Comment faire une étude de faisabilité?

Cela semble étrange de dire que vous avez besoin d'une étude de préfaisabilité pour savoir si vous devez faire une étude de faisabilité, mais c'est vrai!

Avez-vous une idée géniale pour un nouveau produit? Peut-être que votre confiture de pommes maison est célèbre parmi vos amis et votre famille et vous avez pensé à transformer votre passe-temps en entreprise. Ou peut-être aimeriez-vous créer une coopérative de nounou mais n'êtes pas sûr qu'il y ait suffisamment de demande dans votre région pour que le projet vaille la peine de votre temps et de vos efforts. Ou peut-être que vous travaillez dans le gouvernement local et que vous avez été chargé de superviser le développement d'un nouveau parc, mais que vous ne savez pas par où commencer vos recherches. Dans tous ces cas, vous auriez intérêt à réaliser une étude de faisabilité. En termes simples, une étude de faisabilité est un processus au cours duquel vous testez la viabilité d'une idée: cela fonctionnera-t-il? Bien que les questions spécifiques auxquelles vous devrez répondre varient en fonction de la nature de votre projet ou de votre idée,certaines étapes de base s'appliquent à toutes les études de faisabilité. Lisez la suite pour en savoir plus sur les étapes de base.

Partie 1 sur 5: décider si vous devez faire une étude de faisabilité

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Effectuer une analyse préliminaire. Cela semble étrange de dire que vous avez besoin d'une étude de préfaisabilité pour savoir si vous devez faire une étude de faisabilité, mais c'est vrai! Un peu ou une recherche précoce vous aidera à déterminer si vous devez procéder à une enquête approfondie. Nous vous expliquerons plus en détail dans les étapes suivantes.
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Considérez vos options. Réaliser une étude de faisabilité approfondie est un processus long et parfois coûteux. Ainsi, vous voulez essayer d'économiser votre temps et votre argent pour étudier uniquement les idées les plus prometteuses.
- Si vous envisagez de transformer votre confection de confitures en une entreprise, par exemple, vous devez soigneusement identifier d'autres alternatives possibles à cette entreprise avant de décider de vous lancer à plein régime dans une étude de faisabilité. Par exemple, avez-vous simplement envisagé de vendre vos pommes au marché?
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Commencez à évaluer la demande pour votre idée. Vos amis et vos proches peuvent tous s'extasier sur la confiture que vous faites et offrez en cadeau, mais autant qu'ils aiment votre produit, il se peut que les consommateurs en général ne soient pas disposés à dépenser régulièrement un supplément pour un produit biologique et fait maison.
- Avant de décider d'investir du temps et de l'argent dans une étude de faisabilité complète, vous devez évaluer de manière réaliste s'il existe un besoin ou une demande pour votre idée. Si tel est le cas, vous pouvez étudier l'idée plus en profondeur. Sinon, vous pouvez passer à votre prochaine idée.
- Si vous espérez vendre localement, visitez les épiciers et inspectez leurs étagères: s'ils ont un étalage dérisoire ou inexistant de confitures maison ou biologiques, cela pourrait signifier qu'il n'y a pas de demande pour le produit. De même, si aucun ou très peu de vendeurs du marché fermier proposent des produits de confiture, c'est peut-être parce que les acheteurs ne sont pas intéressés.
