Comment commercialiser auprès des Millennials?
Bien que les médias imprimés soient coûteux, un investissement limité - et intelligent - dans les médias imprimés peut être efficace pour le marketing auprès de la génération Y.
La génération Y est une puissance économique émergente. Au cours des dix prochaines années, les millennials gagneront en importance en tant que consommateurs. Ainsi, les annonceurs et les spécialistes du marketing doivent adapter leurs campagnes marketing aux valeurs et aux goûts de la génération du millénaire. En fin de compte, en diffusant votre message via certains canaux, en concevant vos publicités en fonction de leurs sensibilités et en créant du contenu qui attire leur attention, vous pourrez mieux commercialiser votre produit auprès de la génération Y.
Méthode 1 sur 3: déterminer où commercialiser
- 1Utilisez instagram. Instagram est un service de partage de photos et de vidéos populaire parmi les millennials. Demandez à des employés ou à une société de marketing d'établir une présence sur Instagram et d'y promouvoir votre produit.
- Demandez à vos spécialistes du marketing de partager des photos de votre produit dans des situations intéressantes. Par exemple, partagez une photo d'une boisson que vous commercialisez entre les mains de personnes lors d'événements sportifs.
- Créez des vidéos à partager sur Instagram. Par exemple, si vous commercialisez des vêtements de plage, filmez un groupe de personnes portant votre produit s'amusant à la plage.
CONSEIL D'EXPERTNotre expert est d'accord: les médias sociaux sont un très bon moyen de faire connaître votre événement. Commencez à promouvoir votre événement quelques mois à l'avance afin que les gens puissent l'inscrire sur leur calendrier, puis continuez à publier des mises à jour à mesure que la date approche.
- 2Établir une présence sur facebook. En tant que premier site de médias sociaux sur Internet, Facebook est un excellent endroit pour commercialiser votre produit.
- Créez une page consacrée à votre produit ou votre entreprise. Demandez à des représentants de répondre aux questions sur le produit là-bas. De plus, publiez des coupons ou des informations sur d'autres promotions sur votre page.
- Contrat avec Facebook pour utiliser leur service de publicité ciblée. Ce service diffusera vos annonces auprès de groupes ou de personnes susceptibles d'être intéressées. Visitez https://facebook.com/business/ pour plus d'informations.
- Créez des slogans ou des mèmes à partager sur votre page Facebook.
- 3Achetez du temps publicitaire sur youtube. En tant que source de divertissement préférée des milléniaux, YouTube est un endroit efficace pour dépenser votre budget publicitaire. En fin de compte, les publicités sur YouTube sont d'excellentes alternatives à l'achat de temps publicitaire sur la télévision par câble traditionnelle.
- Payez YouTube pour placer vos publicités avant les vidéos qui peuvent être pertinentes. Par exemple, si vous produisez des vêtements de plage, demandez à YouTube de diffuser une courte publicité avant les clips musicaux.
- En savoir plus sur la publicité sur YouTube à l'adresse https://youtube.com/yt/advertise/.
En tant que premier site de médias sociaux sur Internet, Facebook est un excellent endroit pour commercialiser votre produit. - 4Concentrez-vous sur les publicités mobiles. Lorsque vous ciblez les millennials, considérez toujours la publicité mobile comme la nouvelle norme en matière de publicité. Ceci est important, car de nombreux millennials n'ont pas la télévision par câble et sont déconnectés des autres types de médias.
- Intégrez des publicités dans des applications mobiles.
- Créez du contenu qui peut facilement être consulté sur les appareils mobiles.
- Créez des sites Web axés sur les moteurs de recherche mobiles.
- 5Dépensez judicieusement lorsque vous faites de la publicité à la radio ou à la télévision. Bien que les publicités à la radio et à la télévision soient d'excellents moyens d'atteindre les milléniaux, vous devez être prudent car leurs habitudes de consommation sont différentes de celles des autres groupes d'âge.
- Assurez-vous de raccourcir vos publicités et d'incorporer d'autres éléments qui attirent l'attention des millennials.
- Soyez prudent lorsque vous achetez du temps publicitaire. Les millennials ne regardent pas beaucoup la télévision en milieu de journée ou en début de soirée.
- Essayez une diffusion publicitaire traditionnelle à la télévision. Par exemple, vous voudrez peut-être acheter du temps publicitaire pendant les émissions de télévision que les milléniaux apprécient, comme Europe's Got Talent ou The 100 de CW.
- 6Utilisez les médias imprimés de manière éclairée. Bien que les médias imprimés soient coûteux, un investissement limité - et intelligent - dans les médias imprimés peut être efficace pour le marketing auprès de la génération Y.
- Assurez-vous de cibler les magazines et les journaux que les millennials lisent.
- Évitez les journaux traditionnels, car les milléniaux n'ont pas tendance à les lire.
Méthode 2 sur 3: choisir des stratégies de marketing
- 1Utilisez le contenu généré par les utilisateurs. Des études ont montré que les milléniaux semblent faire davantage confiance au contenu généré par les utilisateurs qu'au contenu créé par les spécialistes du marketing. Ainsi, essayez d'utiliser le contenu généré par les utilisateurs dans vos campagnes publicitaires chaque fois que vous le pouvez.
