'auriez à payer que pour les services juridiques réellement rendus, au lieu de payer une commission à un agent.
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Consultez un ou plusieurs agents. Avant de décider de vous auto-inscrire, parlez à au moins un agent immobilier. Ayez une idée de ce qu'ils peuvent faire en les interrogeant sur leurs années d'expérience, le temps moyen pour trouver un acheteur, comment leurs services vous soulageraient de la responsabilité, les prix suggérés et pourquoi ils pensent que vous devriez vous inscrire avec un agent plutôt que de vendre sur le tien. Naturellement, ils seront favorables à l'embauche d'un agent, mais réfléchissez au moins à ce qu'ils ont à dire. Ils font la valeur de l' offre pour ce que vous payez. N'oubliez pas non plus que l'agent que vous engagez pour inscrire votre maison n'est peut-être pas celui qui la vend.
- L'auto-inscription moyenne atteint souvent le prix demandé tout en évitant la commission de l'agent de 6% ou plus. Une étude de 2008 de Consumer Reports a révélé que presque tous les propriétaires de leur enquête qui ont vendu par eux-mêmes ont obtenu leur prix demandé, tandis que les vendeurs utilisant des agents ont reçu en moyenne 3730€ en dessous de leur prix demandé. De même, les chiffres de la National Association of Realtors montrent que le prix de vente moyen dans les annonces des propriétaires était de 97,5% du prix demandé - tandis que les vendeurs avec des agents n'ont obtenu que 95%. Cela peut également être dû en partie au fait que les agents négocient au nom de leurs acheteurs et vendeurs augmentant le prix pour couvrir les commissions immobilières.
- Tous les agents ne sont pas égaux. Tout le monde n'a pas la même expérience, la même expertise et le même dévouement pour maximiser le prix de vente de ses clients. Avant de décider de vendre par vous-même, posez à un agent potentiel les questions qui vous concernent. Demandez aussi des références.
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Déterminez le bon moment pour inscrire votre maison. Il y a certaines périodes de l'année plus susceptibles de générer une vente rentable. Généralement, vous voulez vendre quand il fait beau, avant la rentrée scolaire et pas à proximité des vacances de décembre.
- Aux États-Unis, certains suggèrent que la semaine après le Super Bowl est le meilleur moment pour inscrire votre maison (c'est-à-dire février). Bien que des études montrent que cette période est idéale et qu'elle compte le plus d'acheteurs, elle a également tendance à être la période de l'année avec le plus de vendeurs. Certains trouvent que le printemps est le meilleur moment pour s'inscrire.
- Il sera plus difficile de vendre une maison de taille familiale à un prix avantageux une fois l'école commencée. Après tout, il peut être difficile pour les familles avec enfants de changer d'école en milieu de semestre.
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Tenez compte de la météo. Plus tôt est généralement mieux si vous voulez «battre d'autres maisons sur le marché», mais pensez à la météo. Selon votre emplacement, vous pouvez avoir un froid excessif et/ou de la neige à gérer. A quoi ressemble votre jardin avec deux pieds de neige? Votre maison serait-elle plus belle au printemps, lorsque votre cour et votre aménagement paysager sont les plus attrayants? Si la cour n'est pas très belle, alors votre maison peut sembler plus attrayante lorsque la cour est couverte de deux pieds de neige.
- Les sites Web ou les bureaux de journaux liés à la météo peuvent vous fournir des données historiques concernant la meilleure période de l'année pour vendre dans votre région. Gardez à l'esprit que les délocalisations d'emplois se produisent tout au long de l'année.

