Comment démarrer une entreprise sans beaucoup de connaissances ou de capital?

Il existe toutes sortes de sources sur la rédaction d'un plan d'affaires, y compris cette excellente ressource: Rédiger un plan d'affaires.

Il n'y a pas moyen de contourner le problème: ne rien savoir et ne rien avoir ne va pas vous mettre sur la voie rapide pour faire quelque chose. Si vous voulez démarrer une entreprise, vous aurez besoin d'un peu d'argent et de savoir-faire. Mais cela ne signifie pas que lorsque vous vous apprêtez à démarrer une entreprise, vous devez disposer de toutes les connaissances et du financement que vous devrez éventuellement rassembler. Commencez petit, car chaque étape s'appuie sur l'étape précédente. Utilisez les choses que vous apprenez pour améliorer votre situation financière et utilisez votre situation financière améliorée pour en savoir plus.

Partie 1 sur 3: tirer parti de vos compétences

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Considérez les opportunités de services personnels. Peut-être que les coûts de démarrage les plus bas de tous sont dans le domaine du conseil. Un consultant vend son expérience et ses compétences sous forme de conseils et d'analyses à d'autres entreprises. En règle générale, les entreprises qui pourraient avoir besoin de l'expérience et des compétences du consultant n'ont pas besoin d'une personne pour remplir ce rôle de manière permanente. Si vous avez une compétence ou un domaine d'expertise mais que vous n'avez pas beaucoup d'argent pour démarrer quelque chose, vendez cette expertise.
- Afin d'obtenir du travail en tant que consultant, vous devrez offrir des compétences uniques ou spéciales dont les autres ont besoin.
- Par exemple, vous pourriez être le représentant d'un fabricant, représenter d'autres fournisseurs de services ou un autre type de conseil en fonction de vos compétences et de votre expérience.
- Vous pouvez vous lancer dans le conseil pour très peu d'argent. Imprimez des cartes de visite et obtenez un site Web. Vous pouvez faire tout votre marketing initial grâce au réseautage, en faisant des apparitions lors de conventions, de salons professionnels et de conférences.
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Commencez par une entreprise de services. Si votre ambition est de vendre un produit mais que vous n'avez pas le capital de démarrage et que vous avez du mal à y accéder, pensez à démarrer une entreprise de services et à passer à une entreprise de produits. Recherchez des opportunités peu coûteuses et peu qualifiées.
- Si vous avez envie de vendre un produit, cela signifie que vous avez probablement une expertise dans ce domaine. Si vous voulez vendre des tartes, par exemple, vous savez probablement cuisiner. Par conséquent, utilisez votre expertise pour accumuler un capital de démarrage.
- Le boulanger de cet exemple pourrait reprendre des tâches de pâtisserie pour une entreprise de restauration tout en accumulant le capital pour ouvrir sa propre boutique.
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Identifier les opportunités de vente au détail. Si vous avez des passe-temps ou des compétences liés à la fabrication ou à l'achat et à la revente de produits, vous pouvez facilement en faire une entreprise. Vous pouvez commencer en ligne en fabriquant ou en achetant des produits à vendre sur des sites comme eBay, Amazon et Etsy. Pour ce faire, c'est simple et il vous suffit de proposer des produits, de les stocker et de les expédier aux acheteurs. Vous pouvez également ouvrir un magasin de détail dans le même but.
- Alternativement, vous pouvez facilement offrir un service en ouvrant un restaurant ou une entreprise similaire si vous êtes qualifié dans un certain domaine.
- Par exemple, une personne qualifiée pour préparer des sandwichs au fromage grillé innovants pourrait ouvrir un food truck pour les servir.
Si vous voulez démarrer une entreprise, vous aurez besoin d'un peu d'argent et de savoir-faire.
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Devenez prestataire de services. Passer du statut de salarié à celui de sous- traitant donne un avant-goût du travail indépendant et de la gestion d'une entreprise. Envisagez de travailler pour votre employeur actuel et d'offrir à temps partiel des services tels que le gardiennage, la réparation d'ordinateurs, la promenade d'animaux de compagnie ou d'autres tâches qui nécessitent peu d'expertise. Si votre ambition est uniquement de gérer une entreprise - n'importe quelle entreprise - il y en a beaucoup que vous pouvez démarrer pour très peu de capital. Même si vous avez des ambitions plus spécifiques pour vendre un produit ou un service particulier, vous pouvez au moins acquérir de l'expérience dans la gestion d'une startup à faible coût.

