Comment trouver des sponsors pour les organisations à but non lucratif?
Un parrainage d'entreprise réussi devrait apporter des avantages à la société et à l'organisation à but non lucratif qu'ils parrainent.
Un parrainage d'entreprise réussi devrait apporter des avantages à la société et à l'organisation à but non lucratif qu'ils parrainent. Mais avec autant de donateurs et tant d'organismes sans but lucratif à la recherche de financement, il peut être difficile de savoir par où commencer. Cependant, si vous savez où chercher et que vous connaissez les bonnes questions à poser, vous entrez dans une relation qui peut améliorer votre organisation à but non lucratif.
Partie 1 sur 3: recherche de sponsors potentiels
- 1Utilisez un service de jumelage des donateurs en ligne. Croyez-le ou non, il existe des bases de données en ligne qui mettent en relation des donateurs potentiels et des organismes de bienfaisance.
- Les services de jumelage des donateurs peuvent vous mettre en contact avec des entreprises qui cherchent à offrir des dons en nature ou des subventions, et / ou à établir des relations à long terme avec des organismes de bienfaisance et sans but lucratif. Deux grands services d'appariement des donateurs sont charity-match.org et www.donationmatch.com.
- Étant donné que l'investissement en temps et en efforts est minime, commencez votre recherche ici. Une base de données d'entreprises à la recherche d'organisations auxquelles donner de l'argent et des biens est à peu près aussi directe que possible.
- 2Regardez les entreprises locales. Les entreprises parrainent des organismes sans but lucratif pour diverses raisons, mais les principales sont la visibilité et les relations publiques. Ceux-ci peuvent être parmi les meilleurs candidats au parrainage, alors assurez-vous de bien rechercher au sein de votre communauté d'éventuels donateurs.
- Les entreprises locales ont besoin d'une visibilité locale et de bonnes relations avec leurs communautés locales. le parrainage à but non lucratif, car il peut les aider à acheter des «médias gagnés», ce qui est une exposition médiatique non rémunérée. Parrainer une organisation à but non lucratif peut être beaucoup plus rentable que de lancer une énorme campagne publicitaire.
- Votre conseil d'administration est un bon endroit pour commencer à chercher des sponsors locaux probables. Les membres du conseil sont probablement des membres en premier lieu parce qu'ils ont des relations et une influence locales. Utilisez ceci à votre avantage.
- Vous pouvez également essayer de rechercher des sponsors qui servent une communauté similaire à l'organisation à but non lucratif. Par exemple, les entreprises de soins de santé s'associent aux organisations à but non lucratif qui s'occupent de la recherche sur les victimes d'une maladie spécifique. Une organisation à but non lucratif s'occupant des problèmes des femmes pourrait rechercher une chaîne de vente au détail destinée aux clientes.
- 3Organisez une collecte de fonds. Cela peut sembler contre-intuitif, car les collecteurs de fonds collectent des fonds, tout comme les sponsors. Mais en organisant une collecte de fonds, vous êtes en mesure d'obtenir une liste de personnes intéressées à faire un don à des organisations à but non lucratif.
- Beaucoup de ces personnes seront des propriétaires d'entreprise et des employés hautement qualifiés d'entreprises privées. Transformez ces personnes en votre pool de prospects pour un parrainage d'entreprise à long terme.
- Ne laissez pas les collectes de fonds que vous détenez déjà se perdre. Rassemblez autant d'informations que possible sur les lieux de travail des participants, car cela peut rapporter des dividendes plus tard.
Votre conseil d'administration est un bon endroit pour commencer à chercher des sponsors locaux probables. - 4Abordez les fondations des grandes entreprises. De nombreuses grandes entreprises ont des succursales dédiées de leurs entreprises qui gèrent des efforts philanthropiques.
- L'un des avantages de travailler avec de grandes fondations d'entreprise réside dans leurs «poches profondes». Ils ont beaucoup d'argent à donner, et les personnes qui sont en charge de le donner ne le possèdent généralement pas personnellement, ce qui signifie qu'ils y sont moins attachés.
- Inversement, cela signifie que beaucoup de gens leur demandent de l'argent et que vous faites face à une concurrence plus rude et à une bureaucratie accrue entre vous et les fonds. Comme pour tout, il y a des avantages et des inconvénients.
- Il est toujours bon d'avoir une introduction chaleureuse plutôt qu'un appel à froid. Réseau si vous le pouvez, et même une présentation en face à face est préférable à un appel à froid. Demandez une réunion et soyez prêt à être succinct au sujet de vos avantages pour eux et de la façon dont ils l'emportent sur le coût de la contribution.
