Comment vendre du parfumé?
Vous devez acheter des produits Scentsy au prix de détail, puis vendre les produits à vos clients.
Scentsy est une société de marketing multi-niveaux (MLM) basée aux États-Unis qui produit une large gamme de produits de parfum d'intérieur. L'entreprise compte sur des entrepreneurs indépendants (appelés «consultants») pour vendre ses produits, principalement par l'intermédiaire de vendeurs à domicile. Il est facile de devenir consultant Scentsy et de commencer à vendre, mais cela peut être plus difficile de gagner de l'argent dans ce rôle. Vous améliorerez vos chances de gagner de l'argent en perfectionnant vos techniques de vente, mais cela vaut la peine de prendre d'abord le temps de déterminer si un concert MLM vous convient.
Méthode 1 sur 3: rejoindre et avancer en senteur
- 1Inscrivez-vous en tant que consultant et achetez un kit de démarrage parfumé. Il y a très peu de choses sur le processus pour devenir un «consultant» Scentsy - le terme qu'ils utilisent pour désigner les entrepreneurs indépendants autorisés à vendre les produits de l'entreprise. Rendez-vous sur le site Web de Scentsy, fournissez quelques informations d'identification de base et commandez un kit de démarrage Scentsy. Les options disponibles vous coûteront entre 75€ et 110€.
- Le kit de démarrage comprend des échantillons, des testeurs, des brochures, d'autres articles liés à la vente et un accès de 3 mois à un site Web personnalisé où vous pouvez vendre des produits Scentsy.
- Vous devez être un adulte autorisé à travailler dans votre pays de résidence. Scentsy peut exiger une preuve de votre âge, de votre lieu de résidence et/ou de votre admissibilité au travail avant de vous autoriser à vendre ses produits.
- 2Achetez des produits au prix de détail et gagnez des commissions sur vos ventes. Le kit de démarrage comprend essentiellement tout ce dont vous avez besoin pour réaliser des ventes, à l'exception des produits Scentsy. Vous devez acheter des produits Scentsy au prix de détail, puis vendre les produits à vos clients. Vous gagnez de l'argent en obtenant une commission basée sur un pourcentage pour chaque vente.
- En tant que nouveau consultant Scentsy (un "Consultant Escential"), vous toucherez une commission de 20% sur vos ventes, soit 0,70€ pour 3,70€ vendus.
- Gardez à l'esprit que vous êtes coincé avec tous les produits que vous achetez mais que vous ne vendez pas - c'est l'un des risques liés à la vente de Scentsy.
- 3Reliez vos revenus de base (via les commissions) à votre volume de ventes mensuel (VVP). Vous gagnez des points pour vos ventes (1 point pour 0,70€ vendu), et ces points sont utilisés pour déterminer votre Volume de Vente Personnel (VVP). Une fois que vous avez gagné 1000 points PRV, votre commission passe de 20% à 25%. Cependant, à ce stade, vous devrez maintenir un PRV mensuel minimum de 500 points.
- Une fois que vous atteignez 1000 points PRV au total, vous obtiendrez une "promotion" de "Conseil Escential" à "Consultant Certifié".
- Si vous ne maintenez pas un PRV mensuel de 500 points en tant que consultant certifié (ou de niveau supérieur), vous pouvez être «rétrogradé» ou «licencié» (pas techniquement, mais essentiellement).
Louez des tables dans les salons d'artisanat locaux et les marchés de producteurs pour vendre des parfums. - 4Recrutez de nouveaux consultants pour gagner des commissions sur leurs ventes. Si vous voulez vraiment gagner une somme d'argent décente en vendant Scentsy, vous devez recruter de nouveaux consultants pour vendre sous votre «parapluie». Fondamentalement, vous gagnez une commission pour toutes les ventes réalisées par les consultants que vous avez recrutés, ainsi que les consultants qu'ils ont recrutés, et ainsi de suite.
- Une fois que vous devenez un «Consultant principal», qui est le niveau suivant au-dessus de «Consultant certifié», vous gagnez une commission de 2% sur les ventes combinées de toutes vos recrues, tant que le total s'élève à au moins 1000 points PRV par mois..
- 5Montez les échelons en recrutant de plus en plus de consultants. Une fois que vous avez atteint le statut de «Consultant principal», votre potentiel de gain d'argent est principalement dicté par le nombre de recrues qui relèvent de votre «parapluie». Vous gravissez les échelons en fonction des ventes de votre groupe de recrues et votre commission sur leurs ventes augmente par incréments jusqu'à un maximum de 9%. Des bonus de commission supplémentaires sont également disponibles.
- Après «Consultant principal» vient «Consultant Étoile», «Consultant SuperStar», «Directeur», «Directeur vedette» et enfin «Directeur SuperStar».
