Comment trouver un fournisseur pour exporter des produits de Chine?
Si vous arrivez avec une bonne idée globale des produits que vous recherchez, vous êtes en forme.
Si vous êtes présent sur le marché, vous pouvez avoir un succès incroyable en important des produits chinois en Europe du Nord ou dans le monde; cependant, la Chine est dure! La langue, les différentes pratiques commerciales et le grand nombre de fabricants signifient que vous devez vous rendre en Chine avec un plan si vous voulez avoir une longueur d'avance sur la concurrence massive et profiter réellement des bas prix des produits. Nous allons nous concentrer sur l'électronique et les accessoires mobiles dans cet article; l'une des plus grandes exportations actuelles pour les petites entreprises.
- 1Choisissez le(s) bon(s) produit(s). Cela ne peut pas être assez souligné. La règle générale est que si vous ne connaissez pas bien une industrie en dehors de la Chine, vous ne serez jamais en mesure de lui donner un sens ou de prendre de bonnes décisions commerciales lorsque vous vous lancerez en Chine pour trouver des fournisseurs. N'allez pas en Chine juste pour profiter d'un pot mythique d'or d'exportation. Allez-y parce que vous savez quel produit vous voulez vendre, et vous savez que vous pouvez trouver l'offre la meilleure/la moins chère en Chine.
- 2Connaître les prix et la demande sur le marché que vous avez choisi et savoir comment trouver les produits de qualité. Si vous arrivez avec une bonne idée globale des produits que vous recherchez, vous êtes en forme... ce qu'ils recherchent ailleurs, à quoi ressemblerait une version fabriquée ailleurs en termes de qualité. Sinon, vous serez perdu face à 400 versions différentes du même article sur un marché gigantesque où chaque fournisseur revendiquera naturellement la supériorité de sa propre fabrication. Cette logique s'applique que vous achetiez en ligne ou que vous vous rendiez directement dans des villes de fabrication chinoises comme Guang Zhou.
- 3Trouvez un fournisseur en ligne. À moins que vous ne parliez le mandarin et que vous ayez une expérience directe de la négociation et des affaires sur le terrain en Chine, la meilleure approche est de loin de trouver un fournisseur en ligne, de préférence un qui a des liens avec votre région mondiale.
- 4Recherchez le fournisseur en ligne. Vous avez besoin de quelqu'un qui a un système en place et qui est également réputé et digne de confiance, n'est-ce pas? Lisez les avis! Parlez à d'autres dans l'industrie. Le Web peut rendre le monde entier accessible d'une manière générale et impersonnelle, mais les affaires se font toujours de personne à personne. Parlez DIRECTEMENT à quelqu'un de l'entreprise et parlez à quelqu'un qui a été son client, son partenaire de revente ou qui a une expérience significative dans votre industrie.
- 5Identifiez une poignée de bons fournisseurs d'options sur un site de regroupement de grossistes. Il y en a des dizaines. COMMENCEZ là-bas et travaillez pour affiner votre recherche vers votre industrie et vos besoins spécifiques. Sinon, vous allez simplement là où toute personne ayant un intérêt passif pour la revente peut aller en quelques minutes.
- 6Comprendre l'importance de faire passer les marchandises à la frontière et aux douanes. Ne sous-estimez pas le coût potentiel et la confusion de faire cela de manière incorrecte. L'avantage d'utiliser un fournisseur avec un réseau de gros établi est qu'il lui appartiendra d'expédier les marchandises à la douane et qu'ils auront déjà les systèmes en place pour faire traverser la frontière aux marchandises légalement, en toute sécurité et en temps opportun... tout cela peut être un énorme mal de tête sinon.
- 7Soyez PROACTIF et polyvalent, et ne vous contentez pas, et vous vous en sortirez à merveille!
Comment obtenir un fournisseur en Chine?
- Commencez par une petite commande, puis ne commandez plus jusqu'à ce que vous soyez sûr de vendre la totalité de la première commande.
- Ne sous-estimez pas les droits d'importation lors du calcul de vos prix et coûts. Les droits peuvent varier d'une expédition à l'autre.
- Assurez-vous que l'entreprise a une adresse physique et un numéro de téléphone de travail que vous avez vérifiés
- Informez-vous sur les règles d'importation dans votre pays.
- Parlez toujours directement au fournisseur. Le téléphone ou le face à face personnalisera l'interaction des deux côtés, ce qui provoquera une impression significative.
- Si vous traitez directement avec des gens d'affaires chinois, apprenez quelques mots de mandarin. Cela ne peut pas faire de mal et peut être facilement fait en ligne. Voici un début: http://standardmandarin.com/Chinese-Phrases
N'allez pas en Chine juste pour profiter d'un pot mythique d'or d'exportation.
- Essayer de quitter la Chine avec une grande quantité de marchandises sans les papiers appropriés ou la comptabilité des droits ne se passera jamais bien.
- Ne payez jamais d'avance pour un envoi en gros d'un fournisseur que vous ne connaissez pas. En règle générale, vous recevrez des échantillons ou payerez par carte de crédit avec une sécurité d'achat.
- Attention aux droits d'auteur. En Chine, le statu quo est extrêmement différent en ce qui concerne les atteintes à la marque. Vous ne voulez pas importer aux États-Unis des marchandises dont vous ne saviez pas qu'elles sont des contrefaçons d'une marque internationale.
- Ne payez rien si le fournisseur n'a pas le stock "en main", c'est-à-dire s'il compte sur votre trésorerie pour payer sa fabrication, sortez de l'affaire.
- Méfiez-vous des paiements par virement international ou par virement bancaire, sauf si vous avez une relation établie avec le fournisseur.
- Se présenter en Chine et tenter de négocier un accord vous-même sans expérience ni interprète ne vous mènera probablement pas très loin.
- Essayer d'entrer dans votre propre pays avec une grande quantité de marchandises en provenance de Chine sans les papiers appropriés sera encore pire.
Lisez aussi: Comment ouvrir un café avec un petit budget?
Questions et réponses
- Comment entrer en contact avec le fournisseur?Recherchez-les en ligne, puis vérifiez-les via un tiers comme le service de vérification STIN. Après cela, appelez-les ou envoyez-leur un e-mail en personne pour des affaires directes en Chine.
- Comment obtenir un fournisseur en Chine?Vous pouvez trouver un fournisseur en effectuant une recherche en ligne, par exemple chez Alibaba ou Google, ou en le rencontrant lors de foires commerciales locales en Chine. Ou vous pouvez utiliser une société de services d'approvisionnement locale pour résoudre tous les problèmes pour vous en Chine, par exemple STIN, l'une des plus grandes sociétés de services aux entreprises ici en Chine.
Lisez aussi:
Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
En parallèle
