Comment poser des questions sur le salaire?
Lorsque vous comparez l'offre de salaire de départ d'une entreprise avec un nombre plus élevé de votre part, l'intervieweur ou le responsable du recrutement peut vous demander pourquoi.
Que vous vous prépariez à votre premier entretien d'embauche ou que vous ayez déjà reçu une offre d'emploi, soulever la question du salaire peut être délicat. Parler de salaire est considéré comme impoli dans de nombreuses cultures, il est donc naturel de se sentir nerveux à ce sujet. Lorsque vous posez des questions sur le salaire, il est important d'être confiant et poli. De plus, vous voudrez également faire beaucoup de recherches à l'avance afin de pouvoir prendre une décision éclairée sur le salaire à accepter.
Méthode 1 sur 2: pratiquer votre négociation
- 1Rassemblez des informations sur ce que gagnent des personnes occupant des postes similaires. Faire des recherches vous permettra de voir le salaire typique pour un poste comme le vôtre. Ces informations vous aideront à défendre votre demande d'un salaire plus élevé.
- En Europe, le Bureau of Labor Statistics tient également à jour une base de données détaillée sur les salaires, ventilée par région et par profession: https://stats.bls.gov/oes/tables.htm.
- Réduisez l'échelle salariale typique en fonction de votre situation géographique, de vos années d'expérience, de votre niveau d'éducation et de vos compétences vérifiables en cliquant sur votre profession spécifique et en faisant défiler les données disponibles.
- 2Formulez la question pour avoir l'air confiant et naturel. Il est tout à fait normal de se sentir nerveux à l'idée de soulever la question du salaire. Vous pouvez atténuer une partie de cette nervosité en préparant et en pratiquant la question à l'avance.
- Demander directement le salaire est une façon de démontrer à l'intervieweur que vous avez la confiance et les compétences en communication nécessaires pour prospérer dans le poste pour lequel vous postulez.
- Vous pourriez dire: "Quel est le salaire attendu pour ce poste?" ou "Combien puis-je espérer gagner par an dans ce rôle?"
Si une entreprise ne vous offre pas un salaire plus élevé, vous pouvez toujours choisir l'offre concurrente. - 3Jeu de rôle avec un ami ou un membre de la famille pour pratiquer la négociation. Pratiquer une négociation salariale vous aidera à renforcer votre confiance. Votre ami ou membre de votre famille pourra également vous donner de précieux commentaires sur votre style de négociation.
- Si vous ne vous sentez pas à l'aise de pratiquer avec quelqu'un d'autre, essayez de vous entraîner devant un miroir.
- Pendant que vous pratiquez, essayez d'anticiper les réponses du responsable du recrutement à votre demande.
Méthode 2 sur 2: discuter du salaire avec un employeur potentiel
- 1Renseignez-vous le plus tôt possible sur le salaire pour ne pas perdre votre temps. Renseignez-vous sur l'échelle salariale d'un emploi lorsque vous parlez pour la première fois à un recruteur ou lors de votre premier entretien. Si vous ne soulevez pas la question du salaire au début du processus, vous ne saurez peut-être pas ce que le poste paie tant que le poste ne vous sera pas offert.
- Un bon moment pour soulever la question du salaire est lorsque l'intervieweur vous demande si vous avez des questions à lui poser.
- Si vous n'êtes pas disposé à accepter un salaire annuel inférieur à un certain montant, vous devez le préciser dès le début du processus, afin que vous et le recruteur soyez sur la même longueur d'onde.
- 2Soulevez le problème en utilisant un langage simple et direct. Alors que demander à un ami ou à un voisin leur salaire peut être impoli dans de nombreuses cultures, il ne l'est pas. La plupart des recruteurs et des responsables du recrutement s'attendent à ce qu'on leur pose cette question. "Quelle est l'échelle salariale pour ce poste?" est une façon de formuler cette question difficile.
