Comment lancer un nouveau produit?
Pour lancer un nouveau produit, commencez par amener les gens à tester votre produit, afin que vous puissiez découvrir ce que les clients aiment et comment l'améliorer encore. Ensuite, créez un site Web et utilisez-le pour fournir des informations détaillées sur votre produit, ainsi que des images attrayantes et des témoignages positifs. Après cela, envisagez de fournir des échantillons gratuits aux blogueurs et de leur demander de rédiger de bonnes critiques pour votre produit. Enfin, commencez à diffuser des photos ou des tweets pour susciter l'intérêt et l'enthousiasme environ 6 à 8 semaines avant votre événement de lancement officiel. Pour plus de conseils, comme comment rédiger une fiche produit et acheter de la publicité, continuez à lire!
Une analyse SWOT de votre produit peut vous aider à examiner de plus près votre produit et à comparer votre produit à un produit similaire fabriqué par vos concurrents.
Le lancement d'un nouveau produit attire les consommateurs ainsi que les acheteurs d'entreprise et informe le public sur votre produit et votre entreprise. Votre lancement de produit doit être passionnant et informatif, mais il n'est pas toujours facile d'atteindre ces objectifs. Alors que vous vous préparez à lancer votre nouveau produit, vous pouvez faire plusieurs choses pour vous assurer que le lancement est un succès.
Partie 1 sur 3: planifier pour réussir
- 1Faites des recherches sur les produits de vos concurrents. Recherchez des produits similaires à celui que vous envisagez de lancer, en particulier ceux déjà bien connus des consommateurs. Consultez les revues spécialisées, les sites Web et brochures des concurrents et toute autre source d'information sur les produits que vous pouvez trouver. Utilisez ces informations pour orienter votre lancement vers les façons dont votre produit est différent et meilleur que la concurrence.
- 2Effectuez une analyse SWOT. Une analyse SWOT de votre produit peut vous aider à examiner de plus près votre produit et à comparer votre produit à un produit similaire fabriqué par vos concurrents. SWOT représente les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Vous pouvez également effectuer un SWOT seul ou en groupe. Un SWOT peut vous aider à:
- déterminer la meilleure façon de commercialiser votre produit avant son lancement
- identifier les problèmes que vous devrez peut-être résoudre
- trouver des moyens de rendre le lancement plus réussi
- résoudre tous les problèmes avant le lancement
CONSEIL D'EXPERTSoyez également prêt à faire face à tout problème survenant après votre lancement. Lauren Chan Lee, directrice principale de la gestion des produits chez Care.com, déclare: «Une fois que votre produit est dans la nature, les gens peuvent rencontrer des problèmes avec lui. Il doit y avoir un moyen pour eux de contacter l'assistance, que ce soit par chat., e-mail, téléphone ou tout autre canal que vous prenez en charge. Assurez-vous également que l'équipe de première ligne reçoit la formation dont elle a besoin pour être vraiment bien préparée pour répondre aux questions et aider vos clients.
- 3Identifiez votre clientèle cible. Vous pouvez le faire en décidant quel groupe démographique sera le plus disposé à acheter votre produit. Essayez de déterminer l'âge, le sexe et le milieu socio-économique de votre client cible. Ce client est le type de personne sur lequel vous devez vous concentrer lorsque vous préparez le lancement d'un nouveau produit.
- Essayez de lui donner un nom pour personnaliser le processus et essayez de vous mettre à sa place. Par exemple, vous pourriez identifier votre client cible comme un homme de 24 ans issu d'une famille de la classe moyenne supérieure et l'appeler Ayden.
- Essayez de déterminer les besoins, les comportements et même l'état d'esprit de votre clientèle cible. Par exemple, Ayden a peut-être besoin d'écouteurs qui bloquent les bruits extérieurs afin qu'il puisse écouter de la musique pendant qu'il prend le métro pour se rendre au travail chaque jour.
Votre lancement de produit doit être passionnant et informatif, mais il n'est pas toujours facile d'atteindre ces objectifs. - 4Concevoir des emballages de produits attrayants. En pensant à votre client cible, créez un emballage audacieux, le bon schéma de couleurs, agréable à regarder et même mémorable. L'emballage est la première étape pour faire remarquer votre nouveau produit.
- Pensez à inclure des formes de cuspide dans votre emballage. Les formes de cuspides sont pointues et pointues, de sorte qu'elles donnent l'impression à certaines personnes qu'elles sont en danger. Inclure ces formes sur votre emballage est un moyen facile d'amener les clients à jeter un deuxième coup d'œil.
