Comment créer un entonnoir de marketing Internet?
Cet article vous expliquera comment créer un entonnoir de marketing Internet.
Un entonnoir de marketing Internet est une stratégie de marketing par laquelle vous canalisez constamment de nouvelles pistes dans votre entreprise, dans l'espoir de développer une vente et une relation avec l'utilisateur. Un entonnoir marketing est souvent considéré comme une pyramide à l'envers. Au sommet, vous dirigez des clients potentiels vers votre site Web, au milieu, vous leur offrez de précieux services s'ils s'inscrivent sur votre liste et, à la fin, vous les convertissez en clients. Il existe un certain nombre de processus qui doivent fonctionner afin de vous assurer de capturer des prospects, de communiquer correctement avec eux et de valoriser vos clients fidèles. Cet article vous expliquera comment créer un entonnoir de marketing Internet.
Méthode 1 sur 2: planifier un entonnoir de marketing Internet
- 1Mettre en place un site Web attrayant. N'oubliez pas que pour la plupart des sites Web, une vente douce fonctionne mieux qu'une vente difficile. Vous obtenez plus de prospects si vous avez l'air digne de confiance et fidèle aux clients, si vous répertoriez les avis sur vos produits et si vous fournissez aux utilisateurs des articles, des newsletters, des conseils et d'autres contenus utiles.
- L'idée derrière l'ajout de valeur à votre site Web est que les personnes qui deviennent des utilisateurs quotidiens sont beaucoup plus susceptibles de devenir également des clients. Si vous ne vendez pas vous-même un produit, vous pouvez devenir un revendeur affilié et publier des annonces d'affiliation sur votre site Web. Si vous vendez un produit, un utilisateur quotidien aura la possibilité de voir plus de vos offres/produits et de les acheter.
- 2Investissez dans un logiciel ou une programmation de capture de leads. Vous pouvez soit engager une entreprise pour vous fournir une page de destination pour la capture de prospects, soit la programmer sur votre site Web. Avec la capture de leads, les utilisateurs de votre site Web doivent créer un compte ou soumettre leur nom et leur adresse e-mail afin d'obtenir un contenu précieux.
- Ce logiciel de capture de plomb va du simple au complexe. Vous pouvez avoir une page de destination qui capture les données, ou vous pouvez vous inscrire à un système qui suit les comptes de vos utilisateurs une fois qu'ils se sont connectés. Vous pouvez voir quels produits ils ont consultés, quelles pages ils lisent et, à en juger par l'activité de leur compte, vous pouvez voir à quel point ils sont susceptibles de devenir des clients.
- 3Définissez votre stratégie de collecte de leads. Vous devez choisir 5 à 10 façons d'attirer l'attention de votre (vos) groupe(s) démographique(s) cible(s). Certaines stratégies courantes de capture de prospects sur Internet sont les comptes Facebook, Twitter et YouTube, les blogs invités, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)/moteurs de recherche, les annuaires d'articles, les publicités en ligne, les spécialistes du marketing affilié, etc.
Méthode 1 sur 2: planifiez un entonnoir de marketing Internet. - 4Définissez le produit ou le service de valeur que vous pouvez offrir pour amener le client à s'inscrire. Vous devrez peut-être réfléchir avec votre équipe marketing sur ce que vous pouvez fournir. Les idées incluent un essai gratuit, des services gratuits, un coupon, une vidéo, du contenu éducatif, un compte gratuit ou l'accès à un certain nombre de ces services.
- 5Définissez votre objectif final. Il s'agit de la relation finale que vous souhaitez avoir avec les informations que vous collectez, et elle diffère grandement pour les entreprises en ligne. Dans certains cas, les coordonnées d'une personne sont votre objectif sur Internet, car elles peuvent canaliser des pistes vers une entreprise de services qui appelle ses clients par téléphone, et dans d'autres cas, elle développe une clientèle fidèle.
Méthode 2 sur 2: configurez votre entonnoir de marketing Internet
- 1Commencez à utiliser les 5 à 10 stratégies de collecte de leads en même temps. Avec un employé à la tête de chaque stratégie, assurez-vous que les employés coordonnent les nouvelles offres, en publiant de manière cohérente et opportune, à mesure que vous ajoutez plus de valeur à votre site Web avec du contenu gratuit.
