Comment bavarder pour un réseautage d'affaires réussi?

Présenter et initier. Allez-y et initiez-vous avec un bonjour! Même si vous reconnaissez ou connaissez légèrement quelqu'un, présentez-vous à nouveau. Soyez conscient de la façon dont il se présente (vous le connaissez peut-être sous le nom de Charles, mais il s'appelle peut-être Chuck) et utilisez son nom tout au long de votre interaction. Cela vous aidera à vous en souvenir à long terme et à établir une connexion personnelle. En vous appropriant et en initiant une conversation, vous vous sentirez plus en contrôle pour diriger l'échange.

Utilisez un brise-glace. Un brise-glace offre non seulement un moyen de rencontrer de nouvelles personnes, mais aide également à lancer des conversations. Par exemple, utiliser un brise-glace tel que «Parlez-moi de votre conférence de la semaine dernière...» au lieu de simplement dire bonjour peut mener à une conversation fructueuse, plutôt qu'à un silence inconfortable. Voici d'autres brise-glaces utiles que vous pourriez utiliser:

• «Mettez-moi au courant de votre dernier projet.»
• «Quel est selon vous l'aspect le plus agréable de votre travail?»
• "Parlez-moi de votre histoire avec ____."
• «Comment vous êtes-vous retrouvé dans le domaine de la santé?

Exprimez votre intérêt et faites un effort. Vous devez être intéressé si vous voulez être intéressant. Une partie de votre travail en tant qu'amorce de conversation consiste à faire parler l'autre personne. Écoutez ce que dit votre interlocuteur et posez des questions de suivi pertinentes. Inspirez-vous d'eux et faites une liste mentale de questions que vous pouvez leur poser pour les amener à élaborer. Si vous parlez à Marie du service marketing, demandez-lui sur quoi elle travaille, quelles sont les nouvelles stratégies marketing, comment elle est impactée par la nouvelle campagne de branding. C'est un excellent moyen de réfléchir à de futurs projets, de découvrir des clients potentiels ou construire une relation d'affaires durable. Cela étant dit, assurez-vous de ne pas poser trop de questions au point de passer pour un interrogateur. Il devrait y avoir un flux et un équilibre lors de l'interaction.

Trouvez un terrain d'entente. Que vous discutiez avec un nouveau collègue ou un conférencier, il est important de rester sur un sujet connexe. Tant que vous restez sur un sujet que vous connaissez tous les deux - comme votre domaine spécifique ou l'événement du jour - vous pourrez communiquer facilement. Pourquoi étiez-vous dans le cadre où vous vous trouvez? Avez-vous trouvé le séminaire d'aujourd'hui utile? Le mémo de cette semaine n'était-il pas intéressant? Évitez les sujets controversés comme la politique, la religion, les relations personnelles et les problèmes familiaux et tenez-vous-en à ce que vous savez tous les deux applicable.

Surmontez les pauses enceintes. C'est à vous de poursuivre la conversation s'il y a des pauses inconfortables. Utilisez votre cadre pour des idées pour revigorer la discussion. Dites: «C'est formidable d'avoir notre conférence de vente dans un endroit chaud et tropical. Êtes-vous déjà allé au Mexique?» Utilisez les pauses comme une occasion de complimenter votre homologue international. Essayez: «Je suis impressionné par ce que vous faites pour notre entreprise en Asie. Vous avez apporté d'énormes améliorations à notre service technologique là-bas.» C'est aussi le moment idéal pour intervenir sur tout matériel que vous avez préalablement préparé.

Établissez des limites personnelles. C'est bien si vous voulez faire savoir à quelqu'un où vous êtes allé à l'université ou combien d'enfants vous avez, mais soyez conscient de la quantité d'informations personnelles que vous fournissez. Bien sûr, votre relation pourrait bénéficier si vous découvrez que vos deux épouses sont des avocats, mais évaluez la valeur du sujet et son impact sur le rapport. Si le dialogue s'égare trop dans des détails personnels, l'angle de mise en réseau d'entreprise peut se perdre. Révéler trop de détails personnels dans un cadre professionnel peut être inapproprié. Utilisez votre meilleur jugement pour maximiser le contenu de la conversation.