Comment démarrer votre propre entreprise sans argent?

Comment démarrer ma propre entreprise lorsque la politique de l'entreprise ne me permet pas de démarrer le même type d'entreprise?

Créer et maintenir votre propre entreprise n'est pas seulement un moyen de s'enrichir - c'est un moyen de poursuivre les rêves de votre vie et de trouver un épanouissement personnel. Ce chemin n'est pas facile, mais c'est celui que tous les plus grands entrepreneurs de l'histoire ont dû suivre. Bien que le démarrage d'une entreprise soit plus facile si vous disposez de vastes réserves d'argent, il est possible de créer une entreprise prospère à partir de zéro, avec intelligence, persévérance et dévouement, même si vous n'êtes pas chargé. Si vous êtes prêt à travailler dur et à apprendre de vos échecs, vous avez la chance unique de bâtir une entreprise prospère que vous pouvez fièrement appeler la vôtre.

Partie 1 sur 3: commencer

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Gardez votre emploi actuel. En conservant une source de revenus fiable et en démarrant votre nouvelle entreprise en tant qu'entreprise parallèle, vous vous épargnez l'inquiétude de ne pas savoir comment vous allez payer votre hypothèque et de faire face à des montagnes de dettes potentielles. Cependant, vous devrez travailler plus dur. Idéalement, lorsque votre nouvelle entreprise commence à prendre de l'ampleur, vous pouvez progressivement passer d'un employé à temps plein à votre ancien emploi à un consultant ou à un travailleur à temps partiel. Finalement, vous pouvez passer à votre propre entreprise à temps plein. Bien que dans la vraie vie, ce processus ne se passe souvent pas aussi bien, il est presque toujours plus sûr que de tout laisser tomber pour poursuivre un rêve qui ne s'est pas encore matérialisé.
- Cette première étape est d'autant plus importante si vous soutenez une famille. Ne mettez pas en péril l'avenir de votre famille en abandonnant votre principale source de revenus pour poursuivre un rêve personnel. Bien qu'il soit plus difficile d'équilibrer votre projet parallèle avec votre travail quotidien et votre vie de famille, c'est beaucoup plus sûr.
- Si vous pensez vouloir créer votre propre entreprise dans un avenir proche, évitez de signer un contrat de travail avec une clause restreignant votre capacité à rechercher d'autres sources de revenus. N'ayez pas peur de revoir attentivement votre contrat avec un avocat.
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Concevoir un plan d'affaires. Comment gagnerez-vous de l'argent? Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, vous ne devriez pas créer votre propre entreprise. Le but de toute institution à but lucratif est de gagner de l'argent - ayez un plan détaillé sur la façon de le faire avant de vous lancer dans votre entreprise. Essayez de répondre aux questions suivantes - elles sont assez fondamentales et en aucun cas exhaustives:
- Combien cela vous coûtera-t-il de fournir votre produit ou service au client?
- Combien facturerez-vous au client pour votre produit ou service?
- Comment allez-vous augmenter le volume de votre entreprise?
- De quelles manières votre entreprise offrira-t-elle une meilleure offre que vos concurrents?
- Quels types de personnes devrez-vous embaucher? Le travail peut-il se faire sans ces personnes?
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Faites une analyse concurrentielle. Qui sont vos concurrents? Combien facturent-ils pour le produit ou le service que vous proposez? Pouvez-vous de manière réaliste fournir ce produit ou service à un niveau de qualité supérieur ou à moindre coût? Si c'est le cas, félicitations - vous êtes peut-être sur quelque chose! Recherchez le marché sur lequel vous essayez de pénétrer, ainsi que les entreprises qui ont (et n'ont pas) réussi sur ce marché.
