Comment vendre une idée?
Si vous avez une excellente idée que vous aimeriez vendre, créez un argumentaire ou une histoire qui raconte à quelqu'un les détails de votre idée. En particulier, votre argumentaire doit couvrir le problème que vous essayez de résoudre, comment votre idée résout ce problème et comment mettre en œuvre votre idée. Avant de livrer votre argumentaire, décidez du montant minimum que vous êtes prêt à prendre et de toutes les autres limites qui sont importantes dans vos négociations. Faites une liste d'acheteurs potentiels et persistez à essayer de présenter votre idée jusqu'à ce que vous trouviez quelqu'un qui soit intéressé. Continuez à lire pour obtenir des conseils sur la conclusion de la vente, y compris comment vous habiller pour améliorer vos chances de succès!
Les inventeurs essaient souvent de vendre une idée en utilisant un représentant qui facture des frais initiaux pour les représenter et vendre l'idée.
Les inventeurs et les gens d'affaires créatifs proposent toujours de nouvelles idées sur la façon de faire les choses ou de développer des produits qui faciliteront la vie. Il est important de savoir comment protéger une idée et la commercialiser avec succès pour faire de cette idée une réalité. N'essayez pas de vendre vos idées comme un faiseur d'argent; ce qui est plus important que cela, c'est de créer sa valeur que personne ne pourra jamais reproduire.
Partie 1 sur 4: affiner votre idée
- 1Recherchez votre secteur d'activité. La faisabilité de votre idée repose sur son caractère unique, sa nouveauté et sa pertinence. Parlez aux experts de l'industrie que vous connaissez en personne ou via des réseaux professionnels, lisez des revues professionnelles et restez au courant des dernières nouvelles de l'industrie. Vous devriez avoir des réponses aux questions suivantes:
- Quelqu'un a-t-il déjà mis en œuvre mon idée? S'ils n'ont pas réussi, ma version est-elle meilleure?
- Quelles sont les préoccupations des principaux concurrents de l'industrie?
- Quelle est la taille des profits et des marchés de cette industrie?
- À quelle vitesse cette industrie prend-elle des décisions et change-t-elle?
- Quelles autres industries ou produits sont liés à cette industrie?
- Est-ce que j'aime cette industrie? Cela vaut-il mon temps?
- 2Connaissez votre idée à l'intérieur et à l'extérieur. En étoffant votre idée, vous créez un produit plus cohérent et plus réaliste à vendre. Créez une liste de points de réponses aux questions ci-dessous. Utilisez les réponses comme base pour vendre votre idée.
- Le problème que vous résolvez: Quel problème votre idée résout-elle? Combien de personnes pourraient bénéficier de votre idée? Quelles autres solutions existent actuellement?
- Les forces et faiblesses de votre idée: Pourquoi votre idée est-elle meilleure? De quoi avez-vous besoin pour que votre idée réussisse? Pourquoi cela pourrait-il échouer?
- Les opportunités et menaces pesant sur votre idée: Quelle est la taille du marché pour votre idée? Quelle est la rentabilité de votre idée? Qui sont vos concurrents?
- 3Connaître la loi. Votre idée doit être légale à vendre pour que d'autres l'achètent. Contactez des avocats spécialisés dans la propriété intellectuelle et les brevets pour comprendre comment utiliser la loi pour protéger et vendre votre idée. Les avocats peuvent vous aider à obtenir
- un accord de non-divulgation, qui interdit aux individus de partager les informations que vous leur avez dites
- le statut «brevet en instance», qui vous permet de conserver votre idée pendant une période plus courte pendant que vous essayez de la vendre.
- 4Testez votre idée. Cette étape prouve si votre produit peut être exécuté et a une quelconque valeur. Des tests vous montrent également comment améliorer votre idée en tant que produit rentable. Selon votre idée, un test peut signifier n'importe quoi, de l'itération sur un prototype fonctionnel au démarrage d'une petite entreprise dans votre ville natale.