Partie 2 sur 6: préparer la maison pour les acheteurs

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Évaluez votre maison de manière appropriée. L'one-way pour faire ceci est d'embaucher un évaluateur immobilier professionnel. Cette personne recherchera objectivement des propriétés similaires à la vôtre et recherchera les prix des ventes récentes. Vous pouvez effectuer cette recherche vous-même, car il existe plusieurs sites Web qui fournissent des données récentes sur les ventes de maisons par emplacement géographique.
- Vous pouvez fixer le prix de la maison à un prix élevé pendant un certain temps, et si vous ne constatez aucun intérêt, vous pouvez baisser le prix. Les acheteurs s'attendront à un prix inférieur car ils savent que vous vendez sans agent. Vous ne voulez pas que votre maison devienne «éventée» en restant trop longtemps sur le marché parce que vous l'avez trop chère.
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Désencombrez la maison au maximum. Lorsque vous emballez des choses pour votre déménagement éventuel, assurez-vous de laisser l'essentiel. N'oubliez pas que vous aurez peut-être encore besoin de dormir, de manger et de vivre dans cette maison à court terme, mais il est maintenant temps de retirer tout ce qui n'est pas essentiel. Si vous n'emportez pas quelque chose avec vous, donnez-le, vendez-le ou jetez-le.
- Les meubles supplémentaires et les objets encombrants rendent les maisons plus petites et donnent l'impression qu'il y a moins de place qu'il n'y en a. Les enfants doivent choisir un nombre limité de jouets, puis emballer le reste. Si nécessaire, les jouets peuvent être tournés.
- Rangez- le! De nombreuses entreprises se spécialisent dans le stockage, des unités de stockage hors site aux entreprises qui ramassent et déposent des unités de stockage à votre porte. De cette façon, vous pouvez vous débarrasser de tous les meubles non essentiels, de l'argenterie, des livres, etc.
- Vendre ou faire un don. Bien que certaines de vos affaires ne vous accompagnent peut-être pas, il peut être difficile de vous séparer des objets que vous jugez précieux. Donnez-vous un budget et un échéancier, et essayez de vendre ces articles jusqu'à ce que le budget ou le temps soit écoulé. En fin de compte, votre vie et votre prochain déménagement sont plus importants.
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Dé-personnaliser la maison. Essayez de rendre votre maison «neutre». L'idée est de laisser les acheteurs s'imaginer dans la maison sans aucune superposition de vos propres préférences, croyances, styles, etc.
- Supprimez les objets religieux et la plupart, sinon toutes, les photos de famille.
- Retirez les décorations uniques et peignez dans des couleurs neutres. Les couleurs qui ont un attrait universel sont généralement le beige, le beige et le gris.
- Nettoyez et organisez la maison, y compris les sols, les tapis, les placards et les fenêtres.
- De nombreux vendeurs embauchent un metteur en scène professionnel pour les conseiller sur ce qu'il faut stocker et ce qui doit être peint, ainsi que sur la façon de meubler une pièce pour la rendre attrayante pour les acheteurs.
- Si possible, prenez des dispositions pour que les animaux domestiques, les enfants et les autres membres de la famille soient hors de la maison lorsqu'elle est montrée. Les distractions peuvent interférer avec la capacité d'un acheteur à se concentrer sur la maison. Les premières impressions se forment rapidement. Ne laissez pas votre acheteur potentiel perdre du temps à regarder vos photos ou votre animal de compagnie.
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Considérez l'appel de trottoir. Effectuez les réparations et le nettoyage nécessaires pour que cette première impression soit positive. Il est particulièrement important que l'entrée principale soit belle.
- En hiver, assurez-vous que les allées et les marches sont pelletées et qu'il est sécuritaire de marcher dessus. Pensez également à l'accès à la cour arrière et au garage détaché.
- Au printemps et en été, pensez à rafraîchir la maison avec de la peinture et plantez des parterres de fleurs ou des pots pour rendre la maison plus accueillante.
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Rangez tous les objets de valeur. Comme les acheteurs se promèneront dans votre maison, gardez tous les objets de valeur sous clé en toute sécurité. Puisque vous ne voulez pas vous sentir obligé de suivre les acheteurs pendant qu'ils regardent, l'argent et les bijoux doivent être dans un coffre-fort ou simplement bien cachés.
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Créez des flyers et des cartes postales de qualité professionnelle. Divers sites proposent des modèles dans lesquels vous pouvez personnaliser le texte et télécharger des photos numériques. Ensuite, placez une boîte de prospectus à côté de votre panneau «à vendre» afin que les acheteurs potentiels puissent tout lire sur votre propriété.
- Si vous décidez de vous inscrire auprès d'un agent, il ou elle peut préparer vos dépliants, vidéos et cartes postales. Gardez à l'esprit que cela peut ne pas être inclus dans les services de l'agent. Assurez-vous de leur demander s'ils font ces choses avant de vous inscrire avec eux.