- Toutes les industries ne sont pas aussi faciles à pénétrer. La société de recherche commerciale IBISWorld recommande certaines industries aux futurs propriétaires de petites entreprises pour leur faible coût d'entrée et leur potentiel de croissance élevé. Parmi eux, citons: l'administration des ressources humaines et des avantages sociaux, la vente ambulante, les enchères en ligne et le commerce électronique, les supermarchés ethniques, le brassage de vins/spiritueux, la publication sur Internet, etc.
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Recherchez et testez vos idées. La préparation et la planification sont essentielles avant de se lancer dans une entreprise commerciale. Si vous le pouvez, recherchez des opportunités d'effectuer des "tests". Par exemple, si vous envisagez d'ouvrir un restaurant, essayez d'abord de cuisiner pour une collecte de fonds à l'église ou à l'école pour voir si vous pouvez gérer l'atmosphère mouvementée d'une cuisine animée et pour juger si votre nourriture est bien reçue. Vous pouvez également essayer de mener une enquête auprès de clients potentiels pour déterminer s'ils fréquenteraient votre entreprise hypothétique.
- Les plans d'affaires sont des documents évolutifs. Si les résultats de vos recherches ou de vos tests contredisent vos plans actuels, n'ayez pas peur de modifier votre plan d'affaires ou même de repartir de zéro. Cela peut être frustrant, mais c'est bien plus intelligent que de risquer l'échec de votre entreprise sur une idée qui ne fonctionnera pas.
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Trouvez des opportunités de développer des compétences à moindre coût. Si vous avez une idée d'entreprise mais que vous n'avez pas les compétences ou la formation pour la poursuivre, obtenez la formation dont vous avez besoin pour le moins cher possible. Essayez de conclure des accords avec des établissements de formation ou des entreprises pour vous faire former en échange de services rendus. Faites un stage rémunéré ou un apprentissage à temps partiel. Cherchez des occasions d'acquérir un savoir-faire pratique auprès d'amis, de la famille et de connaissances qualifiées. Vous devez conserver une source de revenus pendant que vous faites cela - si cela signifie que vous devez étirer votre entraînement sur une plus longue période de temps, qu'il en soit ainsi.
- Si vous devez retourner à l'école, postulez pour toutes les bourses et aides financières auxquelles vous avez droit. La paperasse peut prendre beaucoup de temps, mais les résultats (sous forme d'argent économisé) en valent la peine.
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Tirez le meilleur parti de vos actifs existants. Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise à partir de rien, vous devez utiliser autant que possible les ressources dont vous disposez déjà. Par exemple, faites de votre voiture de tous les jours votre voiture de société. Transformez votre garage en atelier. Certaines des plus grandes entreprises d'aujourd'hui (notamment Apple et Facebook) ont commencé dans des endroits modestes - garages, sous-sols et dortoirs, par exemple. N'ayez pas peur de tirer le meilleur parti de ce que vous avez!
- Si vous avez une maison, utilisez-la comme site initial de votre entreprise, plutôt que de louer un bureau. De cette façon, vous économiserez l'argent que vous auriez autrement dépensé en loyer. À des fins fiscales, vous voudrez peut-être déduire une partie de votre maison en tant que bureau à domicile.
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Rationalisez vos plans de dotation. C'est cher de payer votre personnel, surtout si vous voulez embaucher des professionnels bien formés. Au départ, gardez votre personnel aussi petit que possible pour minimiser les dépenses. La Small Business Administration (SBA) des États-Unis recommande de ne pas consacrer plus de 50% de vos bénéfices aux salaires des employés. Si vous pouvez faire tout le travail de l'entreprise sans vous épuiser, faites-le seul au départ. Sinon, employez le plus petit nombre de personnes nécessaires pour effectuer le travail de manière sûre et professionnelle. Au fur et à mesure que l'entreprise grandit, vous constaterez un besoin naturel d'embaucher plus de personnes.
