Comment démarrer votre propre entreprise?

Comment démarrer une entreprise quand je suis jeune?

Gérer votre propre entreprise est un choix de carrière et de vie stressant mais bon. Cela demande votre patience et votre passion. Commencez par vous attendre à vivre votre travail jusqu'à ce qu'il soit établi, afin qu'il puisse décoller. Il existe de nombreuses opinions différentes sur la façon de démarrer une entreprise. Vous trouverez ci-dessous quelques idées et directives de base pour vous aider à démarrer.

Partie 1 sur 7: avoir une idée

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Venez avec une idée. Vous aurez besoin d'une idée d'entreprise avant de faire quoi que ce soit d'autre. Vous pouvez mener une étude de marché pour avoir une image claire. Cela devrait être quelque chose qui vous passionne, car votre nouvelle entreprise consommera beaucoup de temps et d'argent.
- Trouvez des idées commerciales en identifiant les choses dont les gens ont besoin et sont prêts à payer, qui ne sont pas fournis dans votre région, ou en ligne, ou que vous pouvez fournir mieux que quiconque.
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Considérez si c'est possible. Avant d'aller trop loin, pensez à la plausibilité de votre idée. Est-ce quelque chose que les gens paieraient réellement? Cela va-t-il générer suffisamment de bénéfices pour valoir la peine de passer votre temps à le faire? Vous devrez également vous assurer qu'il est possible de passer à l'action. Bien que ce serait formidable d'avoir un ordinateur qui fasse apparaître comme par magie la nourriture à partir de rien, c'est tout simplement impossible (à moins que vous ne soyez Patrick Stewart.)
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Assurez-vous que c'est unique. Quelle que soit votre idée, assurez-vous qu'elle est aussi unique que possible. Cela vous aidera à éliminer ou à combattre de manière significative la concurrence, ce qui améliorera le succès de votre entreprise. Il ne suffit généralement pas de donner une petite touche à un produit existant (faire des vignes rouges bleues ou quelque chose du genre) pour créer une entreprise, alors repoussez les limites!

Partie 2 sur 7: Élaboration d'un plan d'affaires

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Déterminez votre coût de fonctionnement. Vous aurez besoin d'un plan d'affaires solide à présenter à tous les investisseurs et le meilleur point de départ serait de déterminer votre coût d'exploitation de base. Cela décrira et vous aidera à déterminer combien d'argent est nécessaire pour fabriquer le produit ou offrir le service que vous avez l'intention d'offrir ou de produire. Il comprend les coûts de production, les frais d'expédition, les taxes, les salaires des travailleurs, le loyer de l'espace de travail, etc.
- Connaître votre coût d'exploitation sera essentiel pour déterminer si votre entreprise sera rentable, car vous devrez faire plus que cette base de référence pour rester en affaires.
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Déterminez votre marché potentiel. Être réaliste. Combien de personnes utiliseront votre entreprise de manière réaliste? Combien paieront-ils pour utiliser vos services? Si l'un ou l'autre des chiffres est trop petit par rapport à ce qu'il vous en coûtera pour rester en affaires, vous devriez reconsidérer ou modifier vos plans.
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Déterminez les obstacles. Vous devrez planifier à l'avance tous les problèmes qui peuvent nuire à la gestion d'une entreprise.
- Évaluez vos concurrents; si leur part de marché ou leur offre de produits est trop forte et stable, vous aurez beaucoup de mal à pénétrer le marché. Personne ne voudra acheter une version à prix égal ou plus cher d'un produit ou d'un service parfaitement bon qui existe déjà.
- Vous devrez également explorer les réglementations et lois associées, notamment en matière de taxes. Vous devriez demander aux autorités de votre état local, ainsi que pour obtenir des informations de l'IRS.
- Assurez-vous qu'il n'y a pas de coûts prohibitifs, comme des équipements trop chers pour rentabiliser l'entreprise. Par exemple, les voitures n'ont pas décollé tant que Ford n'a pas compris comment les rendre bon marché en construisant des équipements plus efficaces.

Développer votre entreprise pour qu'elle soit plus grande — Vous devrez probablement commencer petit et développer votre entreprise pour qu'elle soit plus grande.