Même si votre employeur n'est pas en mesure de vous offrir un salaire plus élevé, il pourra peut-être vous offrir d'autres avantages. - 3Essayez d'éviter de discuter de votre salaire actuel ou passé. Pendant le processus d'entrevue, un intervieweur peut vous demander combien vous gagnez à votre poste actuel. Vous devriez éviter de leur donner une réponse directe car si votre salaire actuel est considérablement inférieur au salaire moyen du poste, le responsable du recrutement peut réduire son offre salariale initiale. Au lieu de cela, essayez de détourner la question en indiquant à l'intervieweur vos attentes salariales.
- Par exemple, en réponse à une question comme: "Quel est votre salaire actuel?" évitez poliment de répondre en disant quelque chose comme: "Je recherche un emploi qui paie quelque part entre 29900 et 45000€ par an".
- Si un intervieweur continue de fouiller dans votre situation financière personnelle, cela pourrait être un signe que l'entreprise ne tient pas compte de la vie privée de ses employés, et vous voudrez peut-être envisager de postuler à une autre entreprise.
- 4Apportez un numéro sans en faire une demande. Si quelqu'un avec votre niveau d'études et votre expérience gagne généralement entre 41000€ et 44800€ dans des postes comme celui auquel vous postulez, vous pourriez dire quelque chose comme: "D'après mes recherches, j'ai découvert que des personnes avec mon niveau d'expérience typiquement faire entre 44800€ et 48500€ "Augmenter cette échelle salariale met le chiffre le plus élevé dans l'esprit du responsable du recrutement sans en faire une demande directe de votre part.
- 5Citez une offre concurrente plus élevée pour justifier votre demande si vous en avez reçu une. Lorsque vous comparez l'offre de salaire de départ d'une entreprise avec un nombre plus élevé de votre part, l'intervieweur ou le responsable du recrutement peut vous demander pourquoi. Si vous avez reçu une offre plus élevée d'une autre entreprise, informez-en le responsable du recrutement afin que votre demande semble raisonnable.
- Si plus d'une entreprise essaie de vous embaucher à la fois, n'ayez pas peur d'augmenter vos attentes salariales. Si une entreprise ne vous offre pas un salaire plus élevé, vous pouvez toujours choisir l'offre concurrente.
- Si vous n'avez pas d'offre concurrente d'une autre entreprise, vous pouvez vous référer aux informations accessibles au public pour négocier une meilleure offre.
Vous devriez éviter de leur donner une réponse directe car si votre salaire actuel est considérablement inférieur au salaire moyen du poste, le responsable du recrutement peut réduire son offre salariale initiale. - 6Renseignez-vous sur les avantages alternatifs si des salaires plus élevés ne sont pas offerts. Même si votre employeur n'est pas en mesure de vous offrir un salaire plus élevé, il pourra peut-être vous offrir d'autres avantages. Un horaire de travail plus flexible, plus de jours de vacances ou des options d'achat d'actions peuvent être négociés.
- Par exemple, vous pourriez dire quelque chose comme: "Puisqu'un salaire plus élevé n'est pas une option, serait-il possible de faire du télétravail occasionnellement?"
- Si votre employeur vous offre ces concessions, assurez-vous de prendre le temps de réfléchir à son offre avant de l'accepter. Comparez la valeur de ces avantages à votre demande de salaire et déterminez si le compromis en vaut la peine.
- Alors que la valeur monétaire de 5 jours de vacances supplémentaires peut être considérablement inférieure à 1490€ supplémentaires ajoutés à votre salaire annuel, la flexibilité supplémentaire pourrait compenser la différence, en fonction de votre situation.
- 7Remerciez l'employeur, que vous acceptiez ou non l'offre. Après avoir négocié un salaire, il est important d'être poli et de remercier l'employeur quel que soit le résultat de la négociation. Si vous n'êtes pas en mesure d'obtenir le salaire que vous souhaitez, mais décidez quand même de travailler pour l'employeur, être poli vous aidera à maintenir une relation positive. Si vous décidez de refuser l'offre, vous séparer dans de bonnes conditions laissera une impression favorable et pourra vous mettre en lice pour une opportunité future encore meilleure dans l'entreprise.
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