Comment vendre au gouvernement?
Pour vendre au gouvernement, obtenez d'abord un numéro Dun and Bradstreet gratuit, ou numéro DUNS, en ligne afin que le gouvernement puisse identifier votre entreprise. Ensuite, enregistrez votre numéro DUNS dans la base de données System for Award Management. Enfin, recherchez le code de votre système de classification des industries de l'Europe du Nord en ligne, ce qui aidera le gouvernement à identifier le secteur et l'industrie dont relève votre entreprise. Une fois votre entreprise enregistrée, commencez à rechercher des opportunités de contrats sur FedBizOpps, le site Web officiel du gouvernement fédéral pour les contrats. Pour savoir comment soumettre une offre au gouvernement, faites défiler vers le bas!
Inscrivez-vous avec SAM. Vous devrez enregistrer votre numéro DUNS auprès de SAM. SAM, ou System for Award Management, sera la principale base de données gouvernementale dans laquelle votre entreprise est saisie.
L'obtention d'un contrat avec le gouvernement américain peut être un excellent moyen de développer votre entreprise et d'en faire un succès. Le gouvernement recherche activement les petites entreprises avec lesquelles passer des contrats, ouvrant ainsi un large éventail de possibilités. Avant de pouvoir travailler avec le gouvernement fédéral, vous devrez enregistrer votre entreprise. Une entreprise enregistrée pourra soumissionner sur des marchés publics, bâtir sa réputation et continuer de croître.
Partie 1 sur 2: enregistrer votre entreprise
- 1Obtenez votre numéro DUNS. Un numéro DUNS, ou numéro Dun & Bradstreet, fournira à votre entreprise une identification numérique spécifique. Ce numéro sera utilisé par le gouvernement pour identifier votre entreprise. Vous aurez besoin d'un numéro DUNS avant de pouvoir terminer la création de votre entreprise et commencer à chercher des contrats.
- Vous pouvez commencer à configurer votre numéro DUNS ici http://fedgov.dnb.com/webform/pages/CCRSearch.jsp
- Les numéros DUNS sont gratuits.
- Un numéro DUNS sera composé de neuf chiffres.
- 2Inscrivez-vous avec SAM. Vous devrez enregistrer votre numéro DUNS auprès de SAM. SAM, ou System for Award Management, sera la principale base de données gouvernementale dans laquelle votre entreprise est saisie. La base de données SAM vous aidera à vous connecter aux opportunités de travail du gouvernement. Assurez-vous que votre numéro DUNS a été correctement enregistré dans la base de données SAM avant de continuer.
- L'inscription à SAM est gratuite.
- Vous pouvez facilement suivre le statut de toute entreprise que vous essayez d'enregistrer sur le site Web de SAM.
- SAM a combiné la couverture des systèmes précédents tels que CCR, ORCA et EPLS.
Vous devrez soumettre une proposition et attendre jusqu'à un an avant que votre entreprise obtienne un contrat GSA. - 3Apprenez quel est votre numéro SCIAN. Vous constaterez peut-être que vous devez fournir votre code SCIAN lors de la création de votre entreprise. Le code du Système de classification des industries de l'Europe du Nord permettra au gouvernement fédéral d'identifier facilement le secteur, l'industrie et le pays dans lesquels vos services commerciaux relèvent.
- Votre code SCIAN sera probablement nécessaire lors de la soumission de services.
- Les codes SCIAN sont utilisés à des fins fiscales.
- Vous pouvez rechercher votre code ici http://census.gov/eos/www/naics/
- 4Décidez si un contrat GSA vous convient. Les contrats GSA peuvent faciliter les relations commerciales avec le gouvernement fédéral et aider votre entreprise à entrer davantage dans le secteur public. Un calendrier GSA est un contrat à long terme qui comprend des prix, des modalités et des conditions pré-négociés. Aussi utile qu'un contrat GSA puisse être, en obtenir un peut être un processus difficile, déroutant et long. Vous voudrez vous demander si un contrat GSA convient à votre entreprise avant de chercher à en obtenir un.
- Il n'est pas nécessaire d'avoir un contrat GSA avant de faire affaire avec le gouvernement fédéral.
- Votre entreprise devra être en affaires depuis deux ans et être financièrement stable.
- Votre entreprise devra peut-être répondre à d'autres critères, en fonction de sa nature individuelle.
- Vous devrez soumettre une proposition et attendre jusqu'à un an avant que votre entreprise obtienne un contrat GSA.
