Comment réussir dans le marketing de réseau?
Pour réussir dans le marketing de réseau, commencez par trouver une entreprise établie et rentable avec un produit attrayant et efficace. Organisez une réunion avec un recruteur et posez toutes vos questions sur l'entreprise, et consultez les déclarations de revenus sur le site Web de l'entreprise pour voir ce que gagne le vendeur moyen. Assurez-vous de bien connaître vos produits et de créer des liens avec des clients potentiels. Faites un suivi avec tous les prospects pour les ventes et faites un effort pour recruter de nouveaux vendeurs. Pour obtenir des conseils sur la vente de produits et le recrutement de nouveaux membres, lisez la suite!
Aucune photo n'est nécessaire pour démarrer une entreprise de marketing de réseau ou pour être recruté par un spécialiste du marketing de réseau.
Le marketing de réseau, également connu sous le nom de marketing à plusieurs niveaux (MLM) ou vente directe, est un modèle commercial dans lequel des entrepreneurs indépendants achètent dans une entreprise et perçoivent une commission sur les produits qu'ils vendent. La profession attire de nombreuses personnes car elles peuvent être leur propre patron, fixer leurs propres horaires et travailler à leur propre succès. De nombreux spécialistes du marketing de réseau y voient également une excellente opportunité de développement personnel et de renforcement de la confiance. C'est un gros engagement, mais le marketing de réseau peut être une carrière très lucrative.
Partie 1 sur 3: trouver la bonne entreprise
- 1Enquêter sur les entreprises. Choisir la bonne entreprise est la clé pour devenir un spécialiste du marketing de réseau à succès. Des recherches rapides et faciles sur Internet peuvent généralement répondre à la plupart des questions que vous pourriez vous poser. Faites des recherches pour déterminer quelle entreprise est la meilleure pour vous personnellement. Voici quelques questions que vous devriez vous poser lorsque vous recherchez des entreprises:
- Quel âge a l'entreprise? Est-ce bien établi ou est-ce juste en train de démarrer?
- Comment sont les ventes de l'entreprise? Montent-ils ou descendent-ils?
- Quelle est la réputation générale de l'entreprise? Les critiques et les blogs peuvent généralement vous donner une bonne idée si l'entreprise est réputée ou suspecte.
- 2Recherchez les PDG et autres dirigeants de l'entreprise. Gardez les mêmes choses à l'esprit que lorsque vous avez enquêté sur des entreprises. La direction de l'entreprise est-elle réputée et respectueuse de la loi? Si des dirigeants d'entreprise ont été accusés d'avoir commis des escroqueries ou ont eu des problèmes juridiques, vous voudrez peut-être éviter cette entreprise.
- 3Enquêter sur les produits ou services que l'entreprise vend. Étant donné que vous serez responsable de la présentation et de la vente de ce produit, assurez-vous qu'il est de bonne réputation. Certaines sociétés MLM commercialisent des produits douteux ou dangereux, et vous pourriez faire face à des poursuites judiciaires si vous y participez. Vous devez garder à l'esprit les points suivants lorsque vous envisagez un produit:
- Ce produit est-il sûr?
- Les affirmations du produit sont-elles étayées par des recherches légitimes?
- Est-ce que j'utiliserais ce produit?
- Le prix de ce produit est-il équitable?
- 4Questionnez votre recruteur. Lorsque vous avez trouvé une entreprise qui vous intéresse, vous rencontrerez probablement un recruteur ou un autre représentant. Soyez sceptique lors du processus de recrutement. N'oubliez pas que votre parrain gagne plus d'argent si vous vous inscrivez, il se peut donc qu'il ne soit pas aussi ouvert avec vous qu'il pourrait l'être. Ne vous laissez pas distraire par les promesses de combien d'argent vous gagnerez et pensez vraiment à ce que vous êtes sur le point de faire.
- Posez des questions directes et spécifiques. Si vous trouvez la réponse trop vague, demandez des éclaircissements.