- Gardez à l'esprit que même un "Directeur SuperStart" devrait toujours atteindre son propre PRV mensuel individuel de 500 points.
- Le plan de rémunération devient plus complexe au fur et à mesure que vous avancez. Consultez des graphiques comme celui-ci pour vous aider à comprendre tout cela: https://imagelive.scentsy.com/cmsimages/files/Join/Compensation-Plan/R1-CompensationPlan-USEN.pdf
Méthode 2 sur 3: faire des ventes en tant que consultant
- 1Organisez des fêtes à domicile pour vendre des produits et trouver des recrues. Scentsy se présente comme une entreprise de «vente axée sur les fêtes». En d'autres termes, il incite les consultants à organiser des «soirées Scentsy» chez eux, chez des amis, etc., et à y réaliser l'essentiel de leurs ventes.
- Le Starter Kit vous fournit à la fois du matériel et des conseils pour organiser des soirées Scentsy. Leur conseil général est de promouvoir une atmosphère festive, amusante et commune qui met vos invités à l'aise et désireux d'essayer (et d'acheter) les produits Scentsy.
- Les fêtes à domicile vous aident également à identifier des recrues potentielles.
- 2Faites la promotion du produit de manière agressive sur les réseaux sociaux. Alors que les fêtes à domicile sont toujours au cœur de l'identité de Scentsy, les médias sociaux sont au moins aussi essentiels à votre succès ou à votre échec en tant que consultant. En plus d'utiliser les médias sociaux pour organiser des fêtes à domicile et des événements similaires, utilisez-les pour promouvoir la qualité du produit et le plaisir de faire partie de la «famille Scentsy» avec vos publications.
- Facebook et Instagram sont des plateformes de médias sociaux particulièrement populaires pour les consultants Scentsy.
- 3Réalisez des ventes sur votre site privé (PWS) fourni par sentsy. Votre Starter Kit vous donne accès pendant 90 jours à un site de vente personnalisé pour vous. Après 3 mois, vous avez la possibilité de conserver le site pour 7,50€ par mois. Vous gagnez les mêmes commissions sur les ventes réalisées via votre site Web que sur les ventes directes.
- Faites la promotion de votre site Web sur les réseaux sociaux et lors de fêtes à domicile afin de donner à vos clients plus d'options d'achat.
L'entreprise compte sur des entrepreneurs indépendants (appelés «consultants») pour vendre ses produits, principalement par l'intermédiaire de vendeurs à domicile. - 4Louez des tables dans les salons d'artisanat locaux et les marchés de producteurs pour vendre des parfums. C'est un moyen assez peu coûteux d'atteindre un large public. Placez beaucoup d'échantillons sur la table - les parfums aideront à attirer des clients potentiels, et ils apprécieront l'opportunité d'essayer plusieurs produits. Soyez amical et affichez votre connaissance de la gamme de produits.
- Gardez à l'esprit que vous n'êtes peut-être pas la seule personne à vendre Scentsy. Vous pourriez envisager d'unir vos forces et de diviser les ventes, ou plutôt de vous concentrer sur le perfectionnement d'une technique de vente et d'une expérience client supérieures.
- 5Fournissez stratégiquement des catalogues parfumés en porte-à-porte. Scentsy produit des catalogues plus petits qui sont idéaux pour rouler et coller dans les poignées de porte des maisons de votre quartier. Bien que couvrir tout le quartier de catalogues soit une option, il est préférable de cibler plutôt votre stratégie de porte-à-porte, en utilisant votre connaissance de la communauté. Essayez de fournir des catalogues aux maisons et aux entreprises des personnes qui vous semblent plus susceptibles d'être intéressées par les produits Scentsy.
- Selon l'endroit où vous habitez, vous devrez peut-être obtenir un permis avant de fournir des catalogues en porte-à-porte, ou cela peut être totalement interdit. Vérifiez auprès de votre gouvernement local.
- 6Vendez des produits parfumés sur les lieux de travail de manière réfléchie et respectueuse. Si vous vendez Scentsy en tant qu'«activité secondaire», il peut être très tentant de l'amener sur votre lieu de travail principal. Cependant, obtenez toujours la permission de votre superviseur en premier et évitez les techniques de vente à haute pression sur vos collègues. Au lieu de cela, essayez de préparer vos échantillons dans la salle de pause et laissez vos collègues essayer les produits (et vous poser des questions) à leur guise.
- Si vous n'êtes pas autorisé à apporter des produits et à faire des ventes, vous pouvez être autorisé à apporter des catalogues Scentsy. Encore une fois, cependant, gardez les choses discrètes, à faible pression et amicales.
- Vous pourrez peut-être vendre Scentsy sur des lieux de travail locaux autres que le vôtre. Appelez certains des plus grands bureaux de votre région et demandez si vous pouvez installer une table de salle de pause.
