Comment démarrer une entreprise de Home Staging?

Si vous souhaitez démarrer votre propre entreprise de home staging, commencez par mettre en scène votre propre maison afin de pouvoir présenter vos compétences à des clients potentiels.

Le home staging est un moyen de préparer une maison à vendre. En utilisant des professionnels de nettoyage, de réparation et de décoration, le home staging vise à rendre la maison plus grande, plus lumineuse, plus propre et plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Les stagers professionnels utilisent des compétences de conception de haut niveau pour faire appel aux sens de l'acheteur. Un certain nombre de techniques peuvent entrer en jeu: réorganiser les meubles en un concept visuel plus large, peindre, mettre en valeur des tissus fins, poser des rideaux sur les fenêtres et ajouter des pièces comme des bibliothèques ou des étagères pour attirer l'attention sur des zones particulières. Vous pouvez gérer cette entreprise seul ou dans le cadre d'une plus grande agence immobilière. Dans tous les cas, l'objectif est de montrer une maison en cours d'utilisation afin que les acheteurs soient plus encouragés qu'ils ne le verraient à voir une maison vacante.

Partie 1 sur 4: prendre des mesures commerciales préliminaires

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Créez un nom d'entreprise. Vous pouvez proposer quelque chose d'unique à votre concept ou simplement utiliser votre nom personnel.
- Si vous utilisez un nom de concept, gardez-le pertinent pour votre secteur. Vous voulez un nom lié aux idées de la maison et du design.
- Quel que soit le nom que vous choisirez, il devra être largement diffusé dans les agences immobilières, auprès des constructeurs, des boutiques d'art, des courtiers en hypothèques et de toute autre personne susceptible d'utiliser vos services.
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Établissez un budget. Ce sera au mieux préliminaire jusqu'à ce que vous ayez une meilleure idée du marché immobilier de votre région et des besoins des clients.
- Les coûts de démarrage du home staging sont généralement faibles, mais que vous demandiez ou non à votre banque un prêt aux petites entreprises, prévoyez quelques éléments dès le début.
- Attendez-vous à des coûts pour le marketing précoce tels que les cartes de visite, les voyages fréquents, l'espace publicitaire dans les publications locales et éventuellement l'hébergement Web.
- Surveillez les entrepreneurs de la région pour les peintres, les plombiers, les électriciens, etc. pour leurs frais. Vous travaillerez principalement avec ce qui se trouve sur place dans une maison, mais vous aurez parfois besoin d'aide. Gardez à l'esprit que cela déterminera ce que vous facturez au propriétaire.
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Imprimez une carte de visite. Vous voudrez probablement que cela soit fait dans une imprimerie ou un magasin de bureau local. Vous pouvez leur poser des questions sur d'autres articles sur lesquels afficher le logo de votre entreprise, tels que des stylos, des aimants, des blocs-notes, etc.
- Les principaux éléments à avoir sur les cartes sont le nom de votre entreprise, votre propre nom et vos coordonnées. Vous devez avoir au moins un numéro de téléphone auquel vous pouvez facilement vous joindre, une adresse e-mail que vous consultez fréquemment et éventuellement un site Web.
- Ces articles peuvent être relativement peu coûteux si vous réduisez les embellissements supplémentaires tels que les polices fantaisie, les lustres, le papier spécial, etc. Inversement, dépenser un peu plus sur l'affichage attire parfois les clients. Trouvez un équilibre.
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Créez un barème des frais. Ce sera ce que vous facturez aux clients pour vos services.
- Vous devrez décider de votre base de facturation, y compris la surface carrée de la maison, les heures de travail, le poids des objets déplacés, etc.
- Certains stagers peuvent facturer entre 370€ et 3730€ dollars par maison.
- Définissez vos tarifs pour couvrir vos coûts commerciaux totaux plus un bénéfice raisonnable.
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Contactez l'administration américaine des petites entreprises. Vous pouvez consulter le SBA pour des idées de financement si vous pensez que plus de financement sera nécessaire pour la décoration. Cela vous aidera également à vous enregistrer si vous souhaitez construire un bureau plus grand avec plus d'employés.
- Certains travaux de mise en scène impliqueront que vous rencontriez une maison ou une pièce vide. Dans ces cas, vous devrez louer des meubles et autres décorations, donc avoir de l'argent supplémentaire sous la main vous aiderait.
- Certains travaux de mise en scène peuvent impliquer d'importants travaux de peinture et / ou de réparation. Si vous effectuez les travaux vous-même au départ, vous devrez peut-être d'abord payer l'entrepreneur, même si vous facturez le propriétaire plus tard.
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Créez un site Web. C'est une bonne idée avec les avantages de la technologie moderne. Le site Web peut faciliter le contact entre les clients et vous et présenter votre travail avec des photos, même des vidéos.
- Vous pouvez essayer des créateurs de sites Web gratuits si vous savez comment les utiliser.
- Si vous ne savez pas comment programmer des pages Web, envisagez de prévoir un budget supplémentaire pour qu'un créateur de site Web professionnel le fasse à votre place.
- Considérez si vous avez des amis, de la famille ou des collègues qui sont bons en conception Web qui pourraient le faire en échange de votre organisation d'une salle pour eux ou d'un service similaire.
- Assurez-vous que la personne qui conçoit le site contribue à maintenir la page en haut dans les moteurs de recherche populaires.