- Demandez exactement ce que l'entreprise attend de vous: combien êtes-vous censé vendre? Combien de personnes comptez-vous recruter? Êtes-vous obligé de participer à des programmes de formation?
- 5Lisez attentivement votre contrat. Ne signez rien tout de suite. Prenez le temps de lire et de comprendre l'intégralité du contrat. Vous voudrez peut-être même consulter un avocat ou un comptable pour vous assurer que vous obtenez un accord équitable et que l'entreprise est légitime.
- 6Surveillez les drapeaux rouges. Selon la Federal Trade Commission, certaines entreprises se faisant passer pour des sociétés MLM sont en fait des systèmes pyramidaux illégaux. Les systèmes pyramidaux incitent les recrues à acheter dans une entreprise et entraînent presque toujours une perte pour la recrue. Certaines choses à surveiller sont:
- Si une entreprise gagne plus d'argent en vendant des produits aux distributeurs qu'au public.
- Si une entreprise gagne plus d'argent en recrutant des membres qu'en vendant des produits.
- Si quelque chose ne vous semble pas normal, ne signez pas de contrat.
- 7Élaborer un plan d'affaires. Lorsque vous avez quelques entreprises potentielles en tête, rédigez votre plan pour créer et développer votre entreprise. Même avant de vous aligner officiellement avec une entreprise, il est utile d'avoir ce plan défini tôt. De cette façon, vous pouvez démarrer dès que vous démarrez dans une entreprise. Gardez ces éléments à l'esprit lors de la conception d'un plan d'affaires:
- Quel produit ou service avez-vous l'intention de vendre?
- Quel est votre marché visé?
- Combien de temps allez-vous y consacrer? S'agira-t-il d'un engagement à temps partiel ou prévoyez-vous de travailler 7 jours sur 7?
- Quel est ton but? Voulez-vous devenir riche ou simplement gagner de l'argent supplémentaire?
- Pensez à long terme. Où serez-vous dans 5 ans? 10 années?
- Quelle est votre stratégie marketing? Allez-vous faire des appels à froid? Utiliser Internet ou les réseaux sociaux? Faire du porte-à-porte?
- Vous pouvez mettre à jour ou modifier le plan au besoin, mais il est utile d'avoir un guide lorsque vous débutez.
Comment répartir les avantages lorsque je fais du marketing de réseau?
Partie 2 sur 3: commencer dans une entreprise
- 1Choisissez le bon mentor. Dans la plupart des modèles MLM, la personne qui vous a recruté devient votre mentor. Ce mentor vous accompagnera tout au long des premières étapes de votre travail. En règle générale, plus vous réussissez, plus votre mentor gagne d'argent, il est donc dans son intérêt d'être là pour vous. Dans un mentor, vous voudriez:
- Quelqu'un qui est disponible si vous avez besoin d'aide.
- Quelqu'un avec qui vous pourriez vous voir travailler.
- Quelqu'un qui sera honnête avec vous s'il y a quelque chose que vous pouvez faire mieux.
- 2Étudiez vos produits et connaissez-les bien. C'est votre travail de vendre ces produits, vous devez donc vous consacrer à tout savoir à leur sujet. Vous devrez planifier la manière dont vous présenterez le produit aux clients potentiels, comment répondre à leurs questions ou à leurs doutes, ainsi que toute recherche ou étude pertinente à l'appui de votre produit.
- 3Assister aux réunions d'entreprise et aux appels de formation. Ceux-ci vous aideront à nouer de nouveaux contacts et à acquérir de nouvelles compétences. Vous pouvez les laisser mieux préparés à bâtir votre entreprise avec succès.
- 4Construisez de nouvelles pistes. Dans le marketing de réseau, les prospects sont des clients potentiels. Vous devrez continuer à trouver de nouvelles pistes si vous voulez continuer à gagner de l'argent. Il existe différentes manières de trouver de nouveaux prospects et vous devez utiliser plusieurs stratégies pour attirer le plus grand marché possible.