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Partie 3 sur 6: préparation des formulaires et informations générales

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Préparez une liste de toutes les améliorations et mises à niveau pour les acheteurs potentiels. Cela devrait inclure les dates approximatives des améliorations ont été apportées, en particulier pour le toit et la fournaise. Vous pouvez également dresser une liste de tous les articles à exclure de la vente, tels que les luminaires. Incluez tout ce que vous envisageriez de vendre dans le cadre de négociations distinctes.
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Préparez des informations sur les déplacements, les écoles et votre ville ou communauté. Les acheteurs potentiels ne seront probablement pas familiers avec les routes, les écoles ou les transports locaux. Soyez prêt à répondre aux questions sur les raisons pour lesquelles vous vendez.
- Les agents immobiliers locaux ont accès à des tableaux utiles sur la communauté qu'ils peuvent être disposés à partager avec vous si vous travaillez avec eux.
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Soyez clair sur toutes les divulgations que vous devez faire. Certaines divulgations ne sont pas obligatoires dans le cas d'un «À vendre par le propriétaire» (FSBO), mais disposer d'un tel document peut répondre à de nombreuses questions des acheteurs concernant votre maison. Les divulgations appropriées comprennent des informations sur des incendies ou des inondations antérieurs. Cependant, gardez à l'esprit que différents États ont des lois différentes sur les divulgations, alors vérifiez auprès de votre avocat pour vous assurer que vous avez divulgué toutes les informations nécessaires.
- La divulgation de la peinture au plomb est obligatoire même avec un FSBO, alors assurez-vous d'avoir un formulaire pour votre maison, en particulier si elle a été construite avant 1978. Ce formulaire peut être obtenu en ligne sur hud.gov.
- Les formulaires de divulgation sont généralement disponibles en ligne pour votre région (recherchez «formulaire de divulgation, Michigan» par exemple) et dans votre magasin de fournitures de bureau local.
- La plupart des agences immobilières peuvent vous fournir tous les formulaires de divulgation nécessaires, mais uniquement si vous utilisez leurs services.

N'oubliez pas non plus que l'agent que vous engagez pour inscrire votre maison n'est peut-être pas celui qui la vend.

Partie 4 sur 6: offrir une journée portes ouvertes

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Obtenez une bonne exposition. Vendre une maison est une question d'exposition, donc tout ce qui exposera votre maison à plus de personnes est bénéfique. Tenez compte du coût de la publicité dans les journaux locaux, des dépliants, de la rédaction et de l'impression de fiches d'information sur les propriétés et prenez le temps d'en parler à vos voisins et amis. Les coûts peuvent s'accumuler rapidement, alors gardez à l'esprit ce que vous êtes prêt à dépenser.
- Mettez un panneau dans votre cour avec vos coordonnées. Placez également d'autres panneaux dans la ville avec votre adresse et les heures d'ouverture des portes ouvertes. Choisissez des emplacements achalandés pour vos panneaux.
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Pensez à inscrire votre maison sur des sites Internet. Choisissez vos sites avec soin, car nombre d'entre eux sont principalement conçus pour se promouvoir. Si leurs annonces immobilières n'ont pas été mises à jour récemment, il se peut que plusieurs maisons soient déjà vendues. Les acheteurs peuvent être frustrés et ne jamais remarquer votre annonce.
- Les sites Web populaires à vendre par le propriétaire incluent Zillow, Owner.com, Hotpads et Trulia. Chacun de ces sites peut envoyer votre annonce à Realtor.com. Annoncez votre maison sur Craigslist et mettez à jour le contenu le cas échéant. Faites de la publicité sur votre page Facebook et LinkedIn. Envoyez par e-mail des photos et des informations sur votre annonce à toutes les personnes avec lesquelles vous travaillez (en supposant que cela soit autorisé) et demandez-leur de transmettre les informations à d'autres.
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Jouer la prudence. Si vous vivez seul, soyez intelligent. Vous ne devriez probablement pas être le seul à la maison lorsque votre maison est ouverte à la visite. Tout le monde ne vient peut-être pas juste pour acheter ou regarder.

