Comment rédiger un rapport d'analyse de l'industrie?
Pour rédiger un rapport d'analyse du secteur, commencez par une description générale du secteur, y compris des détails sur sa taille, ses produits et sa portée géographique. Ensuite, fournissez une analyse du marché, indiquant la croissance attendue, les tendances des produits et de la technologie et d'autres facteurs d'influence. Assurez-vous de décrire les principaux groupes de clients et leurs propriétés uniques, telles que l'âge, la race, les besoins et les désirs. Vous devez également inclure un calendrier détaillé des objectifs spécifiques, des idées de développement de produits et des problèmes de main-d'œuvre qui pourraient positionner votre entreprise pour la croissance. Enfin, modifiez le rapport sur deux à trois pages. Pour plus de conseils de notre co-auteur financier, y compris comment identifier différentes sources de recherche, lisez la suite!
Pour rédiger un rapport d'analyse du secteur, commencez par une description générale du secteur, y compris des détails sur sa taille, ses produits et sa portée géographique.
Un rapport d'analyse de l'industrie est un document qui évalue une industrie donnée et les entreprises qui y sont impliquées. Souvent inclus dans le cadre d'un plan d'affaires, un rapport d'analyse du secteur cherche à déterminer comment votre entreprise peut obtenir un avantage dans un secteur en comprenant l'histoire, les tendances, les concurrents, les produits et la clientèle de ce secteur. De plus, ce type de rapport permet aux investisseurs, banquiers, clients de comprendre la composition d'une industrie. Après avoir mené des recherches et établi un cadre organisationnel pour votre rapport, vous serez prêt à rédiger.
Partie 1 sur 3: identifier les sources de recherche
- 1Définissez la portée de votre analyse. Vous pouvez examiner l'industrie dans son ensemble ou un segment d'industrie qui cible un sous-ensemble particulier du marché général. Par exemple, vous pourriez enquêter sur l'industrie pétrochimique dans son ensemble ou sur un créneau plus restreint, comme les raffineries de pétrole américaines. Dans les deux cas, vous devrez identifier les entreprises qui offrent des services ou des produits similaires à ceux que votre entreprise propose.
- Vous devrez peut-être également mener des recherches intersectorielles. Par exemple, un développeur de jeux peut avoir besoin de compiler des statistiques sur le marché du jeu sur console, le marché du jeu sur PC et le marché du jeu sur ordinateur de poche.
- 2Faites des recherches sur votre industrie avec des agences gouvernementales indépendantes. Les bases de données gouvernementales contiennent d'énormes volumes d'informations statistiques sur divers secteurs économiques. Certaines des meilleures sources gouvernementales en Europe pour les statistiques de l'industrie comprennent les statistiques d'analyse du marché et de l'industrie publiées par le recensement de l'Europe, le Département du Trésor, FedStats.gov, EconomicIndicators.gov et la Food and Drug Administration. Tous publient des rapports et des statistiques utiles.
- Pour les autres pays, consultez les bases de données et les agences fédérales de votre pays, ou effectuez une recherche sur Internet avec des mots clés tels que «statistiques gouvernementales [nom de votre secteur]» pour trouver les informations pertinentes.
- 3Compilez des recherches indépendantes. Au moins deux rapports de recherche indépendants contenant des données sur votre marché doivent être consultés. Contactez des agences de collecte de données privées ou des groupes d'intérêt de l'industrie pour un rapport publié ou une analyse de marché pertinente pour votre recherche.
- Vous pouvez également consulter des experts au sein de votre propre entreprise. Gardez simplement à l'esprit que leurs opinions peuvent être biaisées ou peu fiables.
- 4Regardez les données des associations professionnelles. Il peut y avoir plus d'une association professionnelle pour votre industrie. Par exemple, si vous êtes dans l'industrie informatique, vous pouvez consulter ou demander des rapports récents à l'échelle de l'industrie de la Computer & Communications Industry Association, de l'Association for Interactive Marketing ou de l'Information Systems Security Association. Quel que soit votre secteur, consultez les groupes commerciaux et les publications de l'industrie pour identifier les informations qui peuvent fournir des informations de base sur votre analyse de l'industrie.
- 5Consultez la recherche universitaire. Consultez les bases de données académiques telles que Google Scholar pour les études publiées sur votre domaine d'intérêt. L'Encyclopédie des industries émergentes et l'Encyclopédie des industries européennes, toutes deux publiées par Gale Research, sont également de bonnes sources.
- 6Compilez les données pertinentes en utilisant les sources ci-dessus. Prenez note des revenus annuels de l'industrie, du nombre d'entreprises impliquées, des statistiques sur la main-d'œuvre, etc. Trouvez des statistiques sur la taille de la clientèle et les tendances d'achat. Vérifiez vos informations par rapport à d'autres sources pour vous assurer de leur exactitude. Votre analyse du secteur sera examinée de manière approfondie lorsque vous présenterez la proposition commerciale finale aux investisseurs ou aux actionnaires, alors assurez-vous que vos données sont solides et correctement fournies.