Partie 3 sur 7: Élaboration d'un plan marketing

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Rédigez un budget. Une fois que vous avez une idée générale de la somme d'argent avec laquelle vous devez travailler, rédigez un budget pour le marketing qui indique combien d'argent vous pouvez dépenser en publicité.
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Créez des idées adaptées à votre budget. Une fois que vous savez combien d'argent vous avez, recherchez les coûts des différents types de marketing et trouvez des idées qui correspondent à ces méthodes et sont efficaces pour la fourchette de prix. Si vous avez beaucoup d'argent à dépenser en marketing, par exemple, vous pouvez envisager de tourner une publicité. Si vous n'en avez presque pas, vous voudrez peut-être réfléchir à des moyens d'utiliser efficacement les médias sociaux, ce qui est très efficace pour ne nécessiter que peu d'argent.
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Planifiez le moment et l'emplacement du marketing. Une fois que vous savez quel type de marketing vous avez l'intention de faire, pensez aux endroits les plus efficaces pour faire de la publicité et à l'heure de la journée, du mois ou de l'année qui fonctionnera le mieux pour atteindre votre marché cible.
- Vous voudrez vous assurer que vous utilisez un marketing adapté au type de personnes que vous pensez être intéressé par votre produit ou vos services. Il ne sert à rien d'utiliser les médias sociaux pour, par exemple, faire la publicité d'une compagnie de croisière de 55 ans et plus. En attendant, si vous faites de la publicité pour votre nouveau club de danse, un journal imprimé ne sera probablement pas votre meilleur pari. Il est également inutile de faire de la publicité pour une entreprise uniquement disponible à Chicago pour les habitants de Seattle, alors pensez également à l'emplacement physique.
- Si vos services sont saisonniers, vous voudrez vous demander quelle serait la meilleure période de l'année pour faire de la publicité. En outre, les publicités télévisées devront être chronométrées de manière à ce que les bons groupes démographiques soient visionnés lors de leur diffusion.

Partie 4 sur 7: Obtenir du financement

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Parlez avec votre banque. Discutez avec une banque avec laquelle vous entretenez déjà une relation positive. Renseignez-vous sur le type de prêts de démarrage d'entreprise qu'ils offrent et comment ils peuvent bénéficier à votre entreprise. En utilisant une banque que vous connaissez déjà, la banque aura un accès facile à vos dossiers financiers et sera plus confiante pour investir avec vous.
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Obtenez des investisseurs locaux. Si les prêts bancaires ne suffisent pas, cherchez les investisseurs locaux. Il peut y avoir un magnat des affaires local ou une autre personne tout aussi riche qui aurait tout intérêt à vous voir réussir. Recherchez des personnes dans votre région qui pourraient avoir les fonds et la motivation nécessaires pour vous aider.
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Recherchez des investisseurs en capital-risque ou des investisseurs providentiels. Les anges sont des particuliers fortunés et les capital-risqueurs sont des entreprises. Les deux financent une entreprise prometteuse à haut risque pour une participation (partenariat) et apportent souvent leur expérience, leur expertise en gestion et leurs contacts. Ils travaillent généralement à travers un réseau ou une association.
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Approcher des amis et des parents. Les personnes qui vous connaissent depuis longtemps sont les plus susceptibles d'avoir confiance en vos capacités et en vos intentions. Ce sont également les personnes qui sont susceptibles de vous soutenir si les choses se compliquent dans les premières étapes de votre entreprise ou si vous avez besoin de collecter plus d'argent. Cependant, indiquez clairement que l'argent est destiné à être du capital-risque et qu'ils pourraient le perdre complètement ou ne pas être restitués à court terme.
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Utilisez le financement participatif. Si vous ne parvenez toujours pas à trouver suffisamment de fonds, utilisez des sites Web pour collecter les fonds dont vous avez besoin pour démarrer. Ces sources de financement présentent plusieurs avantages: vous n'aurez pas à payer d'intérêts sur l'argent que vous recevez (car c'est de l'argent qui est utilisé pour fournir des produits ou services réels) et cela vous aidera non seulement à évaluer l'intérêt pour ce que vous avez à offrir, mais aussi vous aide également à créer une base de clients. Vous commencerez votre activité avec des centaines ou des milliers de clients déjà alignés et prêts à dire à d'autres personnes ce que vous avez à offrir.
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Signaler. Quelle que soit la source auprès de laquelle vous collectez des fonds, assurez-vous de fournir des informations opérationnelles, stratégiques et comptables clés à vos financiers périodiquement, généralement deux fois par an. C'est une bonne idée de tenir une réunion du conseil si tout le monde peut y assister physiquement. Sinon, faites-le par téléconférence.

