Comment trouver des vendeurs motivés pour acheter un bien immobilier?
Visitez le site Web Meetup et recherchez «immobilier» dans votre région pour trouver un groupe d'investisseurs immobiliers partageant les mêmes idées.
Si vous souhaitez investir dans l'immobilier, vous souhaitez trouver la meilleure offre possible sur les propriétés que vous allez acheter. Cela signifie que vous devez localiser des vendeurs motivés. Bien que trouver des vendeurs motivés soit plus facile à dire qu'à faire, c'est possible avec un peu d'effort et de préparation.
Méthode 1 sur 3: par des moyens en ligne
- 1Rejoignez un groupe d'investisseurs immobiliers sur les réseaux sociaux. L'un des meilleurs moyens d'obtenir des conseils sur des vendeurs motivés est de nouer des relations avec d'autres professionnels de l'immobilier. Il arrive souvent que des informations sur les pré-saisies et les vendeurs motivés circulent au sein d'un réseau en ligne d'investisseurs immobiliers.
- Vous pouvez trouver des groupes en ligne en recherchant simplement «immobilier» sur le site Web de médias sociaux correspondant. Assurez-vous de trouver des groupes spécifiques à la zone dans laquelle vous souhaitez investir dans l'immobilier.
- N'oubliez pas que LinkedIn est un réseau social et offre un excellent moyen de réseauter avec les professionnels de l'immobilier. LinkedIn a également des groupes pour des intérêts spécifiques, tels que l'investissement immobilier.
- Visitez le site Web Meetup et recherchez «immobilier» dans votre région pour trouver un groupe d'investisseurs immobiliers partageant les mêmes idées. Meetup est une excellente combinaison de réseautage à l'ancienne et à la nouvelle école, car vous trouvez des collègues investisseurs en ligne, mais vous les rencontrez également en personne.
- 2Utilisez craigslist pour annoncer que vous achetez des maisons. Craigslist est la section des petites annonces du cyberespace à l'ère de l'information. C'est un endroit idéal pour annoncer au monde entier que vous êtes prêt à acheter des maisons et à fermer rapidement. Lancez un "J'achète des maisons!" annonce régulièrement sur Craigslist et des vendeurs motivés peuvent commencer à vous contacter.
- N'oubliez pas que Craigslist est régional. Si vous êtes prêt à investir dans des propriétés situées à différents endroits, vous devrez lancer une annonce Craigslist pour chaque zone.
- 3Rechercher MLS pour les pré-saisies. Vous pouvez rechercher en ligne des pré-saisies dans votre région en utilisant le service d'inscriptions multiples (MLS). Vous devriez trouver des propriétaires très motivés parmi les pré-saisies dans votre région.
- Même si vous trouvez un propriétaire avant la forclusion motivé à vendre, vous constaterez peut-être que vous devrez opter pour une vente à découvert. C'est à ce moment que le propriétaire actuel doit vendre la propriété à un prix inférieur au montant dû sur l'hypothèque. Étant donné que les ventes à découvert nécessitent l'approbation du prêteur, la conclusion de la transaction peut prendre des mois.
Vous pouvez trouver des groupes en ligne en recherchant simplement «immobilier» sur le site Web de médias sociaux correspondant.
Méthode 2 sur 3: par des moyens traditionnels
- 1Mettez en place des pancartes de bandit «J'achète des maisons». Vous pouvez placer des panneaux «J'achète des maisons» à proximité des propriétés en détresse mais souhaitables. Assurez-vous que les panneaux incluent votre nom et votre numéro de téléphone. Les propriétaires de ces propriétés peuvent décider de vous appeler s'ils sont motivés à vendre.
- Démarquez-vous des autres investisseurs immobiliers qui font la même chose en créant des panneaux légèrement plus grands qui semblent plus professionnels.
- 2Utilisez un panneau de voiture. Votre voiture peut agir comme une machine publicitaire mobile chaque fois que vous conduisez quelque part. Obtenez un panneau de voiture ou un emballage professionnellement placé sur votre voiture avec un "J'achète des maisons!" slogan et votre numéro de téléphone.
- Obtenez un numéro de téléphone personnalisé facile à retenir. Les gens ne peuvent souvent pas écrire un numéro de téléphone lorsqu'ils conduisent.
- 3Répondez aux annonces et aux panneaux "à louer par le propriétaire". Vous pouvez également contacter des personnes qui louent leur maison pour discuter de l'achat de la propriété. Si le propriétaire éprouve des difficultés à louer le logement, il se peut qu'il soit un vendeur motivé.
