Comment ouvrir une concession automobile?
Pour ouvrir une concession automobile, commencez par effectuer une analyse de marché pour évaluer la demande des clients et déterminer quel type de concession ferait bien. Ensuite, additionnez les coûts de démarrage de l'entreprise, tels que l'inventaire des véhicules et la masse salariale des employés, et obtenez un financement auprès d'une banque. Ensuite, remplissez une demande auprès de l'autorité de l'État pour obtenir une licence pour vendre des voitures. Si vous construisez une concession à partir de zéro, vous aurez également besoin de permis de construire de la ville. Pour plus d'informations sur l'ouverture d'un concessionnaire en tant que franchise d'une grande marque automobile, continuez à lire.
Pour ouvrir une concession automobile, commencez par effectuer une analyse de marché pour évaluer la demande des clients et déterminer quel type de concession ferait bien.
Presque tout le monde utilise une voiture à des fins professionnelles ou personnelles. Si vous utilisez une voiture, vous devez également réparer et entretenir votre véhicule. En conséquence, les consommateurs doivent rechercher des concessionnaires automobiles pour acheter des voitures et les faire réparer. Cependant, le coût d'ouverture et d'exploitation d'un concessionnaire peut exiger des millions de dollars. Avant d'ouvrir un concessionnaire automobile, réfléchissez bien à l'ensemble du processus.
Partie 1 sur 3: évaluer les besoins des clients
- 1Effectuer une étude de marché. La première étape de toute entreprise commerciale consiste à déterminer s'il existe une demande pour votre produit ou service. Une fois que vous avez déterminé la demande, vous devez réfléchir à la manière dont votre entreprise pourrait attirer une partie de cette demande client.
- Déterminez le nombre de voitures vendues dans votre région. Supposons, par exemple, que l'acheteur de voiture type soit prêt à rendre visite à un concessionnaire dans un rayon de 16,1 km de chez lui. Essayez de déterminer le nombre de voitures vendues dans un rayon de 10 milles de votre concessionnaire automobile proposé. Supposons que 50000 voitures soient vendues dans cette zone chaque année.
- Une fois que vous connaissez le nombre total de voitures, recherchez ces achats par catégorie. Par exemple, combien de voitures sont achetées par rapport aux camions? Quel pourcentage des voitures vendues sont neuves et combien sont utilisées? Vous pourrez peut-être même déterminer le nombre de voitures par modèle (Honda, Ford, etc.)
- Évaluez les concessionnaires automobiles existants sur le marché. Disons, par exemple, que 3000 nouvelles Honda sont vendues dans votre région chaque année. Vous envisagez un concessionnaire Honda. Combien de concessionnaires Honda existent dans votre région? Parmi les Honda vendues, combien ont été achetées par des consommateurs qui sont allés en ligne et ont acheté une nouvelle voiture chez un concessionnaire situé à l'extérieur de la ville?
- Cette analyse vous aidera à déterminer s'il existe un besoin pour un nouveau concessionnaire sur votre marché.
- 2Déterminez votre client idéal. Chaque entreprise doit identifier son client idéal. Votre client idéal est un résumé des caractéristiques que vos meilleurs clients ont en commun. Lorsque vous identifiez le client idéal, vous pouvez concevoir votre entreprise en fonction de ses besoins.
- Regardez l'âge, le sexe, la profession et le niveau de revenu des clients que vous essayez d'attirer. Supposons que vous souhaitiez ouvrir un concessionnaire Honda. Faites des recherches pour déterminer le type de personnes qui achètent une Honda.
- Vous constaterez peut-être que le client Honda idéal est un homme âgé de 27 à 50 ans. Ce client est un professionnel en col blanc avec un niveau de revenu supérieur à la moyenne. Le client Honda a déjà possédé une Honda ou a un membre de sa famille qui possède une Honda.
- De nombreux concessionnaires automobiles établissent des relations avec leurs clients en vendant des voitures et en fournissant un service après-vente. Certains clients retournent chez le concessionnaire automobile pour faire réparer leur véhicule.
- Découvrez où le client Honda idéal fait réparer sa voiture. Se rendent-ils chez leur concessionnaire ou chez leur atelier de réparation local? Ces informations peuvent vous aider à créer un département de service qui attirera les clients.
Combien cela coûte-t-il d'ouvrir une salle d'exposition pour un concessionnaire automobile? - 3Calculez la taille de votre marché. Le but de l'étude de marché de votre concession est de déterminer s'il existe une demande suffisante pour votre produit. En fin de compte, vous devez connaître le montant des ventes de votre produit et estimer la part de cette demande client que vous pouvez attirer.
- Supposons que 3000 nouvelles Honda sont vendues dans votre région chaque année. Vous envisagez également de vendre des Honda d'occasion, qui génèrent 2000 de ventes chaque année. La taille de votre marché est de 5000 Honda.
- D'après vos recherches sur les concessionnaires automobiles existants et la demande des clients, vous pensez que votre nouveau concessionnaire peut attirer 20% du marché automobile Honda existant. Ce chiffre de 20% signifierait (5000 ventes de voitures neuves et d'occasion multipliées par 20% = 1000 ventes de voitures).