Pour plus d'informations sur le démarrage d'une entreprise, y compris la rédaction de plans commerciaux et de marketing, lisez la suite!

Partie 5 sur 7: Construire une infrastructure

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Obtenez un bureau. Vous aurez besoin d'un espace à partir duquel gérer votre entreprise. Cela peut être un bureau à domicile si vous avez besoin de peu d'espace et n'avez pas d'employés, ou cela peut nécessiter un atelier ou un entrepôt entier. Pensez à la location dans un quartier à bas prix ou dans des incubateurs d'entreprises au lieu d'une adresse chic. Certaines universités mettent à disposition des locaux à faible loyer pour de nouvelles entreprises commerciales basées sur une idée scientifique innovante. Cela dépend de ce que vous allez faire et de la taille de votre entreprise. Assurez-vous que l'espace est codé et légal pour la façon dont vous comptez l'utiliser et dans votre budget.
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Achetez du matériel. Achetez tout ce dont vous avez besoin pour commencer à travailler. Cela peut signifier des équipements mécaniques, des ordinateurs, des téléphones ou des fournitures d'artisanat. Tout dépend de ce que vous faites. Essayez d'acheter auprès de sociétés de fournitures commerciales, car elles bénéficieront de remises importantes. Si vous êtes à court de capital, le crédit-bail ou le loyer est également une option intéressante, pour ne pas bloquer vos fonds.
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Créez un système d'enregistrement. Qu'il s'agisse de faire des impôts, de comprendre pourquoi il vous manque mystérieusement 1490€, de rechercher dans les dossiers des clients pour savoir si Mme Jones a effectivement payé sa facture, vous allez vouloir un bon système d'enregistrement pour aider votre entreprise à fonctionner correctement et efficacement. Investissez dans des classeurs, des étiquettes et des logiciels d'enregistrement numérique pour vous garder organisé et au courant des choses.

Partie 6 sur 7: Construire une base de clients

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Utilisez le marketing et les relations publiques. Vous voudrez toucher les clients potentiels de manière à leur donner envie d'utiliser votre entreprise. Ceci est particulièrement important lorsque vous commencez avant d'avoir une clientèle établie et régulière.
- Faites de la publicité d'une manière qui attire au minimum l'attention des clients et, espérons-le, va au-delà pour capturer leur imagination. Soyez créatif et faites appel aux bons aspects des clients avec lesquels vous souhaitez utiliser votre entreprise.
- Offrez des échantillons gratuits de ce que vous faites aux bonnes personnes, afin que les gens disent de bonnes choses sur ce que vous avez à offrir. Le bouche à oreille (c'est-à-dire de bonnes relations publiques) est le meilleur moyen d'attirer de nouveaux clients. Si vous recevez de mauvaises critiques ou des commentaires négatifs, répondez positivement et résolvez le problème. Les gens porteront beaucoup moins de jugement sur les erreurs si vous êtes prêt à les corriger.
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Utilisez un peu de réseautage à l'ancienne. Allez à des conférences, des galas de charité, des réunions avec des entreprises complémentaires et partout où vos clients sont susceptibles d'être fortement concentrés. En d'autres termes: sortez en public et interagissez avec les gens. Utilisez les relations de votre ami pour rencontrer des personnes susceptibles de vous aider. Ce type d'interaction est très important pour démarrer une entreprise. Vous ne pouvez pas exister dans le vide après tout.
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Avoir de grandes compétences en service à la clientèle. Soyez doué pour interagir avec les gens. Entraînez-vous à lire entre les lignes de ce que les gens disent. Apprenez à répondre à des besoins qu'ils ne savaient pas avoir. Découvrez comment rendre les gens heureux. Soyez charmant. Surtout, soyez humble. Le client n'a peut-être pas toujours raison, mais vous devez être en mesure de lui faire croire qu'il a raison.
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Avoir un site Web. Le monde a évolué en ligne. Toute entreprise qui veut survivre aux dix prochaines années aura un site Web. Les gens l'utiliseront pour vous contacter, trouver votre emplacement, connaître vos heures d'ouverture, vous poser des questions, faire des suggestions et peut-être même acheter vos produits ou services. En ayant un site Web et des services disponibles sur Internet, vous serez en mesure d'étendre votre zone de service dans votre région ou même dans le monde.

