Comment choisir la meilleure façon de vendre sa maison?
Vous n'aurez pas à planifier plusieurs visites de la maison et vous savez que la maison se vendra à sa valeur marchande.
Lorsqu'il est temps de vendre votre maison, vous voulez obtenir le meilleur paiement possible dans un délai raisonnable afin de pouvoir passer à la prochaine étape. Après tout, vous avez investi une énorme somme d'argent dans la propriété au fil des ans, il est donc naturel de vouloir voir un bon rendement. Cependant, obtenir le meilleur prix pour votre maison peut dépendre des choix que vous faites lors de la vente. Faut-il engager un agent immobilier? Devriez-vous envisager de vendre votre maison aux enchères ou envisager une vente en location-vente? Comprendre les avantages et les inconvénients de chaque choix peut vous aider à prendre une décision éclairée.
Partie 1 sur 3: décider d'engager ou non un agent immobilier
- 1Connaître les avantages de l'utilisation d'un agent. Vendre une maison est un processus long et compliqué, avec de nombreuses cases à cocher en cours de route. Le prix de la maison doit être correctement évalué, répertorié, annoncé, présenté aux acheteurs et vendu par le biais d'un contrat. L'avantage d'embaucher un agent est simplement que l'agent s'occupe de ces choses pour vous. Avec un agent, vous lui permettez de faire le gros du travail. Vous pouvez être tranquille en sachant que tout sera probablement fait correctement et que votre agent vous aidera à tirer le meilleur parti de votre maison (sa commission en dépend!).
- Un agent peut également vous aider à préparer votre maison à être présentée aux acheteurs, car elle sait ce que les acheteurs attendent et recherchent dans une maison. Il peut s'agir, entre autres, de placer des meubles d'exposition ou de donner une nouvelle couche de peinture à certaines pièces.
- Les agents immobiliers ne sont jamais légalement tenus de vendre une maison. Cependant, certains États exigent qu'un avocat immobilier finalise les documents de vente. Vérifiez la réglementation de votre état avant d'essayer de vendre une maison entièrement par vous-même.
- 2Comprenez les avantages de le vendre vous-même. Le principal avantage de faire une vente par le propriétaire (FSBO) est que vous n'avez pas à payer la commission de l'agent, qui atteint régulièrement six pour cent. En raison de ces économies potentielles, environ 10% des vendeurs choisissent d'emprunter la voie FSBO. De plus, lorsque vous vendez vous-même une maison, vous aurez plus de facilité à planifier des visites de la propriété, car vous n'avez pas à travailler sur le calendrier de l'agent. Enfin, un FSBO vous permet de rencontrer les vendeurs en personne, ce qui est un avantage dans la négociation et, si vous êtes attaché à la maison, peut être une bonne occasion de faire connaissance avec les personnes qui l'habiteront.
- Éviter la commission de l'agent ne garantit pas toujours que le vendeur obtiendra plus pour la maison. Dans certains cas, un acheteur offrira moins pour une maison FSBO parce qu'il sait que le vendeur ne paie pas de frais d'agent. De plus, un acheteur avec un agent peut demander une commission pour son agent, qui est généralement de trois pour cent du prix d'achat, cependant, il s'agit d'un article négocié.
- Gardez à l'esprit que si le vendeur interagit avec l'acheteur, il peut révéler des choses sur sa situation qui pourraient avoir un impact négatif sur la vente. Par exemple, si le vendeur révèle qu'il déménage pour un nouvel emploi, alors l'acheteur saura que le vendeur espère une vente rapide et peut accepter une offre inférieure.
- 3Choisissez d'embaucher ou non un agent. La décision ici repose sur la quantité de travail et de temps que vous êtes prêt à consacrer à la vente de votre maison par rapport à ce que vous pouvez économiser en ne payant pas la commission d'un agent. De plus, vous voudrez déterminer à quel point vous êtes sûr de pouvoir obtenir un bon prix pour votre maison sans l'aide d'un agent. Vendre votre propre maison nécessite une grande quantité de recherches pour vous assurer que vous terminez correctement chaque étape du processus.
- Dans certains cas, la commission peut être le facteur décisif pour déterminer si un vendeur peut ou non se permettre de vendre la propriété. Tenez compte du marché du logement et de votre propre situation financière avant de décider d'engager ou non un agent.