Partie 2 sur 2: trouver et sécuriser des opportunités
- 1Faites des recherches sur le marché. Même si vous vendez à un seul gouvernement, il existe de nombreux secteurs et agences différents que vous voudrez rechercher. Chaque secteur aura ses propres besoins que votre entreprise pourra peut-être répondre de manière unique. Vous voudrez également savoir quelles autres entreprises peuvent être en concurrence pour des affaires dans ces secteurs. Faites des recherches pour en savoir plus sur les secteurs et les agences qui pourraient convenir à votre entreprise.
- La concurrence sera élevée. Il est important que vous trouviez un créneau pour votre entreprise.
- Vous devez savoir quelles agences seront les plus susceptibles d'acheter vos produits.
- Vous devez savoir quels secteurs du gouvernement dépensent de l'argent pour des produits comme le vôtre et combien ils dépensent.
- Vous devez savoir qui travaille peut-être déjà avec vos agences cibles et la nature de leurs contrats.
- Il existe de nombreux outils de recherche en ligne que vous pouvez utiliser pour en savoir plus. Essayez de visiter http://usaspending.gov/ ou https://fpds.gov/fpdsng_cms/index.php/en/ pour en savoir plus.
Vous aurez besoin d'un numéro DUNS avant de pouvoir terminer la création de votre entreprise et commencer à chercher des contrats. - 2Envisagez de sous-traiter ou de faire équipe avec une autre entreprise. Les entreprises qui entrent récemment dans ce domaine trouveront difficile d' obtenir un contrat gouvernemental. Étant donné que l'obtention de votre premier contrat peut être si difficile, vous pouvez envisager de faire équipe ou de sous-traiter avec une entreprise déjà établie et sous contrat. Cela peut être un excellent moyen pour votre entreprise de décrocher un contrat, d'acquérir de l'expérience et de créer une plate-forme solide pour de futures opportunités.
- Les grands entrepreneurs peuvent en fait être tenus de sous-traiter.
- Vous pouvez visiter http://gsa.gov/subdirectory pour rechercher des options de sous-traitance.
- 3Recherchez des opportunités sur fedbizopps. La plupart des entreprises utiliseront le site Web officiel du gouvernement fédéral pour obtenir des contrats. FBO propose de nombreux outils de recherche utiles et puissants pour affiner les contrats disponibles aux domaines pour lesquels votre entreprise est bien adaptée. Une fois que votre entreprise est pleinement enregistrée pour travailler avec le gouvernement fédéral, essayez de rechercher sur FBO les opportunités de préfet.
- Vous pouvez visiter le site en allant sur https://fbo.gov/
- Vous pouvez affiner vos recherches par agence, mots-clés ou codes.
- Si vous avez besoin d'aide supplémentaire pour rechercher sur FBO, visitez cette page https://fbo.gov/?static=faqs&s=getstart&mode=list&tab=list&tabmode=list
- Si vous avez un contrat GSA, vous pouvez utiliser https://ebuy.gsa.gov/advantage/ebuy/start_page.do pour rechercher des opportunités.
- 4Soumettez votre offre. Après avoir trouvé une opportunité pour laquelle vous pensez que votre entreprise serait parfaite, vous voudrez soumettre votre offre. La soumission de votre offre placera officiellement votre entreprise en considération pour le contrat de travail. Après avoir soumis votre offre, vous devrez attendre et voir si vous êtes approuvé et sélectionné pour remplir le contrat. Gardez certains de ces conseils à l'esprit pour vous aider à conclure un contrat:
- Avoir un prix plus bas n'est pas toujours mieux.
- Démontrer une expérience passée est généralement la clé d'une soumission réussie.
- Être capable de montrer vos succès passés et avoir d'excellentes références clients peut être d'une grande aide.
- Vous voudrez cibler les besoins, les objectifs et l'historique de l'agence pour démontrer pourquoi votre entreprise est la meilleure pour elle.
- Vous devrez peut-être faire une présentation orale avant de finaliser le contrat.
Pour vendre au gouvernement, obtenez d'abord un numéro Dun and Bradstreet gratuit, ou numéro DUNS, en ligne afin que le gouvernement puisse identifier votre entreprise. - 5Mettez-vous au travail. Après avoir obtenu un contrat, vous serez prêt à envoyer votre entreprise au travail. Votre contact gouvernemental sera en mesure de vous fournir les détails de ce qui doit être fait et vous travaillerez avec eux pour terminer le contrat. Faites de votre mieux et aimez travailler sur votre premier contrat gouvernemental.
- Il est important que votre entreprise fonctionne bien, car cela vous permettra d'obtenir une référence gouvernementale.
- Votre contact pourra travailler avec vous pour finaliser tous les détails ou la planification.
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