Partie 2 sur 3: développer votre idée

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Définissez votre produit ou service commercial. Votre première étape devrait être d'identifier un produit ou un service potentiel que vous pouvez proposer à la vente. Définir un produit ou un service efficace nécessitera beaucoup de réflexion, de recherche et de remue-méninges. Vous pouvez commencer par réfléchir à un problème que vous avez dans votre vie, ou que d'autres ont, et qui n'a pas de solution claire ou facile. L'identification de ce type de besoin est le nombre d'entreprises prospères qui ont été fondées.
- Par exemple, Google a été fondé pour permettre aux gens de rechercher plus facilement des informations en ligne.
- Vous pouvez également commencer par une innovation sur un produit ou un service existant qui le rend plus abordable, plus facile à utiliser ou meilleur d'une manière ou d'une autre.
- En fin de compte, votre produit ou service doit être quelque chose que vous êtes passionné par l'offre aux clients.
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Articulez votre avantage concurrentiel par rapport aux autres acteurs du marché. Maintenant que vous avez appris certaines choses sur le marché et combien vous aurez besoin pour démarrer, vous devez articuler votre avantage concurrentiel par rapport aux autres acteurs du marché. En d'autres termes, ce que le consommateur peut obtenir de vous qu'il ne peut obtenir ailleurs.
- Si vous n'avez pas d'avantage concurrentiel, les chances de succès sont considérablement réduites. L'avantage de votre entreprise peut être un faible coût, une meilleure qualité, une commodité, des choix plus larges, la personnalisation, l'emplacement ou le service client, par exemple.
- C'est d'une importance vitale, mais c'est différent pour chaque entreprise. L'avantage concurrentiel d'une entreprise peut être la qualité, celui d'une autre peut être le cachet, tandis qu'une autre peut être des prix bas. Parfois, ce sont des avantages très concrets - Tesla est un innovateur dans les voitures électriques - tandis que d'autres sont purement abstraits - Coke est The Real Thing. Vous devez décider ce que vous allez faire mieux que quiconque, car une fois que vous l'avez fait, vous avez une meilleure idée de la taille réelle de votre marché.
- Prenez Walmart et Target par exemple. Ils proposent tous deux des concepts très similaires - le guichet unique - mais ils s'exécutent de différentes manières. Walmart se tient sur la perception d'avoir le prix le plus bas. C'est leur avantage concurrentiel. Target garde le prix à l'esprit, mais ce qu'ils font de différent de leurs concurrents, c'est d'offrir une atmosphère moderne, élégante, élégante et propre. Le marché de l'élégant sera toujours un peu plus petit que le marché du bon marché, mais la stratégie de Target est de le compenser par des marges plus élevées.
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Analysez les marchés potentiels pour votre entreprise et estimez leur taille. La première étape pour résoudre votre problème de méconnaissance est de réfléchir aux contours de votre marché. Essayez de répondre aux questions suivantes:
- Essayez de commencer votre recherche en étudiant les entreprises concurrentes potentielles ou en recherchant des informations sur l'industrie qui sont accessibles au public. Faites des observations sur les entreprises de votre région, en particulier ce qu'elles vendent ou fournissent et la démographie de leurs clients.
- Qui veut acheter votre produit ou service? C'est la question la plus fondamentale de toutes. L'utilisateur du produit ou du service est-il la même personne qui le paie? Est-ce quelque chose dont ils ont besoin ou est-ce quelque chose qu'ils veulent? Ont-ils besoin d'avoir une relation avec vous pour que vous puissiez gagner de l'argent?
- Quelle est la taille totale du marché? La taille du marché dicte votre capacité à obtenir du financement et d'où vous pouvez l'obtenir. Le marché total des services de santé est bien plus important que celui des presses hydrauliques. Si vous essayez de commercialiser un nouveau type de presse hydraulique, votre approche doit être plus étroite.
- Enfin, comment se comporte le marché de votre produit ou service? La demande est-elle constante dans le temps, comme le marché du papier toilette, ou est-elle fluctuante, comme le marché des cannes de bonbon? Les gens n'achètent-ils généralement le produit ou le service qu'une seule fois ou rarement, comme les appareils électroménagers, ou les achètent-ils régulièrement, comme le nettoyage à sec?
Si votre ambition est uniquement de gérer une entreprise - n'importe quelle entreprise - il y en a beaucoup que vous pouvez démarrer pour très peu de capital.
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Sélectionnez le canal de vente optimal. Il existe toutes sortes de façons d'atteindre un consommateur. Vous devez réfléchir à la manière dont vous pouvez le plus facilement permettre au consommateur d'acheter chez vous. L'un des moyens les moins chers de vendre des biens à un consommateur consiste à utiliser des magasins en ligne, mais ce type de plate-forme ne fonctionne pas pour tous les types d'entreprises, en particulier les entreprises de services. Vous devrez peut-être envisager un magasin physique ou même apporter votre produit directement au client.