- 7Mettez l'accent sur la haute qualité des produits dans votre argumentaire de vente. Scentsy soutient qu'elle fabrique des produits de parfumerie d'intérieur haut de gamme et, par conséquent, pratique des prix plus élevés. En tant que consultant, c'est à vous de convaincre les acheteurs que la qualité est supérieure à celle des produits de parfumerie trouvés chez les détaillants à grande surface. Utilisez les échantillons et les testeurs pour démontrer que les produits Scentsy valent le coût.
- Les consommateurs et les experts de l'industrie des parfums d'intérieur ont tendance à convenir que Scentsy fabrique en fait des produits de haute qualité. Cependant, ils ne sont pas tous d'accord pour dire que les produits valent le prix fort.
- 8Vendez la communauté olfactive autant que vous vendez les produits. En plus de la qualité des produits, vous devez convaincre les acheteurs que faire partie de la «famille Scentsy» vaut l'investissement dans leurs produits. De nombreux clients fidèles s'amusent en fait à assister à des soirées Scentsy, à socialiser et à essayer de nouveaux produits. Jouez sur cet aspect amusant et social et décrivez le coût d'achat des produits comme un petit prix à payer.
- C'est également un moyen essentiel de transformer les clients Scentsy en recrues Scentsy qui vendent des produits sous votre "parapluie" et vous gagnent des commissions plus importantes.
Le kit de démarrage comprend des échantillons, des testeurs, des brochures, d'autres articles liés à la vente et un accès de 3 mois à un site Web personnalisé où vous pouvez vendre des produits Scentsy.
Méthode 3 sur 3: obtenir les faits avant de rejoindre
- 1Notez qu'il est extrêmement difficile de gagner un revenu à temps plein avec sentsy. De nombreux consultants Scentsy apprécient la camaraderie et le sens de la communauté qu'ils éprouvent dans le cadre de leur travail, et cela peut être un moyen de gagner de l'argent en parallèle. Cela dit, très peu de consultants gagnent un revenu proche d'un revenu à temps plein dans le rôle, même si, dans certains cas, ils consacrent des heures à plein temps au travail.
- En 2015, par exemple, sur près de 100000 consultants Scentsy, plus de 99% ont gagné moins de 11900€. Cette même année, le revenu médian d'un «Consultant Certifié» (le deuxième niveau) n'était que de 500€.
- 2Acceptez la possibilité très réelle de perdre de l'argent. Il est difficile de déterminer les chiffres précis, mais il y a de fortes chances que la majorité des consultants Scentsy perdent de l'argent en faisant leur travail. Cela se résume en grande partie au fait que vous devez acheter les produits au prix de détail et que vous êtes coincé avec tous les produits que vous ne vendez pas.
- Certains consultants peuvent ne pas hésiter à perdre un peu d'argent, car ils apprécient les aspects sociaux du rôle. Cependant, il est important que vous commenciez le travail avec les yeux ouverts sur cette possibilité (ou même probabilité).
- 3Évaluez les obstacles pour gagner de l'argent en vendant des parfums. Scentsy est une société de marketing multi-niveaux (MLM), en ce sens qu'elle dépend de consultants recrutant de plus en plus de consultants pour vendre ses produits. Comme d'autres MLM, de nombreux éléments de sa structure d'exploitation devraient soulever des «drapeaux rouges». Ceux-ci incluent, sans s'y limiter, les éléments suivants:
- La seule façon de gagner de l'argent décent est de recruter continuellement de nouveaux consultants (qui à leur tour doivent faire de même).
- Vous gagnez une promotion dans les rangs grâce au recrutement, et non grâce au volume des ventes.
- Il s'agit essentiellement d'une entité «payer pour jouer»: vous devez acheter 370€ de produits par mois (en espérant que vous les vendrez tous) afin d'atteindre votre volume de vente au détail personnel (VVP) minimum.
- La plupart des récompenses vont "en amont" - en d'autres termes, la personne qui a recruté la personne qui a recruté la personne qui vous a recruté se retrouve avec plus d'avantages pour vos ventes que vous.
- 4Demandez-vous si le parfum, bien que légal, vous convient. Scentsy est une opération MLM parfaitement légale, et techniquement pas un système pyramidal. Cela dit, prenez le temps de déterminer si c'est le genre d'entreprise avec laquelle vous souhaitez vous impliquer. Oui, il est possible que vous fassiez de l'argent, mais il est également très possible que vous finissiez par perdre de l'argent et que vous ayez un garage rempli de produits Scentsy que vous avez déjà payés.
- Parlez de leurs expériences aux personnes qui ont vendu Scentsy. Effectuez des recherches en ligne, à la fois sur le site Web de Scentsy et pour des avis sur l'entreprise. Faites de votre mieux pour prendre une décision éclairée avant de vous inscrire.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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