- Tirez parti d'Instagram, de Snapchat et d'autres services pour rassembler et canaliser le contenu généré par les utilisateurs dans votre campagne marketing. Par exemple, vous pouvez organiser un concours de «selfies» et demander aux utilisateurs de soumettre leur propre selfie avec votre produit. Utilisez les selfies soumis dans les futures campagnes publicitaires.
- Utilisez l'approche wiki pour rassembler le contenu généré par les utilisateurs.
- Créez des canaux que les utilisateurs et autres peuvent contribuer à votre campagne marketing.
En tant que source de divertissement préférée des milléniaux, YouTube est un endroit efficace pour dépenser votre budget publicitaire. - 2Créez des vidéos de type critique. En tant que groupe très à l'écoute des opinions et des goûts de leurs pairs, les millennials sont très intéressés par les vidéos d'avis créées par les utilisateurs. Ils considèrent ces vidéos comme authentiques et honnêtes.
- Embauchez des milléniaux pour évaluer votre produit.
- Créez des vidéos basées sur ces avis.
- Gardez les vidéos courtes et remplies d'informations.
- Envisagez de créer une vidéo de «déballage» de votre produit, dans laquelle un millénaire ouvre le produit et explique les vertus du produit.
- 3Adoptez le marketing de guérilla. Le marketing de guérilla est un type de marketing relativement peu coûteux et axé sur des approches non conventionnelles de la promotion d'un produit. Cette approche est souvent diffusée et apparaît comme bio pour le consommateur. Les Millennials, en tant que groupe, se sont révélés très ouverts au marketing de guérilla.
- Embauchez quelqu'un pour démontrer ou montrer votre produit dans des espaces très publics. Par exemple, créez une tasse de café géante et demandez à quelqu'un de donner des échantillons de café dans une rue publique animée.
- Fournissez des autocollants de marque dans vos produits. Si quelqu'un aime beaucoup votre produit, il peut mettre l'autocollant à l'arrière de sa voiture ou ailleurs. Apple et le fabricant des produits Yeti ont utilisé avec succès cette approche marketing.
Méthode 3 sur 3: concevoir un contenu attrayant et efficace
- 1Gardez les choses courtes. L'une des caractéristiques des habitudes de consommation des millennials est qu'ils ne passent pas trop de temps à regarder ou à lire quoi que ce soit. Ainsi, quel que soit le type de campagne marketing que vous concevez, vous devez vous concentrer sur une distribution de contenu relativement courte et efficace.
- Concevez des publicités audio ou vidéo de 30 secondes ou moins. Parfois, 15 secondes peuvent même être efficaces.
- Rédigez des annonces courtes et pertinentes. Plus vite vous arrivez au point, mieux c'est. Par exemple, au lieu de parcourir une liste des vertus d'un certain bien ou service, énumérez simplement l'aspect le plus important ou le plus attrayant du produit en termes simples.
- Évitez les publicités longues et coûteuses.
- 2Créez de nombreuses annonces. La meilleure façon de créer du contenu publicitaire est peut-être de créer de nombreuses annonces courtes et peu coûteuses. En fin de compte, en créant beaucoup d'annonces, vous augmenterez les chances que les millennials voient votre annonce et la regardent dans son intégralité.
- Concevez un certain nombre d'annonces à diffuser sur une variété de plateformes médiatiques. Par exemple, créez de courtes publicités radio, des publicités YouTube et Facebook, ainsi que de courtes publicités à la télévision.
- Rejetez la vieille idée que les annonces coûteuses sont des annonces efficaces. En fin de compte, de nombreuses annonces courtes et peu coûteuses pourraient s'avérer plus efficaces pour attirer l'attention de la génération Y que quelques annonces coûteuses.
En fin de compte, en diffusant votre message via certains canaux, en concevant vos publicités en fonction de leurs sensibilités et en créant du contenu qui attire leur attention, vous pourrez mieux commercialiser votre produit auprès de la génération Y. - 3Soyez socialement conscient. Les millennials sont, plus que tout autre groupe aujourd'hui, une population socialement consciente avec des valeurs très progressistes. Ainsi, vous devriez envisager de marquer votre produit selon ces lignes.
- Mettez en valeur tout aspect de votre produit qui contribue à un environnement durable. Par exemple, si votre produit est fabriqué à partir d'un matériau recyclé, indiquez-le dans vos annonces.
- Concentrez-vous sur tout aspect de votre produit ou service qui favorise l'égalité économique. Par exemple, si votre entreprise verse aux travailleurs un salaire décent, commencez-le dans vos annonces.
- Montrez toute partie de votre produit ou service qui promeut la diversité et une société inclusive.
- 4Personnalisez les publicités. En tant que groupe, les millennials veulent se sentir compris ou considérés comme des individus plutôt que comme faisant partie d'une conscience collective des consommateurs. Pour cette raison, vous devez faire tout votre possible pour adapter votre campagne de marketing à de nombreux individus et segments de la société.
- Utilisez les données collectées en ligne pour répondre aux goûts de chacun. Par exemple, Facebook, Google et d'autres sociétés Internet collectent des données et ont des approches marketing qui concentreront vos annonces sur des groupes spécifiques susceptibles d'être intéressés par votre produit.
- Créez des campagnes publicitaires qui se concentrent sur des groupes individuels. Par exemple, créez la même annonce avec de nombreuses variantes différentes qui plaisent à différentes personnes dans différentes régions. Créez également de nombreuses publicités différentes qui mettent en valeur divers aspects de votre bien ou service qui peuvent plaire à différents groupes de personnes.
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