Partie 2 sur 4: gérer votre marché immobilier local

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Regardez les rapports des consommateurs pour les acheteurs de maison. Vous voulez avoir une idée de ce que les acheteurs potentiels recherchent chez eux. Cela peut varier un peu selon le quartier.
- Consultez les commentaires, les enquêtes, les rapports sur les entreprises de la région et discutez avec les agents immobiliers s'ils sont prêts à discuter des intérêts généraux des acheteurs. Vous voulez avoir une idée des goûts des consommateurs.
- Pensez à demander à vos proches ce qu'ils seraient intéressés à voir pour une nouvelle maison - surtout si un ami ou un membre de la famille est réellement sur le marché.
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Contactez les agences immobilières locales. Vous pouvez le faire pour voir s'ils veulent vous embaucher en tant que stager, ou au moins pour obtenir des informations sur des clients potentiels.
- Offrez de faire quelques mises en scène gratuites pour l'agent immobilier afin de démontrer vos capacités.
- Obtenez la permission de mettre votre carte de visite ou un petit panneau avec votre nom et vos coordonnées sur un affichage précoce lorsque vous les faites. Cela mettra en valeur vos compétences pour l'agent immobilier et les clients, en plus d'obtenir peut-être les rapports de l'agent immobilier sur les intérêts et les références des acheteurs.
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Écrivez pour les publications immobilières de la communauté. De nombreuses villes ont une publication immobilière locale ou pourraient autoriser une contribution sur des questions de décoration dans le journal local.
- Consultez les directives de soumission de la publication immobilière et faites de même pour le journal concernant les contributions.
- Contactez l'éditeur approprié en disant quelque chose comme: "Je suis un home stager local, je voudrais écrire pour votre publication sur ma stratégie pour rendre une pièce plus chaude." ou "Je souhaite soumettre un article sur la décoration intérieure." Procédez selon les instructions de l'éditeur. S'ils ne prennent aucune soumission, vous devriez vous déplacer vers un autre lieu.
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Contactez des entrepreneurs fiables dans la région. Renseignez-vous auprès des agents immobiliers avec lesquels vous réseautez sur les nettoyeurs, les équipes de réparation, les peintres et autres travailleurs similaires qu'ils recommandent aux propriétaires lorsqu'ils tentent d'améliorer une maison à vendre.
- Vous voudrez peut-être vérifier les entrepreneurs par rapport aux rapports du Better Business Bureau pour voir si des problèmes surviennent.
- Recherchez des avis en ligne et / ou d'autres agents immobiliers et propriétaires qui ont utilisé les entrepreneurs pour avoir une idée raisonnable du coût, de la vitesse de service et des capacités de chacun au cas où vous en auriez besoin pour vous aider dans vos projets de mise en scène plus tard.
- Par exemple, si vous trouvez un peintre qui est rapide et qui peut faire de grandes maisons, mais qui coûte trop cher, vous risquez de ne pas avoir beaucoup de clients lorsque vous démarrez sans réputation établie. D'un autre côté, un bricoleur réputé pour ses travaux électriques bon marché, sûrs et efficaces pourrait être utile si vous devez modifier l'éclairage d'une pièce.

Cette entreprise a de faibles coûts de démarrage et nécessite peu de fournitures supplémentaires que vous devez apporter.

