Comment faire la distinction entre un schéma pyramidal et un marketing multi-niveaux?
Vous pouvez également rechercher des schémas pyramidaux sur le site Web de la FTC et trouver des articles utiles tels que «Les signes révélateurs d'un schéma pyramidal» ou «Repérer un schéma pyramidal illégal 101».
Pour les personnes motivées et douées pour la vente, les opportunités de gagner un peu plus d'argent sont nombreuses. Travailler pour une société de marketing à plusieurs niveaux (MLM), également connue sous le nom de vente directe et de marketing de réseau, peut même devenir sa principale source de revenus. Cependant, il est facile de tomber sous le charme de schémas pyramidaux trompeurs. De grandes promesses, d'énormes sommes d'argent et un travail minimal sont des aspects très tentants des systèmes pyramidaux. Connaître la différence entre le marketing légal à plusieurs niveaux et les systèmes pyramidaux illégaux peut vous aider à prendre une décision sûre lorsque vous envisagez ce travail en parallèle.
Partie 1 sur 2: recherche sur l'entreprise
- 1Découvrez quand l'entreprise a été fondée. Tous les 25 meilleurs MLM existent depuis 10 ans, et la plupart plus de 20. Il existe certainement des MLM de démarrage légitimes, mais traitez une entreprise qui existe depuis moins de 10 ans avec prudence. Les systèmes pyramidaux étant illégaux, les cadres supérieurs ferment généralement leurs portes dès qu'ils réalisent un profit décent.
- 2Faites une recherche sur le Web de l'entreprise. Avec Internet, il est facile de trouver un grand nombre de sources impartiales avec des opinions sur les entreprises. Ajoutez des mots clés tels que "arnaque", "réputation" ou "avis" pour accéder directement aux opinions des internautes. Bien que les systèmes pyramidaux puissent embaucher des spécialistes du marketing Internet pour produire de fausses critiques - une autre pratique illégale - vous devriez trouver des critiques aussi bien positives que négatives.
- Le Better Business Bureau (BBB) est un bon point de départ. C'est une organisation à but non lucratif qui traite les plaintes déposées contre les entreprises et résout les questions de comportement illégal ou contraire à l'éthique.
- Une autre excellente ressource est le site Web de la Federal Trade Commission, qui contient des informations sur les entreprises qui ont été poursuivies ou condamnées à une amende pour pratiques commerciales illégales.
- 3Regardez la structure de l'entreprise. En raison de leur grand nombre de subalternes motivés, les MLM peuvent sembler similaires à des schémas en surface. Cependant, les MLM utilisent ce système comme une substitution à un budget publicitaire plus important. Ce travail est plutôt effectué par des vendeurs sur le terrain qui parlent de leur produit aux autres. Si l'entreprise met l'accent sur le travail des cadres dans le recrutement de nouveaux membres dans leur «downline» sur le rôle que jouent les vendeurs, il s'agit probablement d'un schéma pyramidal.
- «Descendance» est un terme utilisé par les MLM et les systèmes pyramidaux pour désigner ceux qui travaillent sous votre responsabilité. Cela peut être déroutant, car les MLM donnent également aux vendeurs la possibilité d'être promus à un rôle de supervision.
Si vous avez simplement la possibilité de recruter d'autres personnes pour travailler pour vous, il s'agit probablement d'un système pyramidal. - 4Regardez la compensation. Les MLM font leur argent sur les ventes plutôt que sur les contributions des nouveaux membres. Ils veulent recruter et garder de meilleurs vendeurs, donc ils les rémunèrent bien. Les schémas pyramidaux couvriront les détails de la rémunération du niveau inférieur pour vous dire combien d'argent vous pouvez gagner après avoir été promu. Poussez-les à vous donner non seulement des marges bénéficiaires concrètes pour les vendeurs, mais aussi des moyennes annuelles réelles de bénéfices pour les travailleurs débutants - pas les cadres.
- La stratégie MLM est d'établir une large population de vendeurs pour distribuer le projet et augmenter leur force de vente de façon exponentielle. Les promoteurs reçoivent une commission sur la vente du produit, ainsi que des revenus pour les ventes de leurs recrues.
- 5Découvrez leur politique de remboursement. Pour les systèmes pyramidaux qui ont, ou prétendent avoir, de vrais produits, vous devez faire un peu de fouille pour savoir si le produit est une arnaque. Une façon de faire est de savoir si vous pouvez vous attendre à recevoir un remboursement complet pour les produits non utilisés. Les systèmes pyramidaux reposent souvent sur le fait que les gens achètent des emballages de leurs produits inutiles pour découvrir qu'ils sont invendables. Ensuite, lorsque les gens contactent l'entreprise, ils indiquent la politique de «non-retour» dans le contrat.
