Comment vendre une assurance auto?
Bien que chaque client ait besoin d'une assurance, ils ont chacun besoin d'une assurance pour des raisons différentes, et vous devez y être sensible.
Vendre de l'assurance automobile peut être une carrière enrichissante et lucrative, et il y a peu d'obstacles formels à l'entrée. Cela peut le rendre attrayant pour ceux qui ont un esprit d'entreprise et une nature persistante. Vous pouvez obtenir votre licence avant ou après avoir obtenu un emploi dans une entreprise, mais vous ne pouvez pas commencer à vendre tant que vous n'avez pas obtenu votre licence. Si vous trouvez un emploi avant d'obtenir votre permis, il sera simple de vous lancer dans la vente d'assurances. Si vous n'avez pas encore trouvé d'emploi, le processus prend un peu plus d'initiative, mais le succès est toujours à portée de main.
Partie 1 sur 3: obtenir une licence
- 1Vérifiez les exigences de votre état. Bien que la plupart des États n'imposent pas de qualifications rigoureuses pour obtenir une licence de vente d'assurance, il existe toujours des conditions préalables d'un certain type. Étant donné que les licences sont accordées État par État et non sur une base nationale, chaque État décide des exigences en matière de licences qui s'appliquent à l'intérieur de ses frontières. Néanmoins, vous devez vous préparer à respecter certaines exigences typiques si vous souhaitez commencer une carrière dans la vente d'assurances. Tu devrais:
- Avoir plus de 18 ans.
- Avoir un diplôme d'études secondaires ou GED.
- Avoir suivi un cours de pré-licence reconnu par votre état.
- 2Considérez le courtage par rapport à l'agence. Les vendeurs d'assurance se divisent en deux catégories, les courtiers et les agents. Alors qu'un courtier peut vendre de l'assurance auprès de n'importe quel assureur, un agent travaille pour un seul assureur et ne vend que ses produits. Dans la plupart des États, les courtiers et les agents suivront des cours différents et passeront des examens différents.
- Les courtiers embauchent généralement d'autres vendeurs pour travailler pour leur maison de courtage et démarrer leur propre entreprise. Dans certains États, les courtiers devront avoir une certaine expérience avant de pouvoir se présenter à l'examen de courtier, bien que ce ne soit pas une règle universelle. Dans tous les cas, l'esprit d'entreprise est la clé du succès en tant que courtier.
- Les agents (en particulier les «agents captifs») travaillent pour un seul assureur. Il n'y a jamais d'exigences en matière d'expérience pour devenir un agent d'assurance et les barrières financières à l'entrée sont faibles, de sorte que l'agence est souvent le point d'entrée pour ceux qui cherchent à se lancer dans la vente d'assurances.
- 3Suivez un cours de pré-licence. Une fois que vous avez décidé si vous souhaitez le vendre par l'intermédiaire de votre propre maison de courtage ou en tant qu'agent captif, vous devrez suivre un cours de pré-licence approprié afin d'obtenir une licence. Le type de sujet (ou ligne) ou d'assurance que votre cours doit couvrir est IARD, qui comprend l'assurance automobile. Bien que le nombre spécifique d'heures d'enseignement que chaque État impose varie, il se situe généralement entre trente et soixante.
- Assurez-vous que votre état accepte un cours particulier en vérifiant auprès du commissaire aux assurances de l'État. La plupart des sites Web des commissaires aux assurances des États répertorient les cours et les écoles acceptables, mais si le vôtre ne le fait pas, contactez-les simplement pour vous en assurer avant de vous inscrire à un.
- Le coût d'un cours va varier considérablement en fonction du format et du cadre, mais vous devez vous attendre à dépenser au moins 75€ pour un cours.
- Le contenu et l'administrateur de l'examen que vous passerez dépendront de l'État dans lequel vous postulez pour vendre une assurance. Votre cours de pré-licence vous préparera au test que vous passerez.
Alors qu'un courtier peut vendre de l'assurance auprès de n'importe quel assureur, un agent travaille pour un seul assureur et ne vend que ses produits.
Partie 2 sur 3: commencer
- 1Mettez votre CV en ordre. Avant de commencer sérieusement votre recherche d'emploi, vous devrez vous assurer que votre CV est adapté à l'obtention d'une assurance de vente d'emploi. Bien que de nombreux emplois dans la vente d'assurances ne nécessitent pas d'expérience préalable, vous devriez quand même essayer de mettre en valeur votre expérience de travail en rapport avec l'emploi que vous cherchez à obtenir.
- Pour réussir dans la vente d'assurances, vous devrez être à la fois aimable et persuasif, tout en faisant preuve d'une grande initiative. Assurez-vous de présenter une expérience qui montre une inclination entrepreneuriale, y compris des emplois qui vous obligent à opérer sans supervision étroite et des emplois qui vous obligent à développer une relation rapide avec les clients.
- 2Trouver un travail. Comme pour tout travail, vous devrez analyser les petites annonces, les agences locales d'appel à froid et le réseau avec ceux qui sont liés à l'industrie. Concentrez-vous avant tout sur la bonne impression générale de vos employeurs potentiels, car ils peuvent embaucher et embauchent souvent des personnes avec peu d'expérience.