- Gardez à l'esprit qu'aujourd'hui, selon l'endroit où vous vivez et le type de personnes que vous employez, vous pouvez être tenu de payer l'assurance médicale d'un employé en plus de son salaire de base.
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Demandez un prêt à vos amis et/ou à votre famille. Lorsque vous essayez de créer une entreprise à partir de zéro, votre créativité et votre travail acharné peuvent remplacer une somme d'argent substantielle. Cependant, vous pouvez atteindre un point où vous ne pouvez tout simplement pas continuer sans un peu d' argent. Par exemple, vous pourriez avoir besoin d'un certain équipement coûteux que vous ne possédez pas et que vous ne pouvez pas emprunter. De nombreuses petites entreprises trouvent leur place avec l'aide d'un parent ou d'un ami aimable. Avant d'accepter un prêt, cependant, assurez-vous de spécifier les conditions du prêt par écrit - combien de temps vous devrez rembourser le prêt, quel sera le montant de vos paiements, etc.
- Il peut être particulièrement judicieux d'avoir une clause spécifiant qu'en cas de faillite de l'entreprise, vous disposerez d'un délai supplémentaire pour rembourser le prêt (ou n'aurez pas à rembourser le prêt du tout).
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Obtenez un prêt officiel aux petites entreprises. De nombreux gouvernements proposent des programmes de prêts spécialement conçus pour faire démarrer les petites entreprises. Aux États-Unis, la SBA est l'agence qui gère ces programmes. Le programme de prêt SBA le plus couramment utilisé est le programme 7(a), qui oblige les entreprises à répondre à diverses exigences pour s'assurer que l'argent est bien dépensé. Ces exigences stipulent que l'entreprise doit:
- Opérer pour le profit
- Respectez les directives de la SBA sur ce qui rend une entreprise «petite»
- Opérer en Europe ou dans ses territoires/possessions
- Avoir des capitaux propres suffisants (essentiellement, de la valeur.)
- Épuiser les autres moyens raisonnables de collecter des fonds avant de postuler
- Être en mesure de démontrer un besoin de prêt
- Être capable de montrer un bon usage de l'argent
- Ne pas être en souffrance sur les prêts existants au gouvernement
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Faire passer le mot. L'entreprise la mieux gérée au monde échouera si personne ne sait qu'elle existe. Voici votre chance de compenser le manque de capital avec votre propre travail acharné - si vous ne pouvez pas vous permettre de diffuser des publicités télévisées ou de louer des panneaux d'affichage, essayez d'imprimer des dépliants à la maison et de les distribuer le week-end. Faites du porte-à-porte pour faire la publicité de votre entreprise dans le quartier. Créez votre propre bannière à accrocher à l'avant de votre entreprise. Habillez-vous d'un costume ridicule et tenez-vous debout avec une pancarte au coin d'une rue animée. Chaque chose ridicule et humiliante que vous pouvez faire pour faire connaître votre nouvelle entreprise - faites-le. Si l'argent est serré, votre ego devra peut-être passer au second plan par rapport à vos efforts de marketing initiaux.
- Aujourd'hui, vous avez également la possibilité d'atteindre vos clients en ligne via une campagne réussie sur les réseaux sociaux. Les médias sociaux sont un moyen efficace pour une petite entreprise de se représenter en ligne auprès de ses clients. Mieux encore, il est gratuit pour votre entreprise de rejoindre presque tous les principaux sites de médias sociaux. Créez un compte sur Facebook, Twitter ou d'autres réseaux sociaux et encouragez vos clients à vous ajouter à leur cercle en ligne (éventuellement en offrant de petits avantages aux clients qui le font) afin que vous puissiez les informer des offres et des promotions.
  - Gardez à l'esprit, cependant, que les clients en ligne sont habitués à être constamment bombardés de publicités. Essayez de rendre votre contenu en ligne vraiment amusant ou frappant - vous serez plus populaire que si vous utilisiez les médias sociaux uniquement comme plate-forme pour les publicités.