- Les médias sociaux sont un moyen simple et peu coûteux de générer du buzz pour votre produit. Créez une page pour votre entreprise sur chacun des principaux sites de médias sociaux et mettez-les à jour régulièrement.
- Achetez des espaces publicitaires en ligne et hors ligne. Les sites Web et les journaux peuvent aider à faire connaître votre produit.
- Le démarchage téléphonique, bien que démodé, reste une méthode populaire pour trouver des prospects potentiels.
- L'interaction personnelle est également utile. Ayez toujours des cartes de visite sur vous et soyez prêt à parler de votre entreprise. Vous ne savez jamais quand vous pouvez rencontrer quelqu'un qui s'intéresse à ce que vous avez à offrir.
- 5Suivi avec tous les prospects. Pour transformer les prospects en clients payants, vous devrez les suivre et présenter votre produit.
- Configurez votre page Web avec un répondeur automatique conçu pour contacter les personnes qui visitent votre page.
- Gérez tous vos contacts dans un fichier organisé avec toutes leurs informations facilement accessibles.
- Ayez un argumentaire de vente prêt à tout moment lorsque vous contactez un prospect.
- Essayez plusieurs fois de transformer un prospect en client. Ce n'est pas parce que quelqu'un n'a pas été intéressé une fois qu'il ne le sera jamais. Attention à ne pas en faire trop, vous pourriez facilement vous faire une réputation de spammeur, ce qui peut nuire à votre entreprise.
Comment puis-je constituer une équipe et améliorer les perspectives si je suis déjà dans le marketing de réseau?
Partie 3 sur 3: développer votre entreprise de marketing de réseau
- 1Recruter de nouveaux membres. Tout comme vous avez été recruté dans une entreprise de marketing de réseau, vous devrez recruter des membres dans votre équipe si vous voulez réussir. Soyez toujours à la recherche de nouveaux prospects qui, selon vous, seront des ajouts précieux à votre équipe. Essayez des services de recrutement, comme MLMRC. De plus, vous voudrez quelqu'un de sympathique, un bon vendeur et un joueur d'équipe déterminé à coopérer avec vous.
- 2Menez efficacement vos recrues. Si les recrues réussissent, vous gagnez plus d'argent, vous devez donc être prêt à bien les former. Cela peut être un engagement de temps substantiel, même jusqu'à plusieurs semaines. Mais vous devez comprendre que vous construisez une équipe et qu'il est dans votre intérêt de passer suffisamment de temps à vous assurer que vos recrues sont suffisamment compétentes pour se débrouiller seules.
- 3Donnez de bonnes commissions aux membres de votre équipe. En rémunérant bien vos recrues, vous vous assurez qu'elles ont une bonne incitation à vendre. De cette façon, ils gagneront plus d'argent pour vous et pour eux-mêmes. Cela aidera également à les garder plus longtemps, ce qui est bon pour vous - vous voulez garder des vendeurs talentueux dans votre équipe pour assurer le succès de votre entreprise.
- 4Consultez des professionnels au sujet de votre entreprise. N'oubliez pas que vous êtes responsable de tout ce qui est associé à la gestion d'une entreprise - impôts, lois, etc. Il est utile d'avoir un comptable et un avocat à portée de main pour vous aider à gérer votre entreprise de la manière la plus efficace possible.
Pour réussir dans le marketing de réseau, commencez par trouver une entreprise établie et rentable avec un produit attrayant et efficace.
- Ce n'est pas un schéma pour devenir riche rapidement. Il s'agit d'un engagement substantiel et vous devez être prêt à consacrer le temps nécessaire à sa réussite.
- Demandez conseil à ceux qui ont réussi dans le marketing de réseau.
- Ne réinventez pas la roue. Suivez ceux qui vous précèdent.