Partie 3 sur 4: travailler avec le design d'intérieur

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Mettez en place de bonnes ressources pour la décoration intérieure. Cela signifie être capable de ranger des accessoires, des meubles, des fournitures artistiques, etc. pour compléter ce qui vous manque peut-être lorsque vous rencontrez la maison d'un client.
- Entrez en contact avec des locataires locaux de meubles, des boutiques d'art, des vendeurs de peinture et des artisans du bois. Ce seront des magasins qui seront plus utiles avec des articles à rotation rapide que certains des ateliers de réparation les plus impliqués.
- Vous pourriez faire savoir à ces magasins locaux que vous prévoyez de les utiliser régulièrement. Présentez-vous peut-être à leur gérant ou propriétaire en disant: "Je lance une entreprise locale de home staging et j'aimerais utiliser vos meubles pour des pièces vides." Ils pourraient vous offrir des réductions pour une utilisation fréquente.
- Envisagez également de louer une installation de stockage pour conserver les fournitures que vous achetez et ne pas louer afin de pouvoir les réutiliser pour plusieurs travaux.
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Déplacez les meubles. C'est probablement l'un des aspects les plus exigeants de la mise en scène régulière. Le déménagement d'un meuble peut impliquer beaucoup de lourdes charges, a un impact majeur sur la sensation d'espace d'une pièce et présente un risque élevé d'endommager quelque chose de précieux pour le propriétaire.
- Si vous pouvez obtenir de l'aide pour déplacer les meubles, avec la permission du propriétaire, faites-le.
- Différentes stratégies peuvent être utilisées pour rendre les pièces plus ouvertes et plus confortables, notamment en regroupant les meubles loin des murs, en transformant des canapés et des fauteuils en unités plus confortables ou en ajoutant une bibliothèque ou une commode à une pièce.
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Ajoutez de l'éclairage. Généralement, le problème dans la plupart des pièces est un manque d'éclairage, il est donc nécessaire d'ajouter des luminaires ou des ampoules avec plus de puissance. Cependant, parfois, les lampes en place ne peuvent pas gérer les ampoules avec plus de puissance, il peut donc être nécessaire de les remplacer.
- Si vous avez besoin d'ajouter un nouveau luminaire ou de remplacer un appareil existant, vous aurez besoin d'un électricien. Dans ce cas, si cette situation n'était pas déjà couverte par votre contrat de travail, vous devrez demander une autorisation au propriétaire.
- Si le propriétaire résiste, vous pouvez simplement lui donner les recommandations d'ajout d'éclairage à différentes zones et les laisser décider comment procéder.
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Changez les couleurs. L'ambiance d'une pièce peut être considérablement affectée par des teintes sombres associées à des meubles de couleur claire ou l'inverse. Les couleurs neutres peuvent permettre aux plus vives de ressortir encore plus si vous voulez qu'elles soient mises en évidence dans des zones spécifiques.
- Se déplacer autour des objets colorés existants peut être réalisé de la même manière que la technique du meuble. Mais si vous prévoyez de peindre des parties importantes de l'intérieur d'une maison, vous aurez besoin de l'accord du propriétaire dans votre contrat ou plus tard.
- Si le propriétaire ne souhaite pas que vous modifiiez le schéma de peinture de la maison, vous pouvez lui faire quelques recommandations et le laisser choisir ce qu'il doit faire lui-même.
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Ajoutez des accessoires. Ceux-ci peuvent être n'importe quoi, des fleurs aux tentures murales. D'où ils viennent dépend de vous et du propriétaire.
- Les fleurs peuvent ajouter à la beauté de tout décor mis en scène, tout comme les images et les peintures encadrées.
- Ceux-ci ne doivent pas nécessairement provenir de boutiques chères. Vous pouvez utiliser les connexions locales que vous avez établies pour obtenir des œuvres d'art et des plantes peu coûteuses pour animer une pièce, mais vous pouvez également vous déplacer dans les œuvres encadrées existantes dans la maison du propriétaire.
- Envisagez d'utiliser des plantes et des fleurs en pot existantes du jardin du propriétaire, avec leur permission, pour accentuer une pièce de la maison.

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Partie 4 sur 4: attirer les clients