- Tenez-vous en à quelque chose de simple. Les conceptions chargées peuvent submerger les clients, donc avoir un emballage simple peut également être une bonne voie à suivre.
- 5Créez le slogan de produit parfait. Choisissez une phrase ou une devise qui est accrocheuse, capture l'essence de votre produit et parlera à votre client cible. Le slogan doit être composé d'un langage simple et peut rimer ou contenir des mots commençant par la même lettre pour le rendre plus accrocheur.
- Parmi les slogans populaires, citons McDonald 's "Je l'adore", Nike "Just do it" et Walmart " Save Money. Live Better".
- Une étude a révélé que les trois principaux facteurs dans la création d'un bon slogan sont la clarté, la créativité et la familiarité. Essayez de les garder à l'esprit lorsque vous créez votre slogan.
- Envisagez d'embaucher un écrivain ou un spécialiste des communications pour trouver ce slogan. Cela peut vous faire gagner du temps en embauchant quelqu'un avec une maîtrise remarquable de la langue.
Partie 2 sur 3: marketing avant le lancement
- 1Amener les gens à tester votre produit. Un excellent moyen de faire une bonne publicité et de découvrir ce que les gens aiment le plus à propos de votre produit est de permettre aux gens de le tester. Vous pouvez utiliser leurs commentaires pour vous aider à commercialiser le produit, par exemple en obtenant des témoignages de clients.
- Considérez la meilleure façon de permettre aux gens de tester votre produit. Par exemple, vous pourrez peut-être montrer aux gens la haute qualité de vos écouteurs en installant un kiosque dans un centre commercial et en invitant les passants à les essayer.
- 2Rédigez une fiche produit. Ce document doit relater les détails et les caractéristiques spécifiques du produit. Il doit expliquer les spécificités d'un produit aux consommateurs tout en le rendant attrayant et excitant. En d'autres termes, une bonne fiche produit équilibre les informations techniques importantes qui sont légalement nécessaires avec l'attrait marketing.
- Les fiches produits doivent inclure des informations concernant l'utilisation générale, les composants ou ingrédients du produit, et tout avertissement de sécurité pertinent. Par exemple, la fiche produit peut expliquer comment obtenir la meilleure qualité sonore des écouteurs et mettre en garde contre les dangers associés à l'écoute de musique trop fort.
- Dans la limite du raisonnable, ils peuvent également être considérés comme des extensions d'une campagne marketing et utiliser des mots et des images qui séduiront les clients. Par exemple, une fiche produit casque peut utiliser des mots comme «croustillant», «puissant» et «bruit sourd» pour décrire la qualité sonore d'une manière que les clients peuvent trouver alléchantes.
Alors que vous vous préparez à lancer votre nouveau produit, vous pouvez faire plusieurs choses pour vous assurer que le lancement est un succès. - 3Lancer un site Web de produit. Assurez-vous que ce site Web fournit des témoignages de clients, des images attrayantes de votre nouveau produit, ainsi que des informations détaillées pour les consommateurs. Incluez des comparaisons de produits, des informations de commande et des offres promotionnelles pour attirer davantage les acheteurs.
- Assurez-vous que votre site Web guide les visiteurs à faire ce que vous voulez qu'ils fassent. Par exemple, voulez-vous qu'ils commandent votre produit? Voulez-vous qu'ils téléchargent votre application? Assurez-vous qu'il existe plusieurs façons pour les visiteurs de votre site Web de faire ce que vous voulez qu'ils fassent.
- Envisagez d'embaucher un concepteur de site Web qualifié. Un concepteur de site Web peut s'assurer que votre site Web est facile à naviguer et d'apparence professionnelle.
- 4Acheter de la publicité. Le marketing multicanal est souvent couronné de succès, alors placez des publicités dans de nombreux types de médias simultanément pour annoncer le lancement imminent de votre produit et atteindre le nombre maximum de clients cibles. Les publicités sur les sites Web sont de plus en plus importantes. Mais achetez également des espaces publicitaires dans les journaux locaux ou les publications spécialisées pour accroître la notoriété et créer un battage publicitaire. Pensez aux publicités à la radio et, si votre budget le permet, aux spots télévisés.
- Plus vous obtenez de formes de publicité, mieux c'est.
