Comment déterminer quel salaire demander?
Même s'ils ne le partagent pas avec vous, vous pouvez leur demander si votre échelle salariale attendue est raisonnable.
Tout le monde devrait être payé ce qu'il vaut, mais il peut être difficile de trouver un chiffre. Pour commencer, vous devez rechercher le taux du marché pour votre travail. Regardez dans une variété d'endroits, tels que les calculateurs de salaire en ligne et les sondages de l'industrie recueillis par une association professionnelle. Une fois que vous avez trouvé le taux du marché, vous devez l'ajuster en fonction de votre situation personnelle, telle que l'expérience et l'éducation.
Partie 1 sur 3: recherche du taux du marché
- 1Recherche en ligne. Il existe de nombreux sites Web qui contiennent des informations sur les salaires. Regardez les endroits suivants, en fonction de votre travail:
- Les sites d'emploi en ligne tels que Indeed.com et Craigslist contiennent souvent des informations sur les salaires. Trouvez des emplois équivalents dans votre région.
- Vous pouvez utiliser un calculateur de salaire, tel que PayScale, Monster.com ou Salary.com. Saisissez le titre du poste et son emplacement.
- Les demandeurs d'emploi à but non lucratif devraient visiter guidestar.com pour trouver des rapports fiscaux à but non lucratif. Ces rapports contiennent souvent des informations sur les salaires des employés clés.
- 2Demandez aux gens de votre domaine. D'autres personnes travaillant dans votre secteur auront des informations plus précises qu'un site Web. Demande autour de toi. Vérifiez également s'ils connaissent la politique de rémunération de l'entreprise avec laquelle vous négociez. Par exemple, certaines entreprises peuvent traditionnellement offrir des salaires supérieurs à ceux du marché. Vous voudrez le savoir à l'avance.
- Vous pouvez rencontrer des gens lors de salons professionnels, de séminaires et de réunions d'associations professionnelles. Faites des recherches à l'avance pour voir qu'ils font un travail équivalent ou travaillent avec quelqu'un qui le fait.
- Vous pourriez vous sentir mal à l'aise de demander directement combien quelqu'un est payé. Cependant, vous pouvez parler de votre situation et demander: "Cette gamme vous convient-elle?"
- 3Contactez les organisations professionnelles de votre secteur. Ils auraient peut-être effectué une récente enquête sur les salaires des entreprises du secteur. Demandez si vous pouvez voir ces informations. Même s'ils ne le partagent pas avec vous, vous pouvez leur demander si votre échelle salariale attendue est raisonnable.
- Certains sondages sont en ligne. Par exemple, le site Web HigherEdJobs propose plusieurs enquêtes sur les salaires des employés des universités, y compris les administrateurs, les professionnels et les professeurs.
Les recruteurs gèrent régulièrement les négociations salariales, ils devraient donc avoir une bonne lecture de ce qu'est un salaire réaliste. - 4Parlez aux recruteurs. Les recruteurs gèrent régulièrement les négociations salariales, ils devraient donc avoir une bonne lecture de ce qu'est un salaire réaliste. Appelez-en un et planifiez un déjeuner.
- Expliquez le poste pour lequel vous négociez et vérifiez si vos attentes salariales sont raisonnables. Vous pouvez dire quelque chose comme: "J'ai une interview pour un poste de directeur marketing chez ABC Corp. Je veux demander 59700€ mais je ne sais pas quel est le taux du marché ici à Chicago. Cela vous semble-t-il normal?"
- 5Trouvez des salaires gouvernementaux équivalents. Les agences gouvernementales publient leurs salaires, de sorte que vous pouvez généralement trouver ces informations d'un simple clic de souris. Trouvez des postes équivalents dans les universités publiques ou dans le gouvernement.
- Vous ne pourrez peut-être pas trouver un emploi gouvernemental correspondant exactement. Cependant, cela vous donnera un guide approximatif. Par exemple, vous pourriez postuler pour un emploi en tant que chef de projet dans une entreprise. Dans cette situation, vous pouvez trouver le salaire d'un coordinateur de projet dans une université locale.
- Certains salaires du gouvernement peuvent être plus élevés que le taux du marché, utilisez donc ces informations avec les informations des calculateurs de salaires.
Partie 2 sur 3: ajuster le salaire en fonction de votre situation
- 1Ajustez le salaire en fonction de vos réalisations. Le taux du marché est approprié pour un employé moyen dans le poste. Cependant, vous avez peut-être été un artiste vedette de votre ancien travail. Dans cette situation, vous devez vous attendre à commander un salaire plus élevé qu'une personne simplement compétente. Évaluez vos réalisations passées, telles que les suivantes:
- Avez-vous augmenté vos revenus? Identifiez combien d'argent vous avez gagné pour l'entreprise. Lorsque vous négociez, vous avez besoin de faits et de chiffres pour étayer votre salaire demandé. Par exemple: "J'ai augmenté les ventes de Melissa's Cupcakes de 270% au cours de mes six premiers mois, donc je pense qu'un salaire supérieur au marché est approprié."