Vendre une maison est un processus long et compliqué, avec de nombreuses cases à cocher en cours de route. - 4Prenez des mesures pour vous assurer de choisir le bon agent. Si vous décidez de faire appel à un agent immobilier, assurez-vous de choisir un bon agent qui vous offrira le meilleur prix pour votre propriété. Commencez par demander des recommandations à vos amis et à votre famille. Cela ne signifie pas embaucher quelqu'un que vous connaissez qui travaille comme agent immobilier, mais embaucher un agent que des connaissances reconnaissent comme étant un négociateur et un vendeur qualifié. Enquêtez sur ses ventes et essayez d'évaluer s'il a réussi ou non à obtenir de bons prix pour les vendeurs.
- De plus, ne vous contentez pas de choisir l'agent avec la commission la plus basse pour économiser de l'argent. Dans de nombreux cas, un bon agent pourra vous rapporter plus d'argent, même après avoir payé ses honoraires.
Partie 2 sur 3: choisir entre vente privée et vente aux enchères
- 1Comprenez la différence entre les deux modèles. La principale différence entre les deux types réside dans la manière dont les offres sur la propriété sont faites. Lors d'une vente aux enchères, les acheteurs sont au courant des autres offres faites sur la maison et peuvent surenchérir les uns sur les autres pour gagner la propriété. Dans une vente privée, les acheteurs potentiels font des offres privées pour la propriété sans savoir ce que les autres acheteurs sont prêts à payer. L'un ou l'autre modèle peut être avantageux pour le vendeur, en fonction de la propriété elle-même, des objectifs du vendeur et d'autres facteurs externes.
- 2Considérez les avantages de la vente aux enchères. Le plus grand avantage de la vente aux enchères pour la plupart des vendeurs est de savoir que le prix d'une propriété désirable peut être poussé bien au-dessus du marché par la concurrence des soumissionnaires. Ceci est particulièrement utile pour les propriétés qui ne peuvent pas être facilement évaluées sur le marché régulier, comme les maisons uniques ou historiques. De plus, l'enchère donne à l'acheteur le pouvoir de fixer le moment où sa maison sera vendue. La date de vente aux enchères met définitivement fin au processus de vente (à condition que la maison se vende aux enchères).
- Une autre considération est que la vente aux enchères peut être moins chère que la vente par l'intermédiaire d'un agent, en particulier si vous possédez une propriété de plus grande valeur. Les commissaires-priseurs facturent généralement 1,5 à 4 pour cent du prix de vente en commission, contre des frais d'agent pouvant atteindre 6 pour cent.
- Ce processus accélère également le processus de vente, car les enchérisseurs se présentent prêts à acheter. Vous n'aurez pas à planifier plusieurs visites de la maison et vous savez que la maison se vendra à sa valeur marchande.
- Gardez à l'esprit qu'il existe également des sites d'enchères qui permettent la coopération avec un agent immobilier, donc l'option d'une vente aux enchères et d'une vente traditionnelle vous serait ouverte.
- 3Sachez comment une vente privée peut vous être bénéfique. Une vente privée peut être plus avantageuse qu'une vente aux enchères dans les bonnes circonstances. D'une part, cela permet au vendeur de disposer d'un délai plus long pour examiner les offres. Cela vous donne le temps de déterminer si les conditions de chaque offre sont vraiment à votre avantage. De plus, les acheteurs font les offres sur la maison "à l'aveugle" sans savoir ce que les autres acheteurs ont proposé. Dans certains cas, cela signifie qu'un acheteur particulièrement intéressé à la recherche d'une offre rapide peut offrir beaucoup plus que prévu (et beaucoup plus que les autres acheteurs). Bien sûr, rien ne garantit que cela se produira, mais il en va de même dans une vente aux enchères.
- En ce qui concerne les frais, le vendeur dans une vente privée peut être moins cher s'il choisit de faire un FSBO. De cette façon, le vendeur pourrait éviter les frais des commissaires-priseurs.