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Partie 2 sur 3: penser comme un entrepreneur

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Cultivez un peu de passion et de détermination. Démarrer votre propre entreprise peut être très, très difficile, surtout au début, lorsque vous êtes encore en train de résoudre les «problèmes» de votre nouveau modèle d'entreprise. Si vous aimez votre entreprise - si c'est quelque chose qui vous passionne - le travail devient beaucoup plus facile. Si votre passion pour votre travail est si grande que vous vous sentez coupable de gagner de l'argent, vous pouvez être sûr que vous avez choisi quelque chose qui est parfait pour vous. Lorsque vous avez de la passion pour votre travail, il est facile de garder votre sens de la détermination fort car vous ne serez pas satisfait de vous-même tant que vous n'aurez pas fait de votre mieux!
- Trouvez des domaines qui vous passionnent et développez vos compétences dans ces domaines grâce à des études, des cours de formation et l'application pratique des connaissances et des compétences. Trouvez des moyens de gagner de l'argent grâce à votre passion plutôt que d'essayer de «forcer» le travail de jour que vous travaillez à payer vos factures pour qu'il devienne l'objet de votre passion.
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Soyez prêt à vous réinventer. Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous constaterez peut-être que vous devez apporter des changements drastiques à vos habitudes et même à votre comportement de base, pour répondre à vos nouvelles exigences. La flexibilité est un grand atout si vous êtes un nouveau propriétaire de petite entreprise, car vous devrez peut-être vous «réinventer» plusieurs fois pour trouver le bon angle pour vous attaquer au créneau que vous avez choisi. N'oubliez pas que démarrer votre propre entreprise nécessite de longues heures et beaucoup de concentration - changez votre comportement pour vous assurer que vous êtes en mesure de donner à votre nouveau travail le temps et l'attention dont il a besoin.
- Par exemple, n'êtes-vous "pas du matin?" Êtes-vous «à faible consommation?» Si la grande ouverture de votre restaurant est dans une semaine, vous ne pouvez plus vous permettre d'être ces choses! Changez vos habitudes aujourd'hui - réglez votre réveil très tôt et buvez une grande tasse de café.
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Profitez de sources de financement non conventionnelles. Donc, vous n'avez pas d'investisseur providentiel ou de fonds en fiducie. Cela ne signifie pas nécessairement qu'il sera impossible de lever des fonds pour la startup de vos rêves! Aujourd'hui, il est plus facile que jamais pour les personnes qui ont de bonnes idées (mais pas d'argent) d'attirer l'attention des personnes qui ont de l'argent (mais pas de bonnes idées). Considérez, par exemple, la publicité de votre projet sur un site d'approvisionnement en cloud comme Kickstarter. Des sites comme celui-ci vous permettent de «présenter» votre idée sur Internet en général - si les internautes pensent que votre idée est bonne et que votre plan d'affaires est solide, ils auront la possibilité de participer à certains de vos coûts de démarrage!
- Une autre façon de gagner de l'argent pour votre petite entreprise est de vous inscrire à un concours de démarrage. Ces concours, souvent organisés par les écoles de commerce des grandes universités (en particulier les universités de la région de la baie de San Francisco comme Berkeley et Stanford) permettent à de jeunes entrepreneurs entreprenants de vendre leurs idées à de riches investisseurs en capital-risque. Habituellement, dans ces concours, les gagnants remportent un premier tour de financement pour démarrer leur entreprise!
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Mettez le client en premier. Un moyen infaillible de différencier votre nouvelle entreprise des concurrents établis est simplement d'être plus amical et agréable que quiconque - les gens adorent quand les petites entreprises ont une atmosphère chaleureuse "Ma and Pa". Faites-en votre objectif principal de plaire à vos clients grâce à des résultats de qualité et un service amical.
- Essayez de comprendre ce que veut le client. Trouvez la meilleure façon de satisfaire ces désirs. L'objectif principal de toute entreprise est la satisfaction du client. (L'accent secondaire devrait alors être la qualité, le coût/le profit, l'apparence, la fonction du produit/service, etc.)
- N'oubliez pas que le client a «toujours raison» - même s'il agit de manière légitime ou illogique. Cela ne signifie pas que vous devez capituler devant des clients avec des exigences ridicules, mais simplement que vous devez faire en sorte que chaque client se sente respecté.
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Offrez une meilleure valeur que les concurrents. L'argent parle. Pour la plupart des consommateurs moyens, l'argent est le "résultat" - la chose qui les informe lorsqu'ils décident pour quels produits et services payer. Les consommateurs veulent en avoir pour leur argent et détestent l'idée de se faire arnaquer. Profitez-en! Offrez une meilleure offre que vos concurrents - faire le même travail pour moins cher vous donnera certainement une longueur d'avance. Cependant, assurez-vous que vos marges bénéficiaires sont protégées lorsque vous décidez de la structure de prix de votre entreprise - vous devez toujours être en mesure de payer le loyer.
- Tenez vos promesses et ne soyez jamais tenté de vous engager dans de fausses publicités, car cela vous ruinerait ainsi que la réputation de votre entreprise en un rien de temps.
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Laissez votre créativité remplacer votre argent. Faites revenir votre entreprise à l'essentiel. Au début, essayez de vous assurer que votre entreprise est aussi allégée que possible. Minimisez votre besoin d'argent, qui peut être difficile à trouver au début, et augmentez agressivement l'activité de vente en développant et en mettant en œuvre vos propres idées et concepts créatifs. Pensez toujours grand. Une bonne idée peut valoir des milliers de dollars.

