Comment arrêter le démarchage dans les ventes immobilières?

Commencez par qui vous connaissez. Si vous n'avez jamais vraiment travaillé en réseau auparavant pour votre entreprise, commencez par les personnes que vous connaissez. Demandez-leur si l'un de leurs amis ou de leur famille serait prêt à vous rencontrer ou s'ils cherchent à acheter une propriété. Il est plus facile de commencer avec des personnes que vous connaissez et de progresser.

Sortez dans le monde. Vous ne pouvez pas réseauter dans votre bureau. Il faut aller rencontrer des gens. Aller à des événements d'affaires. Prenez un verre après le travail dans un bar d'affaires chic. Bénévole dans des associations caritatives. Allez à l'église ou au gymnase. Rejoignez des cours ou des clubs qui se concentrent sur vos passe-temps. En gros, il faut sortir dans le monde pour rencontrer des gens.

Parlez à tous ceux que vous rencontrez. Autrement dit, si vous vous portez volontaire, parlez aux autres volontaires. Si vous allez à l'église, parlez aux gens que vous y rencontrez. La première règle du réseautage est simplement de rencontrer des gens et de commencer à créer des relations avec eux.

Créer des relations. Lorsque vous faites du réseautage, il est important de ne pas essayer d'amener la personne à acheter ce que vous vendez. S'il pense que vous essayez de vendre plutôt que d'établir une relation, cette personne ne restera probablement pas assez longtemps pour être vendue. Établissez plutôt des relations avec les gens. Ayez des conversations et établissez une véritable connexion. Apprenez à connaître les personnes que vous rencontrez pour qui elles sont, et non pour ce que vous pouvez leur vendre.

Apprenez à vous engager. Autrement dit, apprenez à démarrer des conversations et à les maintenir. L'une des façons les plus simples de commencer à interagir avec une autre personne est de lui sourire. Cette salutation non verbale peut ouvrir la porte à une conversation.

Interrogez les gens sur eux-mêmes. L'un des moyens les plus simples de faire parler les gens est de leur poser des questions sur eux-mêmes. Renseignez-vous sur leur travail, leur famille, leurs animaux de compagnie et leurs loisirs. Choisissez-en un pour lancer la conversation.

Soyez prêt à écouter. Si vous essayez d'impliquer une personne, l'une des meilleures façons de le faire est de vraiment écouter l'autre personne. Vous pouvez montrer que vous écoutez en utilisant des indices non verbaux (hochant la tête et souriant) et en répétant ce que l'autre personne a dit ("Ce que je vous entends dire, c'est..."). Aussi, n'utilisez pas le temps que l'autre personne parle pour essayer de trouver une réponse; entendre ce qu'elle dit à la place.

N'ayez pas peur d'utiliser des outils en ligne. Bien sûr, le principal réseau de médias sociaux pour les entreprises est LinkedIn. Vous pouvez rencontrer des gens sur les sites de réseaux sociaux en engageant des groupes et des discussions. Il est également important que vous ayez des informations remplies sur votre profil, afin que les gens puissent voir qui vous êtes.

• Vous pouvez également envisager d'autres groupes de réseautage en ligne, tels que Alignable et Nextdoor.

Continuez le contact. Une fois que vous rencontrez quelqu'un, assurez-vous de poursuivre cette relation. Demandez une carte de visite pour pouvoir envoyer un e-mail ou appeler la personne pour lui dire que vous avez apprécié le temps que vous avez passé avec elle. De cette façon, vous restez frais dans l'esprit de cette personne. Il est particulièrement important d'appeler ou d'envoyer un e-mail si vous le souhaitez; les gens se souviennent quand vous ne faites pas ce que vous dites que vous ferez.

Apportez quelque chose à la table. N'oubliez pas que la personne que vous rencontrez veut également vous utiliser pour le réseautage, vous devez donc également être prêt lorsqu'il ou elle a besoin de quelque chose. Parfois, il se peut que vous puissiez simplement recommander un contact avec une autre personne, ou peut-être que vous entendez parler d'un emploi ou d'une bonne affaire immobilière que vous pouvez transmettre. Essayez de garder vos contacts à l'esprit et de fournir les services que vous pouvez, surtout lorsque quelqu'un demande quelque chose de spécifique.

• Vous pouvez également essayer d'installer un stand lors d'une foire ou d'un autre événement public. Créez un concours et offrez un prix, comme un grill. Vous pouvez utiliser les entrées pour les contacts.

Utilisez votre réseau. Lorsque vous établissez des relations, il est bon de leur faire savoir que vous êtes dans l'immobilier. En fait, vous échangerez probablement des cartes de visite. Si vous continuez à contacter la personne, vous serez probablement la personne qu'elle appelle lorsqu'elle a un besoin immobilier.

Soyez un vendeur de porte-à-porte. Bien que ce processus ressemble beaucoup au démarchage téléphonique, vous laissez une bien meilleure impression en personne. Faites du porte-à-porte dans le quartier de votre choix, en vous présentant au fur et à mesure en tant que personne dans le domaine de l'immobilier. Assurez-vous d'avoir une carte de visite ou un dépliant à remettre à la personne.

Recherchez à vendre par les propriétés du propriétaire. Un moyen simple de gagner des clients est de simplement conduire pour trouver des propriétés qui sont vendues par leurs propriétaires. Comme ces propriétés peuvent rester sur le marché trop longtemps, le propriétaire peut être disposé à passer à un agent immobilier. Lorsque vous voyez une telle propriété, vous pouvez soit frapper à la porte, soit appeler la personne.

• Soyez bref et simple. Lorsque vous frappez à la porte, dites «Bonjour! Je m'appelle Joe Smith et je remarque que vous vendez votre maison. Si jamais vous avez besoin d'aide, je serais heureux d'être votre agent immobilier. Seriez-vous prêt à prendre mon carte de visite?"

Essayez d'organiser des cours ou des panels gratuits. Par exemple, si vous essayez de nouer des contacts avec des propriétaires, vous pouvez peut-être proposer des cours de bricolage où vous payez des professionnels pour faire des démonstrations. Si vous essayez de vous installer dans le monde des affaires, essayez un panel d'entreprises avec plusieurs professionnels et invitez des personnes de tous les domaines. Il est préférable d'offrir ces cours gratuitement pour inciter les gens à venir, et vous pouvez même offrir des rafraîchissements pour augmenter la fréquentation. Assurez-vous de distribuer des dépliants ou votre carte de visite lors du panel ou de la réunion.