Comment rédiger une stratégie?
Bien que les raisons spécifiques d'une stratégie de marketing varient, la mise en place d'une stratégie de marketing est importante pour toute entreprise ou organisation.
La rédaction d'un document de stratégie est une partie importante de la planification organisationnelle. Que vous développiez une stratégie pour votre entreprise, un plan de marketing ou un autre objectif, la rédaction de la stratégie vous fournira, à vous et à votre institution, un guide pour aller de l'avant. Habituellement, vous commencerez par identifier votre public et le but de la stratégie. Pensez à l'objectif final de votre organisation et réfléchissez aux étapes que vous pouvez suivre pour y parvenir. Soyez clair et direct lorsque vous rédigez une stratégie et demandez à quelqu'un de la modifier une fois que vous avez terminé.
Méthode 1 sur 3: rédiger une stratégie marketing
- 1Justifiez votre stratégie marketing. Bien que les raisons spécifiques d'une stratégie de marketing varient, la mise en place d'une stratégie de marketing est importante pour toute entreprise ou organisation. Une stratégie de marketing écrite fournira un guide pour les efforts de marketing futurs et réduira les défis lorsque de nouveaux plans de marketing sont élaborés.
- Insistez sur le fait qu'avec une stratégie marketing en main, votre organisation ou entreprise pourrait améliorer ses performances et fonctionner plus efficacement.
- Étant donné que la stratégie marketing est souvent revue par le chef de l'entreprise ou un dirigeant, il est important de rédiger une stratégie marketing solide pour garantir que le service marketing reçoive l'attention et les ressources adéquates.
- 2Identifiez le client. À moins d'avoir une idée claire de qui est le public cible de la campagne marketing, vous aurez du mal à rédiger une stratégie marketing efficace. Si vous ciblez plusieurs segments de consommateurs, vous devrez peut-être consacrer une section à chaque population.
- Par exemple, si votre produit ou service s'adresse à la fois aux jeunes en général et aux hispaniques en particulier, vous devrez savoir si une stratégie unique est appropriée pour les deux (ce n'est probablement pas le cas) et comment les deux campagnes seront développées..
- Lors de la rédaction de la stratégie, présentez toutes les preuves que vous avez de votre clientèle principale. Tirez parti des sondages, des données de recensement et des sondages auprès des clients pour établir la démographie de vos consommateurs. Pensez à leur âge, leur race, leur classe et leur sexe.
- 3Développez votre vision. Avec votre client à l'esprit, asseyez-vous avec votre équipe pour réfléchir à la meilleure façon de commercialiser le produit ou le service que vous offrez. Commencez à réfléchir à ce que les clients pourraient aimer à l'avenir en vous basant sur des publicités et des images auxquelles vous savez qu'ils ont déjà répondu. Écrivez le meilleur de ces idées dans la stratégie marketing afin de pouvoir les référencer plus tard.
- Évaluez vos campagnes marketing actuelles et passées pour découvrir ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Incluez ces résultats dans votre stratégie pour aider à expliquer ce que les stratégies futures devraient et ne devraient pas faire. Utilisez cette section de la stratégie pour découvrir qui vous êtes et qui vous voulez être en tant qu'organisation.
- Si vous avez du mal à comprendre ce qui intéresse vos clients, écrivez une liste des étapes possibles que vous pourriez suivre pour en savoir plus. Par exemple, vous pouvez recommander un processus de collecte de données plus approfondi au cours duquel l'équipe marketing enquête sur des marques et des produits similaires et évalue la réussite ou l'échec de leurs campagnes marketing.
- Vous pouvez également suggérer des recherches plus approfondies telles que des groupes de discussion composés de vos principaux clients ou d'un nouveau marché de clients que vous souhaitez attirer. Dans les groupes de discussion, vous pouvez envoyer des questionnaires ou mener des entretiens avec des membres spécifiques d'un groupe démographique pertinent pour savoir ce qui les intéresse. Par exemple, vous pouvez diffuser deux publicités différentes à un groupe de Millennials et voir à quoi ils ont répondu le plus positivement.