- Créez une chronologie pour vous-même. Vous souhaitez réaliser ces tests en quelques jours? Quelques années?
- Utilisez les erreurs comme des opportunités pour améliorer votre idée. Est-ce que quelque chose doit être réparé? Si c'est le cas, réparez-le maintenant, ou comprenez pourquoi vous ne pouvez pas le réparer, avant de le vendre.
- Enregistrez vos erreurs et comment vous en avez tiré les leçons: un journal de bord d'inventeur prouve l'idée et chaque itération est légalement la vôtre, tout en donnant une histoire et un contexte à votre idée.
- Même si vous pensez avoir une bonne idée, essayez de voir si vous pouvez en faire une meilleure. Sinon, vous pouvez expliquer aux autres que vous avez la meilleure idée possible.
CONSEIL D'EXPERTComment le prototyper? Selon Helena Ronis, fondatrice de la startup, cela dépend de l'idée: " Si c'est une application mobile, vous pouvez prototyper une application mobile - si c'est une application Web, prototyper une application Web - si c'est un gadget, assembler quelque chose d'assez proche Vous devez déterminer quel est le prototype le plus proche que vous pouvez mettre en place pour imiter ce problème et cette solution que votre idée encapsule. Et puis continuer à tester.
La façon de vendre une idée varie considérablement selon l'idée, l'industrie et même le pays et le marché.
Partie 2 sur 4: obtenir des clients
- 1Créez un brouillon de votre argumentaire. Un pitch est l'histoire derrière votre idée et sa signification. Tous les arguments que vous livrez doivent être une conversation avec votre client, mais pour l'instant, créez une histoire derrière votre idée pour vous donner du matériel de travail. Vous pouvez l'écrire, en discuter avec un conseiller de confiance, faire une présentation ou même créer un storyboard abstrait. Un pitch adresses
- quel problème tu veux résoudre
- comment votre idée résout ce problème
- comment mettre en œuvre votre idée
- ce que vous attendez de cette mise en œuvre
- 2Écrivez vos limites strictes. Ce sont des limitations que vous n'êtes pas prêt à dépasser pour vendre cette idée, y compris votre prix de réservation, qui est le moindre profit que vous êtes prêt à faire avant de vous retirer d'un accord. Les limites strictes peuvent inclure
- Une chronologie: combien de temps êtes-vous prêt à consacrer à cette idée?
- Secteurs: y a-t-il des entreprises ou des secteurs avec lesquels vous ne souhaitez pas travailler?
- Finances: de combien d'argent serez-vous satisfait et combien d'argent êtes-vous prêt à prendre?
- Valeurs: qu'en est-il de votre idée et de vos croyances êtes-vous prêt à changer pour vendre? Vous souciez-vous le plus de l'impact, du profit ou de la pertinence de votre idée?
- 3Commencez une liste d'acheteurs potentiels. Vous pouvez les trouver par le bouche à oreille, des recherches en ligne, des relations avec l'industrie et des relations personnelles.
- Conservez la plus longue liste d'acheteurs potentiels au cas où vous deviez revenir en arrière et ajuster votre stratégie
- Garde l'esprit ouvert. Regardez les entreprises qui se développent ou échouent. Utilisez des relations personnelles pour ouvrir des conversations avec les acheteurs.
- Sachez si vous prévoyez de vendre votre idée une seule fois à un acheteur ou plusieurs fois à des acheteurs concurrents.
- 4Recherchez votre liste d'acheteurs et modifiez-la en conséquence. Les relations personnelles aident beaucoup, y compris les experts de l'industrie qui vous ont aidé plus tôt dans le processus. Les appels à froid et les e-mails peuvent également être efficaces. Écoutez les opinions de ceux qui refusent votre produit et voyez si vous devez améliorer votre produit ou cibler différents acheteurs.
- 5Être persistant. Vendre est difficile, et vendre une jeune idée est plus difficile. Surtout lorsque vous essayez de vendre à un étranger ou à une grande entreprise, vous devriez continuer à essayer de vendre votre idée même face au rejet.