- Si vous espérez vendre en ligne, vous pouvez effectuer une recherche par mot-clé pour votre produit et faire attention aux premiers résultats: s'il semble que beaucoup de gens font de bonnes affaires, il est possible qu'il y ait une demande pour votre produit. Vous devrez par la suite déterminer si vous serez en mesure de concourir.
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Commencez à évaluer la concurrence. Peut-être avez-vous déterminé qu'il existe en fait une demande pour votre idée ou vos services. Cependant, vous devez également avoir une idée de la concurrence à laquelle vous serez confronté.
- Par exemple, même si votre ville a un marché de producteurs actif, s'il y a dix autres vendeurs qui vendent tous leurs confitures, gelées et pâtes à tartiner maison, vous allez devoir vous demander si vous pourrez ou non être compétitif. ou offrir aux consommateurs un produit différent et plus attrayant.
- De même, si vous espérez vendre en ligne, vous voulez commencer à avoir une idée du nombre de personnes qui vendent des produits similaires ou s'il existe une marque leader qui domine le marché. Serez-vous capable de concourir? Commencez à réfléchir aux moyens de viser un marché de niche spécial.
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Évaluez les défis. Avant de passer aux étapes actives de votre étude de faisabilité, vous devez vous demander s'il y aura ou non des obstacles insurmontables.
- Par exemple, si vous avez un animal domestique qui entre chez vous à tout moment de la journée, vous ne pouvez pas fabriquer de nourriture à vendre chez vous. Vous devrez donc préparer votre confiture dans une structure séparée.
- S'il est impossible de répondre à ces exigences, de trouver les fonds nécessaires ou de vous attaquer au remodelage associé, il est probablement préférable de mettre cette idée en veilleuse pour le moment.
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Décidez si vous devez engager des consultants experts. Si votre enquête initiale suggère que vous semblez avoir une idée qui pourrait réussir, il pourrait être utile d'engager un consultant pour gérer et mener votre étude de faisabilité. Selon la nature de votre projet, vous devrez peut-être également commander des rapports à des professionnels tels que des ingénieurs (si, par exemple, vous êtes chargé de voir si un projet de travaux publics est réalisable).
- Faites des recherches approfondies sur votre besoin de consultations d'experts et découvrez quels seront leurs frais. Vous devrez soit vous assurer de disposer d'un budget suffisant pour couvrir ces coûts, soit si les coûts sont trop élevés même à ce stade, vous ne voudrez peut-être pas ou ne pourrez pas poursuivre l'étude.
- Vous voulez que votre rapport final soit aussi objectif que possible, alors dites clairement à la personne que vous embauchez que vous voulez des réponses honnêtes et que vous ne les embauchez pas pour vous donner la réponse que vous voulez.
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Établissez un calendrier. La réalisation d'une étude de faisabilité peut être un processus complexe et peut facilement prendre beaucoup de temps. Si votre analyse initiale a indiqué que vous êtes assis sur une bonne idée et que vous devez donc effectuer une étude plus détaillée, vous voudrez vous assurer que vous pouvez faire le travail en temps opportun.
- Le rapport est-il dû à vos investisseurs potentiels, à votre patron ou au conseil municipal à une certaine date? Si tel est le cas, travaillez à rebours à partir de la date d'échéance et fixez des échéances fermes pour le moment où les différentes phases de l'étude doivent être terminées.

Comment préparer une étude de faisabilité pour voyager en voiture?