- 4Énoncez les objectifs et les obstacles à votre stratégie marketing. Lors de la rédaction de cette partie de la stratégie, vous voudrez peut-être utiliser une page à trois colonnes avec des objectifs dans la colonne la plus à gauche, des obstacles aux objectifs dans la colonne suivante et des solutions pour surmonter les obstacles dans la colonne à l'extrême droite. Pensez aux objectifs et aux obstacles internes et externes lors de la rédaction de cette section.
- Les objectifs internes incluent l'embauche de plus de personnel et la création de flux de travail plus stables au sein du service marketing.
- Les obstacles internes peuvent être un manque d'espace ou de financement.
- Les objectifs externes peuvent inclure l'amélioration de l'image publique d'une marque, d'un produit ou d'un service.
- Les obstacles externes peuvent être le marché boursier ou les attitudes des consommateurs envers votre produit ou service.
Lorsque vous écrivez sur les objectifs de la stratégie, répondez à des questions telles que: Comment l'organisation ou l'entreprise changera-t-elle ou se développera-t-elle? - 5Racontez l'histoire de votre marque. L'histoire de votre marque est le caractère de la marque que vous essayez de développer avec la stratégie marketing. Que représente votre entreprise ou organisation aux yeux du consommateur? Lorsque vous rédigez la stratégie, assurez-vous d'expliquer en quoi consiste l'entreprise et en quoi la stratégie marketing est liée à l'image globale que l'entreprise tente de développer. La stratégie peut exprimer aux consommateurs que la marque est branchée, bien établie, stable, fiable ou associée à un autre sentiment ou idée. Rédigez une stratégie pour communiquer l'histoire de votre marque à travers:
- Publicité (radio, en ligne et à la télévision)
- Médias sociaux (Twitter, Facebook et Instagram)
- Présence Web (un site Web et une boutique en ligne)
- 6Proposez de faire équipe avec vos partenaires. Les partenaires peuvent être d'autres sociétés ou agences, ou ils peuvent être des clients. L'interaction et la collaboration avec les clients peuvent inspirer des sentiments de fidélité et créer un nouvel intérêt de la part du consommateur. Dans votre stratégie écrite, listez vos partenaires et suggérez des projets qui pourraient les inclure pour aider à construire la marque.
Méthode 2 sur 3: rédiger une stratégie organisationnelle
- 1Élaborez sur l'identité de votre organisation. De quoi s'agit votre organisation? Quelle est la vision et la mission de votre entreprise? Utilisez-les comme point de départ pour écrire brièvement sur le but et les valeurs de votre organisation.
- Si vous n'avez pas d'énoncé de mission, vous devriez en élaborer un. L'énoncé de mission doit décrire les opérations quotidiennes de l'entreprise. Par exemple, un centre de fabrication de lunettes peut avoir un énoncé de mission qui se lit comme suit: «Notre mission est de fournir des lunettes de qualité à des prix abordables».
- Si vous n'avez pas d'énoncé de vision - un énoncé qui décrit l'avenir imaginé et les objectifs ultimes de l'organisation - encouragez votre organisation à en créer un. Par exemple, l'énoncé de vision du fabricant de lunettes mentionné ci-dessus pourrait être: «Faire avancer l'optométrie et faire en sorte que tout le monde puisse vivre pleinement».
- Les énoncés de mission et de vision doivent être stables et à long terme au sein de l'organisation, et ne pas faire l'objet de changements fréquents.
- 2Faites un compte de vos ressources. Les ressources ne sont pas seulement des actifs financiers. Ils comprennent également le personnel, les actionnaires, les bénévoles et les agences ou organisations partenaires. Intégrez ces ressources à votre stratégie afin de vous donner une image plus claire de votre situation et de votre destination. Lors de la rédaction de votre stratégie, vous devez répondre aux questions suivantes:
- Qui ou quelles sont vos ressources?
- Comment pouvez-vous mieux utiliser vos ressources?
- Y a-t-il des ressources dont vous avez besoin, mais que vous n'avez pas?
- Comment obtenir de nouvelles ressources?
