Comment acheter en gros?

Vous avez besoin d'une licence commerciale avec un numéro d'identification fiscale valide avant de pouvoir — Dans la plupart des régions, vous avez besoin d'une licence commerciale avec un numéro d'identification fiscale valide avant de pouvoir acheter des produits en gros.

Les entreprises de gros sont basées sur le volume. Leur besoin de vendre de grandes quantités d'articles à un rythme rapide signifie des prix plus bas et plus d'économies pour vous. Il existe des possibilités d'acheter presque tout à des prix de gros, il est donc facile de commencer. Une fois que votre liste de contacts de vendeurs commence à s'allonger, vous pouvez même trouver du succès en revendant des produits en gros.

Méthode 1 sur 3: trouver des fournisseurs en gros

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Effectuez une recherche sur Internet pour localiser des produits spécifiques. Recherchez d'abord en tapant le nom du produit que vous recherchez. Incluez un numéro de modèle si vous recherchez quelque chose de spécifique. Suivez-le avec des mots comme «grossiste» ou «distributeur». Votre recherche sur Internet peut vous montrer une liste d'entreprises vendant des marchandises à des prix raisonnables.
- Tapez également votre indicatif régional dans la recherche afin de réduire les frais d'expédition.
- Recherchez des entreprises avant d'acheter chez elles. Recherchez le nom de l'entreprise en ligne pour consulter les avis des clients. Utilisez une base de données d'entreprise telle que le Better Business Bureau.
- Appelez les entreprises non seulement pour discuter des achats, mais pour évaluer leur légitimité. La plupart des entreprises légitimes auront des protocoles commerciaux tels qu'un système téléphonique ministériel ou une réceptionniste.
2
Parlez aux fabricants de marques pour leur commander directement. De nombreux fabricants sont difficiles à acheter car ils ont tendance à ne traiter que des commandes à volume élevé. Cependant, vous obtenez les prix les moins chers lorsque vous achetez chez eux. Appelez leur service commercial ou envoyez-leur un e-mail. Demandez-leur: "Puis-je commander votre produit directement chez vous? Avez-vous un montant minimum de commande?"
- Pour contacter un fabricant de marque, recherchez ses informations en ligne. Recherchez des e-mails et des numéros de téléphone sur le site Web du fabricant ou dans les listes d'entreprises.
- Si le fabricant ne peut pas vous vendre directement, demandez-lui: "Puis-je avoir une liste de vos distributeurs?" Plusieurs fois, vous pouvez vous connecter avec des distributeurs ou des grossistes régionaux pour acheter des produits à un prix réduit.
3
Visitez les salons professionnels si vous souhaitez commander en personne auprès des fabricants. Les fabricants et même les grossistes installent parfois des stands lors de salons professionnels. L'achat de produits ici peut être un peu plus cher et moins efficace que sur Internet, mais vous avez également la possibilité de réseauter avec divers représentants de l'entreprise.
- Les salons professionnels permettent de voir les produits et de poser des questions sur la vente en gros en personne.
- Effectuez une recherche en ligne pour trouver des listes de salons professionnels dans votre région. Utilisez un site tel que http://expodatabase.com/.
4
Réseautez avec d'autres grossistes si vous souhaitez trouver des offres. Établissez des liens avec des fabricants, des distributeurs et d'autres acheteurs. Les personnes que vous connaissez peuvent vous diriger vers de nouvelles connaissances et des opportunités pour un accord. Recherchez en ligne des communautés de vente en gros afin d'avoir un endroit pour discuter d'affaires et avoir accès à des outils de recherche d'offres.
- Par exemple, trouvez une liste de grossistes sur un site tel que https://wholesalecentral.com/.
- Rencontrez d'autres grossistes lorsque vous le pouvez. Liez-lui des amis, parlez-lui, partagez des sources et discutez de vos achats. Demandez à être présenté à d'autres grossistes et vendeurs afin d'élargir votre réseau.
- Établissez des liens lors de salons et dans des organisations professionnelles. D'autres grossistes peuvent également utiliser ces sources.
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Rejoignez des groupes professionnels proposant des prix de gros dans les magazines spécialisés. Ces groupes diffusent parfois des annonces dans des magazines spécialisés. Trébucher sur des publicités peut être aléatoire, mais en lisant un magazine ou un site Web pertinent pour ce que vous voulez acheter, vous pouvez trouver de bonnes affaires. Ces organisations offrent souvent des rabais d'achat aux membres.
- Par exemple, renseignez-vous sur l'industrie de l'alimentation ou de la restauration si vous souhaitez acheter de la nourriture ou des fournitures de cuisine en gros.
- Payer pour accéder aux offres peut sembler difficile au début, mais cela en vaut la peine si vous trouvez ce dont vous avez besoin.
6
Achetez sur des sites professionnels ou commerciaux si vous souhaitez faire des achats à l'international. Il existe quelques-uns de ces sites de vente en gros qui peuvent vous aider à faire des achats, le plus important d'entre eux étant Alibaba ou AliExpress. Vous pouvez vous connecter à des fabricants du monde entier afin d'acheter des produits directement à partir d'endroits comme la Chine. Vous pouvez ensuite passer des commandes plus importantes si vous prévoyez de revendre des articles.
- Les sites Web interentreprises facilitent les achats. En les utilisant, vous pouvez obtenir des devis et passer des commandes sans appeler un fabricant. Cela signifie moins de soucis concernant des problèmes tels que les barrières linguistiques ou la livraison.