Partie 2 sur 5: Réalisation d'études et d'analyses de marché

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Renseignez-vous sur le marché. Une fois que vous avez déterminé que vous avez une idée potentiellement réalisable, vous devez en apprendre le plus possible sur le marché actuel de votre produit ou service, s'il évolue et comment vous pouvez vous y intégrer. Vous avez déjà effectué votre première étude du marché, mais vous devez maintenant vous plonger plus profondément.
- Si vous espérez vendre votre confiture, allez-y et parlez aux vendeurs et aux commerçants de l'endroit où ils se procurent leur marchandise et du chiffre d'affaires que cela leur rapporte. Par exemple, voyez si les vendeurs du marché fermier sont prêts à vous parler de leurs expériences - sont-ils capables de gagner leur vie à plein temps en vendant leurs produits, ou est-ce un passe-temps ou une activité secondaire?
- Vous avez peut-être identifié un certain nombre de magasins locaux qui sont prêts à vendre des articles produits localement; vous voudrez savoir quels sont leurs articles les plus vendus ou s'ils vendent moins d'articles particuliers à certaines périodes de l'année. Par exemple, voient-ils des pics de ventes autour des vacances, mais une forte baisse en janvier? Vous voulez essayer de savoir dans quelle mesure vos ventes pourraient être stables.
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Utilisez les données du recensement économique. Vous devriez être en mesure de trouver des informations encore plus détaillées sur la demande de votre produit ou service en étudiant les résultats du recensement économique du gouvernement, qui a lieu tous les cinq ans.
- Les propriétaires d'entreprise sont interrogés sur leurs ventes, le nombre d'employés, les dépenses d'entreprise et les types de produits, entre autres.
- Vous pouvez trouver les résultats du plus récent recensement économique en ligne et personnaliser votre recherche pour en apprendre le plus possible sur votre domaine d'activité, son marché et votre communauté en particulier.
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Sondez directement les gens. Un excellent moyen pour vous d'en apprendre le plus possible sur ce que vos consommateurs potentiels ou votre public veulent et ont besoin est de les interviewer et de leur poser des questions spécifiques.
- Par exemple, voyez si les clients du marché fermier sont prêts à répondre à une enquête ou à être interrogés sur leurs habitudes et préférences d'achat, peut-être en échange d'un échantillon gratuit de votre produit.
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Mener des études de marché par d'autres moyens. En plus d'interroger directement les gens, vous pouvez également toucher les personnes qui, selon vous, achèteraient ou bénéficieraient de votre idée en leur envoyant des sondages à compléter. Si vous faites cela, assurez-vous d'inclure une enveloppe de retour avec un affranchissement prépayé.
- En fonction de votre public, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats en réalisant des sondages téléphoniques ou par courriel. Vous pouvez également diriger les gens vers une enquête en ligne en utilisant les médias sociaux comme Twitter ou Facebook.
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Concevez vos enquêtes avec soin. Assurez-vous que, quelle que soit la méthode que vous choisissez pour connaître les besoins et les désirs de votre public, vous prenez le temps de rédiger des questions détaillées et spécifiques pour votre enquête.
- Par exemple, si vous souhaitez vendre votre confiture, assurez-vous de demander qui achète généralement de la confiture dans la maison et pour qui elle est achetée (est-ce pour leurs enfants, par exemple?). Demandez quelles sont leurs saveurs préférées, s'il y a d'autres saveurs qu'ils aimeraient essayer mais qu'ils n'ont jamais trouvées et combien ils sont prêts à dépenser.
- Demandez-leur également ce qu'ils aiment de leur marque actuelle: la couleur, la cohérence, l'entreprise qui la fabrique, etc.
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Analysez la demande de la concurrence sur le marché. Il est également important que vous essayiez de déterminer la part de vos principaux concurrents et depuis combien de temps ils occupent ce poste. Cela peut vous permettre de savoir si vous serez réellement en mesure de prendre une part importante du marché pour vous-même.
- Par exemple, si vous apprenez qu'une entreprise locale domine le marché de la confiture et si les résultats de vos entretiens et enquêtes ont montré que les clients sont très fidèles à cette marque, vous pouvez envisager de passer à votre prochaine excellente idée.
- Si vous ne l'avez pas déjà fait, assurez-vous d'utiliser les informations du dernier recensement économique.
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Identifiez votre part de marché potentielle. Une fois que vous comprenez comment vos concurrents s'intègrent sur le marché, vous devriez être en mesure d'estimer comment vous serez en mesure de vous intégrer. Vous voulez que les résultats de votre étude de faisabilité décrivent, avec des nombres et des pourcentages aussi précis que possible, comment vous allez s'intégrer et comment vous grandirez probablement au fil du temps.
- Par exemple, pourrez-vous servir les 10% de personnes qui ont indiqué qu'elles préféreraient une option de confiture biologique? Qu'est-ce que cela se traduira par la quantité de confiture que vous devrez produire?