- Il peut être utile de lire des livres écrits par des hommes d'affaires prospères pour trouver des idées et de l'inspiration. N'oubliez pas, cependant, que ce n'est pas parce que quelque chose a fonctionné pour une personne que cela fonctionnera pour vous. Lisez ces livres pour des idées, mais suivez les conseils avec un grain de sel.
- Assurez-vous de ne pas quitter votre emploi à temps plein tout de suite. Vous ne devez quitter votre emploi actuel que lorsque vous êtes certain de pouvoir vivre de vos revenus de marketing de réseau.
- Gardez toujours votre entreprise légitime et respectueuse de la loi.
Questions et réponses
- Comment aborder de nouveaux amis?Donnez-leur un avis court mais efficace et passionnant, et demandez-leur de vous rencontrer. S'ils se présentent, montrez-leur votre plan.
- Comment trouver des prospects du réseau?Les médias sociaux sont un bon moyen d'établir des contacts, en particulier des sites tels que LinkedIn (qui est conçu pour le réseautage) et Facebook.
- Quel est le montant minimum nécessaire pour démarrer le marketing de réseau?Il n'y a pas de montant minimum, c'est un investissement que vous faites pour vous-même et pour aider les autres. Vous ne devez pas prendre une décision en fonction du montant ou de ce que cela coûte, mais plutôt de ce que cela peut vous apporter en conséquence.
- Quelles sont les choses les plus importantes pour réussir dans le marketing de réseau?L'engagement, le dévouement, le travail acharné et de bonnes compétences en communication sont ce qu'il faut pour réussir dans le marketing de réseau.
- Par où puis-je commencer à devenir un spécialiste du marketing de réseau?Vous pouvez commencer à chercher un poste quand vous le souhaitez! Une fois que vous avez obtenu un emploi, cela peut prendre quelques semaines ou quelques mois pour obtenir une formation complète et être prêt à commencer à travailler, mais après cela, vous pourrez devenir un spécialiste du marketing de réseau à part entière.
- Comment puis-je lancer cette entreprise?Une fois que vous avez décidé de rejoindre une entreprise de marketing de réseau, commencez par décider quelle entreprise vous convient le mieux. Faites une étude de marché et achetez le package. Lors de l'achat du forfait, vous entrerez en contact avec votre upline qui est déjà dans l'entreprise. Suivez votre lignée ascendante pour aller de l'avant. Rappelez-vous toujours une chose, le marketing de réseau est une activité formidable qui fonctionne sur la théorie des intérêts composés. Au début, vous devrez travailler dur et les résultats seront moindres, mais dès que vous grandirez, vous devrez travailler moins et vous gagnerez plus.
- Comment convaincre quelqu'un de rejoindre une entreprise?C'est un peu comme vendre un produit ou un service. Préparez des informations sur les incitations, les commissions, les projets futurs pour votre entreprise, etc. Les bonnes personnes devraient venir vous voir.
- Comment puis-je constituer une équipe et améliorer les perspectives si je suis déjà dans le marketing de réseau?Travaillez avec des personnes intéressées par votre entreprise ou vos produits. Ne vous concentrez pas trop sur les personnes qui ne sont pas intéressées par votre entreprise.
- Est-il nécessaire pour un recruteur d'avoir vos photos?Le recrutement peut impliquer toute forme de communication comme le courrier électronique, la messagerie privée et autres, comme les appels téléphoniques. Aucune photo n'est nécessaire pour démarrer une entreprise de marketing de réseau ou pour être recruté par un spécialiste du marketing de réseau.
- Comment puis-je convaincre les gens d'acheter mon produit?Connaissez bien votre produit pour pouvoir expliquer facilement à quelqu'un à quel point il pourrait améliorer sa vie. Une fois que vous connaissez les avantages potentiels de votre produit, tout ce que vous avez à faire est de convaincre votre client que ces avantages les aideraient.
Questions sans réponse
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- Comment tout redémarrer de A à Z?
Les commentaires (30)
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