- Supposons que le bénéfice moyen par voiture (à la fois neuf et d'occasion) soit de 370€ Si votre concessionnaire vendait 1000 voitures, l'entreprise générerait (1000 voitures X 370€ = 373000€ de profit). De plus, vous estimez que votre service après-vente créerait un bénéfice de 224000€. Le bénéfice total pour votre concession s'élèverait à 597000€
Partie 2 sur 3: décider du type de concession à ouvrir
- 1Pensez à ouvrir une franchise pour votre entreprise. Presque tous les grands concessionnaires automobiles sont des franchisés. Dans cet arrangement, vous êtes le franchisé qui paie une redevance au franchiseur. Vous signez également un contrat de franchise pour exploiter votre entreprise.
- Pour ouvrir votre concession Honda, vous devrez effectuer un long processus pour devenir franchisé. Honda vous demanderait de fournir des informations financières détaillées afin de déterminer si vous avez les moyens financiers d'ouvrir et d'exploiter un concessionnaire Honda.
- Le franchiseur (Honda) vous accorde le droit d'utiliser le logo Honda et d'autres outils de marketing pour exploiter une franchise. Vous participerez à la publicité locale et à la promotion des voitures Honda. Le franchiseur conviendra également d'un processus pour approvisionner votre concessionnaire en voitures Honda.
- Si vous concluez un accord avec une marque automobile populaire, cela donne à votre concessionnaire automobile une crédibilité sur le marché. Cette crédibilité peut vous aider à générer des ventes. Cependant, le contrat de franchise comprend de nombreuses restrictions sur la façon dont vous pouvez annoncer et vendre leurs voitures. Pour vous conformer au contrat de franchise, vous devez respecter les exigences.
- 2Décidez de vendre des voitures neuves, des voitures d'occasion ou les deux. Si vous vendez des voitures neuves et d'occasion, vous avez la possibilité de servir deux types de consommateurs. Cependant, vendre sur les deux marchés nécessitera un investissement plus important en temps et en argent.
- Si vous vendez des voitures d'occasion, vous attirerez des clients qui souhaitent dépenser moins d'argent sur un véhicule. Au lieu d'acheter la voiture neuve à 18700€, par exemple, ils peuvent acheter une voiture d'occasion à 11200€.
- Les voitures d'occasion nécessitent généralement plus de service et d'entretien. Au fur et à mesure que vous vendez des voitures d'occasion, vous pourrez peut-être développer votre entreprise de services.
- Un nombre croissant de clients achètent des voitures en ligne. Lorsqu'un client entre dans votre concession, il se peut qu'il ait vérifié 4 ou 5 concessionnaires pour fixer le prix d'une voiture particulière. Vous pouvez trouver une forte concurrence pour les ventes de voitures neuves, en particulier. Afin de stimuler les ventes totales de voitures, vous aurez peut-être besoin d'un service de vente de voitures d'occasion.
Vous aurez besoin d'environ un million de dollars pour ouvrir un concessionnaire, selon l'endroit où se trouve le concessionnaire. - 3Évaluer le besoin d'un service après-vente. Tout le monde doit éventuellement faire réviser sa voiture. L'exploitation d'un service après-vente est un excellent moyen de nouer des relations avec un propriétaire de voiture.
- Vous pouvez développer des relations avec des clients qui ont acheté leur véhicule ailleurs. Si vous faites un excellent travail sur leur voiture, ils peuvent acheter leur prochaine voiture chez vous.
- Le besoin de service sur votre voiture peut être stressant. Il n'est pas pratique de se retrouver sans voiture pendant sa réparation. Votre excellent service client peut aider à réduire cette anxiété.
- Après avoir réparé la voiture de quelqu'un, restez en contact avec le client. Faites la promotion de vos ventes de voitures et de votre service par e-mail et par courrier électronique. Vos efforts augmenteront vos chances de vendre une voiture au client à l'avenir.
Partie 3 sur 3: Planifiez vos finances
- 1Additionnez les coûts nécessaires pour démarrer votre concession automobile. Le concessionnaire automobile typique peut nécessiter des millions de dollars pour ouvrir et fonctionner. Votre plus gros coût sera votre inventaire de voitures.
- Le plan d'étage fait référence au coût des véhicules que vous avez sur votre parking. En plus du coût de votre plan d'étage, vous devrez acheter ou louer une propriété. Vous construirez ou rénoverez des bâtiments sur la propriété pour votre salle d'exposition et éventuellement pour un service de réparation.
- Si vous exploitez une franchise, vous paierez au constructeur automobile des frais de franchise initiaux. Une fois que vous êtes en activité, vous paierez des frais annuels pour votre contrat de franchise.
- Les concessionnaires automobiles doivent également former en permanence les employés aux nouvelles fonctionnalités de la voiture, afin qu'ils puissent expliquer ces fonctionnalités aux clients. Vous engagez des frais de formation importants.