Mais une étude de faisabilité précède un plan d'affaires — Je ne sais pas ce que vous entendez par épanoui, mais une étude de faisabilité précède un plan d'affaires.

Partie 3 sur 5: effectuer une analyse organisationnelle et technique

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Déterminez où vous devrez travailler. Une partie de votre étude de faisabilité devrait être consacrée à l'exploration des détails de l'endroit où vous travaillerez.
- Par exemple, vous pouvez avoir besoin d'un espace de bureau pour servir de siège pour votre entreprise ou projet, ou vous pouvez avoir besoin d'un terrain avec des caractéristiques spéciales, si, par exemple, vous prévoyez d'agrandir votre verger pour votre entreprise.
- Assurez-vous d'avoir accès à l'espace et aux installations dont vous aurez besoin et recherchez les baux ou permis dont vous aurez besoin.
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Décidez de la manière dont votre entreprise ou votre équipe doit être structurée. Si vous ne dirigez pas ce projet seul, vous devrez réfléchir au type d'aide (rémunérée ou bénévole) dont vous aurez besoin de la part des autres. Vous devez réfléchir sérieusement à toutes les questions suivantes:
- Quels sont vos besoins en personnel? De quelles qualifications votre personnel aura-t-il besoin? Y a-t-il des personnes qualifiées disponibles pour embaucher ou recruter pour faire du bénévolat? Comment voyez-vous ces besoins en personnel évoluer à mesure que l'entreprise se développe ou que les projets se déroulent?
- Aurez-vous besoin d'un conseil d'administration? Quelles devront être leurs qualifications? Qui y servirait?
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Déterminez les matériaux dont vous aurez besoin. C'est à ce stade que vous devrez soigneusement rechercher et lister tous les matériaux dont vous aurez besoin pour chaque étape spécifique de votre projet:
- De quelles matières premières aurez-vous besoin? D'où proviendront-ils? Par exemple, serez-vous en mesure de cultiver tous vos propres fruits ou devrez-vous les acheter en vrac auprès d'un autre producteur, en particulier en basse saison? De combien de sucre et de pectine aurez-vous besoin régulièrement? Devrez-vous vous rendre chez un grossiste pour les obtenir, ou peuvent-ils être livrés régulièrement?
- Vous devez également penser aux petits détails tels que les matériaux dont vous aurez besoin pour l'emballage et la livraison de votre produit, si vous créez quelque chose à vendre. Aussi, ne négligez pas d'inclure des nécessités telles que les fournitures de bureau.
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Identifiez le coût de vos matériaux. Bien que vous deviendrez plus précis avec les détails de votre budget lors de la prochaine phase de l'étude de faisabilité, assurez-vous d'enregistrer les prix des matériaux dont vous aurez besoin au fur et à mesure que vous rechercherez leur disponibilité.
- Notez si vous pourrez ou non faire des comparaisons pour vos matériaux, ou si vous serez obligé de vous procurer vos fournitures auprès d'une seule source.
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Identifiez toute technologie requise. Vous devez également vous demander si vous aurez besoin ou non d'une technologie spéciale et rechercher sa disponibilité et son prix abordable.
- Par exemple, même si vous ne prévoyez pas d'ouvrir votre propre vitrine et que vous espérez plutôt vendre votre produit en ligne, vous aurez besoin d'un ordinateur fiable, d'une caméra de qualité et peut-être d'un logiciel pour gérer vos commandes et votre facturation / paiement. informations.

Pour faire une étude de faisabilité, commencez par effectuer une étude de marché en utilisant les données du recensement économique et en sondant directement les gens.