- 6Découvrez comment vous êtes promu. Les gens évoluent dans des systèmes pyramidaux en fonction du nombre de recrues qu'ils signent. Les MLM promeuvent les gens en fonction de leurs chiffres de vente ou de critères de performance similaires. Si vous pouvez vous promouvoir sans rendez-vous officiel, il s'agit probablement d'un système pyramidal.
Partie 2 sur 2: recherche du modèle commercial
- 1Regardez le modèle commercial. Les MLM devraient être assez simples. Les vendeurs sont recrutés pour vendre de grandes quantités de marchandises à des personnes extérieures à l'entreprise. Les systèmes pyramidaux s'appuient sur des promesses passionnantes et des mots à la mode pour dissimuler le fait qu'ils n'ont pas de modèle commercial légitime. Leur modèle actuel n'inciterait pas autant de gens à y adhérer.
- Les modèles commerciaux des MLM doivent être faciles à comprendre. Par exemple, ils pourraient avoir une gamme réussie de produits hygiéniques. Étant donné que les produits comme le shampooing sont peu coûteux à produire en quantités massives, il y a souvent une majoration considérable pour le consommateur. Utilisez cette méthode pour vous expliquer comment l'entreprise gagne de l'argent.
- Les modèles commerciaux des systèmes pyramidaux prêtent à confusion. Ils incluent souvent des promesses fantastiques sur la révolution de leur industrie ou l'introduction d'un «produit miracle». Plus important encore, ils mettent l'accent sur le processus de recrutement et de promotion par rapport au produit réel. Ne vous laissez pas attirer par le travail tant que vous ne comprenez pas comment l'entreprise fait son argent.
Est-ce que quelque chose est un système pyramidal si je dois acheter un produit pour devenir membre d'un système de marketing de réseau et recruter une autre personne pour gagner? - 2Faites des recherches sur les produits qu'ils vendent. C'est le plus gros cadeau avec les systèmes pyramidaux. Souvent, ils ne mentionnent même pas le produit que vous vendez, mais ne parlent que de recrutement et de gagner de l'argent en aval. Les produits qu'ils vendent sont souvent ridicules et invendables, choisis pour l'attrait de s'enrichir en les vendant plutôt qu'en les utilisant réellement. Les MLM proposent des produits quotidiens utiles qui sont vendus en porte-à-porte et sur Internet depuis des décennies.
- Certains exemples de produits du système pyramidal bidon sont des «remèdes miracles», des produits de santé inconnus à des prix apparemment élevés ou des opportunités d'investissement à faible coût et à haut rendement.
- 3Découvrez comment les employés gagnent leur argent. Souvent, les systèmes pyramidaux proposent des produits à faible marge bénéficiaire. L'argent réel doit provenir du recrutement de nouveaux membres. Étant donné que ces détails peuvent ne pas être apparents à une personne extérieure à l'entreprise, vous devrez utiliser ces autres critères pour prendre une décision. Le produit peut ne pas être un cadeau mort.
- Disons, par exemple, qu'il y avait un système pyramidal qui vendait des DVD bon marché. Cela semble être un produit légitime. Mais quel profit pouvez-vous espérer réaliser sur chaque unité? Cela peut être difficile à dire. S'il y a une forte récompense pour le recrutement de membres en plus, recherchez d'autres signes d'un système pyramidal.
- 4Regardez le flux de trésorerie. L'entreprise est-elle durable? Les entreprises stables dépendent d'un cycle de production, de commercialisation et de vente. L'argent sort et entre. Si l'argent semble provenir uniquement de personnes à l'intérieur plutôt qu'à l'extérieur de l'entreprise, il n'est pas autosuffisant.
- 5Découvrez ce que votre contribution vous apporte. Si vous obtenez une mallette de produits cosmétiques populaires, cela peut être un investissement sûr. Si vous avez simplement la possibilité de recruter d'autres personnes pour travailler pour vous, il s'agit probablement d'un système pyramidal. Ce doit être une opportunité commerciale viable pour tout le monde, de la lignée descendante aux dirigeants.
Certains exemples de produits du système pyramidal bidon sont des «remèdes miracles», des produits de santé inconnus à des prix apparemment élevés ou des opportunités d'investissement à faible coût et à haut rendement.