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Faites de la publicité aux bons endroits. Distribuez des cartes de visite, déjeunez, montrez votre portefeuille de créations à des entreprises connexes.
- Cela comprend les agents immobiliers, les gestionnaires de bureau, les peintres, les entreprises de construction, les courtiers en hypothèques et les entreprises de déménagement.
- Offrez occasionnellement des mises en scène d'échantillons aux dirigeants ou dirigeants de ces entreprises en échange de références.
- Rétablissez périodiquement le contact avec ces collègues pour leur rappeler votre disponibilité et vos capacités.
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Utilisez le bouche à oreille. Il n'y a pas de substitut pour que les clients partagent leur expérience avec vous à d'autres. Trouvez des moyens de rappeler aux clients de mentionner votre entreprise dans leurs relations avec les autres.
- Si vous travaillez avec un agent immobilier, rappelez-lui de laisser le nom de votre entreprise à d'autres agents immobiliers lors de leurs salons et réunions.
- Distribuez des articles portant le nom ou le logo de votre entreprise à vos clients afin qu'ils les transmettent. S'ils demandent un stylo, il devrait en être un avec le nom de votre entreprise.
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Faites une démonstration de mise en scène chez vous. Ce n'est pas seulement un bon moyen d'expérimenter des conceptions, mais aussi un moyen de présenter vos compétences à toute personne que vous souhaitez inviter.
- Invitez des agents immobiliers avec lesquels vous souhaitez réseauter.
- Pensez aussi à faire la maison d'un ami ou d'un membre de votre famille.
- Prenez quelques photos du produit fini à inclure dans votre portfolio.
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Pratiquez avec les tendances. Se tenir au courant des dernières idées à la mode en matière d'ameublement, de tentures, d'éclairage ambiant et de couleurs est important pour satisfaire les nouveaux acheteurs.
- Utilisez la mise en scène à la maison ou l'idée de localisation d'un ami si vous voulez vous entraîner avant de le faire chez un client.
- Prenez des photos de votre utilisation des dernières tendances, incluez les photos dans votre portfolio et ajoutez les photos à votre site Web. Cela montrera aux clients potentiels que vous êtes avec le temps dans vos compétences en décoration.

Vous pouvez leur poser des questions sur d'autres articles sur lesquels afficher le logo de votre entreprise, tels que des stylos, des aimants, des blocs-notes, etc.

Conseil d'Expert

Tenez compte de ces éléments lorsque vous organisez une maison:

Utilisez des couleurs claires. Lorsque vous mettez en scène une maison, vous voulez que la maison soit peinte d'une couleur très claire et neutre. Non seulement cela rendra les pièces plus grandes, mais cela rendra également la maison plus cohérente si tout l'espace est peint de la même couleur.
Pensez à l'échelle de l'espace. Par exemple, si vous accrochez une image, demandez à quelqu'un de la tenir et de se tenir en retrait pour s'assurer qu'elle s'adapte parfaitement au mur. Vous voulez que tout soit très équilibré.
Ne pas trop accessoiriser. Si vous avez trop de meubles ou trop de décorations dans une pièce, cela commence à paraître encombré, ce qui rendra la pièce plus petite.

Conseils

Vous n'avez pas besoin de certifications ou de licences spéciales pour faire du home staging.
Cette entreprise a de faibles coûts de démarrage et nécessite peu de fournitures supplémentaires que vous devez apporter. Vous utilisez principalement ce qui se trouve déjà dans la maison.
Profitez du réseau d'agents immobiliers, de courtiers en hypothèques et de toute autre personne du secteur de l'immobilier pour attirer des clients.
Mettez en place un réseau d'aides abordables et fiables que vous pouvez recommander au propriétaire, y compris des nettoyeurs, des peintres et des équipes de réparation. Idéalement, ces aides sont également locales.
Ayez une aide supplémentaire à votre disposition si vous avez des difficultés à déplacer des meubles lourds.
Laissez votre carte de visite dans de nombreux endroits, y compris les bureaux liés à l'immobilier, les magasins liés à l'art et tout autre endroit où vous souhaitez obtenir de la visibilité pour les services proposés.
Laissez votre carte ou une petite pancarte (avec la permission du propriétaire) près d'un endroit que vous avez mis en scène pour que les autres puissent voir que vous êtes responsable des travaux.
Créez un site Web facile à trouver sur les moteurs de recherche et affichez rapidement vos coordonnées professionnelles essentielles. Vous voudrez peut-être quelques exemples de photos de votre travail sur la première page.
Assurez-vous d'avoir un contrat détaillé avec le propriétaire pour tous les travaux que vous effectuerez.
Envisagez de souscrire une assurance commerciale.
Être sur place pour superviser toutes les étapes des travaux.

Présentez-vous peut-être à leur gérant ou propriétaire en disant: "Je lance une entreprise locale de home staging et j'aimerais utiliser vos meubles pour des pièces vides."

Mises en garde

Construire votre portefeuille initial de clients, jusqu'à ce que votre réputation soit établie, prendra du temps.
Le déplacement de meubles peut entraîner des blessures, alors soyez prudent et envisagez de demander de l'aide.
La plomberie, les travaux d'électricité et les réparations majeures doivent être confiés à des professionnels agréés.
Les clients peuvent être nerveux à l'idée que vous manipuliez leur propriété et vous pouvez être tenu responsable des dommages.
Les agents immobiliers ont besoin d'une licence.