Comment s'approvisionner en produits de gros?

Décidez de ce que vous allez vendre. Il existe de nombreuses façons de procéder. Vous voulez choisir des produits qui se vendront bien, mais dont le marché n'est pas complètement inondé. Dans ce cas, vous devrez être ultra-compétitif pour obtenir des ventes. Peut-être que vous fabriquez vos propres articles à vendre (comme des bijoux faits à la main ou artisanat), ou vous souhaitez vendre des accessoires de mode ou des vêtements. Pour déterminer le type d'articles qui se vendent bien, vous devrez vous pencher sur les tendances. Si vous ouvrez un magasin physique dans votre région, vous devrez faire des recherches sur les tendances locales. Si la vente en ligne est votre jeu, votre potentiel de vente augmentera de façon exponentielle. Vous pouvez utiliser un ou plusieurs des nombreux outils en ligne disponibles pour découvrir les tendances de vente. Les outils de vente eBay, par exemple, sont très robustes et faciles à utiliser et vous permettent de voir les tendances des produits sur une période donnée.

Choisissez votre type de fournisseur. Selon le type d'entreprise que vous démarrez (en ligne ou physique), vous devrez décider du type de fournisseur de gros que vous souhaitez utiliser. Voici les types à considérer:

• Fabricants: La plupart du temps, l'achat direct signifie une commande minimale élevée. Habituellement, les fabricants demandent aux petits détaillants d'acheter leur produit par l'intermédiaire de l'un de leurs distributeurs locaux. Vous pouvez trouver ces informations soit sur le site Web du fabricant, soit en les contactant directement.
• Distributeurs: Habituellement, les distributeurs ont tendance à offrir une grande variété de produits dans une certaine catégorie (par exemple, les produits pour animaux de compagnie) de plusieurs fabricants. Leurs prix sont légèrement plus élevés que ceux de l'achat direct, mais les quantités minimales sont généralement faibles et vous avez la possibilité d'acheter des produits de différents fabricants sur un seul bon de commande.
• Liquidateurs: Si vous êtes flexible sur les besoins de vos produits, c'est un moyen fantastique d'obtenir une vraie pause sur le prix. Plusieurs fois, vous pouvez acheter un lot de produits en vrac jusqu'à 75% de réduction sur le prix de gros initial. Considérez attentivement vos achats, car une fois qu'un produit est épuisé, il est généralement parti pour de bon.
• Importateurs: Si vous envisagez de vendre des produits spécialisés d'un autre pays, vous devrez probablement passer par un importateur pour les obtenir.
• Drop Shippers: Si vous avez une entreprise en ligne, la livraison directe est l'un des meilleurs moyens de fournir des produits pour votre entreprise sans vous soucier des processus de fabrication ou des coûts d'entreposage. Les expéditeurs directs sont essentiellement des distributeurs en ce sens qu'ils achètent auprès de fabricants ou d'autres distributeurs, mais ils expédieront les commandes directement à vos clients pour vous, au fur et à mesure que les commandes seront passées.

Où regarder. L'endroit le plus courant à consulter est en ligne. Vous pouvez utiliser des moteurs de recherche généraux tels que Google et Yahoo, ou vous pouvez utiliser des moteurs de recherche spécifiques à la vente en gros, tels que goWholesale, Top Ten Wholesale ou Wholesale Central. Il existe également des sites commerciaux comme Alibaba. Cependant, vous pouvez également consulter des publications imprimées (telles que The Closeout News et Retailers Forum), imprimer des répertoires et assister à des salons professionnels.

Faire votre recherche. Cela ne peut pas être assez souligné. Il existe de nombreuses escroqueries, contrefaçons et tout simplement de mauvaises entreprises à surveiller. Il existe une tonne de ressources disponibles gratuitement, alors utilisez-les! Le premier endroit que vous pouvez vérifier est le site Web du fournisseur. Consultez toutes leurs politiques (retours, dommages, commandes en souffrance) et assurez-vous que leurs coordonnées et leur adresse physique sont affichées sur leur site (pas seulement un formulaire de contact - c'est un gros drapeau rouge). Votre meilleure source d'informations est le fournisseur lui-même - appelez-le ou envoyez-lui un e-mail et posez des questions sur ses produits, politiques et conditions. Vous pourrez peut-être même leur demander des références clients.

Utilisez les forums en ligne . Les forums en ligne sont un excellent endroit pour obtenir des références et poser des questions, mais méfiez-vous des membres qui essaient simplement de se promouvoir eux-mêmes. Vous pouvez également consulter vos fournisseurs via le Better Business Bureau, Hoover's Online et même le FBI.

Contactez le vendeur et passez votre commande. De nombreux fournisseurs ont mis en place des systèmes de paiement en ligne, mais méfiez-vous des fournisseurs qui ne vous donnent pas de vrais prix de gros. Les vrais fournisseurs en gros traitent normalement uniquement avec des entreprises (et non avec le grand public) et ont besoin d'un numéro d'identification fiscale pour faire des affaires. Bien que les exigences varient d'un État à l'autre, voici une liste de choses que vous devrez peut-être avoir avant de commencer à acheter et à vendre des produits:

• Licence commerciale locale: En règle générale, la ville ou le comté où vous exploitez votre entreprise exigera que vous ayez une licence commerciale locale. Il vous suffit d'appeler ou de visiter votre mairie pour savoir quelles sont les exigences dans votre juridiction.
• Licence commerciale d'État: à moins que vous ne vendiez des produits tels que de l'alcool ou des cigarettes, vous ne serez probablement pas obligé d'avoir cette licence. Vous pouvez connaître les exigences de votre état en appelant simplement les bureaux de votre gouvernement local.
• Licence de taxe de vente: Si vous vivez dans un État qui perçoit la taxe de vente, vous aurez probablement besoin de cette licence. L'avoir vous permettra de facturer légalement la taxe de vente aux clients qui achètent vos articles. En appelant votre State Franchise Tax Board, vous pouvez découvrir comment obtenir cette licence.
• Licence fédérale: Cette licence ne s'applique en réalité qu'à une très petite partie des entreprises qui vendent des produits ou des services hautement réglementés par des agences gouvernementales (c'est-à-dire si vous vendez des armes à feu ou offrez des conseils en investissement). Si vous pensez que votre entreprise appartient à cette catégorie, vous pouvez appeler les bureaux du gouvernement de votre état pour plus d'informations. Cependant, si votre entreprise doit avoir ce type de licence, il peut être préférable d'engager un avocat pour vous assurer que vous vous conformez à toutes les lois et que vous disposez de toutes les licences, permis et documents nécessaires.
• Permis de vendeur (également appelé permis de revendeur ou permis de taxe de vente): Ce permis est généralement requis pour les entreprises qui achètent des produits en gros pour les revendre. Habituellement, votre State Franchise Tax Board est l'agence qui accorde ce permis.
  Vous pouvez également définir des conditions de paiement et organiser un crédit avec vos fournisseurs, alors assurez-vous de leur demander quel type d'options ils peuvent vous offrir.