- Si vous découvrez une entreprise de marketing à plusieurs niveaux pour laquelle vous voudrez peut-être vous inscrire, effectuez toujours une analyse coûts / avantages. Pesez tous les coûts possibles associés à l'inscription par rapport à tous les avantages potentiels. Si les avantages l'emportent sur les coûts, vous voudrez peut-être vous inscrire et essayer de gagner de l'argent avec l'entreprise. La même chose est vraie vice versa. En fin de compte, la décision vous appartient.
- Rappelez-vous également que si cela semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas.
- Demandez à un ami de consulter une société de marketing de réseau suspecte avant de la rejoindre. Une autre paire d'yeux est toujours un plus, surtout s'ils ont une formation en affaires. S'ils ne sont pas intéressés par l'opportunité eux-mêmes, ils ont de meilleures chances de l'évaluer de manière impartiale.
- À mesure que les gens apprennent à repérer les signes avant-coureurs des systèmes pyramidaux, les cadres parviennent mieux à dissimuler leurs intentions. Ils sont également maîtres de la manipulation et diront n'importe quoi pour vous faire signer. Si vous ne savez pas si une opportunité d'emploi est avec un MLM ou un système pyramidal après les avoir évalués en fonction de ces critères, évitez-le. Il vaut mieux prévenir que guérir.
Lisez aussi: Comment vendre du lait maternel?
Questions et réponses
- Est-ce que quelque chose est un système pyramidal si je dois acheter un produit pour devenir membre d'un système de marketing de réseau et recruter une autre personne pour gagner?Si vos revenus sont liés au recrutement d'une autre personne, alors oui. Un véritable système de marketing compenserait en fonction du salaire de base et / ou des revenus de vente, et non du recrutement de membres.
- Comment savoir si une entreprise spécifique est un système pyramidal?Une recherche sur Internet sera inestimable. Recherchez le nom de l'entreprise sur le navigateur Web de votre choix et vous trouverez probablement ce que vous recherchez. Vous pouvez également consulter le site Web local du Better Business Bureau, le site Web du bureau du procureur général approprié ou le site Web de la Federal Trade Commission (FTC) et rechercher des cas ou des décisions impliquant cette société. Vous pouvez également rechercher des schémas pyramidaux sur le site Web de la FTC et trouver des articles utiles tels que «Les signes révélateurs d'un schéma pyramidal» ou «Repérer un schéma pyramidal illégal 101».
- Quels sont les avantages et les inconvénients d'un seul produit dans le marketing multi-niveaux?Dans une situation de marketing à plusieurs niveaux, il y a généralement plusieurs produits à vendre, car vous aurez de meilleures chances de faire une vente si vous avez plus de choix à offrir. Vous pouvez également aborder votre clientèle avec de nouvelles offres de produits au lieu de partir de zéro pour essayer de vendre quelque chose de nouveau. Avec un seul produit, les inconvénients incluraient l'intérêt limité ou l'épuisement des clients, l'obsolescence du produit, le besoin constant de trouver de nouveaux clients. Les avantages seraient que vous pourriez facilement devenir un «expert» sur ce produit, ce qui devrait aider vos ventes. Si le produit devait être «nouveau ou amélioré» de quelque manière que ce soit, il serait plus facile pour l'entreprise d'accomplir cela parce que c'est son seul produit. En outre, tout le budget publicitaire de l'entreprise serait consacré à un seul produit,il devrait donc être bien connu des consommateurs.
Les commentaires (5)
- Ici, aux Philippines, il y a beaucoup de systèmes pyramidaux parce que tout le monde n'a pas envie de faire des recherches sur une certaine entreprise. Les gens d'ici font trop vite confiance aux étrangers.
- Je veux juste gagner de l'argent supplémentaire grâce à un marketing honnête.
- J'ai toujours été dans l'ignorance des MLM et des systèmes pyramidaux, mais cela m'a ouvert les yeux.
- Je suis nouveau dans tout ce marketing en ligne. J'essaie très fort de rester à l'écart des grandes promesses, car à la fin de regarder cette vidéo de 20 minutes, l'essentiel est que vous gagnez de l'argent en la vendant à d'autres. Honnêtement, je ne savais pas qu'il y avait 2 types de marketing à plusieurs niveaux. Merci.
- Je ne savais pas que FTC est une source pour découvrir un système pyramidal.
Lisez aussi:
Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
