Comment acheter directement auprès d'un grossiste?
Pour acheter auprès d'un grossiste, vous aurez besoin d'un permis de revendeur, qui vous permet d'acheter auprès du grossiste sans payer de taxe de vente.
Les fournisseurs en gros vendent des marchandises aux entreprises pour les revendre au public. Aux États-Unis, il existe plus de 300000 fournisseurs en gros, et il y en a beaucoup plus dans le monde. Pour acheter auprès d'un grossiste, vous aurez besoin d'un permis de revendeur, qui vous permet d'acheter auprès du grossiste sans payer de taxe de vente. Vous pouvez trouver des grossistes en ligne ou dans différents annuaires. Lorsque vous identifiez une entreprise auprès de laquelle acheter, négociez un contrat qui répond à vos besoins.
Partie 1 sur 3: prendre les mesures juridiques nécessaires
- 1Établissez votre entité commerciale. Vous devez définir la forme juridique de votre entreprise, telle qu'une société par actions, une société à responsabilité limitée, une société de personnes ou une entreprise individuelle. Vous devrez peut-être déposer des formulaires auprès du bureau du secrétaire d'État de votre État (ou d'un bureau équivalent).
- Pour former une LLC, déposez les statuts de l'organisation auprès de votre état et payez les frais nécessaires.
- Pour former une société, vous devrez déposer des statuts constitutifs et payer des frais.
- 2Obtenir une pièce d'identité de contribuable. Vous devrez payer des impôts au gouvernement, vous devriez donc obtenir un numéro d'identification fiscale. Si vous êtes un propriétaire unique, vous pouvez utiliser votre numéro de sécurité sociale. Sinon, vous devez demander un numéro d'identification d'employeur fédéral (FEIN) auprès de l'IRS.
- 3Obtenez un permis de revendeur. Ce permis vous permet d'acheter des biens d'un fournisseur en gros sans avoir à payer de taxe de vente. Au lieu de cela, vous facturez et percevez la taxe de vente lorsque vous vendez au public. Si vous achetez chez un grossiste sans devenir revendeur avec le permis nécessaire, vous finissez par lui payer des taxes. De plus, certains grossistes ne vendront même pas au public parce qu'ils ne veulent pas s'embêter à percevoir les taxes.
- Ce permis ou licence porte des noms différents, selon l'état. Il peut s'agir d'un permis de revente, d'un certificat de revente, d'un certificat de revendeur, d'un numéro de taxe de vente ou d'un permis de taxe de vente.
- Contactez l'autorité fiscale de votre état pour demander comment obtenir le permis. En règle générale, vous devrez remplir une demande.
- Certains États peuvent utiliser votre identifiant de contribuable comme identifiant de taxe de vente, tandis que d'autres ne le feront pas.
Ce permis vous permet d'acheter des biens d'un fournisseur en gros sans avoir à payer de taxe de vente.
Partie 2 sur 3: trouver des grossistes
- 1Recherche en ligne. Le moyen le plus simple de trouver des grossistes est sur Internet. Vous devez effectuer une recherche par produit que vous souhaitez acheter et inclure votre code postal pour affiner les résultats.
- Par exemple, si vous souhaitez acheter des T-shirts et que vous êtes situé à Brooklyn, vous pouvez taper «t-shirt en gros Brooklyn».
- Vous pouvez également consulter les annuaires de vente en gros en ligne, tels que Wholesale Central. Vous pouvez effectuer une recherche par emplacement et par marchandise à l'aide de la recherche avancée.
- 2Visitez les salons professionnels. De nombreux fournisseurs en gros assistent à des salons professionnels de l'industrie. Vous pouvez trouver des salons professionnels à venir en recherchant des répertoires de salons professionnels tels que 10times et TSNN. Recherche par emplacement et secteur.
- Par exemple, si vous êtes dans le secteur des mariages, ne cherchez pas de salons professionnels destinés au secteur des assurances.
- Cependant, pensez largement. Dans le cadre de votre entreprise de mariage, vous pouvez utiliser des impressions et des graphiques étendus. Vous pouvez assister à un salon professionnel de l'industrie graphique/de l'impression si vous devez acheter des fournitures d'impression en gros.
- 3Lisez des revues spécialisées. Votre industrie peut avoir quelques magazines spécialisés standard. Vous pouvez les trouver dans votre bibliothèque ou les rechercher en ligne. Essayez de trouver une copie physique du magazine ou du journal et regardez les annonces. Les annonceurs en gros placent souvent des annonces dans ces magazines.
- Si votre bibliothèque est petite, elle ne contient probablement pas de revues spécialisées. Cependant, demandez au service de prêt entre bibliothèques si vous pouvez obtenir une copie d'une autre bibliothèque.
- 4Obtenez des références de propriétaires d'entreprise. D'autres propriétaires d'entreprise connaîtront les meilleurs fournisseurs en gros auprès desquels vous pouvez acheter directement. Renseignez-vous et notez les noms et les coordonnées des fournisseurs.
- Obtenir des références de cette manière peut être délicat car les concurrents ne veulent pas vous faire savoir où ils obtiennent des marchandises à des prix défiant toute concurrence. Cependant, vous pouvez essayer de vous connecter avec d'autres propriétaires d'entreprise lors d'événements de réseautage en dehors de l'État.
- Demandez également aux propriétaires d'entreprise dans une industrie légèrement différente. Par exemple, vous pourriez vendre des t-shirts dans le cadre d'une entreprise de vêtements pour jeunes. Quelqu'un d'autre pourrait utiliser des T-shirts comme cadeau gratuit lorsque les consommateurs achètent des services informatiques. Vous n'êtes pas des concurrents directs, même si vous utilisez tous les deux des T-shirts.
