Comment devenir courtier en crédit-bail?
Le terme «courtier en crédit-bail» comporte plusieurs connotations; certains, par exemple, l'associent principalement à la location de biens immobiliers, d'autres à la location de matériel d'entreprise.
En termes simples, les courtiers en crédit - bail gagnent de l'argent en trouvant les bonnes locations pour d'autres, que ce soit un appartement pour y vivre ou du matériel informatique pour le bureau. Que vous traitiez de l'immobilier ou de l'équipement commercial, en tant que courtier en crédit-bail, vous devez être motivé, capable de prospérer sous la pression et exceptionnel dans vos compétences interpersonnelles et vos techniques de vente. Si vous pensez que cela peut être la ligne de travail pour vous, réfléchissez à la façon dont vos expériences et compétences conviennent à l'emploi et étudiez les étapes pratiques nécessaires pour devenir un courtier en crédit-bail.
Partie 1 sur 2: déterminer votre aptitude
- 1Acquérir une expérience de travail dans la vente ou le marketing. Apprendre à vendre aux entreprises et/ou aux particuliers est une expérience inestimable. Si vous envisagez de travailler dans le courtage d'équipement, une expérience en marketing peut être particulièrement précieuse, surtout si vous comprenez comment vendre des services immatériels.
- Vendre n'importe quoi, des fleurs à l'assurance-vie, vous permettra d'évaluer et de développer vos compétences interpersonnelles et vos techniques de vente. Certaines personnes peuvent être plus naturellement enclines à exceller dans la vente, mais la capacité à persuader les autres d'acheter ce que vous proposez peut être développée par la pratique.
- Vous pouvez acquérir cette expérience au collège ou juste après le lycée. Travailler dans un environnement de vente à haute pression, comme la télévente, vous familiarisera avec les quotas de vente, les commissions et les incitations. Si vous constatez que cette pression constante pour réaliser des ventes n'est pas pour vous, il est peu probable que vous appréciiez (ou que vous réussissiez) un courtier en crédit-bail.
- Si possible, acquérez une certaine expérience des ventes immatérielles. Cela implique de vendre un service, pas un produit physique qui peut être vu et touché. Les exemples incluent la vente d'assurance ou la vente d'un produit en fonction de ses avantages environnementaux, ou la vente d'un service comme la réparation de vélos. Les ventes immatérielles exigent que vous deveniez extrêmement compétent pour créer une relation avec un client et apprendre à raconter une histoire lors de la vente de votre produit.
- 2Envisagez de vous inscrire à des cours de commerce. Bien qu'essentielles, les compétences en vente ne sont qu'une partie de ce qui est requis dans la boîte à outils du courtier en crédit-bail. Entre autres, il doit aussi être entreprenant et savoir gérer les finances. Vous pouvez suivre un cours qui met l'accent sur un certain sujet ou aller à l'école pour obtenir un diplôme.
- Aux États-Unis, les exigences varient d'un État à l'autre concernant les cours (le cas échéant) dont vous avez besoin (en plus des exigences de licence) pour devenir un courtier en crédit-bail. Obligatoire ou non, suivre des cours de marketing, de finance et d'éthique immobilière, par exemple, vous aidera à vous préparer au domaine et à évaluer votre niveau d'intérêt pour celui-ci.
- Si vous souhaitez obtenir un baccalauréat, vous pouvez choisir l'administration des affaires. Vous pouvez également obtenir un diplôme d'associé de deux ans en affaires ou en gestion d'entreprise dans un collège communautaire.
Apprendre et réseauter avec d'autres personnes ayant de l'expérience dans votre domaine est essentiel pour démarrer en tant que courtier en crédit-bail. - 3Pensez à vos options. Le terme «courtier en crédit-bail» comporte plusieurs connotations; certains, par exemple, l'associent principalement à la location de biens immobiliers, d'autres à la location de matériel d'entreprise. Il existe de nombreuses similitudes au sein de ces variations, mais aussi des différences qui méritent d'être considérées.
- Si vous devenez courtier en propriétés résidentielles - par exemple pour trouver des appartements pour personnes - alors vos compétences relationnelles seront primordiales, ainsi que votre connaissance approfondie du marché immobilier local et l'établissement de liens avec les propriétaires d'immeubles locatifs.
- Si vous souhaitez vous concentrer sur les propriétés commerciales - trouver un espace pour les entreprises - il sera alors essentiel d'ajouter des connaissances sur les besoins spécifiques de l'entreprise à vos compétences en matière de vente et de réseautage.
- En tant que courtier en crédit-bail d'équipement - dans lequel vous concluez des accords entre les entreprises qui ont besoin mais ne peuvent pas acheter l'équipement nécessaire, et les fabricants ou les détaillants de cet équipement - une connaissance spécifique, par exemple, de l'équipement informatique de bureau sera essentielle, ainsi que des connaissances concernant le traitement comptable et fiscal des matériels loués.".
