Comment obtenir des comptes de pelouse commerciale?

Trouvez une propriété commerciale que vous savez avec certitude que votre entreprise peut gérer. Vérifiez-le attentivement en toutes saisons ou trouvez quelqu'un qui y habite ou à proximité qui est prêt à vous en dire plus sur la propriété. Vous devez vraiment développer votre patience pour ce genre de chose aussi. Ne vous découragez pas car cela peut parfois prendre un certain temps pour trouver les informations de base dont vous avez besoin.

Recherchez les propriétaires. Ont-ils une image publique? Sont-ils une entreprise réputée? S'adapteront-ils à votre entreprise? Certains propriétaires sont un consortium (un groupe de personnes possédant une propriété) qui ne se soucie pas vraiment de la propriété, c'est juste un investissement pour eux. Découvrez également s'ils sont des propriétaires locaux ou hors de la ville. Il est très difficile d'expliquer un problème à un propriétaire qui n'a vraiment pas vu la propriété depuis des mois.

Vérifiez si les propriétaires sont locaux. Si tel est le cas, vous ne devriez avoir aucun problème à trouver l'adresse de son siège social. Une fois que vous avez ces informations, préparez une brochure pour eux, répertoriant vos qualifications, les informations de votre propre entreprise, ainsi que les prix généraux et les coordonnées.

Essayez d'obtenir un numéro de téléphone pour ce bureau et appelez pour voir si vous pouvez obtenir un rendez-vous pour voir quelqu'un. Si vous ne pouvez pas obtenir de rendez-vous, tentez votre chance et passez au bureau surtout un mardi ou un mercredi en milieu de matinée. Partir un lundi matin vous fera certainement fuir les clochards, car les lundis sont mouvementés pour ces personnes.

• Après vous être présenté et avoir parlé un peu, vous pourriez alors entrer pour voir la personne avec qui vous avez besoin de parler - sans rendez-vous.

Soyez vous-même, détendez-vous et parlez de l'entretien de leur propriété sur la propriété qui vous intéresse et de la façon dont vous le géreriez. Demandez ce dont ils ont vraiment besoin pour cette propriété.

Analysez leur comportement. Ils peuvent être réticents au début, mais être juste un peu arrogants en posant des questions gentiment, en bavardant, puis en revenant poser des questions sur leurs besoins.

• À ce stade, la personne avec qui vous parlez devrait être prête à au moins vous donner une chance de citer le contrat pour l'entretien de la propriété. Même si vous avez déjà établi des chiffres en dollars pour cette propriété, ne le leur donnez pas encore.

Remerciez la personne à qui vous parlez pour l'opportunité de citer, pour les rencontrer et leur temps. Dites-leur que vous leur recevrez le devis dans un ou deux jours. Laissez-leur votre brochure, vos coordonnées et vos tarifs et laissez-leur une bonne impression de vous-même et de votre entreprise.

Montrez au propriétaire que vous êtes intéressé. Si vous avez vu le propriétaire un mardi, rapportez-lui le devis le jeudi vers 11h00. Il est important que vous fassiez ce que vous avez dit et que vous le respectiez suffisamment pour lui apporter le devis personnellement et ne pas l'envoyer par mail.

Demandez-leur s'ils ont le temps d'examiner votre devis et s'ils le font, c'est très bien. Vous pouvez tous les deux vous asseoir et revoir les chiffres que vous avez mis sur papier et discuter des subtilités du contrat de maintenance. Vous constaterez peut-être qu'ils sont prêts à conclure un contrat sur-le-champ. S'ils n'ont pas le temps, demandez-leur de revoir votre devis et faites-leur savoir que vous êtes disponible pour répondre à toutes leurs questions.

Dites-leur que vous pouvez revoir votre devis plus tard s'ils le demandent. Demandez-leur s'il serait acceptable de les appeler plus tard dans la semaine ou au début de la semaine suivante juste pour voir s'il y a des questions. Si vous le laissez ouvert comme ça, ils ne se sentent pas obligés de prendre une décision sur-le-champ.

Sachez que vous devriez avoir une idée sur la façon de gérer cette personne pour obtenir ce que vous voulez, alors utilisez cette connaissance à votre propre avantage.

Suivez-le. Finalisez le tout en faisant rédiger, signer, sceller et livrer le contrat.

Assurez-vous de l'examiner vous-même avant de le signer, car le propriétaire pourrait y insérer une clause que vous n'aimez pas. Si cela se produit, retournez voir le propriétaire et voyez s'il sera flexible sur cette clause ou non.