- Assurez-vous de rechercher la réputation de l'assureur auprès duquel vous postulez, car être associé à un assureur de mauvaise réputation peut nuire à la vôtre.
- 3Gardez un concert à côté. Les ventes d'assurance peuvent être une carrière épanouissante et financièrement gratifiante. Étant donné que les ventes d'assurance sont basées sur des commissions, elles nécessitent un accès aux clients. L'accès aux clients nécessite beaucoup de mise en réseau, et cela prend du temps. Étant donné que les réseaux ne peuvent pas être construits du jour au lendemain, la plupart des vendeurs d'assurance ne gagnent pas grand-chose au cours des premières années.
- Environ 70% des vendeurs d'assurance gagnent moins de 22400€ au cours de leurs deux premières années, et 30% gagnent moins de 11200€ À la cinquième année, 80% des nouveaux agents ont quitté l'entreprise. Néanmoins, après quelques années dans l'entreprise, les revenus commencent à augmenter de façon spectaculaire. Étant donné que les vendeurs d'assurances ont un grand contrôle sur leurs horaires, vous devriez garder un emploi secondaire pendant que vous faites vos débuts dans le secteur des assurances.
- 4Être persistant. La persévérance est la qualité la plus importante chez un vendeur d'assurance. Il y a beaucoup de longues heures (surtout au début), mais elles sont payantes sous forme de résidus (paiements de commissions en cours) de vos clients à long terme.
Le type de sujet (ou ligne) ou d'assurance que votre cours doit couvrir est IARD, qui comprend l'assurance automobile.
Partie 3 sur 3: perfectionner vos compétences en vente
- 1Habillez-vous bien, mais pas lisse. L'assurance est une affaire sérieuse. Les assureurs font face aux accidents, aux vols et aux pertes financières, et les gens veulent que leurs agents d'assurance soient des personnes sérieuses. Afin de transmettre le sérieux, vous devez vous habiller de manière professionnelle. Les premières impressions comptent, et si vous avez l'air professionnel, vous serez traité de manière professionnelle.
- Ce que vous ne voulez pas faire, c'est apparaître comme lisse ou malhonnête, et si vous en faites trop avec des accessoires flashy (pins à cravate, couleurs vives, bijoux), c'est exactement ce que vous rencontrerez. Les gens se méfient des vendeurs même dans le meilleur des cas, alors ne faites rien pour augmenter cette perception.
- 2Miroir de vos clients. Bien que vous ne vouliez pas adopter de faux accents ou copier de manière flagrante les manières d'un client, soyez conscient du langage corporel, du vocabulaire et du volume de vos clients. Les personnes qui parlent doucement sont généralement mal à l'aise avec des types bruyants et bruyants. Les personnes qui s'expriment avec des phrases simples et directes peuvent être rebutées par un discours long et fleuri; les clients qui ont une grande bulle d'espace personnel seront mal à l'aise avec un locuteur proche.
- L'idée est simple: remarquez ces habitudes et agissez en conséquence. Bien que vous n'ayez pas à imiter vos clients, n'agissez pas non plus en contradiction avec eux.
- 3Appuyez-vous sur l'expérience de vos collègues. En tant que nouvel agent, vous pouvez rencontrer des clients qui doutent de vous en raison de votre manque d'expérience. Vous pouvez apaiser ces craintes en vous référant à l'expérience de vos collègues. Vos superviseurs sont responsables de vos erreurs, ils veulent donc les éviter.
- Dites quelque chose comme «Je ne fais peut-être cela que depuis un an, mais les autres membres du bureau ont des décennies d'expérience. Ils examinent tout ce que je fais pour s'assurer qu'il n'y a pas d'erreurs. Lorsque vous travaillez avec moi, vous n'êtes pas ne travaillant qu'avec moi, vous travaillez avec nous tous."
Bien que la plupart des États n'imposent pas de qualifications rigoureuses pour obtenir une licence de vente d'assurance, il existe toujours des conditions préalables d'un certain type. - 4Vendre la valeur et non le prix. Lorsqu'une personne achète quelque chose, elle l'achète parce qu'elle pense que la valeur du produit l'emporte sur le coût du produit. De nombreux clients entameront une conversation avec un vendeur en parlant du prix de ce qu'ils achètent, mais c'est parce qu'ils ont plus d'informations sur le prix que sur la qualité. Vous devez leur montrer pourquoi le prix - même si votre prix est le plus bas - est secondaire par rapport à la valeur que vous fournissez.
- 5Écoutez vos clients. Il est facile de prendre l'habitude de donner un argumentaire en conserve à un client potentiel. Ne vous laissez pas faire ce vendeur. Bien que chaque client ait besoin d'une assurance, ils ont chacun besoin d'une assurance pour des raisons différentes, et vous devez y être sensible. Adaptez votre approche à leurs besoins, et non à ceux des autres.
- La façon de prendre l'habitude d'écouter est de leur poser des questions, puis de ne répondre qu'aux questions qu'ils vous posent.
Les commentaires (1)
- L'article est très instructif, merci.
Lisez aussi:
Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
En parallèle