Un rapport d'analyse de l'industrie est un document qui évalue une industrie donnée et les entreprises qui y sont impliquées.
Partie 2 sur 3: élaboration d'un cadre pour l'analyse
- 1Démontrez qu'il existe un vaste marché pour votre proposition commerciale. Pour ce faire, vous devrez connaître la taille du marché concerné. La taille du marché pertinent correspond aux ventes potentielles de l'entreprise si elle devait capturer l'intégralité de sa niche de marché. Par exemple, si vous vendez des voitures électriques, la taille de votre marché ne concerne pas tous les automobilistes ou toutes les personnes dans le monde qui parcourent des distances qui rendent la conduite souhaitable, mais plutôt le total de toutes les ventes de voitures électriques au cours d'une année donnée.
- Assurez-vous d'analyser attentivement toutes les hypothèses sous-jacentes sur lesquelles repose votre analyse de marché. Ceci est particulièrement important pour un nouveau produit ou un produit en cours d'acceptation rapide.
- Les tailles de marché pertinentes doivent être calculées à la fois en montant en dollars et en montant unitaire. Dans l'exemple précédent, la taille du marché en cause pourrait être de 150 millions d'euros par an, soit 30000 voitures électriques.
- 2Tenez compte des tendances de l'industrie. Posez des questions importantes qui vous aideront à considérer les tendances de l'industrie à travers le présent. Vous devriez considérer les impacts de la mondialisation et de l'innovation technologique en plus des facteurs plus évidents comme la concurrence d'autres entreprises et les préférences des consommateurs. Les conditions réglementaires et l'état de l'économie aux niveaux mondial, national et local devraient également être pris en compte. Parmi les autres questions auxquelles il faut réfléchir, citons:
- Comment la taille du marché a-t-elle changé au cours de la dernière année? les cinq dernières années? les dix dernières années?
- Quelle est la croissance attendue du marché concerné?
- Quels facteurs affecteront la croissance du marché? Les nouvelles données démographiques affectent-elles le marché? Les données démographiques changent-elles?
- 3Pensez aux barrières à l'entrée ou à l'expansion. Les obstacles peuvent prendre la forme d'une concurrence sur le marché, mais ils peuvent également se manifester par un manque d'argent ou de talents, ou par des réglementations et des brevets restrictifs. Si vous vous lancez dans une chaîne de production de micropuces ou que vous l'agrandissez, par exemple, vous aurez besoin de plusieurs millions de dollars en équipement et en machines. En plus de cela, vous aurez besoin d'ingénieurs en informatique et de programmeurs pour produire et concevoir les puces. D'autres entreprises seront en concurrence non seulement pour vos clients, mais également pour vos employés. Tous ces éléments doivent être pris en compte pour éliminer les obstacles à l'entrée.
- 4Fournissez des descriptions des principaux concurrents de l'industrie. Utilisez des informations statistiques sur leurs revenus, leurs effectifs et leurs produits en détail. Indiquez leurs mouvements commerciaux passés, leurs produits à venir et leurs stratégies de marketing. Incluez les analyses d'approvisionnement, de fabrication et de réglementation. L'analyse de l'entreprise doit être aussi complète que possible; des avantages ou des inconvénients concurrentiels peuvent provenir de n'importe où.
- Vos concurrents font-ils des publicités sur des panneaux d'affichage, à la radio, à la télévision, sur Internet ou dans la presse? Combien de chaque type sont efficaces? Déterminez si votre entreprise pourrait ou non atteindre ou concurrencer son niveau de marketing.
- Pensez aux innovations récentes ou aux erreurs commises par la concurrence. Apprenez de leurs échecs et améliorez leurs succès.
- 5Situer votre entreprise au sein de l'industrie. En utilisant le cadre que vous avez construit, avec des informations sur la concurrence, les obstacles à l'expansion ou à la mise en œuvre, les tendances du secteur et la disponibilité de l'attention des consommateurs, vous pouvez présenter la position de votre entreprise dans le secteur et la comparer avec d'autres entreprises. Incluez des informations statistiques sur votre entreprise et soyez honnête sur tous les avantages et inconvénients auxquels votre entreprise est confrontée.
Quel que soit votre secteur, consultez les groupes commerciaux et les publications de l'industrie pour identifier les informations qui peuvent fournir des informations de base sur votre analyse de l'industrie.
