Comment être faiseur de pluie?
De plus, un faiseur de pluie transforme les connexions en clients en leur faisant signer la ligne pointillée ou en achetant le produit qui scelle les accords commerciaux.
Un faiseur de pluie génère de nouvelles sources de revenus pour son entreprise en établissant des liens en dehors des canaux commerciaux conventionnels et établis et en ouvrant de nouveaux marchés. De plus, un faiseur de pluie transforme les connexions en clients en leur faisant signer la ligne pointillée ou en achetant le produit qui scelle les accords commerciaux. Bien qu'il n'y ait pas d'écoles conventionnelles qui vous enseignent comment être un faiseur de pluie, en lisant et en suivant les étapes ci-dessous, vous pouvez mettre en pratique les compétences qui peuvent faire de vous le prochain faiseur de pluie dans votre entreprise, dans n'importe quel domaine particulier.
- 1Imprimez des cartes de visite avec vos coordonnées, y compris votre nom, votre entreprise, votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail.
- Ayez toujours de nombreuses cartes de visite sur vous et offrez-en une poliment à la fin d'une bonne conversation ou d'une rencontre avec un nouveau contact.
- 2Enregistrez un message approprié sur votre messagerie vocale qui invite les clients potentiels et les contacts professionnels à laisser un message.
- 3Portez une tenue de travail appropriée en tout temps. En tant que faiseur de pluie à succès, l'apparence est importante, et s'habiller de manière appropriée montre le respect et inspire confiance.
- 4Entraînez-vous à traiter toutes les personnes que vous rencontrez comme des partenaires commerciaux ou des clients potentiels, peu importe où et quand vous les rencontrez.
- 5Maintenez un ton positif, informatif mais accessible dans toutes vos communications à tout moment.
- 6Renseignez-vous en assistant à des séminaires, des conférences et des cours sur votre domaine d'activité, et restez au courant des développements dans l'actualité qui pourraient affecter votre entreprise et ouvrir de nouveaux marchés
- 7Soyez social et actif. Soyez un membre actuel d'organisations commerciales locales, nationales et internationales pour construire votre réseau d'associés commerciaux et de clients potentiels.
- 8Informez les clients potentiels de la valeur de ce que vous vendez. Convainquez-les que votre service ou produit est meilleur que celui de la concurrence.
- 9Négocier des accords et des contrats avec les parties intéressées.
- 10Réalisez toutes vos transactions commerciales. N'oubliez pas de donner un service supplémentaire afin de faire plaisir à chaque client. Devenir faiseur de pluie, c'est savoir fidéliser sa clientèle.
- 11Demandez si vos clients pourraient à nouveau utiliser vos services. Devenir un faiseur de pluie signifie créer activement des opportunités commerciales, et les faiseurs de pluie qui réussissent comprennent l'importance des suivis.
- 12Restez en contact avec tous vos clients et continuez à étendre votre réseau à la fois physiquement et en ligne.
- Utilisez les réseaux sociaux à votre avantage. Les sites de réseautage social sont des outils efficaces pour tenir vos associés au courant de tous les nouveaux développements dans votre entreprise.
- Tenez à jour les listes de diffusion de vos partenaires commerciaux afin de pouvoir alerter tous les membres de votre réseau des communiqués de presse, des actualités et des événements spéciaux concernant votre entreprise.
- 13Révisez régulièrement vos propres performances. Les faiseurs de pluie qui réussissent sont connus pour être leurs propres critiques les plus sévères, et ils comprennent l'importance d'évaluer régulièrement leurs techniques, leurs accords commerciaux et leurs réseaux.
Devenir un faiseur de pluie signifie créer activement des opportunités commerciales, et les faiseurs de pluie qui réussissent comprennent l'importance des suivis.
- Étudiez d'autres faiseurs de pluie à succès dans et en dehors de votre domaine d'activité. Observez et apprenez leurs techniques pour améliorer vos propres performances.
- Gardez toujours des notes sur les goûts, les aversions et autres informations sur les clients qui pourraient vous aider à mieux répondre à leurs besoins.
- Soyez toujours membre d'au moins 1 organisation commerciale de clients. En socialisant ainsi avec des clients potentiels, vous obtenez une meilleure compréhension des besoins de leurs entreprises et devenez une présence visible vers laquelle ils peuvent se tourner pour obtenir des services.
- Ne vous précipitez jamais, n'embarrassez pas ou n'ignorez jamais un client. Quelle que soit la situation, un faiseur de pluie reconnaît chaque communication et répond de manière appropriée
- Ne laissez pas le sentier se refroidir. Les faiseurs de pluie à succès suivent chaque piste commerciale, qu'il s'agisse d'un accord, d'un contrat ou d'une vente.
- Cartes de visite
- Comptes de réseaux sociaux (Linked In est la meilleure option)
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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