- 5Contactez les fabricants de marques. En règle générale, les fabricants de marques ne vendent directement qu'aux grandes entreprises, car les fabricants vendent en gros volume. Cependant, vous pouvez toujours appeler et demander à qui vous pouvez acheter en tant que petite entreprise. Le fabricant peut vous donner les noms de distributeurs ou de petits grossistes.
- Recherchez les coordonnées du fabricant de la marque en ligne.
- Vous pouvez également consulter l'emballage de certains produits, qui peut contenir les coordonnées d'un fabricant.
Par exemple, si vous souhaitez acheter des T-shirts et que vous êtes situé à Brooklyn, vous pouvez taper «t-shirt en gros Brooklyn». - 6Évaluer les fournisseurs en gros potentiels. Il peut être difficile de trouver des informations sur les grossistes. Malheureusement, il y a beaucoup d'intermédiaires louches qui se présentent comme des grossistes. Vous devez analyser les éléments suivants:
- Le grossiste vend-il au public? Les grossistes légitimes ne vendent qu'aux établissements de vente au détail.
- Êtes-vous facturé des frais mensuels? Les grossistes légitimes ne facturent pas de frais mensuels. Cependant, ils factureront des frais si vous exploitez une entreprise de livraison directe.
Partie 3 sur 3: négocier un contrat
- 1Créez un compte de gros. Une fois que vous avez trouvé une entreprise de vente en gros avec laquelle vous souhaitez faire affaire, vous devez lui dire que vous souhaitez créer un compte. Ils vous demanderont des informations pour savoir si vous êtes une entreprise légitime.
- Par exemple, ils voudront voir le permis, le numéro d'identification fiscale et les documents juridiques de votre revendeur.
- Vous devrez également être approuvé, peut-être avant même qu'ils négocient avec vous les prix.
- 2Obtenez des devis de plusieurs fournisseurs. Ne partez pas avec la toute première personne que vous rencontrez. Au lieu de cela, obtenez des devis d'au moins trois grossistes différents. De cette façon, vous pouvez être sûr d'obtenir la meilleure offre.
- Ce n'est pas toujours possible. Si vous avez besoin d'une certaine marque, vous risquez de vous retrouver avec un distributeur ou un grossiste.
- 3Discutez du prix. Le prix est délicat, surtout si vous êtes une petite entreprise. Les grossistes réduisent le prix par article lorsque vous achetez un grand nombre. Cependant, en tant que petite entreprise, vous ne pourrez peut-être pas stocker des milliers de produits à la fois.
- Si vous êtes une entreprise établie, prouvez-le au grossiste. Ils sont plus susceptibles de faire affaire avec quelqu'un qui a l'habitude de vendre de grandes quantités de produits.
- Lorsque vous négociez, dites à l'entreprise que vous obtenez d'autres devis. Cette connaissance pourrait les inciter à baisser leurs prix.
- Vous pouvez négocier en proposant de payer un acompte plus élevé. Si vous payez 50-70%, vous pourriez avoir plus de poids dans la négociation.
- Méfiez-vous des prix extrêmement bas, ce qui pourrait être un signe que les produits sont de mauvaise qualité. Pour cette raison, vous devez demander des échantillons avant de conclure un contrat.
- 4Baisser les prix en négociant d'autres conditions. Si le fournisseur en gros ne bouge pas sur le prix, vous devriez essayer de négocier d'autres conditions favorables qui peuvent collectivement abaisser votre prix. Par exemple, essayez d'obtenir une meilleure offre sur les éléments suivants:
- Expédition plus rapide gratuitement. Vous pouvez améliorer la satisfaction de vos clients en obtenant les produits plus rapidement.
- Une garantie plus complète ou plus longue.
- Remises plus importantes lors de l'achat en gros.
Une fois que vous avez trouvé une entreprise de vente en gros avec laquelle vous souhaitez faire affaire, vous devez lui dire que vous souhaitez créer un compte. - 5Analysez d'autres termes clés. Faites attention aux conditions suivantes dans le contrat de gros. Vous avez besoin d'un contrat qui fonctionne pour votre entreprise et vous devez être prêt à négocier les modifications suivantes si nécessaire:
- Calendrier de livraison. Le grossiste enverra-t-il les marchandises lorsque vous en aurez besoin? Par exemple, si vous ne pouvez accepter des marchandises que le matin, vérifiez que le grossiste ne livre pas qu'après midi.
- Commandes minimales. Certains grossistes peuvent exiger un achat minimum, par exemple 5000 articles. Vérifiez que le minimum est raisonnable pour votre entreprise, sinon allez avec quelqu'un d'autre.
- Politique de retour. Les produits peuvent être défectueux ou ne pas correspondre à vos attentes. Assurez-vous que le contrat vous permet de retourner les marchandises pour un remboursement.
- 6Engagez un avocat pour examiner tout accord de gros. Trouvez un avocat d'affaires et planifiez une consultation. Montrez le contrat à l'avocat et demandez-lui s'il manque quelque chose ou comment vous pouvez vous protéger.
- Vous pouvez trouver un avocat d'affaires en obtenant des références d'autres propriétaires d'entreprise. Vous pouvez également contacter votre chambre de commerce locale et demander si elle peut vous référer à quelqu'un.
- Vous pouvez également contacter votre barreau le plus proche et obtenir une recommandation.
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