Comment rédiger une petite annonce immobilière?
Rédigez une petite annonce immobilière qui comprend des informations descriptives, un langage accrocheur et les coordonnées du propriétaire ou de l'agent.
Une petite annonce bien rédigée faisant la promotion d'un bien immobilier peut susciter l'intérêt d'acheteurs ou de locataires potentiels. Que vous fassiez de la publicité en ligne ou dans une publication imprimée, vous souhaitez inclure la bonne langue et les bonnes informations pour motiver les gens à visiter votre propriété. Les agents immobiliers, les investisseurs et ceux qui recherchent une maison ou un terrain sont souvent le public pour lequel vous écrivez. Rédigez une petite annonce immobilière qui comprend des informations descriptives, un langage accrocheur et les coordonnées du propriétaire ou de l'agent.
Partie 1 sur 3: Planifiez votre annonce
- 1Identifiez votre public. Comme toute forme de publicité, la rédaction d'une petite annonce immobilière réussie nécessite une compréhension approfondie de votre public cible. Vous voudrez concevoir votre annonce de manière à pouvoir toucher des acheteurs ou locataires potentiels, ainsi que leurs agents et courtiers, et les convaincre de vous contacter. Commencez par identifier exactement qui vous souhaitez répondre à votre annonce. Pour l'immobilier, cela se résumera au groupe de personnes qui s'intéressent à votre propriété et qui peuvent se le permettre.
- Cela dépendra à son tour du type de propriété que vous vendez. Par exemple, pour une propriété urbaine dans un quartier en plein essor de la ville, vous pouvez vous concentrer sur les jeunes professionnels.
- Si la propriété est chère, vous pourriez concentrer vos efforts sur les jeunes professionnels fortunés.
- Plus vous pourrez vous concentrer sur votre cible démographique, plus vous serez en mesure de concevoir facilement votre annonce pour les attirer.
- 2Choisissez la meilleure publication ou le meilleur site Web pour vos besoins. Une fois que vous avez réduit votre public cible, vous pouvez commencer à déterminer les publications ou les sites Web qu'ils sont les plus susceptibles d'utiliser. Les deux options les plus populaires pour tous les publics sont les petites annonces dans les journaux et les annonces Internet sur des sites Web comme Craigslist, Zillow et autres. Les jeunes acheteurs ou locataires peuvent être plus enclins à regarder en ligne, tandis que les plus âgés peuvent s'en tenir au journal.
- Pour un public de niche, vous pouvez également avoir de la chance avec les publicités dans les magazines. N'oubliez pas que votre annonce ne sera pas présentée aux lecteurs pendant au moins 30 à 60 jours dans la plupart des cas.
- Vous devriez également considérer les bulletins d'information locaux et les magazines hebdomadaires, surtout s'ils ont de grandes sections classées.
- 3Étudiez la section classée. Une autre tactique utile pour sélectionner la bonne publication et planifier votre annonce consiste à étudier la section des petites annonces de la publication. Recherchez où vos concurrents font de la publicité. Si vous ne les voyez pas dans une section de petites annonces en particulier, la publication ne vaut peut-être pas la peine d'être publiée. Dans tous les cas, assurez-vous que la publication comporte une grande section de petites annonces, car cela peut indiquer l'intérêt du lecteur pour les petites annonces.
- Contactez la publication et demandez un kit média gratuit. Vous recevrez probablement une copie gratuite de la publication que vous pouvez utiliser pour la recherche, ainsi que des données publicitaires et des prix.
- Lorsque vous avez la publication, parcourez les petites annonces déjà présentes. Lesquels attirent votre attention? Qu'est-ce qui vous intéresse dans leurs photos, titres ou informations? Faites une liste de ces qualités afin de pouvoir les appliquer à votre propre annonce.
- 4Placez votre annonce dans la bonne catégorie. Selon la publication ou le site Web, un certain nombre de catégories classifiées seront disponibles. Par exemple, il peut y avoir des catégories distinctes pour les locations ou les maisons à vendre, ou peut-être il y a des catégories distinctes basées sur l'emplacement, le prix ou une autre métrique. Dans tous les cas, assurez-vous de choisir la bonne catégorie pour votre annonce. Soyez aussi précis que possible afin que votre annonce s'adresse directement à votre public cible.
- 5Complétez l'annonce avec d'autres types de publicités. Une petite annonce est un excellent moyen d'attirer l'attention des lecteurs, mais ces annonces sont souvent trop courtes pour mettre en valeur la propriété. Pour augmenter le succès de votre annonce, incluez un lien vers un site Web ou une chaîne YouTube contenant plus d'informations sur la propriété.
- Vous pouvez utiliser un générateur de site Web gratuit pour créer un site Web pour la propriété. Affichez des images du bâtiment et de la propriété ainsi que toute information supplémentaire qui pourrait attirer un acheteur potentiel.
- Avec une chaîne YouTube, vous pouvez publier des présentations vidéo de la maison ou annoncer ses caractéristiques uniques. Vous pouvez intégrer ces vidéos sur votre site Web ou publier un lien vers la petite annonce.