Partie 3 sur 3: rédaction de l'analyse
- 1Commencez votre rapport par une description générale de l'industrie. Ouvrez avec un paragraphe sur l'histoire de l'industrie. Écrivez un ou deux paragraphes sur la taille, les produits et la portée géographique de l'industrie, y compris les centres de fabrication et les centres de consommation. Ensuite, présentez la position de votre propre entreprise dans le contexte plus large du secteur et expliquez comment les tendances du secteur rendent la mise en œuvre de votre proposition commerciale souhaitable.
- Déterminez à quelle étape du cycle de vie se trouve l'industrie. Est-ce:
- Émergent? (très nouvelle industrie en croissance de moins de 5% par an)
- Croissance? (un état de croissance régulière un peu plus de 5% par an)
- Vous secouez? (un État dans lequel des entreprises fusionnent ou se consolident et / ou d'autres entreprises échouent)
- Mûrir? (la croissance ralentit à moins de 5% par an)
- En déclin? (un état dans lequel il n'y a pas eu de croissance pendant une période prolongée)
- Déterminez à quelle étape du cycle de vie se trouve l'industrie. Est-ce:
- 2Fournissez une analyse de marché. Indiquez la croissance prévue de l'industrie, les tendances des produits et de la technologie et les facteurs influençant la concurrence. Décrivez le paysage concurrentiel de manière générale. Le reste du plan d'affaires expliquera l'état de la concurrence.
- Les industries saines sont à forte croissance et généralement rentables, avec une clientèle stable et peu de barrières à l'entrée. Les industries à éviter sont celles qui sont en déclin, généralement non rentables, hautement compétitives et réglementées, ou difficiles d'accès.
- 3Décrivez les perspectives et les informations démographiques des clients. L'analyse doit décrire qui sont les principaux groupes de clients et les propriétés uniques de chacun. Quel est l'âge de votre client cible? Quelle est leur race et leur appartenance ethnique? Leurs besoins et leurs désirs?
- Mettez-vous à la place du client. Pensez à ce qu'ils voient et expérimentent lorsqu'ils entendent parler de votre produit ou service pour la première fois. Considérez comment ils pensent de leurs choix.
- En plus de tenir compte de votre clientèle actuelle, réfléchissez à la façon dont vous pouvez étendre votre produit ou service pour attirer de nouveaux clients ou éloigner les clients de vos concurrents.
- 4Utilisez l'analyse pour prescrire une stratégie pour un proche avenir. Exposez la stratégie plus en détail dans le reste de votre proposition commerciale. Incluez un calendrier détaillé et des objectifs spécifiques, tels que les revenus et la part de marché, que vous espérez atteindre. Abordez les stratégies de marketing, les idées de développement de produits et les problèmes de main-d'œuvre qui pourraient positionner votre entreprise pour la croissance dans l'industrie.
- Vous pourriez conclure avec un appel à l'action. Une déclaration telle que «Compte tenu de l'état actuel du marché, il est conseillé de mettre en œuvre la proposition commerciale suivante» suivie d'un aperçu de votre proposition peut fonctionner comme une transition en douceur vers le reste du plan.
- 5Modifiez le rapport. Réduisez le rapport à une taille appropriée et gérable. Un rapport d'analyse du secteur comporte généralement deux à trois pages. Ajustez la longueur de votre rapport en fonction de la façon dont il sera présenté. Si cela fait partie d'un plan d'affaires, il est préférable de garder l'analyse courte et précise. Si votre rapport est présenté indépendamment, vous avez plus de liberté pour consacrer beaucoup d'espace aux données brutes et aux descriptions détaillées.
Souvent inclus dans le cadre d'un plan d'affaires, un rapport d'analyse du secteur cherche à déterminer comment votre entreprise peut obtenir un avantage dans un secteur en comprenant l'histoire, les tendances, les concurrents, les produits et la clientèle de ce secteur.
- Assurez-vous de mener une enquête complète avant de finaliser le rapport.
- Étant donné que les rapports d'analyse de l'industrie font souvent partie d'un plan d'affaires et visent à indiquer comment une entreprise peut maximiser ses profits, la dernière section de votre rapport sera la plus importante.
- Une analyse de l'industrie n'est pas simplement un rapport de recherche; toutes les informations doivent être fournies dans le but de positionner l'entreprise pour réussir.
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Les commentaires (4)
- Cela m'aide à rédiger mon rapport sur une extension d'un site touristique existant.
- Toutes les informations contenues dans cet article sont vraiment utiles. C'est pourquoi je consulte toujours pour guider chaque fois que j'ai des bulletins scolaires. Merci beaucoup!
- Très instructif et utile.
- Les étapes de recherche de votre industrie avec des agences gouvernementales indépendantes, d'examen des données d'associations professionnelles et de consultation d'une encyclopédie ont été des plus utiles. J'ai eu du mal à trouver les sources à partir desquelles la recherche industrielle est réellement effectuée.
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