Pour démarrer une entreprise sans argent, assurez-vous de conserver votre emploi actuel afin d'avoir toujours des revenus.
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Abordez les contrats et les partenariats avec prudence. Assurez-vous de considérer très attentivement chaque relation d'affaires ou partenariat que vous établissez. Embauchez ou faites équipe uniquement avec des personnes en qui vous avez absolument confiance. Si vous décidez de vous associer à une personne ou une entreprise en qui vous avez confiance, assurez-vous d'avoir les termes de votre partenariat consignés par écrit avant d' officialiser votre relation.
- Cela peut être une très bonne idée de payer un avocat pour vous aider à rédiger vos contrats à votre place. Les frais juridiques peuvent être coûteux, mais un contrat bien rédigé peut vous faire économiser plusieurs fois votre investissement initial à long terme en empêchant vos partenaires de profiter de vous.
- Soyez prudent lorsque vous utilisez le terme «partenaire» lorsque vous parlez avec des partenaires commerciaux, car le concept juridique des bouchons promissoires (la parole remplaçant un contrat écrit) pourrait vous mordre à un stade ultérieur, surtout si vous commencez à gagner de l’argent.
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Développez votre capacité à négocier. Quand tout le reste échoue, négociez, troquez et échangez. La capacité de négociation astucieuse et confiante est l'un des traits caractéristiques d'un véritable entrepreneur. Il s'agit d'une compétence précieuse à développer, car elle renforce votre «savoir-faire» inné en affaires et améliore votre confiance en vous. Que vous recrutiez un nouvel employé, que vous achetiez du matériel ou que vous trouviez un partenariat commercial, n'ayez pas peur de marchander et de faire des offres qui vous sont avantageuses - le pire que l'autre personne puisse faire est de dire «non». Prenez des risques (tout en protégeant vos droits légaux) et vous pourriez être agréablement surpris du résultat.
- Essayez de faire un tour au marché aux puces local - ici, vous êtes généralement autorisé (même encouragé) à marchander et à négocier avec les vendeurs, afin que vous puissiez vous entraîner à faible enjeu.

