Comment trouver les marchés publics?
Si vous souhaitez trouver les bons contrats gouvernementaux pour votre entreprise, vous pouvez consulter plusieurs endroits.
Si vous exploitez n'importe quel type d'entreprise aux États-Unis, vous pouvez offrir vos produits et services au gouvernement. Il existe de nombreuses opportunités de candidature à tous les niveaux de gouvernement, que ce soit au niveau fédéral, des États, des comtés ou des municipalités. Si vous souhaitez trouver les bons contrats gouvernementaux pour votre entreprise, vous pouvez consulter plusieurs endroits.
- 1Créez d'abord une relation de confiance. Si vous êtes une petite entreprise, une start-up ou tout simplement un nouveau membre du gouvernement, vous voudrez créer une relation solide avec le ministère que vous essayez de servir. Cela s'applique à tous les niveaux de gouvernement et peut être fait en offrant gratuitement une version de votre produit pour aider les fonctionnaires à résoudre un problème spécifique. Ou, cela pourrait être fait en servant de leader d'opinion engagé sur une question civique. Quoi qu'il en soit, de nombreuses entreprises estiment que l'établissement de relations est crucial car souvent les fonctionnaires prennent des décisions d'achat avant même qu'une demande de proposition ne soit publiée.
- Commencez votre recherche en réseautant avec des représentants du gouvernement, en consultant les sites Web de la ville en ligne et dans le journal local. Vous trouverez les contrats gouvernementaux répertoriés sous la rubrique «Annonces légales» si vous regardez dans le document.
- 2Organisez une relation avec un partenaire ou une équipe si vous êtes une petite ou une nouvelle entreprise.
- Associez-vous à un fournisseur principal en tant que sous-traitant. Cela vous aide à acquérir de l'expérience dans les marchés publics et au soutien d'une entreprise plus établie. Utilisez SUB-Net à l'adresse http://web.sba.gov/subnet/ pour trouver des opportunités de sous-traitance.
- Utilisez ou formez un accord d'équipe d'entrepreneur (CTA). Dans le cadre du CTA, 2 ou plusieurs entrepreneurs du calendrier GSA partagent les responsabilités en tant que parties égales par opposition à l'arrangement entrepreneur principal / sous-traitant, où l'entrepreneur principal a plus d'avantages.
- Si vous souhaitez vous inscrire au calendrier de la GSA pour la passation de marchés, soumettez une offre à une sollicitation de calendrier de la GSA correspondante en ligne via eOffer.
- 3Recherchez en ligne les possibilités de contrats du gouvernement fédéral. Vous pouvez le faire de 2 manières différentes:
- Inscrivez-vous avec l'enregistrement central des entrepreneurs (CCR) et créez un profil ou un CV pour votre entreprise. La base de données du CCR est utilisée par les agences fédérales pour trouver des entrepreneurs potentiels.
- Pour les contrats fédéraux de plus de 18700€, consultez les opportunités d'affaires fédérales ou visitez leur site Web à l'adresse https://fbo.gov/. Vous pouvez consulter les opportunités sans vous connecter. Cliquez sur le lien ">
Vous trouverez les contrats gouvernementaux répertoriés sous la rubrique «Annonces légales» si vous regardez dans le document. - 4Trouvez les agences de passation des marchés publics. Vous pouvez trouver une liste des agences d'approvisionnement par état en ligne. Vous pouvez également obtenir des instructions sur la façon de vous inscrire en tant qu'entrepreneur et comment placer votre offre.
- 5Recherchez en ligne des opportunités d'enchères locales et nationales actives. Le site http://govcb.com/ est un bon endroit pour trouver des offres d’offres d’offres locaux et d’État. Faites votre choix dans la liste des catégories de votre état. Vous pouvez également sélectionner parmi les nouvelles opportunités d'enchères déjà répertoriées sur leur page d'accueil.
- Si vous cliquez sur "Opportunités" dans la barre de menu, vous pouvez sélectionner l'option permettant d'afficher les opportunités d'enchères fédérales.
- 6Concurrence pour les contrats de fabrication que le gouvernement a réservés aux petites entreprises avec l'aide du PTAC.
- Les centres d'assistance technique d'approvisionnement (PTAC) peuvent aider les petites entreprises manufacturières qui cherchent à soumissionner sur des opportunités de marchés à tous les niveaux de gouvernement.
- Allez sur http://aptac-us.org/ et trouvez les centres locaux dans votre état. Les PTAC offrent une formation dans des domaines tels que les certifications commerciales, le réseautage, la préparation de propositions et la sélection des offres.
- Vous pourriez bénéficier d'un traitement préférentiel du gouvernement si vous certifiez votre entreprise comme appartenant à une minorité / à des femmes ou à un ancien combattant, par exemple, ou si vous la déclarez comme telle sur vos propositions commerciales.
- Vous avez plus de chances de remporter un contrat avec le gouvernement si votre entreprise fabrique des produits écoénergétiques et si votre entreprise favorise un environnement de travail plus vert.
Il existe de nombreuses opportunités de candidature à tous les niveaux de gouvernement, que ce soit au niveau fédéral, des États, des comtés ou des municipalités. - Participez à des programmes spéciaux pour recevoir la reconnaissance de votre entreprise, tels que le programme d'entreprise appartenant à des minorités / femmes et le programme d'entreprise verte.
- Créez une présentation solide et compétitive de votre invitation à soumissionner (IFB), demande de propositions (RFP) et demande de devis (RFQ).
- Tenez-vous au courant des problèmes économiques tels que les coupes budgétaires, l'augmentation du taux de chômage ou la récession. Dans ces situations, vos chances de décrocher un contrat peuvent être minces.
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Les commentaires (3)
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