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Méthode 2 sur 3: faire des achats réussis

1
Choisissez les produits à acheter qui correspondent à vos besoins. Si vous avez besoin d'un produit spécifique pour vous-même à des prix de gros, votre choix est facile. Si vous souhaitez revendre un produit, vous devez également réfléchir à ce que vous êtes en mesure de stocker et de vendre. Au début, tenez-vous-en à quelques produits que vous connaissez. Il y a de fortes chances que vous ayez plus de facilité à obtenir ce dont vous avez besoin et à vendre le produit à une juste valeur si vous ne souhaitez pas le conserver.
- Par exemple, vous pouvez acheter des produits de beauté à des prix de gros et les vendre à d'autres. Si vous en savez plus sur les ordinateurs que sur les produits de beauté, vous pouvez commencer par les ordinateurs portables à la place.
2
Comparez les prix entre différents vendeurs. N'arrêtez pas de chercher une fois que vous avez trouvé un produit à acheter. Vous pourrez peut-être trouver le même produit ailleurs pour moins cher. C'est parce que le prix augmente pour chaque courtier qui gère la marchandise. Obtenir le produit de sa source vous fera économiser de l'argent.
- Le fabricant vend au prix le plus bas. Les fabricants ont des distributeurs régionaux qui vendent des produits dans une certaine région. Les entreprises de gros achètent souvent aux distributeurs et vendent aux détaillants.
- Vous entendrez également parler de jobbers ou de courtiers. Ce sont des grossistes qui vendent des produits à des entreprises dans une petite région. Vous pouvez généralement obtenir de meilleurs prix en parlant à leurs distributeurs.
- Pensez également à vous diversifier vers des produits similaires. Si un type d'ordinateur portable est trop cher à l'achat, vous pourrez peut-être trouver une autre marque, par exemple.
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Demandez des rabais et autres avantages auprès des fournisseurs en gros. Lorsque vous effectuez un achat, demandez au vendeur: "Avez-vous des offres de réduction?" Parfois, vous pouvez trouver de bons produits à des prix réduits. D'autres fois, vous économisez de l'argent parce que les fournisseurs sont en concurrence pour votre entreprise et veulent que vous soyez un client fidèle.
- Inscrivez-vous aux listes de diffusion et aux newsletters. Les offres de remise, de clôture et de liquidation y sont souvent répertoriées.
- Vous aurez peut-être plus de chance de demander des remises après avoir passé quelques commandes chez le même fournisseur. Cependant, vous pouvez parfois trouver de bonnes affaires pour les nouveaux clients.
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Sélectionnez un moyen peu coûteux de vous faire expédier les articles. Vous allez devoir trouver un moyen de vous faire parvenir le produit du fournisseur. En règle générale, il est recommandé de conserver un nom de confiance dans le secteur du fret. Le moyen le moins cher de recevoir un envoi est par voie terrestre par camion ou train. Le fret maritime est un moyen peu coûteux mais lent d'acheminer de grandes expéditions à l'étranger, tandis que le transport aérien est le moyen le plus rapide mais souvent le plus coûteux.
- Pour trouver des entreprises de fret de confiance, recherchez la réputation de l'entreprise en ligne. Utilisez des sites tels que le Better Business Bureau en Europe. Demandez également aux autres acheteurs en gros quelles sociétés d'expédition ils utilisent.
- Les frais de port dépendent de la distance à laquelle vous vous trouvez du fournisseur. Vous finirez par payer moins si vous pouvez trouver des fournisseurs dans votre région.
- Vous pouvez souvent choisir à quelle vitesse vous avez besoin du produit livré. Une expédition plus rapide coûte plus cher. Le vendeur finalisera très probablement cet arrangement.
- À moins que vous ne passiez une commande importante, votre produit se retrouvera dans un camion avec d'autres commandes. Les frais d'expédition peuvent être partagés par toute personne ayant passé une commande.
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Consultez la politique de retour avant de passer une commande. Comme la plupart des marchandises en gros sont vendues «telles quelles», clarifiez la politique de retour du vendeur. Demandez-leur si vous n'êtes pas sûr. Assurez-vous également de bien comprendre le coût de la commande et les délais de traitement et d'expédition. Vous devez savoir tout cela pour pouvoir retourner les articles que vous ne voulez pas et récupérer le coût.
- Si vous pensez qu'une offre n'est pas suffisante, négociez. Plusieurs fois, le fournisseur améliorera la politique de retour ou diminuera le prix global, surtout si vous pouvez obtenir une meilleure offre ailleurs.
- Pour les commandes de plus de 37300€, vous pouvez demander à un avocat de réviser le contrat d'expédition avant de le signer. De cette façon, vous vous assurez de ne pas perdre beaucoup d'argent en cas de problème.

