Comment faire une liste de prix?

Déterminez vos coûts. Le coût de chacun de vos biens ou services devrait idéalement être défini pour couvrir tous les coûts matériels, généraux et humains qui entrent en compte dans la production de ce bien ou service. Gardez à l'esprit que certains coûts sont fixes (comme le loyer), tandis que d'autres sont variables (comme les frais d'expédition ou de carburant). Les coûts de production à garder à l'esprit peuvent inclure:

• Travail (y compris les salaires de tous les travailleurs)
• Frais généraux (loyer, charges)
• Dette (argent dû sur des prêts commerciaux, par exemple)
• Coûts en capital (équipement dont vous avez besoin, ainsi que fonds à mettre de côté pour l'entretien et l'entretien)
• Coûts de tous les matériaux nécessaires à la fabrication de votre produit.

Effectuer des recherches sur les prix. Vous pouvez avoir une idée générale des prix à fixer pour les biens/services en fonction des prix que vos concurrents fixent pour des biens/services équivalents. La recherche de prix prend du temps et peut même vous coûter de l'argent au départ, mais à long terme, les informations qu'elle fournit sont très précieuses. Vous pouvez rechercher les prix de différentes manières:

• Consultez les sites Web de vente en ligne pour voir ce que les concurrents facturent pour des biens et services équivalents. Gardez à l'esprit que même lorsque les clients achètent des produits ou des services en personne, ils peuvent d'abord magasiner en ligne.
• Lorsque vos clients achètent un bien ou un service, demandez-leur s'ils pensaient que le prix était juste à l'aide d'une carte de commentaires client, d'un sondage par e-mail, d'un sondage en ligne, etc.
• Vérifiez les prix de vos concurrents en les appelant anonymement et en leur demandant, ou en utilisant des acheteurs secrets pour faire de même.
• Faites appel aux services d'une société d'études de marché tierce. Bien que cela puisse coûter cher, les experts en études de marché peuvent fournir des informations essentielles pour aider à fixer les prix.

Connaissez votre marché. Avant de commencer à fixer vos prix, pensez à la communauté dans laquelle vous avez votre entreprise. Vous devez positionner votre entreprise comme fournissant une certaine part de marché. Le positionnement sur le marché est particulièrement important si vous avez de nombreux concurrents. Certaines des questions auxquelles vous devez réfléchir avant de décider des prix sont:

• Quel type de position sur le marché voulez-vous? Voulez-vous être connu en tant que fournisseur de biens/services exclusifs, ou voulez-vous être positionné pour le consommateur moyen ou soucieux de son budget?
• Quel genre de concurrence votre entreprise aura-t-elle? Comment se positionne la concurrence?
• À quoi ressemble votre clientèle cible (démographie, salaire, revenu disponible, habitudes d'achat, etc.)?
• Comment vos clients comprendront-ils la relation entre la qualité et le prix? Comment sauront-ils que vous êtes un choix économique ou luxueux, par exemple?
• Y a-t-il des différences régionales à prendre en compte? Les biens et services peuvent avoir des prix différents dans différentes régions du pays, en fonction de la demande, des coûts de production, des taxes, etc. Par exemple, les coûts des monuments en granit peuvent être inférieurs en Géorgie, car de grandes quantités de pierre y sont extraites et les frais de livraison peut être inférieur.

Évitez les sous-tarifs. De nombreuses entreprises sont tentées de fixer leurs prix plus bas que ceux de leurs concurrents, pensant que cela incitera davantage de clients à acheter leurs produits ou services. Cependant, ce plan pourrait se retourner contre vous, pour deux raisons principales. Premièrement, les clients peuvent considérer vos produits/services comme bon marché et de qualité inférieure à ceux de vos concurrents. Deuxièmement, vous pourriez ne pas être en mesure de couvrir vos coûts et/ou de réaliser des bénéfices pour maintenir votre entreprise en activité et en croissance. Par exemple, imaginez que vous produisez des chaussures:

• Vos coûts de production mensuels sont de 2990€
• Vendre 100 paires de chaussures à 30€ pièce, ou 160 paires à 19€ pièce ne ferait que couvrir vos bénéfices.
• Vendre 100 paires de chaussures à 34€ pièce vous laisserait un bénéfice de 370€ (34€ x 100 = 3360€). Vendre 160 paires de chaussures à 22€ pièce vous laisserait un bénéfice de 600€ (22€ x 160 = 3580€).

Ne surévaluez pas. Alternativement, si vous fixez vos prix trop élevés, les clients pourraient ne pas être en mesure ou ne pas vouloir payer pour vos biens/services. En conséquence, vous pouvez avoir du mal à réaliser un profit ou même à atteindre le seuil de rentabilité.

• Si vous produisez des chaussures pour le consommateur quotidien et que vous souhaitez facturer 97€ pour chaque paire, alors que le prix moyen sur votre marché n'est que de 34€, les clients peuvent affluer vers vos concurrents.
• Certaines entreprises commettent l'erreur de fixer des prix initialement trop élevés parce qu'elles craignent de gagner suffisamment d'argent au démarrage. Ne vous attendez pas à ce que votre entreprise soit nécessairement rentable tout de suite. Au lieu de cela, donnez à votre clientèle et à vos ventes le temps de se développer et de rattraper vos coûts.

Décidez de ce que vous devez faire. Après avoir déterminé vos coûts et avoir une bonne compréhension de votre marché, vous pouvez calculer votre marge bénéficiaire attendue. La formule de base pour déterminer le profit est simple: ventes - coûts = profit. Cependant, il y a potentiellement de nombreuses variables à considérer.

• Utilisez des études de marché pour déterminer les marges bénéficiaires de vos concurrents et utilisez ces informations comme guide pour définir votre propre objectif.
• Définissez une marge bénéficiaire qui maintiendra toujours vos prix raisonnables.
• Laissez vos marges bénéficiaires augmenter au fil du temps. Votre objectif peut être de 10%, mais vous ne pourrez peut-être pas l'atteindre tout de suite. Commencez plus modestement (3-4%) et travaillez à l'augmenter après avoir développé une clientèle et des ventes.