- 3Définissez vos objectifs. Écrivez sur les objectifs à court et à long terme. Où voyez-vous l'organisation dans six mois? Où voyez-vous l'organisation dans cinq à dix ans? Ensemble, ces deux perspectives vous donneront un aperçu général de votre objectif et de ce qui suivra lorsque vous aurez exécuté avec succès votre stratégie. Lorsque vous écrivez sur les objectifs de la stratégie, répondez à des questions telles que:
- Comment l'organisation ou l'entreprise changera-t-elle ou se développera-t-elle? L'entreprise ou l'organisation sera-t-elle plus maigre dans cinq ans, avec moins d'employés et moins de biens immobiliers? Ou sera-t-il plus grand qu'il ne l'est aujourd'hui?
- À quoi ressembleront les finances de l'organisation dans cinq à dix ans? Utilisez les gains financiers antérieurs pour faire des prédictions sur l'avenir.
- 4Confrontez les obstacles aux objectifs de la stratégie. Soyez aussi complet et honnête que possible lors de cette étape. Même s'il peut être difficile de faire face aux difficultés auxquelles votre entreprise ou organisation est confrontée, vous ne pouvez avancer que si vous acceptez où vous êtes. Cette partie de la stratégie doit non seulement identifier les obstacles à votre organisation, mais aussi réfléchir aux moyens de les surmonter.
- Comment l'organisation s'adaptera-t-elle à l'évolution du marché? Si vous êtes dans le monde des musées, par exemple, vous devrez peut-être tenir compte du fait que le nombre de visiteurs des musées continue de baisser chaque année.
- Rédigez une liste de ce qui se trouve sur votre chemin ainsi que des actions que vous pouvez entreprendre pour surmonter ces obstacles avec succès.
- Réfléchissez à la manière d'ajuster le marketing, la paie, les chiffres de vente et les dépenses.
Lorsque vous rédigez la stratégie, assurez-vous d'expliquer en quoi consiste l'entreprise et en quoi la stratégie marketing est liée à l'image globale que l'entreprise tente de développer. - 5Fixez-vous des objectifs spécifiques. Fixez des objectifs pour chaque catégorie et décrivez exactement à quoi ressemblera cette catégorie une fois terminé. Pour de meilleurs résultats, un objectif doit être spécifique, quantifiable et raisonnable.
- Vos objectifs doivent être quantifiables. Par exemple, un objectif tel que "Augmenter les ventes de 10%" est un bon objectif car il est spécifique et vous pouvez mesurer les ventes à l'aide de données réelles.
- Recommander un calendrier pour chaque objectif. Par exemple, vous pourriez dire: «Nous devrions augmenter les ventes de 10% au premier trimestre et de 10% supplémentaires au deuxième trimestre».
Méthode 3 sur 3: penser globalement à la stratégie
- 1Identifiez ce qu'est une stratégie. Il existe plusieurs termes similaires et liés à la «stratégie» que les gens confondent souvent. Avant d'écrire une stratégie, il est important de comprendre vos objectifs, vos tactiques et votre stratégie.
- Une stratégie définit où vous êtes, où vous voulez être et comment vous y arriverez.
- La stratégie est composée de tactiques - des étapes que vous pouvez suivre pour terminer le plan. Ils expliquent comment passer de l'endroit où vous êtes à l'endroit où vous voulez être. Ensemble, les tactiques expliquent un processus d'action.
- Les objectifs sont les résultats individuels souhaités. La stratégie peut atteindre plusieurs objectifs, ou un seul.
- 2Demandez pour qui vous écrivez. La première chose à faire lorsque vous écrivez une stratégie - ou quoi que ce soit d'autre - est de savoir pour qui vous écrivez. Le public pour lequel vous écrivez déterminera la langue et le contenu que vous utiliserez lors de la rédaction de la stratégie.
- Par exemple, si vous rédigez une stratégie interne pour votre service marketing, vous devrez vous concentrer sur les questions, problèmes et concepts liés au marketing. Vous pouvez utiliser une terminologie et un jargon spécifiques aux personnes de l'industrie du marketing, car ce sont eux qui le liront.
