Comment vendre sa maison dans un marché en baisse?
Puis-je vendre des billets de loterie et offrir la maison comme prix gagnant?
Le marché immobilier européen se compose d'environ un million de logements invendus à tout moment. La concurrence entre les vendeurs s'intensifie, alors même que l'économie a du mal à sortir de la récession. Si vous essayez de vendre une maison, il est plus important que jamais de vous démarquer des autres vendeurs de maisons. Comment peux-tu faire ça? Voici dix conseils qui peuvent vous aider à réaliser une vente:
- 1Dépersonnalisation: retirez toutes les photos de famille des murs, supprimez les œuvres d'art des enfants et rangez les ornements de pelouse. Les acheteurs devraient être encouragés à se voir vivre dans votre maison.
- 2Désencombrement: L'acheteur potentiel doit être en mesure de voir les meilleurs arguments de vente de votre maison sans l'interférence d'un fouillis d'objets divers. Retirez les objets obstruant la vue des comptoirs, des manteaux de cheminée et des planchers de bois franc. Les acheteurs cherchent généralement à «mettre à niveau». Moins ils voient de désordre, plus la maison paraîtra spacieuse.
- 3Nettoyer: Lavez tout, des ventilateurs de plafond aux plinthes. Assurez-vous que les fenêtres sont impeccables. La maison doit sentir frais. Les tapis doivent être lavés, les odeurs d'animaux neutralisées. Utilisez des parfums d'orange, de citron ou d'eucalyptus-menthe pour masquer les odeurs désagréables. Vous ne voulez pas que l'odeur domine, alors gardez-la légère.
- 4Neutraliser: atténuez les décors trop ornés ou les couleurs des murs bruyants. Des canapés ou des couvre-lits occupés et datés détournent l'attention d'un acheteur. Peignez, remplacez ou couvrez les articles qui semblent occupés. Ajoutez un décor plus doux et plus neutre. Cela aidera les acheteurs à imaginer les chambres décorées dans leur propre style.
- 5Désignez des pièces: assurez-vous que les pièces montrent clairement ce qu'elles sont. S'il s'agit d'une salle familiale, n'y mettez pas de table de billard ou d'équipement d'exercice. S'il s'agit d'un bureau, ne l'utilisez pas pour ranger les jouets des enfants. Aidez les acheteurs potentiels à voir comment chaque pièce peut être utilisée.
Le marché immobilier européen se compose d'environ un million de logements invendus à tout moment. - 6Augmentez l'attrait: il est important que votre maison se démarque. Plantez des fleurs de saison dans des pots près de la porte d'entrée et des autres entrées. Ajoutez de nouveaux luminaires près des portes si l'éclairage existant est daté ou en mauvais état. Si vous avez un grand porche, ajoutez des meubles en osier. Il aura l'air invitant et se démarquera de la concurrence.
- 7Évaluez-la juste du premier coup: plus votre maison est sur le marché depuis longtemps, plus elle peut perdre de la valeur. Si vous commencez avec le bon prix, vous n'aurez pas à le baisser continuellement pour attirer l'intérêt.
- 8Maintenez une bonne relation de travail avec votre agent: il est essentiel que les lignes de communication restent ouvertes. Restez informé du plan d'action et du processus de commercialisation de votre agent. Si vous êtes au courant des récents commentaires «de passage», vous pouvez répondre avec les ajustements et les améliorations appropriés.
- 9Envisagez d'offrir un incitatif: payer pour un an les frais de l'association des propriétaires de maison ou une partie des frais de clôture offre une valeur réelle sans baisser le prix demandé. Évitez les incitations telles que les chèques-cadeaux, les vacances ou les téléviseurs. Ceux-ci peuvent saper vos efforts en vous faisant paraître un peu désespéré.
- 10Utilisez un home stager professionnel: Cela vous coûtera un peu d'argent, mais c'est un investissement qui en vaut la peine. Selon la National Association of Realtors, les maisons non mises en scène restent sur le marché 50% plus longtemps que celles mises en scène par des professionnels. De plus, les maisons mises en scène ont tendance à se vendre jusqu'à 20% de plus qu'une maison comparable sans mise en scène.
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Questions et réponses
- J'ai une maison nouvellement construite. Puis-je vendre des billets de loterie et offrir la maison comme prix gagnant?La plupart des pays ont mis en place des règles complexes et très strictes pour organiser une loterie. Vous pouvez vendre des billets de tombola lors d'un événement sportif pour récolter un peu d'argent, mais pour organiser une véritable loterie, vous avez souvent besoin de permis. Donc, oui, vous pouvez vendre des billets de loterie, à petite échelle, et transférer le titre de propriété de la maison à celui qui le gagne, mais il ne semble pas que cela atteindrait un montant égal à celui d'une maison.
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