Partie 4 sur 5: Effectuer une analyse financière

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Décrivez vos coûts de démarrage. Une partie importante de votre étude de faisabilité est un budget détaillé, qui devrait inclure les coûts que vous devrez gérer lorsque vous démarrez votre entreprise ou votre projet.
- Par exemple: quel équipement devrez-vous acheter ou louer? Aurez-vous besoin d'un terrain ou de bâtiments spéciaux? Avez-vous besoin d'outils ou de machines spéciales? Déterminez exactement combien tout cela coûtera.
- Vos frais de démarrage sont ceux que vous devrez couvrir pour démarrer, mais qui (généralement) ne seront pas des dépenses régulières une fois que l'entreprise ou le projet est en cours.
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Estimez vos coûts d'exploitation. Ce sont les coûts quotidiens de gestion d'une entreprise et comprendront des éléments tels que le loyer, les matériaux et les salaires dont vous devrez tenir compte régulièrement.
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Estimez vos prévisions de revenus. Utilisez vos recherches antérieures sur les prix actuels d'articles comparables pour vous aider à fixer le prix de vos services ou biens. Sur la base de la part du marché que vous avez estimée que vous pourrez accaparer, et en fonction de vos coûts de production et du prix que vous espérez atteindre, quelle sera votre marge bénéficiaire?
- Vous devez également inclure des informations indiquant si vous voyez ou non votre flux de revenus rester stable ou augmenter au fil du temps. Pour pouvoir le calculer, commencez par décrire soigneusement vos coûts fixes (ce que vous devrez toujours dépenser en loyer, fournitures, salaires, etc.). Vous pouvez ensuite calculer une prévision à la fois prudente et agressive de la croissance de vos bénéfices.
- Le modèle prudent estimera une croissance plus lente avec des augmentations possibles de vos coûts fixes, alors qu'un modèle plus agressif est plus optimiste - à combien pourriez-vous espérer augmenter si la demande pour votre produit augmente régulièrement et que vos coûts d'exploitation restent relativement stables?
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Estimer le résultat pour d'autres types de projets. Vous ne prévoyez peut-être pas de vendre un bien ou un service, mais faites plutôt une étude de faisabilité pour voir si un projet de travaux publics est réalisable ou non. Si tel est le cas, vous n'aurez pas nécessairement à vous soucier des revenus financiers, mais vous voudrez quand même estimer le bien global pour la communauté qui, selon vous, proviendra de votre projet.
- Combien de personnes bénéficieront du service et de quelle manière? Vous devriez pouvoir utiliser les résultats de vos sondages pour vous aider à répondre à ces questions.
- Par exemple, si vous étudiez la faisabilité d'un nouveau parc, vous auriez déjà posé des questions aux résidents sur la fréquence à laquelle ils visitent les parcs, pourquoi ils les visitent et s'ils pensaient ou non les utiliser davantage si les parcs actuels étaient redessinés. ou si de nouveaux parcs spécialisés ont été construits. Vous pouvez utiliser tout cela pour estimer l'impact à long terme du projet sur la ville.
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Identifiez vos sources de financement. Vous devez savoir comment vous pourrez couvrir tous vos frais tout au long de cette opération. Ainsi, décrivez soigneusement toutes vos sources de revenus et de financement disponibles.
- Par exemple, avez-vous des économies sur lesquelles vous pouvez puiser? Aurez-vous besoin d'investisseurs, et si oui, les avez-vous identifiés? Aurez-vous besoin de garantir un prêt bancaire? Avez-vous été pré-approuvé?
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Crunch les chiffres. La dernière étape lors de l'examen des aspects financiers de votre idée est d'effectuer ce que l'on appelle une analyse de rentabilité.
- Soustrayez tous les coûts décrits de vos revenus prévus afin de déterminer si vous serez en mesure de couvrir vos coûts de démarrage et d'exploitation et de réaliser des bénéfices. Vous devriez alors être en mesure de déterminer si la marge bénéficiaire est suffisamment large ou non.
- Même si le projet ne se préoccupe pas de gagner de l'argent, vous devez tout de même analyser les «chiffres»: compte tenu du temps et des efforts qui seront impliqués, suffisamment de personnes en bénéficieront-elles à long terme pour que ce projet en vaille la peine?