- Envisagez de faire appel à une agence de relations publiques ou de publicité pour coordonner ces efforts publicitaires pour vous.
- 5Mettez votre produit à la disposition des influenceurs culturels. Pensez à le faire des semaines avant le lancement réel. Les influenceurs culturels peuvent inclure des dirigeants communautaires, des blogueurs, des célébrités locales et des personnalités sportives. Donnez des échantillons gratuits et encouragez ces personnes à utiliser votre produit. Ensuite, faites en sorte qu'ils soient interviewés sur votre produit ou qu'ils écrivent des articles ou des articles de critique.
- Tout ce que ces personnes disent (ou écrivent) de positif peut être utilisé pour dynamiser le lancement de votre produit.
- Pour contacter une personne influente avec laquelle vous aimeriez essayer votre produit, essayez d'envoyer un e-mail à cette personne. Dans l'e-mail, assurez-vous de vous présenter, d'expliquer votre produit et de demander si la personne serait prête à le tester et à vous dire ce qu'elle en pense.
Partie 3 sur 3: lancement du produit
- 1Orchestrez un lancement progressif. Un lancement progressif devrait commencer six à huit semaines avant le dévoilement du produit final. Assurez-vous qu'il y a beaucoup de "fuites" stratégiques concernant votre produit à mesure que la date de dévoilement approche. Vous ne pouvez pas contrôler quand les journalistes ou les blogueurs couvriront votre produit, alors donnez-leur beaucoup de temps.
- Des photos "fuites" ou des tweets mystérieux concernant votre produit créent une atmosphère d'intrigue qui suscite l'intérêt.
- Planter des «nouvelles» sur les consommateurs qui réagissent avec enthousiasme aux échantillons gratuits ou aux essais peut créer un élan.
CONSEIL D'EXPERTLancer une nouvelle fonctionnalité pour votre produit? La directrice de produit, Lauren Chan Lee, conseille: «Vous pouvez organiser un webinaire, ou ajouter une fonctionnalité «Quoi de neuf» dans votre application, ou avoir une bannière. Cela aide le client à mieux interagir avec les nouvelles fonctionnalités que s'il se contentait de lire à ce sujet. dans un e-mail.
Pour lancer un nouveau produit, commencez par amener les gens à tester votre produit, afin que vous puissiez découvrir ce que les clients aiment et comment l'améliorer encore. - 2Organisez un lancement officiel. Invitez des journalistes, des blogueurs, des consommateurs, des célébrités et des membres d'industries liées à votre produit. Donnez des échantillons gratuits et essayez de rendre l'événement mémorable en ce qui concerne la restauration, l'éclairage et même les performances musicales. Faire ces choses donnera aux gens plus de raisons d'assister à l'événement et peut également générer plus d'intérêt pour votre nouveau produit.
- 3Essayez d'utiliser un lieu de lancement non conventionnel ou intrigant. Étant donné le nombre de produits sur le marché ces jours-ci, il peut être difficile de générer un buzz, et vous devrez peut-être aller au - delà des salons professionnels et des salles de congrès pour attirer l'attention. Au lieu d'un centre de congrès ou d'un environnement de salle d'exposition (et selon la nature de votre produit), envisagez un emplacement moins traditionnel tel que:
- un bar ou un restaurant au sommet d'un gratte-ciel
- une galerie d'art avant-gardiste
- un site historique tristement célèbre
- un festival de rue local ou une foire
- en ligne lors d'un "cyber lancement"
- lors d'un flash mob
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Questions et réponses
- Comment présenter mon travail lors du lancement d'un nouveau produit?Lors de la création de votre présentation, assurez-vous qu'elle soit courte mais mémorable afin que les gens prêtent attention et se souviennent au lieu de se laisser distraire. Vous voulez également vous assurer d'avoir quelque chose pour attirer l'attention de votre public. En termes de présentation de la présentation, assurez-vous d'apporter tout ce dont vous avez besoin ce matin-là. Obtenez une bonne nuit de sommeil à l'avance et commencez tôt le lendemain.
Les commentaires (14)
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- Je développe une référence entre la façon dont ils lancent un nouveau produit à l'Est et la façon dont ils le font à l'Ouest. Cela m'a beaucoup aidé.
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- Vous devez d'abord penser à votre produit, s'il va satisfaire les besoins et les désirs des gens ou non. Ensuite, vous pouvez lancer votre produit.
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- Ces informations m'ont aidé dans ma mission.
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