Comment présenter un business plan aux capital-risqueurs?

Faire votre recherche. Sachez dans quels types d'entreprises et d'industries le capital de risque investit habituellement et quelles sont les caractéristiques qu'il apprécie dans une entreprise et ses employés. Gardez ces choses à l'esprit lors de la préparation de votre présentation et essayez de l'adapter au capital de risque spécifique de l'entreprise de capital-risque à qui vous le présenterez.

Présentez-vous et votre entreprise. Indiquez votre nom, le nom de votre entreprise et décrivez brièvement ce que fait votre entreprise. Vous voulez vraiment faire cela en une ou deux phrases. Vous pouvez dire par exemple: "Bonjour, je m'appelle Mark Maddox, je suis le propriétaire unique de XYZ Corporation et nous fabriquons des produits éducatifs pour les enfants".

Récitez votre énoncé de mission. Si vous n'avez pas d'énoncé de mission, envisagez d'en rédiger un. De nombreux VC considèrent un énoncé de mission comme un élément essentiel du démarrage d'une entreprise prospère. Votre énoncé de mission ne doit pas dépasser un paragraphe et doit inclure les éléments suivants:

• Le but de l'entreprise. Soyez bref et précis. Par exemple, une entreprise qui fabrique des produits éducatifs pour enfants peut indiquer que son objectif est de «fournir aux enfants du matériel éducatif de haute qualité et bon marché».
• Votre public cible. Votre public cible est le groupe de personnes à qui vous commercialiserez votre produit ou service. Par exemple, un fabricant de produits éducatifs pour enfants peut servir des enfants partout en Europe ou une société de préparation de déclarations de revenus peut servir les contribuables d'un certain comté ou état.
• Une description du (des) produit (s) et / ou service (s) de votre entreprise. Décrivez ce qu'est le produit ou service de votre entreprise, ce qu'il fait ou comment il fonctionne, et pourquoi quelqu'un devrait vouloir l'acheter ou l'utiliser. Par exemple, une société de préparation de déclarations de revenus peut fournir des services de préparation de déclarations de revenus plus rapides, plus précis et moins coûteux aux contribuables de la région que toute autre société.
• Une explication de ce que l'entreprise souhaite accomplir. Par exemple, un refuge pour animaux peut souhaiter «s'assurer que tous les animaux sans-abri et maltraités trouvent des foyers aimants et bienveillants» ou une société de préparation de déclarations peut souhaiter «mettre à la disposition de tous les contribuables une préparation rapide et précise des déclarations de revenus».

Montrez une présentation PowerPoint. Concevez la présentation comme une aide visuelle, à utiliser par le VC, pendant qu'il ou elle vous écoute décrire plus en détail les informations affichées sur chaque diapositive. Votre présentation doit être claire, concise et pertinente. Il devrait durer environ 20 minutes et comprendre:

• Coordonnées de votre entreprise. Cela comprend le nom de votre entreprise, le logo, le slogan, si vous en avez un, l'adresse physique de l'entreprise, votre nom et votre numéro de téléphone personnel.
• Une introduction à votre produit. Fournissez une brève description du produit ou du service proposé par votre entreprise. Vous souhaiterez peut-être utiliser des photos ou des illustrations du produit aux endroits appropriés, ou inclure une démonstration vidéo du produit.
• Informations financières de votre entreprise. Un résumé de votre plus récent profit et du compte de résultat, votre budget actuel, et une projection financière pour l'année suivante devrait être incluse dans les états financiers. Pensez à utiliser des graphiques à barres et des camemberts pour illustrer les points les plus importants.
• Un plan marketing. Le plan doit être un résumé de votre stratégie marketing à partir de votre plan d'affaires et ne doit inclure que les points les plus importants. Vous voudrez peut-être illustrer vos points avec des tableaux ou des graphiques pour rendre le plan plus facile à lire et à comprendre.
• Une description de la compétition. Identifiez et nommez vos concurrents. Décrivez les forces et faiblesses du produit et du marketing de la concurrence. Vous pouvez également décrire brièvement pourquoi votre produit est meilleur que le produit de votre concurrent et comment vous en convaincrez les clients potentiels.
• Un résumé des raisons pour lesquelles le VC devrait investir dans votre entreprise. Créez une liste à puces des principales attractions de votre entreprise ou rédigez un paragraphe sur la vente de votre produit et de votre entreprise. Quelle que soit la façon dont vous le formatez, c'est votre dernière chance de «présenter» votre produit au VC.

Présentez votre équipe de direction. Vous pouvez choisir de l'inclure dans la présentation PowerPoint ou de la rendre plus personnelle en parlant de l'équipe à la fin de votre diaporama PowerPoint. Quoi qu'il en soit, votre introduction doit inclure les informations suivantes pour chaque membre de l'équipe:

• Vivre. L'expérience d'un membre de l'équipe est importante pour un VC. Après tout, les nouvelles entreprises échouent tous les jours en raison d'un simple manque d'expérience. L'expérience antérieure de votre équipe et les entreprises commerciales réussies aideront à convaincre un VC que votre entreprise réussira et dans laquelle il vaut la peine d'investir.
• Éducation. La formation d'un membre de l'équipe est importante pour un VC qui envisage d'investir dans votre entreprise. Des membres bien formés peuvent donner à votre entreprise un avantage par rapport à ces entreprises sans membres de l'équipe instruits. Décrivez la formation de chaque membre et les diplômes qu'il possède.
• Caractéristiques personnelles. Le caractère et les traits de personnalité des membres de votre équipe sont un facteur important pour déterminer si votre entreprise réussira ou non. Les membres de l'équipe qui travaillent dur, intelligents, créatifs, fiables et dignes de confiance sont plus susceptibles de créer et de gérer une entreprise prospère que les membres de l'équipe paresseux, peu fiables et malhonnêtes. Parlez des points forts des membres de votre équipe et de la manière dont ils contribueront au succès de votre entreprise.

Décrivez le capital dont vous avez besoin et ce que vous en ferez. Vous souhaiterez peut-être créer des diapositives supplémentaires ou créer un addendum à votre présentation afin de pouvoir afficher des tableaux, des graphiques ou des listes à puces tout en présentant ces informations. Soyez très précis quant au montant dont vous avez besoin et à la manière dont il sera dépensé.

Demandez au VC ou au groupe s'il y a des questions auxquelles vous pouvez répondre. Peu importe à quel point vous couvrez tout dans votre présentation, une personne qui envisage d'investir dans votre entreprise se posera très probablement des questions. Demandez s'il y a des informations supplémentaires que vous pouvez fournir au VC, des questions auxquelles vous pourriez répondre ou des préoccupations auxquelles vous pourriez répondre. Soyez prêt à répondre de manière complète et honnête aux questions sur votre entreprise, vos produits et vos finances.