Comment utiliser le publipostage pour générer du trafic vers votre site Web?

La clé est de développer un article de publipostage convaincant, de choisir la bonne liste et de créer une offre qui résonne avec votre marché cible.

Que vous soyez un spécialiste du marketing Internet ou un généraliste, transformer les prospects en acheteurs est une priorité absolue. De nombreux spécialistes du marketing testent en permanence le succès de leurs diverses campagnes de marketing intégrées, et l'une des questions les plus fréquemment posées est la suivante: Comment utilisez-vous un support hors ligne tel que le publipostage pour générer du trafic et des conversions sur votre site Web? La clé est de développer un article de publipostage convaincant, de choisir la bonne liste et de créer une offre qui résonne avec votre marché cible.

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Avant de commencer, planifiez votre envoi de publipostage. Inclura-t-il une lettre, une feuille de vente, un coupon et une enveloppe-réponse commerciale? Vous utiliserez peut-être une carte postale. De quelle taille? Comment petit? Quelle direction créative allez-vous prendre?
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Passez beaucoup de temps sur l'enveloppe, donnant aux consommateurs une raison de l'ouvrir et d'en savoir plus sur votre offre. Un message d'enveloppe efficace motive les consommateurs à ouvrir votre pièce. Votre offre n'est valable que si elle est vue par votre marché cible.
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Créez un fichier glissé de pièces de marketing direct que vous avez personnellement reçues et ouvertes. Qu'est-ce qui vous a poussé à passer à l'étape suivante dans ces offres?
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Gérez votre budget avec soin, car de grandes campagnes de courrier électronique peuvent avoir un coût élevé et avoir un impact négatif sur votre retour sur investissement. Des formats alternatifs peuvent vous aider à bénéficier de tarifs postaux plus bas. Une bonne façon de réduire les coûts et d'augmenter les taux de réponse est d'expérimenter d'autres formats de publipostage. En savoir plus sur usps.com.

Trop souvent, les spécialistes du marketing direct créent une pièce convaincante ou une offre intéressante, mais il est difficile pour les prospects de répondre.
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Les cartes postales à valeur ajoutée peuvent aider le courrier à attirer l'attention. Pour éviter les problèmes associés au courrier non ouvert, testez une ou deux cartes postales. Bien que beaucoup plus simple qu'une promotion par publipostage utilisant une enveloppe et des mécanismes de réponse multiples, les cartes postales peuvent être une excellente méthode peu coûteuse pour diriger les gens en ligne.
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Assurez-vous d'avoir une raison convaincante pour que les gens visitent votre site Web et une méthode de suivi des résultats. Dédier des URL spécifiques à des offres spéciales est un excellent moyen de suivre l'activité.
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Créez un appel à l'action clair. Trop souvent, les spécialistes du marketing direct créent une pièce convaincante ou une offre intéressante, mais il est difficile pour les prospects de répondre. Surmontez ce problème en offrant aux prospects plusieurs méthodes de commande. Ceux-ci peuvent inclure un site Web sécurisé, un numéro sans frais ou un bon de commande faxable. Considérez les avantages et les inconvénients des différentes méthodes de commande, en gardant à l'esprit le consommateur. Vous voulez que vos acheteurs aient une expérience positive afin qu'ils commandent chez vous encore et encore.

Conseils

Commencez toujours par un objectif simple, facile à définir et mesurable. Ensuite, choisissez une technique de publipostage préférée et voyez si vous atteignez votre objectif.

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