Partie 2 sur 3: choisir des sponsors potentiels
- 1Décidez de ce que chaque sponsor potentiel peut faire pour vous. Ce n'est pas parce que vous représentez un organisme de bienfaisance que vous êtes un organisme de bienfaisance. Ne vous y trompez pas, un parrainage d'entreprise présente des avantages pour les deux parties. En fait, il vaudrait peut-être mieux y voir un partenariat et non un parrainage.
- Lorsque vous pensez à ce que chaque sponsor peut faire pour vous, pensez-y en termes plus profonds que de simplement donner de l'argent à votre organisation. Demandez ce que cette organisation particulière apporte à la table que d'autres organisations ne font pas. Quel est l'avantage spécifique de chaque sponsor éventuel?
- 2Allez local...ou pas. Bien que vous puissiez participer à un nombre illimité de parrainages d'entreprise, si vous êtes une petite organisation à but non lucratif, vous ne devriez probablement en poursuivre qu'un à la fois. Puisque le temps c'est de l'argent, c'est le moment de porter une attention particulière aux avantages et aux inconvénients d'un sponsor local.
- Surtout si vous êtes actif dans une ville ou une région plus petite, aller avec un sponsor local peut offrir de nombreux avantages indirects que vous pourriez ne pas obtenir avec une entité plus grande. La notoriété locale peut se traduire par une fierté locale, vous donnant un coup de pouce en dons et en temps de bénévolat que vous ne pouvez pas obtenir avec une entité plus éloignée.
- L'important est de peser les poches les plus superficielles de l'entreprise locale par rapport à l'éventuelle force compensatrice des médias gagnés et de la publicité qui fait grimper les dons. Un partenariat avec un supermarché local qui sollicite des dons à la caisse enregistreuse pourrait augmenter vos dons bien plus qu'une subvention ponctuelle d'une grande entreprise, mais cette option n'aura pas de sens pour chaque organisation à but non lucratif.
- 3Fais tes devoirs. Recherchez votre sponsor potentiel. Regardez leur histoire de dons de bienfaisance et voyez s'ils ont une histoire de dons à des organisations comme la vôtre.
- Assurez-vous que vous avez également fait des recherches sur leur histoire d'entreprise et juridique. Vous ne voulez pas mettre votre organisation à la merci d'une entreprise prédatrice.
- 4Demandez-vous si vous souhaitez être associé à cette entité. Certaines sociétés sont intrinsèquement incompatibles avec certaines organisations à but non lucratif, et l'association peut nuire à la capacité de l'organisation à but non lucratif d'être prise au sérieux. Par example:
- The Heart Health Group, parrainé par la Easy Cheese Foundation.
- The Wholesome Families Group, parrainé par un magasin de vidéos classé X.
Un partenariat d'entreprise peut engraisser vos comptes bancaires, mais il peut également nuire à votre liberté d'action. - 5Considérez les chaînes. Un partenariat d'entreprise peut engraisser vos comptes bancaires, mais il peut également nuire à votre liberté d'action. Considérez les ficelles attachées à l'argent.
- N'acceptez aucune condition qui pourrait vous obliger à dire des choses élogieuses mais fausses à propos d'un sponsor, maintenant ou à l'avenir, qui pourraient nuire à la crédibilité de votre organisation.
- N'entravez pas la mission de l'organisation à but non lucratif pour un partenariat financier à court terme. Il existe toujours d'autres partenaires potentiels.
Partie 3 sur 3: Transformer le sponsor potentiel en mécène
- 1Choisissez un négociateur. Lorsque vous commencez à présenter votre argumentaire à l'entreprise potentielle, déléguez une personne pour négocier et donnez-lui le pouvoir de conclure des termes détaillés avec le bailleur de fonds.
- La négociation en comité est une recette pour le désastre, car elle ralentit le processus. Avec tant d'autres groupes caritatifs en concurrence pour le financement, c'est la dernière chose que vous voulez.
- La négociation par le biais d'un membre du personnel de bas niveau crée également une mauvaise impression de l'organisation à but non lucratif avec l'entreprise. L'entreprise veut se sentir importante. Rien ne rend une entreprise plus insignifiante que les cris constants de «je vais devoir vérifier auprès de mon superviseur».
- 2Contactez régulièrement des prospects. Pensez à attirer un sponsor d'entreprise comme à courtiser un compagnon. Dans ce cas, vous êtes le poursuivant. Bien qu'ils puissent jouer difficile à obtenir, une poursuite diligente les fait se sentir nécessaires et importants.
