Comment générer des prospects?

Utilisez des ebooks. Ceux-ci fonctionnent bien pour les entreprises travaillant avec d'autres entreprises ou une entreprise qui travaille dans un espace très technique, car les gens aiment lire et acquérir une expertise sur leur secteur. Veillez cependant à ne pas simplement promouvoir vos services ou produits sur la plate-forme eBook; les gens ne veulent pas être vendus, ils veulent être informés. En tant que tel, écrivez-le dans une perspective neutre et donnez des informations exploitables, en laissant votre publicité à la couverture et aux crédits.

• Partagez le livre électronique socialement et demandez à votre réseau de le partager pour vous.
• Vous voudrez vous assurer que vous disposez d'une page de destination configurée de sorte qu'elle oblige les visiteurs à saisir leur nom, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone pour pouvoir télécharger l'eBook. Des pages comme celle-ci peuvent être créées facilement avec des outils comme Unbounce.

Rédigez une newsletter régulière. Avez-vous encore une newsletter? Sinon, vous passez à côté de l'un des moyens les plus simples de générer plus de prospects. Assurez-vous de mettre une inscription à la newsletter dans tous les endroits possibles qui ont du sens sur votre site Web. Avec une telle newsletter, non seulement vous avez un public captif (les gens doivent s'inscrire à votre newsletter), mais les chemins de courrier électronique sont un excellent moyen d'éviter de se perdre dans tout le bruit d'Internet. Encore une fois, ne faites pas tout pour vous et votre entreprise. Au lieu de cela, partagez avec vos contacts vos idées, les victoires récentes que vous avez créées pour vos clients et les actualités du secteur.

Développez un blog. Avoir un blog est l'un des meilleurs outils de génération de leads que vous pouvez utiliser, car il permet non seulement à une entreprise (ou à une personne) un contrôle complet de ce qui est dit, mais aussi une opportunité d'avoir toute l'attention du lecteur. Assurez-vous que votre blog est optimisé pour générer des prospects en ayant une section d'inscription à votre newsletter et en utilisant les marges pour promouvoir vos produits et services. Et encore une fois, ne faites pas du blog tout autour de vous. Au lieu de cela, donnez une valeur réelle à vos lecteurs, afin qu'ils reviennent pour plus.

Allez sur Twitter. Twitter est un rêve pour générer des leads. Utilisez-le pour contacter les influenceurs de votre secteur et engager des conversations avec eux. Leurs abonnés, qui sont probablement certains de vos clients potentiels, verront vos interactions et vous suivront ou visiteront votre site. Vous pouvez également suivre des sujets d'actualité en rapport avec votre entreprise et faire part de vos réflexions dans la discussion générale en utilisant le symbole #. Par exemple, si vous êtes dans le monde mobile, vous pouvez utiliser #iphone pour rechercher et éventuellement obtenir des prospects.

Accédez aux événements de réseautage. Bien que de nombreuses actions se produisent dans le monde numérique, le monde réel offre encore de nombreux avantages, en particulier les événements de réseautage. Même les événements qui ne concernent pas directement votre entreprise peuvent vous fournir certains des contacts et prospects les plus précieux. Vous rencontrerez plus de personnes, élargirez votre réseau et obtiendrez des références. De plus, c'est un excellent moyen de développer votre marque. Assurez-vous d'apporter des cartes de visite et n'ayez pas peur de demander aux personnes que vous rencontrez leur patronage.

Développez une vidéo engageante. Ne produisez pas une autre publicité terrible et publiez-la sur YouTube; le monde n'en a plus besoin. Ce que les gens veulent toujours plus, c'est le divertissement. Alors, passez du temps à développer une excellente idée qui fait la promotion de votre entreprise et engage vos clients. Une fois que vous avez téléchargé la vidéo, vous pouvez lancer le bal pour la rendre virale en utilisant des services comme StumbleUpon pour générer du trafic vers votre vidéo pour quelques centimes par spectateur. Les sites vidéo comme YouTube vous permettent de mettre des liens directement dans la vidéo. Utilisez-les pour renvoyer vers des pages de destination spécifiques sur votre site Web.

Faites une infographie ou quelques-unes. Oui, les infographies ont peut-être été surutilisées il y a quelques années, mais les gens les partagent toujours et s'arrêtent et les lisent chaque fois qu'ils le peuvent. Ils sont également assez bon marché à produire. Trouvez simplement une idée originale (encore une fois, ne vous en faites pas pour vous), trouvez un graphiste de qualité (mais abordable), puis partagez-la socialement et demandez à votre réseau de la transmettre. Vous pouvez également soumettre vos infographies à des publications qui couvrent votre secteur. Mettez toujours votre logo et l'URL de votre site Web au bas de l'infographie. De cette façon, les lecteurs pourront visiter votre site.

Donnez des webinaires. Les webinaires sont un moyen peu coûteux de transmettre votre message à des milliers de clients potentiels. Il existe de nombreux services qui vous permettent de diffuser un webinaire rapidement et facilement. Et si vous en faites un événement récurrent, vous continuerez à développer votre audience. Alors, trouvez une excellente idée qui aide vos clients et faites-en la promotion en utilisant les médias sociaux, votre réseau et votre newsletter. À la fin du webinaire, n'hésitez pas à demander aux participants de télécharger un livre électronique, de vous inscrire à votre newsletter ou de visiter votre site. Cela amènera les fils à affluer.

Bénéficiez d'une bonne couverture médiatique. Savez-vous ce que les journalistes détestent? Être frappé par des dizaines d'agences de relations publiques heure après heure, jour après jour. Savez-vous ce que les journalistes détestent un peu moins? Demander à un propriétaire d'entreprise de les contacter et de raconter leur histoire de manière réelle et authentique. En fait, vos chances d'être couvert augmentent considérablement si vous le faites vous-même (tant que votre argumentaire est sur le point). Quelques conseils pour contacter les journalistes:

• Ne leur envoyez pas de courrier électronique en masse
• Ne pas ouvrir avec «à qui cela peut concerner»; et
• Ne les harcelez pas (un e-mail de suivi suffit).

En faisant connaître votre nom dans les médias, vous commencez à développer une clientèle, à augmenter votre marque personnelle et à devenir un expert dans votre domaine - tout ce qui peut vous aider à obtenir des prospects.