- 2Décidez de la manière dont vous financerez le coût de votre concession. Le financement de votre concession est un engagement énorme. Vous devrez réfléchir attentivement à la façon dont vous trouverez l'argent pour ouvrir votre concession.
- La plupart des concessionnaires automobiles financent leur plan d'étage par l'intermédiaire d'une banque. Les voitures sur le terrain servent de garantie pour le prêt de plan d'étage. Un concessionnaire peut également engager des coûts énormes pour concevoir et construire sa salle d'exposition et son centre de réparation.
- En plus de l'inventaire des voitures, vous devrez peut-être embaucher des dizaines d'employés. Vous aurez besoin d'argent liquide pour payer la paie chaque mois.
- Si vous empruntez de l'argent, vous devrez fournir une garantie suffisante pour votre prêt. Vous devrez peut-être engager des biens personnels en garantie pour obtenir votre prêt. La banque devra également voir des projections financières détaillées. Ces projections expliqueront comment votre entreprise générera un profit et remboursera le prêt bancaire.
Si vous concluez un accord avec une marque automobile populaire, cela donne à votre concessionnaire automobile une crédibilité sur le marché. - 3Tenez compte des exigences réglementaires pour démarrer et exploiter votre concession. Votre état, comté ou ville aura des exigences pour exploiter votre concession. Bon nombre de ces règles visent à protéger les consommateurs qui investissent massivement dans l'achat d'une voiture.
- Votre état vous demandera d'obtenir une licence pour vendre des voitures en tant qu'activité principale. Alors que les particuliers peuvent se vendre des voitures, un concessionnaire automobile qui vend de nombreuses voitures par an aura besoin d'un permis pour fonctionner.
- Pour construire votre concession, vous devrez obtenir des permis de construire de votre ville ou comté.
- Votre état exigera que vous ayez plusieurs formes d'assurance pour exploiter votre concession. Un type d'assurance obligatoire est un cautionnement. Ce cautionnement est mis en place pour protéger l'acheteur de voiture de toute fraude liée à un achat de voiture.
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Questions et réponses
- Un concessionnaire d'intérieur sera-t-il soumis à des règles et règlements plus stricts?Oui, il sera. Vous aurez besoin d'une ventilation adéquate en raison de l'échappement du véhicule dans un bâtiment fermé.
- Combien cela coûte-t-il d'ouvrir une salle d'exposition pour un concessionnaire automobile?Une salle d'exposition bien faite serait de l'ordre d'environ 150k-300k. Tout dépend de ce que vous souhaitez présenter à vos clients, de la qualité ou du flash.
- Quel est le coût moyen d'ouverture d'une concession?Vous aurez besoin d'environ un million de dollars pour ouvrir un concessionnaire, selon l'endroit où se trouve le concessionnaire.
- De quel type d'éducation ai-je besoin?Une expérience en affaires serait utile. Vous devez également connaître vos calculs pour les impôts.
- Dois-je choisir une franchise lors du démarrage de ma propre concession?Non, je pense que c'est une mauvaise idée. En choisissant une franchise, vous êtes obligé de la laisser tirer le meilleur parti des bénéfices. Par exemple, si vous vendez des Ford neuves, Ford fabrique un véhicule pour peut-être 7460€ et le vend au concessionnaire pour environ 36900€. Le concessionnaire vend alors la voiture pour 370€ de surcoût. Si vous ouvrez un concessionnaire indépendant et vendez des voitures d'occasion, vous pouvez acheter une voiture pour 140% de la valeur comptable si vous obtenez un financement pour le client, et autant que vous le souhaitez si le client paie en espèces. La plupart des concessionnaires de voitures d'occasion font environ 2240€-3730€ par véhicule, et la plupart des concessionnaires de voitures neuves font de 150€ à 370€ de bénéfices. Le personnel de vente travaille généralement à la commission, recevant 12 à 25% de la marge brute sur le front-end.
- Où devrais-je acheter des voitures pour démarrer une entreprise automobile?Les enchères sont un excellent point de départ.
- Puis-je acheter des voitures directement auprès d'un fabricant?Dans la plupart des cas, non. Les accords pour les conseils de franchise stipulent que le fabricant ne vendra pas directement aux clients. Certains services d'abonnement, par exemple Book by Cadillac ou Care by Volvo, passent directement par les filiales financières de la MFG. Cependant, vous devez toujours vous rendre chez le concessionnaire pour récupérer (pas de frais intermédiaires).
- Je suis étudiant, puis-je acheter une voiture sous mon propre nom?Si vous êtes majeur, la réponse est oui. Sinon, la voiture devra être sous le nom d'un parent ou d'un tuteur.
Questions sans réponse
- Si j'ouvre une société de location de voitures, comment puis-je traiter avec le constructeur automobile?
- Comment démarrer une concession automobile?
Les commentaires (3)
- Il a répondu à toutes mes questions et les a décomposées en détail.
- Cela m'a aidé à voir une image différente et plus large non seulement de cette entreprise, mais aussi de la manière d'appliquer ces principes dans une autre entreprise. Merci.
- En tant que nouveau propriétaire d'un concessionnaire automobile, cet article a été extrêmement utile!
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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