Partie 5 sur 6: accepter une offre

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Savoir accepter une offre. Acceptez uniquement les offres écrites. Si votre acheteur est sérieux, il rédigera une offre et inclura un acompte. Vous avez besoin d'un contrat pour l'acheteur à utiliser. Vous pouvez en trouver un en ligne ou en demander un à un avocat en droit immobilier.
- N'oubliez pas que l'acheteur sait que vous ne paierez pas de commission d'agent. En conséquence, il/elle peut essayer de négocier un prix inférieur à celui que vous souhaiteriez. Soyez prêt à défendre votre prix demandé avec des preuves d'autres prix récents dans votre région.
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Établir un contrat. Les formulaires de contrat sont disponibles en ligne ou par l'intermédiaire d'un avocat, ce qui est fortement recommandé. Examinez attentivement le contrat rempli avant de le signer. Ne le faites que s'il a été examiné et approuvé par un avocat spécialisé en immobilier. Le contrat doit être accompagné d'une pré-approbation hypothécaire d'un prêteur qualifié ainsi que du chèque de dépôt initial ou du mandat. S'il s'agit d'un acheteur au comptant, demandez une lettre de la banque indiquant qu'il dispose du montant d'argent requis le jour même où l'offre a été faite.
- Si vous acceptez une «offre conditionnelle», cela signifie généralement que vous devrez attendre que l'acheteur vende sa propre maison avant de pouvoir acheter la vôtre. Cela vous laisse dans les limbes jusqu'à ce que la maison de l'autre partie se vende. Vous n'avez pas d'autre alternative que de recommencer si l'acheteur se retire de l'affaire une fois qu'il a des difficultés à vendre son propre logement.
- Une autre éventualité typique permet à l'acheteur de se retirer s'il n'aime pas les résultats de l'inspection de la maison.
- Vous pouvez également inclure une clause de supplantation qui vous permet de forcer l'acheteur à renoncer à l'éventualité ou à l'annulation et vous permet de vendre s'il existe une offre de sauvegarde.
- Certains types typiques d'éventualités incluent le financement, l'évaluation, le titre, l'assurance, les divulgations du vendeur, le quartier, la faisabilité, l'association et tout autre événement ou idée que vous voudriez avoir nommé comme éventualité. Cela permet à l'acheteur d'annuler le contrat et de récupérer ses arrhes si l'éventualité n'est pas levée ou satisfaite.
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Exiger un dépôt non remboursable à la signature du contrat. Vous voudrez que l'acheteur verse un dépôt non remboursable. Dans le cas contraire, l'acheteur pourrait renoncer au contrat à tout moment, ne vous laissant d'autre recours qu'une action en justice. Cependant, il est courant d'inclure une stipulation écrite selon laquelle il existe certaines situations dans lesquelles le dépôt pourrait être restitué à l'acheteur, comme une mauvaise inspection ou la découverte d'informations qui auraient dû être divulguées à l'acheteur mais ne l'ont pas été.
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Rendre l'acceptation de toute offre subordonnée à l'approbation de l'avocat. Faites vérifier le contrat et les documents de clôture par votre avocat immédiatement. Assurez-vous que les documents hypothécaires et l'acte sont préparés correctement pour votre protection. Vous céderez vos droits à l'autre partie, y compris l'acte, donc cela doit être fait correctement.
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Exiger de votre acheteur qu'il souscrive une police d'assurance titres d'acheteur. S'il y a des problèmes de titres trouvés après la fermeture, l'assurance-titres sera responsable de les résoudre. L'agent de l'acheteur prendra les dispositions nécessaires pour l'assurance des titres. Si vous ne travaillez pas avec un agent, vous devrez alors ouvrir le titre avec une société de titres et effectuer une recherche de titre préliminaire. L'acheteur est responsable d'acheter une police d'assurance pour le prêteur et le vendeur en achète une pour l'acheteur.
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Traiter avec l' inspection. L'agent de l'acheteur peut ne pas avoir les connaissances nécessaires pour expliquer les défauts mineurs par rapport aux défauts majeurs dans une maison. Pendant l'inspection, tout ce que l'inspecteur signale est préoccupant (en particulier pour un premier acheteur).