Partie 3 sur 3: rester en sécurité et sain d'esprit

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Comptez sur votre famille, vos amis et vos proches. Vous n'êtes pas obligé de parcourir cette route seul. Même si vous ne faites pas de partenariats commerciaux avec vos proches (ce qui peut être une bonne idée), vous pouvez vous appuyer sur ces personnes au début (et plus tard, lorsque les temps sont durs). La famille et les amis peuvent offrir un puissant soutien émotionnel au cours de votre parcours entrepreneurial. Lorsque vous êtes stressé au maximum, ce soutien peut faire la différence entre vous pousser à réussir et vous jeter dans le puits.
- Parlez à votre famille et assurez-vous qu'elle est d'accord avec votre plan d'affaires global, car vous devrez parfois taxer les ressources, le temps, l'argent, la santé et les nerfs de votre famille. Il est juste qu'ils sachent dans quoi ils s'engagent.
- Après être devenu le patron de votre vie professionnelle, vous pouvez également ressentir la tentation de devenir autoritaire à la maison. Ne réagissez pas à cette tentation. Gardez vos préoccupations professionnelles et vos préoccupations familiales séparées - établissez une règle selon laquelle vous ne discuterez pas de vos affaires au dîner, par exemple.
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Connais tes droits. Avoir une bonne connaissance du droit commercial (en particulier du droit des contrats, du droit fiscal et des exigences légales pour gérer une petite entreprise) est une compétence précieuse pour un entrepreneur. Si possible, c'est une excellente idée de vous familiariser avec ces domaines du droit, avant de démarrer votre entreprise. Si vous êtes vraiment confiant dans ces domaines du droit, vous pouvez économiser de l'argent, sinon vous auriez peut-être dû dépenser pour un conseiller juridique. Vous vous éviterez également de sérieux maux de tête lorsque vous tenterez de déchiffrer des documents commerciaux et fiscaux complexes.
- Cependant, si vous ne connaissez pas la loi, demandez de l'aide. L'argent que vous dépensez pour un avocat peut vous faire économiser plusieurs fois votre investissement initial, par exemple en vous empêchant de conclure des contrats dommageables.
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Prenez soin de votre état physique, mental et émotionnel. Si vous perdez votre santé, vous risquez de tout perdre. Un corps, un esprit et une âme sains sont essentiels au succès en tant que propriétaire d'entreprise. Surtout au début, les heures peuvent être très longues et le travail peut être très dur. Néanmoins, vous devriez toujours essayer de consacrer un temps raisonnable à l'exercice, au sommeil et aux «temps d'arrêt». Traitez ces choses avec la valeur qu'elles méritent - elles vous gardent en bonne santé et sain d'esprit. N'oubliez pas que si vous êtes frappé d'incapacité, vous ne pouvez pas gérer votre entreprise.
- Essayez d'obtenir une assurance de protection du revenu, surtout si votre travail comporte un risque de blessure - un travailleur indépendant ne peut pas se permettre de perdre un revenu à cause de cette possibilité.
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Trouvez le bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Faites tout avec modération. Vivez la vie avec un sens de l'équilibre, même lorsque vous démarrez une entreprise avec à peine un centime en banque. Perdre votre perspective dans la vie vous rendra plus pauvre à long terme (émotionnellement - pas nécessairement financièrement), donc ce n'est jamais un risque qui vaut la peine d'être pris. Ne manquez jamais une nuit de sommeil. Ne travaillez pas à mort. Consacrez toujours du temps à votre famille, à vos loisirs et, bien sûr, à vous-même. Votre vie doit être une source de joie et de passion - pas seulement une opportunité de travailler.
- De plus, vous ne devriez jamais vous fier aux médicaments pour améliorer vos performances ou pour remplacer vos programmes d'alimentation et d'exercices sains habituels. À long terme, cela vous brisera et vous fera prendre des décisions irrationnelles et émotionnelles qui ne sont jamais une bonne chose en affaires.

C'est aussi une bonne chose pour démarrer une entreprise — Si vous avez un passe-temps, c'est aussi une bonne chose pour démarrer une entreprise.

Conseils

Essayez d'éviter d'emprunter de l'argent si vous le pouvez. L'argent est roi. Continue comme ça. Si vous n'avez pas d'argent, ne le dépensez pas et n'engagez à aucun moment de grosses dépenses d'exploitation «de foi».
Essayez d'éviter de vous engager dans des contrats à long terme, comme des baux ou des contrats de travail à durée déterminée pour les employés au début. Comme vous ne savez pas exactement comment les choses vont se dérouler au cours de la première année de fonctionnement en particulier (la phase d'expérimentation), prendre des engagements importants de cette nature est une pure folie. Ne le fais pas.
Ne partagez pas avec désinvolture vos idées commerciales avec les autres. Vous êtes-vous déjà fait voler une idée commerciale fantastique? Si c'est le cas, vous ne serez probablement plus jamais aussi stupide. L'élément de trahison pourrait complètement détruire votre confiance. Mieux vaut prévenir que guérir dans ce cas.
Parlez à des entrepreneurs expérimentés pour avoir leurs idées sur la façon de démarrer à partir des bases.

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Partie 1 sur 3: commencer

Partie 2 sur 3: penser comme un entrepreneur

Partie 3 sur 3: rester en sécurité et sain d'esprit

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Questions et réponses

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