Cependant, obtenir le meilleur prix pour votre maison peut dépendre des choix que vous faites lors de la vente. - 4Décidez quel modèle utiliser. Les agents sont divisés sur cette question. Certains pensent que les enchères offrent toujours des prix plus élevés tandis que d'autres aiment la sécurité des ventes privées. En fin de compte, cela dépendra du nombre d'acheteurs et des types d'acheteurs intéressés par la maison. S'il y a beaucoup d'acheteurs intéressés et passionnés, une vente aux enchères peut déclencher une concurrence et conduire à un prix plus élevé. Sinon, une vente privée peut permettre à un acheteur d'avoir une bonne offre. Travaillez avec votre agent ou enquêtez vous-même sur le marché pour essayer de déterminer l'intérêt que votre maison recevra et décidez à partir de là.
- Une autre considération est le temps. Une vente aux enchères vous aidera à vous débarrasser d'une propriété dans un certain nombre de jours si tel est votre objectif. Une vente privée peut prendre plus de temps à se conclure. Renseignez-vous auprès d'un agent immobilier pour connaître la durée moyenne pendant laquelle une maison était sur le marché dans votre quartier.
Partie 3 sur 3: envisager une vente en location-vente
- 1Comprendre le modèle de location-achat. Une vente par location-achat, également appelée vente avec option de location ou location-vente, permet à un acheteur potentiel de louer une propriété tout en remboursant simultanément le coût de la maison. Cela lui donne la possibilité d'acheter la maison pour un prix convenu à une date précise. Le vendeur reçoit un acompte, généralement environ cinq pour cent de la valeur de la maison, à la date de l'accord et reçoit des paiements de loyer réguliers à un taux supérieur au loyer du marché sur la propriété. Le montant supplémentaire payé par l'acheteur sert à rembourser la valeur de la maison en vue de son futur achat.
- 2Connaître les avantages d'une vente en location-vente. Une location-achat peut être un bon choix dans un marché immobilier difficile où les acheteurs ont du mal à obtenir du financement pour l'achat d'une maison. Cela peut aider le vendeur à atteindre un bon prix de vente pour sa maison tout en offrant aux acheteurs la possibilité d'acheter une maison sans financement. De plus, le vendeur fixe généralement les conditions du contrat, ce qui vous permet de vous assurer que les conditions sont à votre avantage. De plus, le vendeur est protégé si la transaction échoue. Dans ce cas, le vendeur conserve toujours l'acompte et les primes de loyer.
- Le vendeur peut également continuer à déduire les paiements d'intérêts hypothécaires de ses impôts sur le revenu pendant la location de la maison.
Lors d'une vente aux enchères, les acheteurs sont au courant des autres offres faites sur la maison et peuvent surenchérir les uns sur les autres pour gagner la propriété. - 3Décidez si une vente en location-vente est une bonne idée. En général, ce n'est une bonne option que si vous ne pouvez pas obtenir un bon prix pour votre maison d'une autre manière. Au lieu de vendre votre maison et de vous en débarrasser, vous devez maintenant faire face à des versements hypothécaires continus à la fois sur votre ancienne maison (en cours de location) et sur votre nouvelle maison. Cependant, l'avantage est que si votre acheteur s'éloigne pendant la période de location, vous pouvez conserver les primes et repartir avec votre maison à sa pleine valeur.
- Il est également possible que, si l'acheteur s'éloigne de la maison pendant la période de location, vous soyez aux prises avec une perte de valeur. Dans tous les cas, vous devrez recommencer le processus de vente.
- 4Négociez une bonne option de location. Le vendeur peut énumérer les termes du contrat de location-achat qu'il acceptera, mais l'acheteur fera lui-même une offre. Ensuite, le vendeur peut accepter, refuser ou renégocier ces conditions. Regardez autour de vous des maisons similaires louées pour déterminer un prix de location juste sur le marché. Assurez-vous que ce montant est supérieur aux versements hypothécaires que vous effectuez sur la maison afin qu'ils soient couverts par l'acheteur. De plus, assurez-vous que le prix de vente à la fin du bail est raisonnablement supérieur à la valeur actuelle (votre maison vaudra plus dans un à trois ans). Enfin, examinez les frais d'option (comme un acompte) et négociez un bon montant qui, selon vous, compense confortablement vous pour le risque et la peine de louer votre maison.
- Votre agent rédigera votre contrat de location-achat, mais l'entiercement ou un avocat devra alors examiner le contrat et ajuster les conditions au besoin. Faire appel à un avocat peut coûter cher, mais cela en vaut la peine pour éviter les poursuites judiciaires salissantes.
Lisez aussi: Comment emballer comme un pro?
Lisez aussi:
Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
En parallèle
