Comment exécuter un programme de marketing de guérilla?

Sois pertinent. Votre public est inconstant. Publicités, panneaux d'affichage, radio, journaux - ils sont bombardés tout le temps. Rendez votre contact avec eux pertinent pour eux, et vous gagnerez leur cœur. Distribution de prospectus, affiches, modèles de porte-parole, événements, ce sont tous d'excellents moyens de communiquer avec votre public cible, mais vous devez être pertinent. La promotion des sacs à main d'entraîneur lors d'une convention de motards n'est pas pertinente. La promotion des comptes de retraite auprès des adolescents n'est pas pertinente. Pensez à votre public, entrez dans leur tête. Pensez à ce qu'ils aiment et vous les avez.

Soyez là où se trouve votre public. Un événement peut être à fort trafic, mais le trafic peut être totalement erroné. Ça a l'air bien sur le papier, mais ça n'a pas l'air si bien quand votre équipe de rue arrive, ils se rendent compte que c'est la mauvaise foule. Votre public cible a des comportements prévisibles, des modèles prévisibles. Si vous comprenez votre public, comprenez ses habitudes d'achat, comprenez où il aime être et quand vous pouvez être sûr que vos efforts de guérilla seront entre les mains de votre public.

Rendez votre package créatif. L'emballage aura beaucoup à voir avec votre taux de réussite. Que vos équipes soient vêtues de justaucorps au lieu de kaki, ou que vous leur donniez des fruits de marque au lieu de flyers, pensez à ce qui secouera suffisamment votre cible des rigueurs de leur schéma quotidien pour voir ce que vous leur montrez. Chants de télégrammes ou distribution de prospectus sur patins à roulettes, Segway Marketing ou BASE Jumping from buildings - faites du bruit et la fenêtre d'impression s'ouvrira assez longtemps pour que votre message vous parvienne.

Laissez-le aux professionnels. N'essayez pas de le faire seul. Nous voyons tous ces publicités où il y a un avertissement qui dit "Ce sont des professionnels qualifiés. N'essayez pas d'essayer cela par vous-même." Il en va de même pour le marketing de rue, le marketing de guérilla ou le marketing non traditionnel. Les professionnels savent ce qu'ils font. Tous les programmes ne fonctionnent pas parfaitement à 100%. En fait, la plupart ne le font pas. Cependant, en utilisant une agence de marketing de rue professionnelle, vous pouvez obtenir toutes les ressources dont vous avez besoin, et si quelque chose ne correspond pas à votre intention, ils le répareront pour vous. Une bonne agence de promotion aura des plans d'urgence pour tenir compte des «et si» d'une campagne, ils auront des sauvegardes et une ligne d'assistance 24 heures sur 24. De plus, même si vous pensez pouvoir le faire seul, avec l'aide d'une source comme craigslist, voulez-vous vraiment ajouter du personnel d'embauche ou de licenciement à vos tâches et responsabilités de liste. Tenez-vous-en à ce que vous faites de mieux et laissez les professionnels vous simplifier la vie, au lieu de laisser une campagne de marketing et de promotion vous rendre la vie infernale.

Avoir une super équipe. La différence entre une excellente campagne promotionnelle et une mauvaise campagne peut être déterminée par l'équipe de rue que vous avez sur le terrain. Ce n'est pas un domaine où vous voulez lésiner. Vous pouvez avoir les meilleurs matériaux, le meilleur appel à l'action, et vous auriez pu si bien anticiper votre cible démographique que vous êtes à l'événement parfait, mais sans une équipe A + (de managers, Staffers, Samplers, Spokesmodels, Emcees ou Costumés Personnages) pour attaquer à volonté, vous êtes en danger. Recherchez l'enthousiasme, le professionnalisme, l'ingéniosité, les initiatives autonomes et l'expérience. L'attractivité est toujours un plus, et avec certains programmes une nécessité majeure, mais cela ne devrait remplacer aucune des qualités ci-dessus et rappelez-vous que vous obtiendrez toujours plus et de meilleurs résultats de quelqu'un qui est vraiment excité d'avoir été choisi pour être plutôt sur le projet. que quelqu'un qui a estimé que c'était votre privilège de les avoir là-bas.

Frappez-les à tous les niveaux. La meilleure défense est une bonne attaque, et la meilleure attaque est celle qui attaque de tous les côtés. Ne mettez pas tous vos «œufs de commercialisation» de rue dans le même panier. Frappez-les à tous les niveaux. Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie diversifier comment et où votre public est ciblé et vous assurer que vous y êtes. Marketing 101 nous dit que pour que votre message soit vraiment efficace, il faut 7 à 10 expositions de votre produit / nom par consommateur. Une bonne campagne de marketing au niveau de la rue doit inclure au moins 5 des éléments de rue suivants: distribution de prospectus au main-à-main, dépose stratégique dans les magasins, affichages sauvages, affiches basées sur l'autorisation, pochoirs de trottoir, distribution et échantillonnage de produits, projections de guérilla, marketing Segway, appâtage de gardons, boîtes à pizza / manchons de café de marque et un bon coup publicitaire.

Avoir un bon timing. Comprendre la question du QUAND est très important. Si vous faites la promotion d'une boîte de nuit, la distribution de prospectus pendant la journée ne sera pas aussi efficace que de toucher votre cible la nuit. Si vous faites une promotion de café, naviguer dans le quartier des divertissements le soir peut ne pas être aussi efficace que de frapper les navetteurs sur le chemin du travail le matin.

Pensez à votre produit. Pensez à votre public cible. Connaître leur comportement vous permettra de savoir quand cela rend votre campagne un wow.

Montre ton travail! Tout le monde a un patron. Tout le monde veut impressionner le patron! En ce qui concerne les campagnes de marketing non traditionnelles, les résultats peuvent être difficiles à mesurer, alors obtenez autant de preuves de votre travail que possible. Si vous achetiez de la publicité, vous montriez à votre patron la superbe publicité que vous achetez dans le magazine LUCKY. Avec le marketing non traditionnel, de rue ou de guérilla, vous pouvez toujours montrer à votre patron à quel point vous êtes cool. Obtenez des photos! Obtenez des rapports d'événements! Engagez un vidéaste ou un photographe professionnel. Faites ce qu'il faut pour vous assurer que vos initiatives sont bien documentées. Si vous franchissez cette étape, vous serez couvert, même si le programme va vers le sud.

Communiquer. Remarque importante: en matière de reporting, assurez-vous que ce que vous avez à l'esprit en matière de reporting est bien communiqué à votre équipe. Une photo d'un téléphone portable est techniquement une photo d'événement, mais elle ne sera pas bien visible lors d'une présentation au conseil d'administration. Soyez clair dans ce que vous attendez et vous avez une probabilité beaucoup plus élevée de ne pas être déçu par les résultats sur la route).