- D'un autre côté, si vous écrivez une stratégie sur la façon de concevoir une stratégie marketing pour un public général, vous ne serez pas nécessairement en mesure d'écrire une stratégie qui utilise le même type de langage, car votre public ne sera pas des initiés du marketing.
- 3Fixez-vous des objectifs raisonnables. Identifiez où vous voulez vous situer dans un sens général, puis énumérez quelques objectifs spécifiques dans votre stratégie. Ne fixez que des objectifs pouvant être atteints avec les ressources disponibles.
- Pour une stratégie commerciale, cela peut être "augmenter la présence publicitaire". Pour un projet de rénovation domiciliaire, il peut s'agir de «peindre la maison le week-end».
- Se fixer des objectifs que vous ne pouvez raisonnablement pas atteindre est pire que de ne pas avoir d'objectif. Non seulement là où vous ne vous retrouvez pas là où vous voulez être, vous serez également découragé par votre échec.
- 4Concevez vos tactiques. Une fois que vous avez vos objectifs, vous devrez trouver comment y parvenir. Les tactiques sont les étapes individuelles qui composent une stratégie générale. Vos tactiques doivent être restreintes, spécifiques et réalisables. Si vous avez besoin d'aide pour réfléchir aux tactiques qui peuvent vous aider à rédiger votre stratégie, demandez à un collègue ou à un mentor (de préférence celui qui a rédigé une stratégie similaire).
- Si vous écrivez une stratégie de développement de jeux vidéo, par exemple, parlez-en à d'autres personnes qui ont rédigé des stratégies de développement de jeux vidéo ou à quelqu'un qui a contribué au développement d'un jeu vidéo.
- Créez un plan pour atteindre chaque objectif à temps. Fixez un calendrier pour chaque objectif en vous basant sur des hypothèses réalistes concernant les ressources disponibles et le temps qu'il faudra à chaque objectif pour atteindre.
Étant donné que la stratégie marketing est souvent revue par le chef de l'entreprise ou un dirigeant, il est important de rédiger une stratégie marketing solide pour garantir que le service marketing reçoive l'attention et les ressources adéquates. - 5Analysez les obstacles, les faiblesses et les menaces. Dans cette section, demandez et répondez: Qu'est-ce qui pourrait nous gêner avec cette stratégie? Qu'est-ce qui pourrait mal se passer? Faites une liste de chaque menace, faiblesse ou obstacle potentiels. Incluez les obstacles à l'entreprise ou à l'industrie dans son ensemble, ainsi que les difficultés liées à des étapes spécifiques.
- Par exemple, une entreprise qui distribue des films dans les cinémas devra peut-être faire face au déclin de l'industrie cinématographique.
- Une faiblesse liée à une suggestion de stratégie spécifique pourrait être un manque d'argent pour investir dans de nouveaux équipements.
- 6Modifiez votre stratégie écrite. Une fois que vous avez rédigé votre stratégie, demandez à quelqu'un d'autre de votre organisation (ou à une personne familière avec le sujet de votre stratégie) de la relire pour les erreurs. Ils doivent non seulement corriger les erreurs de base telles que les fautes d'orthographe et la ponctuation incorrecte, mais également rechercher du contenu ou des idées qui ne sont pas clairs, incorrects ou manquants.
- Gardez votre écriture claire et compréhensible pour le lecteur. Soyez direct et évitez de faire des déclarations vagues.
- Il peut être tentant d'entrer dans les détails spécifiques de chaque point de votre plan stratégique, mais ce n'est pas forcément une bonne idée. Ces détails spécifiques de la rédaction d'une stratégie font en fait partie de la tactique - une compétence de planification à plus petite échelle que vous acquérez une fois que vous avez terminé la stratégie.
Lisez aussi: Comment rédiger un plan stratégique informatique?
Questions et réponses
- Comment rédiger un rapport?Vous devriez en écrire un sur un appareil technologique. Si vous ne disposez pas d'un programme permettant d'écrire sur un appareil technique, je vous recommande d'utiliser Microsoft.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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