Vous commencerez votre activité avec des centaines ou des milliers de clients déjà alignés et prêts à dire à d'autres personnes ce que vous avez à offrir.

Partie 7 sur 7: être payé

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Exiger un paiement. Ne laissez pas les gens profiter de vous. Exigez un paiement dans une fenêtre de temps spécifique (tout ce qui est approprié pour ce que vous faites). Facturez les gens dès que possible. Si quelqu'un est en retard dans un paiement, parlez-lui. Si vous ignorez ces problèmes en espérant qu'ils disparaissent, vous vous retrouverez à travailler gratuitement et vos affaires dans le réservoir.
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Prenez les cartes de crédit. Très peu de gens paient plus systématiquement des produits ou des services en espèces. Ce sera beaucoup plus facile pour votre entreprise, ainsi que pour la tenue de registres et la comptabilité, si vous acceptez les cartes de crédit et de débit. Si vous voulez vous épargner des frais ridicules ou garder votre entreprise plus mobile, pensez à utiliser le Square. Cet appareil se branche sur un smartphone ou une tablette et vous permet de glisser la carte du client.
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Mettre en place un système en ligne. Si vous envisagez de vendre des produits en ligne, vous devrez vous assurer de mettre en place un système de paiement en ligne d'accord. Des services comme PayPal rendent cela incroyablement facile. Faites des recherches pour savoir quelle méthode vous convient le mieux. Cependant, assurez-vous que le système que vous utilisez est sécurisé. Vous ne voulez pas que vos informations ou celles de vos clients soient piratées ou exploitées.

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Conseils

Assurez-vous que votre produit / service est attrayant pour l'espace public et la communauté, pas seulement de votre point de vue sinon comment pouvez-vous le rendre plus attrayant? Soyez raisonnable.
Demandez aux personnes que vous connaissez qui dirigent une entreprise à domicile. Ils pourraient vous aider à démarrer.
Assurez-vous que votre entreprise est professionnelle et attrayante pour les yeux. Avoir un logo professionnel, une image de marque cohérente et un site Web professionnel pour le soutenir. Il existe plusieurs groupes qui vous aideront dans tout cela, par exemple. Startyourownbusiness.net.au et vistaprint.com.au.
Reconnaissez que le lancement de votre entreprise prendra du temps. La plupart des entreprises ne deviennent pas rentables tout de suite ou ne planifient pas cela dans votre vie personnelle. Vous ferez des sacrifices pour être votre propre patron.
Utilisez des ressources gratuites. Votre bibliothèque locale contient de nombreuses références utiles concernant l'incorporation, la rédaction de plans d'affaires, le marketing, ainsi que des informations spécifiques à votre secteur. La Small Business Association, les chambres de commerce, le site Web AMEX Small Business, les associations pour votre industrie, les associations par ethnicité... tous proposent des formations, du matériel, du réseautage et parfois du financement. Une autre bonne option est SCORE, un groupe de cadres à la retraite qui fournissent des conseils de démarrage d'entreprise.
Lors de l'embauche, assurez-vous d'avoir un examen approfondi et un entretien avec le travailleur. Assurez-vous d'obtenir leurs vraies informations, passeports, pièces d'identité, ancien travail, licence et bien d'autres qu'ils sont vraiment honnêtes et fiables.
Rendez le paiement pratique et abordable. Acceptez les cartes de crédit, proposez des plans de paiement mensuel, faites la promotion d'un produit avec un achat, obtenez une offre gratuite ou des prix de vente.
Lorsque vous proposez un nom, un slogan, un service, etc., demandez l'avis des gens à ce sujet.
Demandez de l'aide à vos parents.
Demandez à vos amis, parents et collègues et planifiez quelque chose avec l'aide de vos sympathisants et sympathisants.
Ayez des idées originales. Si vous faites quelque chose de logiciel, la clé est la simplicité, l'originalité et la fonctionnalité. Vous voudrez avoir toutes les fonctionnalités d'un logiciel normal, ainsi que plus de choses pour la commodité de l'utilisateur.
Assurez-vous de donner aux nouveaux employés une formation pratique pour vous assurer qu'ils sont à l'aise avec le travail.