- En dehors des ventes en ligne, vous pouvez proposer des produits ou des services via des enchères concurrentielles, une vitrine de vente au détail ou via plusieurs canaux différents.
- À moins que vous n'ayez inventé quelque chose de vraiment unique, quelqu'un vend probablement déjà quelque chose qui est au moins similaire à ce que vous voulez vendre. Réfléchissez à la façon dont ils mettent leurs produits sur le marché, puis réfléchissez à la façon dont vous pouvez le faire mieux.
- Pendant des années, l'épicerie a été achetée dans des magasins où tous les articles étaient situés derrière le comptoir. Vous avez demandé à l'épicier ce que vous vouliez, et il l'a obtenu pour vous. C'était fastidieux et chronophage, mais lorsque l'emballage était primitif et que tout arrivait dans de grands conteneurs en vrac, cela avait du sens.
- Lorsque l'emballage a évolué, le supermarché a été inventé. Il a perturbé et détruit l'ancien modèle de commerce. Morale de l'histoire: parfois, la façon dont vous atteignez le consommateur est l'innovation.
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Projetez vos résultats financiers. Votre prochaine étape consiste à déterminer comment votre entreprise sera financée et comment elle gagnera de l'argent. Déterminer les coûts de démarrage n'est pas une chose facile à faire, mais il faut que vous le fassiez bien, car c'est ainsi que vous obtiendrez le bon montant de financement. Demandez-vous ce dont vous auriez besoin pour vous lancer en affaires demain: matériel, personnel, installations, tout ce dont vous pourriez avoir besoin. Comptez-le. Maintenant, demandez-vous si cela est suffisant pour devenir autonome.
- Par exemple, pour démarrer un parc automobile, vous aurez besoin de beaucoup, d'un bureau pour travailler, de fournitures de bureau, d'inventaire, de fournitures de lavage de voiture, de signalisation, etc. Pour être autonome, vous devrez payer pour tout de ces choses, en plus de votre propre résidence et de vos dépenses personnelles. Vous devrez vendre des voitures pour le faire. Vous devez donc également déterminer combien de voitures vous allez devoir vendre à quels prix pour maintenir l'activité de mois en mois.
- Après avoir trouvé les coûts de démarrage, vous devrez prévoir les revenus, les ventes et les bénéfices. Vous devrez établir des états financiers pro forma (états basés sur des prévisions de ventes) mois par mois les deux premières années, puis trimestriellement pour les cinq années suivantes. Les projections financières sont un moyen de quantifier les résultats d'une idée d'entreprise.
- Pour en savoir plus sur la prévision des ventes, découvrez comment prévoir les ventes avant de démarrer une entreprise.
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Élaborez et rédigez votre plan d'affaires. Il existe toutes sortes de sources sur la rédaction d'un plan d'affaires, y compris cette excellente ressource: Rédiger un plan d'affaires. Mais le plan général se compose d'une description générale de l'entreprise, d'une description des produits et services que vous vendez, d'un plan marketing, d'un plan opérationnel, de la gestion et de l'organisation de l'entreprise et d'un plan financier. Assurez-vous de développer des chiffres précis sur les coûts de démarrage, la saturation du marché, la clientèle, les besoins en personnel et les problèmes logistiques.
- Ce document doit être détaillé mais lisible, et vous devez prévoir la création d'un plan de 20 à 40 pages.
- Au minimum, votre plan doit inclure des éléments de production ou d'acquisition de produits et services à vendre, vos plans de marketing et de vente et des informations financières.
- Votre plan d'affaires est une carte expliquant comment vous atteindrez l'objectif de créer une entreprise viable avec votre produit ou service.
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Résumez les éléments clés de votre plan d'affaires. Vous savez ce que vous voulez vendre, comment vous voulez le vendre, à qui vous voulez le vendre, combien il vous en coûtera pour démarrer et ce que vous allez faire mieux que quiconque. Il ne vous reste plus qu'à en faire un argumentaire de vente.
- C'est vrai, avant de pouvoir vendre vos produits et services réels, vous devez vendre aux investisseurs et aux consommateurs sur vous et votre idée. Concentrez-vous sur la réduction de votre idée en quelque chose que vous pouvez faire passer en 45 à 90 secondes. Les gens appellent cela le «pitch de l'ascenseur», mais il ne s'agit pas tant d'ascenseurs que d'apprendre à attirer l'attention des gens dans un monde qui est constamment en compétition pour cela.
- Il n'existe pas d'argumentaire de vente unique. Maximisez vos points forts qui plaisent à la personne que vous pitchez, tout en masquant les faiblesses qui les repousseraient. Vous devrez assez bien connaître ces points forts pour en parler de manière convaincante pendant cinq secondes ou cinq heures, selon ce que la situation exige. De plus, vous devez développer l'intelligence émotionnelle pour savoir ce qui convaincra une personne en particulier.