Votre petite annonce doit susciter le désir du bien immobilier dont vous faites la promotion.
Partie 2 sur 3: rédiger une petite annonce immobilière
- 1Écrivez un titre qui attirera l'attention. Votre public verra de nombreuses publicités, vous voulez donc un titre qui se démarque. Utilisez des mots qui plairont à votre public. Concentrez-vous sur l'inclusion des informations les plus importantes pour un acheteur potentiel. Par exemple, si vous vendez une maison chère, un bon titre pourrait être «Maison de luxe dans une communauté fermée». Cela indique une gamme de prix plus élevée et l'exclusivité d'une communauté fermée.
- Pensez également à inclure des informations telles que le fait que la propriété est prête à emménager ou ouverte aux visites aujourd'hui. Vous pouvez également inclure le nombre de lits / de bains sous la forme d'un nombre simple, tel que 1.
- Si vous prévoyez que les endroits à proximité, comme les écoles, le centre-ville ou les parcs sont importants pour les acheteurs, incluez-le dans le titre. Par exemple, vous pouvez modifier le titre précédent en "Maison de luxe, à quelques pas du centre-ville".
- 2Mettez en valeur les meilleurs éléments de la maison ou de la propriété. Vous devrez probablement garder votre annonce courte, alors faites en sorte que chaque mot compte. Énumérez les bonus et avantages tels qu'une cuisine rénovée, une piscine dans la cour, un bon quartier scolaire et de la peinture fraîche. Ensuite, soyez descriptif et vendez ces fonctionnalités. Par exemple, au lieu de dire «maison de 3 chambres avec cour», essayez «3 chambres spacieuses sur un terrain d'angle». Au lieu de simplement dire «cheminée», dites «cheminée dans une tanière douillette».
- Vous pouvez également adoucir le coup des aspects négatifs avec une formulation prudente. Par exemple, une maison qui a besoin de quelques réparations n'est pas un «réparateur», mais plutôt «a besoin d'un peu de TLC» ou est «un bricoleur spécial».
- Incluez également tous les éléments architecturaux spéciaux, les commodités ou les points d'intérêt à proximité.
- 3Incluez les aspects clés de la propriété. Les lecteurs voudront savoir immédiatement si la propriété répond à leurs besoins. Incluez des informations générales telles que le nombre de chambres, le nombre de salles de bain et la superficie carrée. Si vous n'êtes pas sûr de la superficie exacte, utilisez des mots comme «spacieux» ou «confortable» pour décrire la taille de la propriété. Surtout, n'oubliez pas d'inclure le prix catalogue. Dans la plupart des cas, c'est ce que les acheteurs potentiels voudront voir en premier.
- Vous devriez être en mesure de trouver la superficie de votre propriété sur le site Web de l'évaluateur du comté. La surface carrée de la maison et du terrain sera indiquée séparément.
- 4Donnez un appel à l'action. Vous voulez que vos lecteurs fassent quelque chose après avoir lu l'annonce, alors assurez-vous de bien comprendre ce que c'est. Fournir un sentiment d'urgence. Par exemple, écrivez "ne durera pas longtemps" lorsque vous annoncez un bon prix. Imprimez les détails des journées portes ouvertes ou des visites programmées. Invitez les gens à visiter la propriété en laissant l'adresse ainsi que la date et l'heure auxquelles ils sont invités à le voir.
- Un appel à l'action peut prendre la forme de quelque chose comme "Inscrivez-vous ici pour une visite" ou "Appelez maintenant pour obtenir le prix de lancement".
- 5Inclure les informations de contact. Cela peut être le nom de l'agent de vente ou les informations du gestionnaire immobilier. Laissez un numéro de téléphone si vous souhaitez que les gens vous appellent ou vous appellent votre agent. Vous pouvez mettre votre numéro de bureau ou de téléphone portable dans l'annonce, ou mettre en place une hotline enregistrée que les gens peuvent appeler pour obtenir des informations supplémentaires. Incluez une adresse e-mail ou un site Web si vous souhaitez que les gens vous contactent par voie électronique.
- 6Fournissez des photos, si vous le pouvez. Les images amélioreront votre annonce. Si vous avez le budget pour acheter de l'espace publicitaire supplémentaire, essayez d'inclure une ou deux photos de l'extérieur et de l'intérieur. Les acheteurs sont généralement plus intéressés par une simple photo de l'avant de la propriété, alors assurez-vous que la vôtre est d'aspect professionnel. Si vous n'avez pas les compétences ou la qualité de l'appareil photo pour obtenir ce type de photo, le coût de l'embauche d'un photographe professionnel pourrait en valoir la peine.
- Pensez à utiliser une visite virtuelle. Ceci est utile lorsque votre petite annonce est en ligne et peut être liée à d'autres sites.
- 7Incluez des liens dans les annonces en ligne. Lien vers les cartes et les directions applicables lorsque vous rédigez une petite annonce en ligne. Vous pouvez et devez également créer un lien vers votre site Web. À partir de là, vous pouvez suivre le trafic de cette annonce vers votre site à l'aide d'un outil tel que Google Analytics.