- 4Postulez pour un poste de débutant. De nombreuses sociétés de crédit-bail embauchent et forment des personnes qui sont nouvelles pour le poste. Vous pourrez peut-être postuler à ces postes de niveau inférieur sans obtenir votre licence, pendant que vous terminez votre formation.
- D'autres options, si vous ne pouvez pas encore travailler en tant qu'agent de location, peuvent être de faire un stage dans une entreprise de location ou de travailler dans un autre poste au sein de l'entreprise. Vous serez toujours en mesure d'observer, d'apprendre, de nouer des relations et de déterminer davantage votre aptitude au domaine.
- Envisagez de travailler pendant au moins un an dans cet environnement. La formation en cours d'emploi vous renseignera sur le produit, qu'il s'agisse d'un bien immobilier ou d'un équipement, et de la clientèle. Vous apprendrez également les techniques de vente, l'éthique et le droit en matière de location.
Si vous constatez que cette pression constante pour réaliser des ventes n'est pas pour vous, il est peu probable que vous appréciiez (ou réussissiez) un courtier en crédit-bail.
Partie 2 sur 2: commencer votre carrière
- 1Suivez les exigences de licence où vous travaillerez. Aux États-Unis, chaque État a ses propres exigences (ou son absence) pour la formation et la certification des courtiers en crédit-bail. Ces exigences peuvent également varier selon le type de courtier que vous êtes (immobilier, équipement, etc.).
- À titre d'exemple, dans l'Illinois, une licence «Agent de location» vous permet de travailler avec des locations de propriétés résidentielles. Il nécessite quinze heures de cours approuvés et un examen de licence réussi. Une licence «courtier» vous permet également de travailler avec des propriétés commerciales (et avec des achats et des ventes, pas seulement des locations). Il nécessite quatre-vingt-dix heures de cours et l'examen du permis d'exercice.
- Les exigences en matière de licence d'État ont tendance à être moins strictes pour les courtiers en crédit-bail qui s'occupent de la location d'équipements commerciaux, mais déterminent toujours ce qui est nécessaire dans votre juridiction.
- 2Envisagez d'obtenir la certification d'un organisme national. Une telle certification n'est pas une exigence légale, mais elle approfondira votre formation dans le domaine et ouvrira la porte à un large éventail de contacts dans l'industrie. Voici quelques exemples:
- Pour obtenir la certification de la National Apartment Association en tant que National Apartment Leasing Professional (NALP), vous avez besoin d'un diplôme d'études secondaires ou l'équivalent, de six mois d'expérience en tant qu'agent de location, de l'achèvement de cours approuvés et de la réussite d'un examen.
- Pour rejoindre la National Association of Equipment Leasing Brokers (NAELB), vous devez assister à leur école de formation d'une semaine (avec tests) et à la conférence qui s'ensuit.
- Pour devenir Professionnel Certifié en Location et Financement (CLFP), également dans le domaine de la location d'équipement, vous avez besoin de trois ans d'expérience dans le domaine et de réussir un examen.
Que vous traitiez de l'immobilier ou de l'équipement commercial, en tant que courtier en crédit-bail, vous devez être motivé, capable de prospérer sous la pression et exceptionnel dans vos compétences interpersonnelles et vos techniques de vente. - 3Construisez votre réseau de contacts. Apprendre et réseauter avec d'autres personnes ayant de l'expérience dans votre domaine est essentiel pour démarrer en tant que courtier en crédit-bail. Établissez des contacts à travers des organisations nationales si possible, mais aussi avec d'autres dans votre région.
- La connaissance du climat des affaires local est essentielle pour les courtiers en crédit-bail de toutes sortes. Dans la location de matériel, vous devez établir des relations de travail étroites avec les prêteurs locaux afin qu'ils travaillent avec vous encore et encore. Les affaires répétées et les références sont la pierre angulaire de l'industrie.
- Si vous travaillez avec des propriétés résidentielles, il sera indispensable d' établir des relations de travail avec les propriétaires et les gestionnaires de propriétés locatives et de complexes d'appartements locaux.
- 4Décidez à quel point vous devriez être indépendant. Les publicités pour des carrières en tant que courtier en crédit-bail indiquent souvent la possibilité d'être «votre propre patron», et cela peut effectivement être le cas, avec tous les avantages et les inconvénients qui en découlent. Le degré d'indépendance que vous recherchez doit dépendre des conditions du marché local et de vos propres préférences.
- Vous pouvez être un agent de crédit-bail indépendant (avec de nombreux contacts et relations, bien sûr) ou être le franchisé d'une organisation plus importante. Il est possible que vous soyez également un employé contractuel.
- Bien que «Partir seul» puisse être votre objectif final, vous constaterez peut-être que ce n'est pas la configuration idéale lorsque vous débutez. Plus vous faites preuve de patience dès le début, à mesure que vous construisez une clientèle et des relations dans la communauté, plus vous pouvez potentiellement récolter d'affaires dans les années à venir.
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