Votre plan d'affaires est une carte expliquant comment vous atteindrez l'objectif de créer une entreprise viable avec votre produit ou service.

Partie 3 sur 3: financer votre entreprise

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Vendre des biens personnels. Si vous n'avez pas besoin de grand-chose pour démarrer votre entreprise, vous pouvez toujours envisager de liquider vos actifs aux puces ou sur Ebay. Il existe une multitude d'entreprises qui peuvent être lancées pour moins de 75€, telles que le commerce de la ferraille, les services de courses, la préparation des déclarations de revenus, les services de nettoyage et la fabrication de savon. Donc, si votre objectif financier est modeste, vous pouvez faire un long chemin pour l'atteindre simplement en vendant vos affaires.
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Partenaire avec la famille et les amis. Les contributions des amis et de la famille constituent une source courante de financement de démarrage pour les petites entreprises. Ces sources offrent des conditions de remboursement flexibles et peuvent vous donner des taux d'intérêt plus bas que toute autre source. Cependant, vous devrez indiquer par écrit si l'argent est un investissement (pour des capitaux propres), un prêt à rembourser ou un cadeau afin d'éviter toute confusion lorsque vient le temps de rembourser l'argent.
- Idéalement, vous devriez structurer le prêt/don/investissement avec un contrat légal établi et inspecté par un avocat qui définit les conditions et un calendrier de remboursement.
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Pensez au financement participatif. Si vous avez une excellente idée pour une entreprise mais que vous avez du mal à trouver des financements, vous pouvez envisager une plateforme de financement participatif, car elle minimise l'engagement de chaque donateur tout en leur permettant de participer à la "prochaine grande chose". Il existe trois types de financement participatif qui sont particulièrement pertinents pour un entrepreneur potentiel.
- Le financement participatif des récompenses est probablement ce à quoi beaucoup de gens pensent quand ils pensent au financement participatif. Dans un scénario de financement participatif de récompenses, les donateurs reçoivent des récompenses pour leur don. Un projet médiatique peut offrir aux donateurs un CD ou un DVD gratuit, un t-shirt ou d'autres articles promotionnels, par exemple. Différents niveaux de dons obtiennent des récompenses différentes en conséquence.
- Le financement participatif en fonds propres est lorsque le donateur obtient des fonds propres dans l'entreprise. Bien que de nombreux entrepreneurs ne souhaitent peut-être pas céder ce niveau de contrôle à un donateur, cela peut être un excellent moyen d'obtenir un financement sans contracter une dette importante.
- Le financement participatif de prêt est un financement participatif basé sur la dette. Les taux d'intérêt et la durée du prêt sont généralement prédéterminés, et la durée de vie de ces campagnes est généralement plus courte que celle des autres campagnes.
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Utiliser une offre de régulation D. Pour qu'une entreprise puisse lever des fonds en vendant des actions (actions) ou des titres de créance (obligations), elle doit généralement s'inscrire auprès de la Securities and Exchange Commission (SEC). L'enregistrement est généralement prohibitif pour les petites entreprises. Cependant, le règlement D permet à ces petites entreprises de vendre des titres sous certaines conditions.
- En tant qu'exception à la politique habituelle de la SEC, les dépôts au titre du règlement D sont quelque peu compliqués. Il est conseillé de faire appel à un avocat financier expérimenté pour vous accompagner tout au long du processus de dépôt.