- 4Appelez des annonces et des panneaux «à vendre par le propriétaire». Le vendeur peut ne pas être motivé tout de suite, mais sans l'aide d'un agent, il ou elle pourrait être motivé à vendre plus tard. Gardez le numéro de téléphone à portée de main et contactez le vendeur environ une fois par mois.
L'un des meilleurs moyens d'obtenir des conseils sur des vendeurs motivés est de nouer des relations avec d'autres professionnels de l'immobilier. - 5Contactez les scouts actifs ou les oiseaux-chiens. Les gens sont prêts à rechercher des propriétés en votre nom en échange de frais de recherche. Entrez en contact avec eux et élaborez un arrangement mutuellement avantageux.
- Vous pouvez trouver des chiens-oiseaux sur des sites immobiliers comme REI Club.
- 6Utilisez des cartes de visite "J'achète des maisons". Faites fabriquer des milliers de cartes de visite et distribuez-les comme des fous. Distribuez-les aux gens lors d'événements de réseautage. Distribuez-les aux entrepreneurs qui travaillent pour vous. Donnez-les aux gens lors d'événements sociaux.
- Vous pouvez commander des cartes de visite en ligne auprès d'entreprises comme VistaPrint.
- Transportez vos cartes de visite de manière à ce qu'elles soient facilement accessibles. De cette façon, vous pouvez les distribuer rapidement.
Méthode 3 sur 3: découvrir si un vendeur est motivé
- 1Parlez au vendeur. Si vous avez la possibilité de parler au vendeur, vous pouvez poser quelques questions pour vous aider à déterminer si le vendeur est motivé. Si le vendeur semble avoir un échéancier ou une motivation financière pour vendre la maison, alors le vendeur peut être motivé. Par exemple, un vendeur peut mentionner une difficulté, un divorce ou un investissement dans une petite entreprise qui a mal tourné. Ce sont tous des signaux indiquant que le vendeur est motivé. Voici quelques bonnes questions à poser:
- Pourquoi vendez-vous la propriété?
- Où allez-vous ensuite?
- Quand comptez-vous déménager?
- Avez-vous fait beaucoup d'améliorations sur cette maison?
- Avez-vous parlé à d'autres agents?
Il arrive souvent que des informations sur les pré-saisies et les vendeurs motivés circulent au sein d'un réseau en ligne d'investisseurs immobiliers. - 2Contactez l'agent du vendeur. Si le vendeur utilise un agent, vous pouvez également parler à l'agent. L'agent peut également être disposé à répondre à vos questions sur le vendeur ou à laisser tomber des indices sur le vendeur. L'un de ces indices pourrait indiquer clairement que le vendeur est motivé. Voici quelques bonnes questions à poser à l'agent:
- Pourquoi le propriétaire vend-il?
- Dans combien de temps le propriétaire espère-t-il déménager?
- Le propriétaire a-t-il déjà trouvé une nouvelle maison?
- 3Vérifiez le prix. Parfois, les biens immobiliers sont tarifés pour une vente rapide sans être annoncés comme tels. Vérifiez le prix demandé de la propriété par rapport à la valeur des autres propriétés dans la région. Si le prix est nettement inférieur, le propriétaire est probablement un vendeur motivé. Vous pouvez probablement entrer à un prix encore plus bas et conclure l'affaire.
- Vérifiez si le propriétaire a également baissé le prix demandé une ou plusieurs fois. Si la maison est sur le marché depuis un certain temps et que le prix a baissé, cela peut également indiquer que le vendeur est motivé.
- Ne soyez jamais un «acheteur motivé». Si vous semblez désireux d'acheter, alors vous "aurez" des techniques similaires utilisées sur vous pour augmenter le prix.
- Faites toujours votre "diligence raisonnable" pour rechercher et trouver, mais évitez le manque d'effort.
Lisez aussi: Comment investir dans les métaux précieux?
Questions et réponses
- Avez-vous des recommandations pour les prêteurs privés / d'argent dur au Texas avec une feuille de route fiable?Biggerpockets.com est un bon lien de ressources pour trouver ces prêteurs. Vous pouvez également consulter LinkedIn et y rechercher des prêteurs d'argent dur.
- Qu'est-ce qui est préférable d'avoir en premier lieu, un acheteur au comptant ou un vendeur motivé?C'est assez difficile à dire. Avoir l'un ou l'autre serait un très bon début. Le vendeur motivé pourrait être meilleur.
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