- Bien qu'il y ait des avantages mutuels pour les deux parties, ne vous y trompez pas, vous vendez votre organisation à but non lucratif à l'entreprise commanditaire. Chassez vos prospects et revenez aussi longtemps qu'ils le sont.
- 3Articuler les avantages au sponsor. Une entreprise intéressée à parrainer une organisation à but non lucratif cherche à faire un investissement. Tout comme vous avez articulé les avantages spécifiques d'un sponsor par rapport à l'autre au sein de votre organisation, vous devez expliquer au sponsor potentiel pourquoi votre organisation à but non lucratif et non une autre organisation à but non lucratif peut apporter de la valeur.
- Essayez de penser à ce qu'une entreprise peut être après et comment vous pouvez la leur donner. Un musée ou un parrainage médical à but non lucratif peut être en mesure d'offrir l'entrée à un groupe démographique plus aisé. Les organismes sans but lucratif de services sociaux peuvent être en mesure d'offrir un accès aux responsables gouvernementaux et politiques. Les détails varient, mais c'est un élément important pour vous vendre au sponsor.
- 4Fournissez des détails. Assurez-vous d'avoir à portée de main des informations telles que les états financiers, les plans de collecte de fonds ou les stratégies de campagne. Vous voulez avoir l'air aussi préparé et compétent que possible, et être en mesure de fournir des informations détaillées sur les plans et les actifs organisationnels crée une impression de connaissance et d'organisation.
Bien qu'il y ait des avantages mutuels pour les deux parties, ne vous y trompez pas, vous vendez votre organisation à but non lucratif à l'entreprise commanditaire. - 5Commencez petit. Si votre sponsor hésite à conclure un accord à long terme, essayez de le faire parrainer un événement spécifique, comme un gala ou un défilé de mode.
- Faites ce que vous pouvez pour personnaliser l'événement afin de fournir ce que le sponsor recherche. Bien que vous ne puissiez pas changer l'orientation globale de votre groupe, vous pouvez modifier un événement pour amener votre sponsor devant les personnes qu'il essaie d'impressionner. S'ils cherchent à cibler un certain groupe démographique, faites de votre mieux pour intégrer ce groupe démographique à votre événement.
- Cela peut également démontrer vos compétences organisationnelles et managériales au sponsor. Surtout si vous êtes une petite organisation à but non lucratif, cela peut être une grande préoccupation pour un sponsor.
- 6Identifiez les valeurs communes. Lorsque vous essayez de décrocher le grand sponsor, faites de votre mieux pour identifier les valeurs communes. Une entreprise est plus susceptible d'entrer en relation avec vous si elle estime que vous travaillez déjà sur le même objectif.
- Cela peut être une valeur à l'échelle de l'entreprise. Si votre organisation à but non lucratif se concentre sur la recherche sur le diabète, une entreprise qui fabrique des produits sains pourrait voir un avantage à une association avec vous.
- Cela peut aussi être une valeur personnelle. Une entreprise dirigée par un PDG qui se considère comme une entreprise autonome pourrait vraiment être sympathique à une organisation à but non lucratif qui se concentre sur l'éducation des populations mal desservies. Si vous pouvez en apprendre un peu plus sur vos sponsors potentiels en tant que personnes, cela peut vraiment vous aider à identifier les objectifs personnels qui leur tiennent à cœur. Un petit travail de détective peut aller très loin.
- 7Suivre. Ne les laissez pas vous épater. Cela ne fait pas bonne impression en ce qui concerne votre éthique de travail ou votre détermination, et il n'y a aucun avantage compensatoire.
- N'oubliez pas que vous essayez de convaincre ces gens de vous donner de l'argent maintenant pour un avantage qui pourrait être difficile à quantifier (même si vous devriez essayer) et qu'ils pourraient ne pas voir avant longtemps. Il peut être facile pour eux de le mettre en veilleuse. Ne les laissez pas, car plus tôt ils concluront un parrainage avec vous, plus tôt ils pourront en voir les avantages.
- Ne prenez pas «non» pour une réponse. Obtenez les raisons spécifiques du rejet. Vous ne pouvez pas changer un simple «non», car vous ne pouvez pas aborder les raisons sous-jacentes d'une réponse «non». Mais si vous avez des raisons et des conditions, vous pouvez rechercher ces conditions pour qu'elles changent d'elles-mêmes ou les changer vous-même, puis ré-aborder.
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