- Il y a un certain risque à proposer des investissements à des étrangers. Ces personnes pourraient avoir un contrôle important sur vos décisions commerciales si elles détiennent une grande quantité de capitaux propres. Vous devrez vous assurer que vos objectifs pour l'entreprise sont alignés avant de les signer.
Vous pouvez commencer en ligne en fabriquant ou en achetant des produits à vendre sur des sites comme eBay, Amazon et Etsy.
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Rechercher une aide en capital-risque. Les sociétés de capital-risque (CR) investissent dans de petites entreprises en échange de capitaux propres. Plusieurs fois, cela se fait par le biais d'incubateurs et d'accélérateurs. Les incubateurs peuvent être un autre excellent moyen pour un entrepreneur potentiel de démarrer. Les incubateurs sont des organisations parrainées par des gouvernements, des organisations à but non lucratif ou des investisseurs qui permettent aux startups de mettre en commun leurs ressources. Les accélérateurs sont similaires aux incubateurs, sauf qu'ils offrent une assistance plus pratique aux participants.
- Une startup associée à un incubateur peut être prise plus au sérieux qu'une autre.
- Les incubateurs peuvent donner accès à des capitaux, à des ressources de travail partagées, à des espaces de co-working, à des conseils d'autres entrepreneurs et à une opportunité de pollinisation croisée d'idées. Vérifiez si des incubateurs sont actifs dans votre région en effectuant une recherche dans l' annuaire de l'International Business Innovation Association.
- Si vous êtes sélectionné pour rejoindre un accélérateur, vous pouvez vous attendre à assister à des formations, à des séminaires avec des entrepreneurs chevronnés, aux conseils d'un mentor et peut-être même à un financement de démarrage.
- Les accélérateurs peuvent être une excellente opportunité pour la start-up. De nombreux accélérateurs offrent même aux participants la possibilité de présenter des investisseurs à la fin du programme.
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Demander des prêts. C'est la manière la plus conventionnelle de financer une création d'entreprise, et il y a une raison à cela: les banques ont beaucoup d'argent et tout le monde le sait. Vous pouvez toutefois vous attendre à ce que les banques soient généralement les investisseurs les plus conservateurs, vous devrez donc avoir défini les détails de votre plan d'affaires avant de postuler.
- La meilleure option pour une petite entreprise dans de nombreux cas est de demander un prêt Small Business Administration (SBA). Il s'agit de prêts garantis par le gouvernement auxquels les petites entreprises peuvent plus facilement prétendre et rembourser.
- N'oubliez pas, cependant, que les prêts ne sont pas comme des investissements en actions et doivent être remboursés.
- Vous pouvez trouver un guide pour demander un prêt aux petites entreprises sur Obtenir un prêt aux petites entreprises, mais sachez que les banques examinent généralement la force de l'idée, la solvabilité du demandeur, la saturation du marché et les capacités perçues de l'entrepreneur. pour diriger l'entreprise.

Conseils

Plus vous en savez sur votre projet d'entreprise, plus vos chances de succès sont élevées.
Les capital-risqueurs financent de grandes idées évolutives, pas de petites.

Mises en garde

La plupart des nouvelles entreprises échouent dans les cinq ans. En règle générale, ils échouent à cause d'un manque de financement.
Les prêts doivent être remboursés, contrairement aux capitaux propres.
Ne pas rembourser les prêts d'amis ou de membres de la famille peut affecter négativement vos relations avec eux.

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