Vous pouvez acheter des produits de beauté à des prix de gros — Par exemple, vous pouvez acheter des produits de beauté à des prix de gros et les vendre à d'autres.

Méthode 3 sur 3: démarrer une entreprise d'achat en gros

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Obtenez une licence commerciale si vous prévoyez de revendre des articles en gros. Dans la plupart des régions, vous avez besoin d'une licence commerciale avec un numéro d'identification fiscale valide avant de pouvoir acheter des produits en gros. Pour demander une licence, adressez-vous à la commission des licences de votre gouvernement. Vous devrez remplir une demande expliquant votre entreprise, comme ce que vous achetez et vos projets de revendre les articles à d'autres clients.
- Vous pouvez généralement postuler via le site Web de votre gouvernement. Des organisations telles que la Small Business Administration aux États-Unis peuvent vous y aider.
- À des fins fiscales, obtenez un numéro d'identification d'employé fédéral. Vous pouvez le faire en enregistrant votre entreprise auprès du service des impôts de votre gouvernement. Par exemple, visitez le site Web de l'IRS, si vous êtes aux États-Unis, et remplissez un formulaire décrivant ce que fait votre entreprise.
- Si vous achetez des produits en gros pour vous-même, vous n'avez pas besoin de licence. Vous pouvez également être bien sans licence si vous n'achetez pas beaucoup de produits ou ne les vendez pas souvent.
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Demandez un certificat de revente auprès de votre gouvernement pour éviter les taxes. Visitez le conseil des licences de votre gouvernement ou son site Web pour commencer votre demande. Vous devrez fournir votre licence commerciale, votre numéro d'identification fiscale et une description de votre entreprise. Avec un certificat de revente, vous pouvez éviter de payer les taxes de vente. Tout ce que vous avez à faire est de montrer le certificat au vendeur.
- Sans certificat, vous payez la taxe de vente lorsque vous achetez des articles en gros. Si vous avez une licence, votre client doit payer la taxe de vente lorsqu'il achète le ou les articles chez vous.
- Comme pour les licences commerciales, vous n'avez pas besoin d'un certificat de revente, sauf si vous prévoyez de revendre des articles en gros. Si vous envisagez de gérer une entreprise, avoir un certificat vous permet d'économiser de l'argent.
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Trouvez un endroit pour stocker ce que vous achetez. L'achat de produits en gros peut prendre beaucoup de place. Si vous envisagez de revendre de la marchandise et de faire des achats fréquents, vous risquez bientôt de vous retrouver débordé. Dégagez de l'espace dans votre maison, comme dans votre sous-sol ou votre grenier, afin de pouvoir garder les objets.
- Certains de vos articles peuvent ne pas se vendre tout de suite. Comptez sur avoir suffisamment d'espace pour stocker des articles pendant plusieurs mois à la fois.
- De nombreux revendeurs professionnels louent des entrepôts de stockage. Recherchez des bâtiments de stockage vides dans votre région.
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Commencez avec des unités d'échantillonnage jusqu'à ce que vous souhaitiez acheter plus d'un produit. Au lieu d'essayer de vendre 1000 unités de quelque chose, essayez d'abord de vendre 20 unités de la même chose. Même si de nombreux fournisseurs en gros opèrent en vendant de grandes quantités, certains vous permettront d'acheter des échantillons ou des unités de test à des prix réduits. Vous pouvez ensuite conserver ou vendre les unités à votre rythme sans prendre de gros risques.
- Demandez à votre source un exemple de commande ou commandez simplement une petite quantité de l'article.
- S'en tenir à de petites quantités est utile si vous n'avez pas beaucoup d'argent ou d'espace de stockage supplémentaire, mais rappelez-vous que la vente en gros est une entreprise basée sur le volume.
- Si un article se vend comme des petits pains, vous pouvez facilement en acheter davantage. S'il se vend mal, vous ne serez pas coincé avec beaucoup de déchets coûteux.