- 6Mettre en place une réunion. Une fois que vous êtes en contact avec un acheteur intéressé (un autre individu ou une entreprise), vous pouvez communiquer davantage sur votre idée et sa valeur. Cette réunion doit être en personne ou par chat vidéo, le cas échéant, et sera l'occasion pour vous de commencer à vendre votre produit.
- Planifiez une réunion dans une zone neutre et appropriée. Cela peut être n'importe où, de la salle de conférence dans le bâtiment d'une entreprise à un café.
- Prévoyez une heure afin que vous puissiez arriver à l'heure et préparé.
Si vous avez une excellente idée que vous aimeriez vendre, créez un argumentaire ou une histoire qui raconte à quelqu'un les détails de votre idée.
Partie 3 sur 4: préparer la vente
- 1Recherchez votre acheteur en particulier autant que possible. Vous voulez en savoir le plus possible sur votre acheteur afin de pouvoir présenter son point de vue lors de la vente de votre idée. Vous voulez connaître les réponses aux questions suivantes:
- Quel est le marché et le prix de cet acheteur?
- Qui sont les concurrents de cet acheteur?
- Que veut cet acheteur dans les 5 à 10 prochaines années?
- Quelles sont les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de cet acheteur?
- 2Procurez-vous tous les documents et matériels nécessaires à votre réunion. Cela pourrait inclure
- Un accord de non-divulgation ou des documents juridiques similaires
- Votre journal de bord d'inventeur ou autre preuve de concept
- Documents commerciaux et opérationnels qui montrent la rentabilité projetée, la taille du marché, le coût de mise en œuvre et d'autres avantages pour l'acheteur
- 3Pratiquez votre pitch. Revenez à vos idées écrites sur votre produit et créez des explications et des arguments flexibles sur votre produit. Un pitch est une conversation, pas une présentation. Entraînez-vous à intégrer le point de vue unique de votre acheteur dans votre argumentaire pour votre idée.
- Entraînez-vous à voix haute et avec un ami.
- Pratiquez avec du matériel approprié. Si vous avez besoin de documents détaillant la valeur marchande, la croissance attendue, des exemples de publicités, des images d'un produit à part entière ou des documents juridiques, utilisez-les pendant la pratique.
- Entraînez-vous jusqu'à ce que vous soyez sûr de connaître votre matériel et de pouvoir le manipuler confortablement dans une conversation dynamique. Un discours n'est pas engageant; une session de questions et réponses est.
- Pratiquez les compétences de négociation en particulier.
- 4Revisitez vos limites dures. Avez-vous traversé ou approché l'un d'eux? L'une de vos limites dures a-t-elle changé? Si c'est le cas, redéfinissez vos limites strictes avant votre réunion afin que vous puissiez prendre de bonnes décisions pendant la réunion.
Partie 4 sur 4: faire la vente
- 1Être habillé correctement. Vous voulez porter des vêtements qui ressemblent à votre acheteur ou qui parlent à votre produit. Montrez que vous comprenez votre client et votre produit.
- Regardez en ligne. Le PDG de cette entreprise porte-t-il un jean sur sa photo sur la page d'accueil? Si c'est le cas, vous pouvez probablement aussi porter un jean.
- Vérifiez le lieu de la réunion avant de vous y rendre, le cas échéant. Est-ce que tout le monde est habillé en business casual? Envisagez de vous habiller en tenue d'affaires décontractée.
- Pensez à l'impact de votre idée et de votre produit. Présentez-vous votre produit comme un outil implacable pour les experts de l'industrie les plus professionnels dans les entreprises traditionnellement exploitées? Si tel est le cas, envisagez de porter une tenue d'affaires.
- 2Être à l'heure. Cela signifie qu'il faut être au moins cinq minutes à l'avance. Donnez-vous le temps de vous déplacer et de vous situer là où vous avez la réunion.
