Comment démarrer une route de vente?

Commencer un itinéraire de vente, par opposition à l'achat d'un itinéraire de vente existant, vous donne la possibilité de commencer petit et de le développer à votre propre rythme. Un itinéraire de vente peut être une entreprise flexible pour les auto-entrepreneurs qui souhaitent gagner un revenu à plein temps ou un revenu supplémentaire.

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Choisissez le type et la taille des emplacements que vous souhaitez pour votre itinéraire de vente. Les endroits où vous placez vos machines détermineront les distributeurs automatiques que vous devez acheter. Tu devrais savoir:
- Que vos machines soient à l'intérieur ou à l'extérieur;
- Le type de produits que les gens sur place seraient intéressés par la vente; et
- Environ combien de personnes utiliseront vos machines.
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Choisissez le type et la taille des machines qui répondent le mieux aux besoins de votre emplacement. Estimez la taille de l'équipement dont vous avez besoin en supposant une moyenne quotidienne d'une vente, par machine et par personne. Multipliez ce chiffre par le nombre de jours entre les intervalles de visite de service.
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Comparez les équipements de distribution neufs et d'occasion.
- Recherchez des fournisseurs de distributeurs automatiques et trouvez des machines qui répondent à vos critères. Prenez des notes sur le nom du fabricant de la machine, la capacité du produit, le prix et d'autres informations pertinentes.
- Vous pouvez rechercher des équipements de distribution d'occasion en ligne, mais consultez les petites annonces locales pour trouver des machines à vendre dans votre région. L'achat local vous permet d'économiser les frais d'expédition et vous permet généralement de voir le produit en personne avant de vous engager à acheter.
- Lorsque vous choisissez entre des machines neuves et d'occasion, rappelez-vous que l'équipement d'occasion nécessite souvent plus d'entretien et de réparation. À moins que vous ne puissiez effectuer le travail vous-même, vous devrez peut-être payer plus fréquemment une entreprise de réparation de distributeurs automatiques.
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Achetez vos premières machines et trouvez des comptes pour elles. La meilleure façon de faire est de visiter personnellement les endroits où vous pensez que vous aimeriez vendre.
- Pour gagner du temps et rationaliser vos efforts, essayez d'abord d'appeler les entreprises et demandez-leur si elles ont déjà un service de vente. S'ils le font, demandez-leur s'ils sont satisfaits de leur entreprise de vente actuelle.
- Vous pouvez également engager une société de localisation de distributeurs pour localiser les comptes pour vous.
Choisissez le type et la taille des emplacements que vous souhaitez pour votre itinéraire de vente.
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Achetez un produit à mettre dans vos machines. Lorsque vous installez votre machine sur un nouveau compte, remplissez-le au maximum. Faites attention aux dates d'expiration des produits et évitez d'acheter en quantités si importantes que le produit est susceptible d'expirer avant d'être vendu.
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Installez les machines sur vos comptes et réparez-les. Remplissez les machines de produit, puis effectuez quelques tests sur les distributeurs pour vous assurer que tout est en ordre de marche. Vérifiez à nouveau avec votre compte dans une semaine pour voir la quantité de produit qu'ils ont consommée et ajustez vos intervalles de service en conséquence.

Conseils

Recherchez des points de vente proches les uns des autres, regroupés ou suivant un itinéraire circulaire commençant et se terminant près de chez vous. Optimisez le temps et l'essence en gardant vos comptes aussi proches que possible les uns des autres au fur et à mesure que vous augmentez et développez votre itinéraire.

Mises en garde

Certains emplacements exigent une commission en échange du compte. Généralement, les commissions fonctionnent sur une base par produit; par exemple, un nickel pour chaque boîte de soda vendue.

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