Décider si vous devez faire une étude de faisabilité — Partie 1 sur 5: décider si vous devez faire une étude de faisabilité.

Partie 5 sur 5: terminer l'étude de faisabilité

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Compilez toutes les informations. Une fois que vous avez terminé toutes les étapes de l'étude, vous devrez organiser vos résultats.
- Rassemblez vos enquêtes, les preuves apportées par l'un des membres de votre équipe ou des consultants embauchés, votre budget, etc.
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Examinez d'abord vos prévisions financières. Dans la plupart des cas, la faisabilité ultime de votre idée se résumera à des questions d'argent. Jetez un œil sérieux et honnête à votre marge bénéficiaire prévue pour votre entreprise et déterminez si vous pouvez ou non être satisfait et sûr de ces chiffres.
- Aurez-vous suffisamment de coussin financier pour pouvoir faire face aux inévitables revers? Par exemple, même si vous êtes en mesure d'acheter du nouvel équipement de cuisine pour votre entreprise de confiture, il y a de fortes chances que vous deviez à un moment donné payer les réparations. De même, votre entreprise pourra-t-elle survivre à une mauvaise saison de croissance?
- Si vos chiffres sont trop serrés avant même de considérer ces revers inattendus (mais généralement inévitables), vous devriez probablement attendre.
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Équilibrez vos bénéfices commerciaux estimés par rapport à vos besoins financiers personnels. Si vous espérez vivre de votre nouvelle entreprise, vous aurez besoin de définir votre budget personnel.
- Une fois que vous avez estimé le profit que vous tirerez de votre entreprise, déterminez si elle pourra ou non couvrir vos frais de subsistance.
- Encore une fois, vous devez vous rappeler de prendre en compte les coûts imprévus, tels que la nécessité de payer pour des réparations de voiture ou des urgences médicales.
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Considérez les coûts humains de votre projet. Même si les chiffres vous semblent corrects, vous devriez penser au temps, aux efforts et à l'attention que cette nouvelle entreprise exigera. Êtes-vous, les membres de votre famille et / ou les membres de votre équipe prêts à relever les défis?
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Analysez vos résultats. Compte tenu de tous les risques associés et des avantages potentiels, le projet vous semble-t-il prometteur?
- Vous venez peut-être d'être chargé d'organiser cette étude et la décision de donner le feu vert au projet peut appartenir à quelqu'un d'autre. Même dans ce cas, vous devez faire votre propre analyse en vous basant sur les résultats afin de pouvoir inclure vos conclusions dans le rapport.
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Écrivez-le et distribuez-le. Une étude ne fait pas grand-chose de bien tant qu'elle n'est pas entre les mains des bonnes personnes. Vous avez peut-être terminé ce rapport de faisabilité juste pour vous-même - pour savoir par vous-même si votre idée était réalisable ou non.
- Même dans ce cas, vous voudrez que vos conclusions soient clairement organisées et écrites pour votre propre référence future, et il est fort probable que vos investisseurs potentiels voudront également étudier votre rapport.
- Si vous avez été chargé de réaliser cette étude pour quelqu'un d'autre - peut-être par votre entreprise ou par un service municipal - vous devrez vous assurer qu'elle parvient aux bonnes personnes en temps opportun.
- S'il est de votre responsabilité de rendre compte de vos résultats, assurez-vous de pratiquer votre présentation et de disposer de documents et / ou d'aides visuelles d'aspect professionnel afin que votre public puisse clairement suivre votre processus et voir comment vous en êtes arrivé à votre conclusion finale.

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Comment faire une étude de faisabilité?

Pas

Partie 1 sur 5: décider si vous devez faire une étude de faisabilité

Partie 2 sur 5: Réalisation d'études et d'analyses de marché

Partie 3 sur 5: effectuer une analyse organisationnelle et technique

Partie 4 sur 5: Effectuer une analyse financière

Partie 5 sur 5: terminer l'étude de faisabilité

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