- Soyez prêt à répondre aux préoccupations de l'acheteur. Les problèmes d'inspection sont une raison courante pour laquelle les contrats sont annulés. Sans un agent pour vous conseiller sur ce qui est une question raisonnable et ce qui est coutumier, vous devrez discuter de ces choses avec un avocat. En fin de compte, cela se résume toujours à quel point vous voulez vendre votre maison et à quel point l'acheteur veut l'acheter. Vous devrez peut-être baisser votre prix ou offrir de payer les réparations, à moins que la vente ne soit répertoriée «en l'état». Si certaines réparations n'étaient pas apparentes pour le vendeur, il conviendrait de renégocier.
- Obtenez un «certificat d'occupation» ou une «inspection d'incendie et de sécurité». Renseignez-vous auprès de votre greffier municipal et découvrez les réglementations auxquelles vous devez vous conformer. Si vous avez besoin d'un certificat d'occupation, renseignez-vous sur ce que l'inspecteur recherchera. Si vous n'avez besoin que de l'inspection d'incendie et de sécurité, renseignez-vous sur les exigences relatives au détecteur de fumée, à l'extincteur et au détecteur de monoxyde de carbone afin que lorsque l'inspecteur vienne, il n'y ait aucun problème et vous obtiendrez le certificat dont vous avez besoin pour la fermeture. Un autre test souvent requis est celui du radon dans les sous-sols. Des kits de bricolage sont disponibles pour cela. Gardez à l'esprit que cela varie d'un État à l'autre, il est donc important de consulter un avocat.
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Attendez-vous à une évaluation bancaire. La banque qui accorde le prêt à l'acheteur voudra évaluer votre propriété. Les banques ne sont généralement pas généreuses avec les évaluations. Sans agent pour vous aider à évaluer une évaluation, vous devrez faire confiance à l'évaluateur pour choisir les bonnes propriétés comparables.
- Si votre maison ne s'évalue pas comme prévu, discutez de vos options avec votre avocat et demandez-lui de parler à l'avocat de l'acheteur. Si vous avez vraiment besoin de vendre, vous devrez peut-être baisser votre prix jusqu'à l'évaluation bancaire, même s'il est inférieur au prix du contrat.
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Soyez prêt pour d'autres problèmes. Des raisons supplémentaires peuvent survenir pour ne pas conclure l'accord. L'acheteur peut ne pas être en mesure d'obtenir son prêt. Les réglementations bancaires ne cessent de changer et il devient de plus en plus difficile de se qualifier. Les acheteurs qui font appel à un prêteur non bancaire ou à un grand prêteur réputé et réputé peuvent être retenus pendant des jours ou des semaines, même s'il n'y a pas de réel problème quant à leur admissibilité au prêt.
- Parfois, les circonstances changent et les acheteurs ne sont plus admissibles et ne peuvent pas obtenir le prêt.
- Les problèmes d'inspection et l'évaluation bancaire sont des éventualités contractuelles. Si vous et l'acheteur ne parvenez pas à un accord, le contrat est annulé et l'acheteur récupérera son acompte. Cela peut vous coûter cher, car non seulement votre maison est désormais un «inventaire plus ancien», mais un autre acheteur peut craindre qu'il y ait des problèmes d'inspection qu'il ne peut pas voir. Dans un marché en baisse, le prix que vous devez fixer lorsque vous revenez sur le marché peut être inférieur à votre prix initial.

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Partie 6 sur 6: quitter la maison vendue

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Prévoyez une dernière lecture de l'eau quelques jours avant la fermeture. Cette information doit être envoyée directement aux avocats qui préparent la clôture. Ils doivent veiller à ce que la facture d'eau impayée soit payée sur le produit de la vente.
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Faites vos bagages et préparez-vous à déménager. Si tout se passe bien et que toutes les éventualités sont réunies, préparez-vous à déménager. Vous êtes responsable de garder la maison dans le même état que lorsque les acheteurs l'ont inspectée, à l'exception des réparations ou des remplacements que vous avez accepté de faire. Les acheteurs traverseront à nouveau la maison avant de fermer, alors assurez-vous de prévoir de déménager au moins la veille.
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Laissez la maison dans un état propre. Les sols doivent être balayés ou aspirés et l'intérieur des armoires et le réfrigérateur doivent être essuyés. Si vous avez des restes de peinture qui correspondent à la peinture actuelle sur les murs, laissez-les au sous-sol ou dans le placard. Assurez-vous que la peinture n'est pas exposée à des températures extrêmes et qu'elle est hors de portée des enfants.

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