- Si vous devez utiliser les toilettes, faites-le avant la réunion.
- Si vous avez besoin de vous donner un discours d'encouragement, faites-le bien avant la réunion.
- 3Ayez avec vous les documents et l'électronique pertinents. Pour vendre votre idée, vous avez probablement besoin d'une aide expérientielle: une vidéo, un diaporama, une impression ou d'autres supports mixtes. Assurez-vous d'avoir tout votre matériel avec vous, y compris un prototype, le cas échéant.
- 4Vends toi. Vous êtes la seule voix pour votre produit pour le moment, donc votre attitude et votre personnalité font partie intégrante de la vente de votre produit. Vous devez être professionnel et confiant, tout en montrant votre personnalité et votre passion pour votre idée.
- Gardez votre argumentaire simple et direct. Évitez le jargon trop technique, surtout lorsque votre public ne le comprendra pas.
- Racontez une histoire en incorporant des chiffres. Par exemple, vous pouvez raconter l'histoire d'un consommateur potentiel ayant besoin de votre produit dans sa vie quotidienne, puis ajouter des statistiques pour montrer combien de consommateurs en Europe trouveraient cette histoire et votre produit applicables.
- 5Tenez-vous-en à vos limites strictes. Si vous ne pouvez pas vendre sans franchir une limite stricte, n'ayez pas peur de vous éloigner. Il existe d'autres acheteurs que vous pouvez convaincre si vos limites sont raisonnables.
- 6N'acceptez pas une offre immédiatement. Demandez autant de temps que vous pensez avoir besoin pour traiter l'offre avant de signer quoi que ce soit.
- Considérez et communiquez avec d'autres acheteurs
- Lisez les petits caractères juridiques et demandez à un avocat de les examiner
- Communiquer avec l'acheteur au sujet des changements. Cela peut prendre plusieurs réunions.
- 7Accepter ou refuser l'acheteur. Cette étape peut également prendre plusieurs réunions et conversations. Sachez qu'un rejet ne signifie pas un échec pour votre idée, et qu'une vente réussie ne signifie pas nécessairement une idée réussie.
- Gardez votre ligne de communication ouverte avec l'acheteur au cas où une opportunité future se présenterait
- Si la transaction ou la vente réussit, documentez-la avec des signatures et des documents officiels. Ayez la preuve de la vente et de ses modalités pour vous-même et pour l'acheteur.
Sachez qu'un rejet ne signifie pas un échec pour votre idée, et qu'une vente réussie ne signifie pas nécessairement une idée réussie.
- La façon de vendre une idée varie considérablement selon l'idée, l'industrie et même le pays et le marché.
- Demandez autant de conseils que possible, et d'une piscine aussi diversifiée que possible.
- Ne payez pas de frais d'avance. Les inventeurs essaient souvent de vendre une idée en utilisant un représentant qui facture des frais initiaux pour les représenter et vendre l'idée. Ce service est souvent une arnaque et les inventeurs obtiennent souvent peu ou pas d'avantages en retour. Commercialisez votre idée individuellement ou, si vous choisissez une représentation professionnelle, obtenez un contrat juridiquement contraignant.
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Questions et réponses
- Comment vendre mes idées à une entreprise?Afin d'autoriser vos idées, elles devraient être enregistrées sous le nom d'une entreprise ou d'une personne. Ensuite, vous n'avez plus qu'à convaincre une entreprise que votre idée est utile et vous serez payé une redevance.
Questions sans réponse
- Sur quels sites puis-je vendre mon idée de recyclage de milliards de dollars de déchets PVC?
Les commentaires (3)
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- Cet article est génial! Je vous suggère d'ajouter quelques entreprises qui sont ouvertes à de telles idées et nous pouvons les atteindre facilement, même si nous sommes d'un pays étranger.
- Ça m'a aidé. Je pensais faire des études de commerce (pour mon option). Je ne sais même pas épeler business, mais je dois faire un pitch.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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