- Avez-vous économisé de l'argent à votre entreprise? Par exemple, vous avez peut-être conservé tout le personnel clé de votre service, ou vous avez peut-être installé un nouveau système d'archivage qui a réduit l'utilisation du papier.
- Avez-vous augmenté la satisfaction de vos clients? En tant que chef du service client de votre entreprise, vous avez peut-être mené une campagne visant à accroître la satisfaction client. Si votre entreprise a rassemblé des données d'enquête, trouvez-les. Lors de vos négociations salariales, vous pouvez dire quelque chose comme: "Je sais que 33600€ est un peu au-dessus du taux du marché, mais j'ai augmenté le score de satisfaction client d'Everywhere Cellular de 55% à 94%."
- 2Tenez compte de votre expérience. Si vous avez 10 ans d'expérience dans un poste équivalent, vous pouvez demander plus qu'à quelqu'un qui commence à peine dans l'entreprise. Assurez-vous que votre expérience est dans le même type d'emploi. Vous avez peut-être 15 ans d'expérience dans le domaine des ressources humaines, mais ce n'est pas pertinent pour un emploi d'enseignant au primaire.
- Bien sûr, l'expérience ne peut augmenter votre salaire que jusqu'à un certain point. Si vous avez travaillé 35 ans dans un emploi, vous ne serez pas payé plus que le PDG de l'entreprise simplement en raison de votre expérience.
- 3Analysez la qualité de votre éducation. L'éducation est importante, alors comparez votre éducation à l'éducation demandée pour le poste. Si vous dépassez le montant requis, vous pouvez généralement demander plus d'argent. L'endroit où vous êtes allé à l'école est également important. Un diplôme d'un programme de haut niveau vaut plus qu'un diplôme d'une école médiocre.
- Regardez également vos certifications. Par exemple, un emploi de comptabilité peut préférer quelqu'un qui est un CPA. Si vous n'avez pas cette désignation, vous devrez peut-être accepter un salaire au bas de l'échelle salariale.
- D'un autre côté, vous pouvez avoir une certification quand vous n'en avez pas besoin, ce qui signifie que vous pouvez demander un salaire dans le haut de l'échelle salariale.
Déviez les discussions salariales en disant quelque chose comme: «Avant de parler de salaire, j'aimerais en savoir plus sur vos projets d'expansion.». - 4Tenez compte de tout différentiel de quart de travail. Les employés qui travaillent toute la nuit gagnent généralement plus que quelqu'un qui travaille un quart de jour. Ajustez le taux du marché si vous travaillez de nuit pour tenir compte de cette différence.
- Un employeur n'est pas tenu de vous donner plus pour travailler le quart de nuit. Cependant, certains employeurs offrent environ 10 à 15% de plus.
- 5Décidez de ce que vous voulez. Il y a de fortes chances que vous ayez une bonne idée du salaire dont vous avez besoin pour changer d'emploi. Rassemblez toutes les données disponibles, puis passez un peu de temps à réfléchir à ce que vous voulez. Les données sont utiles, mais elles ne tiennent pas entièrement compte de votre situation.
- Par exemple, vous ne vous trouvez peut-être pas actuellement à un endroit où vous souhaitez changer d'emploi. Cependant, vous pouvez envisager de changer si le salaire est suffisamment élevé. Indépendamment de ce que les données vous disent, vous devez demander un montant qui vous incitera à rejoindre l'entreprise.
- Alternativement, vous pourriez avoir interviewé l'employeur de vos rêves, une entreprise pour laquelle vous aimeriez travailler. Dans cette situation, vous pourriez être parfaitement heureux d'accepter un salaire inférieur au taux du marché. Utilisez les données du marché pour avoir une idée de ce que l'employeur juge raisonnable, même si vous êtes prêt à vous contenter de moins.
Partie 3 sur 3: négocier votre salaire
- 1Trouvez une échelle de salaire. Le bas de la fourchette devrait être le minimum absolu pour lequel vous êtes prêt à travailler, et le nombre supérieur sera votre objectif, qui devrait être d'environ 10 à 25% plus élevé. Le point médian doit être ce que vous pensez valoir.
- Par exemple, votre gamme pourrait être de 26900€-44000€. Dans cette situation, vous n'accepterez pas le travail à moins que vous n'obteniez au moins 26900€ Vous aimeriez obtenir 32800€ et pensez que vous valez 29900€
- Les recherches indiquent que les femmes ont tendance à sous-estimer leur valeur. Vous pouvez éviter cela en vous fiant aux données que vous avez collectées sur les salaires du marché. Il n'y a aucune raison de se sous-évaluer.