Une petite annonce bien rédigée faisant la promotion d'un bien immobilier peut susciter l'intérêt d'acheteurs ou de locataires potentiels.
Partie 3 sur 3: peaufiner votre annonce
- 1Faites appel aux émotions de vos lecteurs. Votre petite annonce doit susciter le désir du bien immobilier dont vous faites la promotion. Utilisez des mots émotionnels, notamment «scénique, somptueux, charmant, confortable et douillet». Ces mots donnent au lecteur un sentiment positif sur la propriété décrite dans l'annonce. Évitez les mots trop utilisés et dénués de sens, tels que génial, gentil et propre. Ceux-ci ne feront rien pour créer une image de la propriété dans l'esprit de vos lecteurs.
- Les appels d'émotion peuvent également être liés à l'emplacement. Par exemple, si vous êtes près de la plage, indiquez la distance en minutes. Cela incitera les gens à imaginer leurs fréquents et rapides voyages à la plage depuis cette propriété.
- 2Promettez de résoudre les problèmes du lecteur. Les acheteurs potentiels de tout type ont un problème qu'ils pensent qu'un nouvel achat résoudra. Pour l'immobilier, cela peut être leur mauvais emplacement, leur loyer trop cher ou la mauvaise qualité de leur logement actuel. Promettez de résoudre les problèmes de ces acheteurs potentiels dans vos annonces. Par exemple, essayez quelque chose comme "Vous cherchez un logement bon marché près du centre-ville? Ne cherchez pas plus loin!". Concentrez-vous sur la façon dont le déménagement aidera vos acheteurs potentiels à mener une vie meilleure ou plus facile.
- 3Utilisez des mots clés pertinents lorsque vous mettez votre annonce en ligne. Que vous utilisiez un site gratuit tel que Craigslist, un journal en ligne ou le Multiple Listing Service (MLS), les mots clés sont importants pour générer du trafic vers votre annonce lorsque les internautes recherchent sur Internet. Incluez les mots clés liés à votre annonce que vous pensez que les acheteurs rechercheront. Celles-ci couvriront les mêmes bases que la plupart des informations de votre annonce devraient, telles que la taille de la maison, un descripteur de qualité comme le luxe ou abordable, et les commodités à proximité.
- 4Réduisez la taille de votre annonce. Une fois que vous avez rédigé votre annonce, vérifiez le nombre de mots. Même si vous n'êtes pas limité à une certaine taille, vous devrez vous concentrer sur ce que vous avez écrit pour le rendre plus digeste. Découpez tous les mots ou phrases qui n'ajoutent pas de valeur à votre message global. Si possible, raccourcissez vos phrases à leurs parties les plus simples. Par exemple, au lieu d'écrire «Cet appartement abordable est situé au centre-ville», essayez «Économisez de l'argent! Vivez au centre-ville!».
- Vous pouvez également abréger des mots si nécessaire, comme Lit pour chambre ou 1 pour 2 lits / 2 salles de bains. Assurez-vous simplement que vos abréviations sont facilement compréhensibles et couramment utilisées. Évitez d'utiliser un jargon de l'industrie que le lecteur moyen ne connaîtrait pas.
Comme toute forme de publicité, la rédaction d'une petite annonce immobilière réussie nécessite une compréhension approfondie de votre public cible.
- N'oubliez pas de relire ce que vous avez écrit. Les fautes d'orthographe, fautes de frappe et autres erreurs auront l'air bâclées et non professionnelles.
- Obtenez de l'aide professionnelle. Utilisez les services de votre agent immobilier, de votre gestionnaire immobilier ou d'un rédacteur publicitaire lorsque vous rédigez l'annonce.
- Mettez à jour l'annonce si le prix change, si la maison est sous contrat ou si la maison se vend.
- Ne vous limitez pas aux petites annonces. Essayez d'autres formes de marketing, telles que des sites Web, des babillards publics ou une enseigne dans votre cour. Cela peut également valoir la peine d'embaucher un agent immobilier pour vous aider à vendre votre maison.
Questions et réponses
- Comment dois-je décrire le terrain?Lorsque vous décrivez une terre, vous voulez indiquer la superficie dont elle dispose et la désigner en fonction de m2ou acres ou les deux. Décrivez le terrain comme plat, ou vallonné, en pente, irrégulier ou carré ou rectangle, un lot d'angle ou non, avec une vue ou ne dites rien si aucune vue, quoi que ce soit sur le terrain de valeur en dehors de la maison comme des arbres fruitiers, ou des clôtures, ou des objets construits dessus, comme un patio couvert. Qu'il soit irrigué et comment il est irrigué, s'il est raccordé à l'eau et à l'égout ou s'il comporte un puits et une fosse septique, s'il présente d'autres caractéristiques spéciales telles qu'un ruisseau qui le traverse, un étang ou s'il y en a les dangers connus concernant le terrain doivent alors être divulgués. Il doit être divulgué s'il se trouve dans une zone inondable connue. Si le vendeur doit payer une assurance contre les inondations, cela doit être divulgué.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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