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Commandez des articles en plus grandes quantités pour économiser de l'argent. En gros, le volume est très important. Les entreprises vous offrent des prix plus bas lorsque vous achetez des unités en vrac. De nombreuses entreprises de vente en gros sont «axées sur le volume» et gagnent de l'argent en vendant rapidement un grand nombre de produits à des prix réduits. En fait, certains fabricants et distributeurs ne vous vendront pas à moins que vous ne commandiez une certaine quantité de leur produit.
- Équilibrez votre approvisionnement et vos besoins physiques avec les contraintes d'inventaire. Un accord sur 2000 ordinateurs portables ne vous fera pas grand-chose si vous n'avez pas de place pour les stocker.
- Les gros grossistes maintiennent des minimums d'achat, tels que vous obliger à passer des commandes supérieures à 3730€. Ces types d'achats fonctionnent bien pour les magasins de détail.
- Les grossistes en vrac léger opèrent en plus petites quantités, par exemple en vendant une seule caisse d'un article ou en acceptant des commandes de moins de 370€. Travailler avec ce type de vendeurs est utile lorsque vous débutez.
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Demandez une liste détaillée de ce qui se trouve sur la palette ou le chargement par camion. Souvent appelées «manifestes», ces listes décrivent les marchandises, la quantité que vous recevez, la valeur au détail approximative (ARV) et le numéro d'article attribué par le détaillant ou le fabricant. Ces informations sont utiles pour la tenue de registres et la recherche de produits. Tapez le numéro de produit et d'autres informations dans un moteur de recherche en ligne pour voir si vous pouvez trouver des prix de gros comparables.
- Dites au vendeur que vous souhaitez une liste détaillée lorsque vous passez votre commande. Demandez également au service d'expédition leurs dossiers.
- Vous pouvez également trouver ces informations en saisissant le numéro de code-barres UPC d'un produit en ligne.
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Inspectez les envois pour vous assurer que vous avez bien reçu ce que vous avez payé. Prenez le temps de vérifier votre marchandise dès que vous la recevez. Utilisez le manifeste, si vous l'avez demandé, comme guide. Assurez-vous que vous avez reçu la commande complète et que la marchandise n'est pas endommagée. Parfois, des problèmes de communication se produisent, alors restez vigilant pour éviter les mauvaises surprises.
- La politique de retour est importante lorsque vous n'obtenez pas ce que vous voulez. Lisez-le attentivement avant d'accepter un achat.
- Vous pouvez rechercher vos sources en ligne pour trouver des avis d'autres acheteurs. Si vous n'êtes pas sûr d'une source, demandez leur avis à d'autres grossistes.
- Si vous ne parvenez pas à retourner une commande ou à récupérer votre argent, vous saurez qu'il faut éviter d'acheter auprès de cette source à l'avenir.

Pour acheter en gros, commencez par organiser les documents nécessaires, tels que les documents fiscaux et certaines licences, afin que vous puissiez légalement faire des achats en gros.

Conseils

Regardez les prix des grandes chaînes de magasins généraux et des sites Web de vente au détail en ligne. Ces endroits vendent souvent des produits à des prix inférieurs à ceux des grossistes.
Utilisez un compte bancaire et une carte de crédit séparés pour les achats en gros si vous êtes un vendeur. Tenez un compte professionnel pour gérer facilement vos finances.
Recherchez la valeur au détail de chaque article que vous souhaitez acheter. De cette façon, vous pouvez éviter de payer trop cher sur des articles qui sont mal étiquetés comme étant en gros.
Découvrez pourquoi un article est réduit ou interrompu avant de l'acheter. Si un article est défectueux ou un mauvais vendeur, vous voudrez peut-être l'éviter.

Mises en garde

Méfiez-vous des enchères en ligne qui proviennent d'un autre pays. La marchandise peut être de qualité inférieure et entraîner des frais et des frais d'expédition élevés.
Méfiez-vous des frais fixes, ou «primes acheteur», imposés par certains vendeurs et sites d'enchères.

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Méthode 1 sur 3: trouver des fournisseurs en gros

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