- 2Pensez à des compromis. Le salaire n'est qu'une partie d'un programme de rémunération complet. L'employeur avec lequel vous négociez pourrait ne pas être en mesure de répondre à vos exigences salariales, mais il pourrait offrir des avantages sociaux, comme une voiture de fonction ou plus de vacances.
- Un employeur pourrait également être en mesure de fournir de meilleures prestations d'assurance maladie ou de faire correspondre davantage de vos cotisations à un régime de retraite. Ces avantages peuvent faire une grande différence dans votre niveau de vie.
- Ne vous laissez pas enfermer dans un certain montant de salaire et oubliez que les avantages sociaux peuvent augmenter votre rémunération globale.
- 3Identifiez pourquoi vous avez droit au salaire que vous souhaitez. Dans une négociation, vous devez faire plus que lancer des chiffres. Au lieu de cela, vous devez justifier vos demandes. Pensez aux raisons pour lesquelles vous valez plus que le taux du marché: expérience, résultats démontrés, éducation, etc.
Par exemple: "J'ai augmenté les ventes de Melissa's Cupcakes de 270% au cours de mes six premiers mois, donc je pense qu'un salaire supérieur au marché est approprié.". - 4Pratiquez la négociation. La plupart d'entre nous ne sont pas des négociateurs naturels, il n'y a donc rien de mal à être nerveux. Vous pouvez vous préparer à la négociation en effectuant un exercice. Demandez à un ami de jouer le rôle de l'employeur. Rendez-vous dans un endroit neutre, comme la bibliothèque, afin que vous preniez la pratique au sérieux.
- Vous devez pratiquer différents styles de négociation. Par exemple, certains négociateurs ont un style dur et ont tendance à dire «non» assez facilement. La clé est d'éviter d'être secoué. Au lieu de cela, essayez de maintenir une attitude positive et d'expliquer pourquoi vous voulez le salaire que vous avez demandé.
- Préparez-vous également pour le négociateur de style doux. Ils sont faciles à négocier, trop faciles en fait. Vous pourriez trouver que vous voulez que le négociateur de style doux vous aime tellement que vous êtes prêt à vous contenter d'un salaire inférieur.
- 5Retarder la discussion sur le salaire. Lors de l'entrevue, l'intervieweur pourrait essayer de vous faire cracher un numéro dès le départ. Essayez de retarder la discussion. Au lieu de cela, vous voulez vous vendre en tant que candidat. Une fois qu'ils voient à quel point vous êtes qualifié, ils peuvent être disposés à offrir un salaire plus élevé.
- Évitez les discussions salariales en disant quelque chose comme: «Avant de parler de salaire, j'aimerais en savoir plus sur vos projets d'expansion».
- 6Demandez d'abord à l'employeur de proposer un salaire. Il y a un avantage à passer en second: ils peuvent offrir un nombre supérieur à votre fourchette ou proche du haut de gamme. Si vous êtes allé en premier et que vous avez donné un chiffre inférieur, vous pourriez vous retrouver avec un salaire inférieur. Cependant, si le premier nombre est trop bas, vous devez contre-offrir en fonction de votre recherche.
- Il y a aussi un avantage à commencer. En particulier, vous pouvez «ancrer» la négociation autour des chiffres que vous proposez. Il devient plus difficile de négocier loin de l'ancre, vous êtes donc plus susceptible d'obtenir un salaire proche de ce que vous voulez. Si vous y allez en premier, proposez le haut de gamme de votre échelle salariale.
- 7Négocier. La négociation implique des va-et-vient. N'acceptez pas la première offre mise sur la table simplement parce que vous avez peur de négocier. Au lieu de cela, préparez votre contre-offre et le raisonnement qui la sous-tend.
- Par exemple, votre échelle de salaire aurait pu être de 26900€ à 44000€. L'employeur propose le bas de gamme. Évitez d'accepter immédiatement. Au lieu de cela, dites quelque chose comme: "Je pense que sur la base des résultats que j'ai obtenus dans mon travail actuel, je recherche quelque chose de plus proche de 32800€" Dans cet exemple, vous avez fourni une raison pour laquelle vous avez droit à un salaire plus élevé.
- N'oubliez pas les avantages sociaux lorsque vous négociez. Vous pourriez vous retrouver dans une impasse - vous voulez plus d'argent mais l'employeur n'a plus rien à donner. À ce stade, vous pouvez parler d'avantages sociaux tels que des jours de vacances supplémentaires ou un horaire de travail flexible qui vous permet de travailler à domicile.
- Ne prenez jamais les négociations personnellement. C'est une question d'affaires. N'oubliez pas qu'un employeur qui ne peut pas correspondre à vos attentes salariales ne vous insulte pas. Ils n'ont peut-être tout simplement pas l'argent.
Lisez aussi: Comment créer de la richesse dans la vingtaine?
Lisez aussi:
Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
