Comment négocier le salaire?

Recherchez le poste pour lequel vous postulez. Rédigez votre CV et votre entretien pour mettre en évidence les compétences dont vous avez besoin et dont l'employeur a besoin. Faire comprendre à un employeur que vous êtes le candidat idéal pour le poste est la première étape.

Sachez ce que vous valez. Commencez à rechercher les données salariales les plus récentes pour le poste, le lieu et l'expérience.

• Vous pouvez trouver ces informations en ligne sur des sites Web tels que Vault, PayScale et Glassdoor. Recherchez des postes comparables dans votre région, avec votre niveau d'expérience.
• Pour avoir une idée de ce que vous valez au niveau régional, vous pouvez accéder aux enquêtes sur l'emploi à partir d'une bibliothèque locale, ou consulter les chiffres du Bureau of Labor Statistics.
• Vous pouvez également obtenir des comptes de première main de contacts que vous avez dans des organisations professionnelles ou des pairs qui travaillent dans le même domaine. Ne leur demandez pas directement combien ils gagnent - cela peut être perçu comme impoli - mais demandez plutôt quelque chose du genre "Que pensez-vous que quelqu'un dans votre secteur d'activité ferait en moyenne?"

Découvrez comment l'entreprise se porte financièrement. Les entreprises publiques doivent divulguer leur situation financière afin que vous puissiez facilement rechercher ces informations. Accédez à l'actualité de l'entreprise grâce aux archives de journaux.

• Sachez que les entreprises qui se débrouillent relativement bien seront probablement mieux placées pour négocier que les entreprises qui ne réussissent pas très bien. Utilisez ces informations à votre avantage.

Connaissez vos limites et tirez un peu haut. Vous devriez avoir une idée d'une échelle salariale qui répondrait à vos besoins. Créez un taux que vous voudriez idéalement obtenir, puis réfléchissez au minimum absolu que vous seriez prêt à prendre. Pour vous donner un peu de marge de manœuvre, vous allez demander un peu plus que votre taux idéal pour commencer la négociation

Lors de l'entrevue, si on vous le demande, dites clairement que le salaire est négociable pour vous. Ne discutez pas d'un salaire spécifique jusqu'à ce qu'on vous propose officiellement le poste.

Si votre employeur potentiel vous demande combien vous avez gagné au cours de votre emploi précédent, ne lui donnez pas de numéro ferme. Ne pas leur donner un chiffre ferme leur fera deviner combien ils pensent que vous valez; souvent, cela produira un salaire de départ plus élevé que si vous leur fournissiez un numéro fixe dès le départ.

• S'ils vous demandent combien vous avez gagné, dites quelque chose comme: "Ma rémunération était compétitive sur le marché et en accord avec mes compétences, mes performances et mon expérience. J'espère que ce sera également le cas dans votre organisation."

Une fois que vous avez décroché le poste et qu'on vous a offert un salaire, faites votre offre initiale. Si le salaire avec lequel votre employeur potentiel a commencé est plus bas que prévu, obtenez votre salaire idéal plus un petit supplément pour créer une marge de compromis. Vous réduirez probablement votre tarif pendant la négociation, alors soyez prêt à vous retirer un peu de votre offre initiale.

• Dites quelque chose comme: «J'apprécie l'offre de 28700€, mais je crois que mes compétences, mon historique de performances et ma motivation concurrentielle méritent quelque chose de plus du type 33600€. Est-il possible de regarder un salaire de 33600€ pour ce poste? "

Attendez la contre-offre. La personne avec laquelle vous négociez peut s'en tenir à son offre initiale. S'ils le font, réitérez poliment ce que vous pensez valoir: "Je pense vraiment que 33600€ est un chiffre plus raisonnable, compte tenu des responsabilités professionnelles et de mes antécédents avérés."

• La personne qui négocie continuera soit de suivre l'offre initiale, soit de revenir avec un compromis, quelque part entre votre offre élevée et son offre basse. À ce stade, vous avez deux options:
  
  • Ne bougez pas jusqu'à ce que vous obteniez exactement le salaire que vous souhaitez. Répétez ce que vous pensez que vous valez. C'est dangereux: si vos employeurs potentiels n'ont pas les moyens de vous payer, vous risquez de perdre le poste.
  • Acceptez le numéro de compromis. Puisque ce que vous avez demandé était un peu élevé, ce nombre devrait être autour de ce que vous voudriez idéalement. C'est une bonne chose; vous avez négocié avec succès votre salaire.

Si les négociations salariales stagnent, faites preuve de créativité. Pensez à d'autres avantages qui peuvent être tout aussi avantageux que l'argent, comme une indemnité kilométrique, un véhicule de société, des jours de vacances supplémentaires ou des options d'achat d'actions.

Une fois que vous avez conclu un accord avec votre nouvel employeur, obtenez-le par écrit. Le fait de ne pas obtenir l'offre par écrit peut entraîner une amnésie sélective. Assurez-vous de lire attentivement le document avant de signer. Vous pouvez toujours renégocier si vous constatez des erreurs flagrantes.

Familiarisez-vous avec la politique de rémunération de votre entreprise. Découvrez si votre rendement au travail est évalué régulièrement, et si oui, quand. Votre entreprise pourrait imposer une augmentation maximale; ils pourraient également attribuer des augmentations à tout le monde à un moment donné, ou les fonder sur le mérite.

Avant une évaluation du rendement au travail, planifiez une réunion avec votre supérieur direct ou votre patron. Soyez prêt à discuter de vos réalisations et réalisations spécifiques de l'année écoulée.

• Évaluez à nouveau votre valeur. Le marché de la rémunération salariale pour votre travail particulier a-t-il changé? Avez-vous quitté votre description de poste et pris des fonctions supplémentaires? Mentionnez ces choses lors de votre réunion.
• Pratiquez ce que vous allez dire. Ne vous concentrez pas sur les raisons pour lesquelles vous avez besoin de cet argent, mais sur les raisons pour lesquelles vous méritez un salaire supplémentaire.

Augmentez votre influence en trouvant un autre emploi avec un salaire plus élevé. Vous n'avez pas besoin d'être sérieux au début pour l'accepter; mais avoir une autre offre d'emploi, avec un salaire plus élevé, que vous pouvez pointer lors des négociations salariales, est un moyen puissant de tirer parti de votre cas. Il est toujours préférable de chercher un emploi lorsque vous avez déjà un emploi, et non l'inverse.

• Si vous commencez à chercher un autre emploi, vous trouverez peut-être un environnement et une offre qui vous conviennent le mieux. Il est toujours utile d'être à l'affût. Vous n'êtes pas obligé d'accepter l'offre, mais vous trouverez peut-être une offre qu'il vaut mieux laisser passer.

Faites votre cas. Décrivez les raisons commerciales spécifiques pour lesquelles vous méritez une augmentation. Est-ce parce que vous êtes sous-payé par rapport au reste du marché? Est-ce parce que votre performance est supérieure à la moyenne et que vous contribuez de manière significative au résultat net de l'entreprise? Quoi qu'il en soit, présentez votre argumentation dans un langage facile à suivre, persistant mais convaincant.

Défend ton territoire. Si une augmentation vous a été refusée, demandez pourquoi et comment vous pouvez obtenir une augmentation à l'avenir. Suggérez une alternative, comme un bonus ou une sorte d'incitation ou d'avantage. Demandez s'il y a de l'argent pour une formation supplémentaire pour montrer que vous êtes toujours engagé dans le travail.