- Utilisez des liens vers des sites Web contenant des codes d'analyse Web intégrés. Vous pouvez le faire via votre fournisseur de site Web ou avec un compte Google Analytics gratuit. Assurez-vous que chaque stratégie utilise un lien différent, afin de pouvoir suivre vos stratégies de collecte de leads les plus efficaces. La plupart des programmes d'analyse Web notent automatiquement les prospects provenant des principaux moteurs de recherche.
- 2Demandez à quelqu'un d'examiner le ratio de visiteurs sur votre page par rapport au nombre de personnes qui entrent leurs coordonnées pour accéder au contenu. Un pourcentage élevé signifie que vous ciblez bien votre groupe démographique et que vous devez continuer à proposer un contenu similaire. Un faible pourcentage signifie que vous devez investir davantage pour ajouter de la valeur au contenu ou au service gratuit que vous proposez.
Cependant, si vous amenez des milliers de personnes sur votre site Web chaque jour, vous n'avez besoin que d'un petit pourcentage d'entre elles pour acheter pour créer un entonnoir marketing réussi. - 3Rassemblez les prospects à partir de votre logiciel de génération de prospects. Vous devriez obtenir des informations à ajouter à votre système de gestion de contenu (CRM) ou à votre base de données chaque semaine. Assurez-vous de coder les nouveaux prospects en fonction de l'offre qui les a incités à s'inscrire.
- 4Communiquez avec votre base de données par le biais d'envois d'e-mails et de newsletters ou par publipostage. Ciblez vos offres en donnant à vos prospects des e-mails suggérant des produits ou services similaires à ceux pour lesquels ils se sont inscrits. Ces communications ramènent des prospects sur votre site Web afin de les convertir en clients.
- Si vous collectez des prospects pour un travail de service, vous pouvez également les appeler. S'ils ont demandé un devis, il s'agit d'une partie essentielle du processus de communication.
- 5Marquez les personnes qui achètent vos produits comme «clients» dans votre base de données. Les clients devraient bénéficier de contenu supplémentaire et de réductions pour la fidélité. La fin souhaitable de l'entonnoir est que les clients continuent d'entrer dans l'entonnoir par eux-mêmes et achètent plus de produits au fur et à mesure qu'ils deviennent disponibles.
- 6Ne laissez pas votre entonnoir stagner. Votre équipe marketing doit constamment mettre à jour les points de génération de leads, les offres et la base de données, dans un pipeline continu. À moins que vous n'ayez accaparé la majorité du marché, un entonnoir marketing réussi peut continuer à fonctionner de la même manière pendant des années.
Un entonnoir de marketing Internet est une stratégie de marketing par laquelle vous canalisez constamment de nouvelles pistes dans votre entreprise, dans l'espoir de développer une vente et une relation avec l'utilisateur.
- Comprenez que le ratio prospects/clients est généralement assez faible. Cependant, si vous amenez des milliers de personnes sur votre site Web chaque jour, vous n'avez besoin que d'un petit pourcentage d'entre elles pour acheter pour créer un entonnoir marketing réussi.
- Vous devriez toujours chercher à essayer de nouveaux points de génération de leads, surtout si les données de ratio montrent que vous ne collectez pas beaucoup de leads à partir de vos points actuels. Essayez de nouveaux comptes de réseaux sociaux, des blogs et des publicités, jusqu'à ce que vous trouviez la bonne combinaison.
- Site Internet
- Comptes de médias sociaux
- Optimisation du moteur de recherche
- Annonces en ligne
- Les commerçants affiliés
- Logiciel de capture de leads
- Contenu de valeur gratuit
- Communication par e-mail, newsletter ou appel téléphonique
- Équipe de marketing
- Google/analyse de site Web
Lisez aussi: Comment accepter les paiements sur Craigslist?
Les commentaires (6)
- Je voulais avoir un aperçu de l'ensemble du processus, de la création d'un site Web à la réalisation d'une vente impliquant des entonnoirs. Cet article est excellent. J'aimerais lire plus de l'auteur.
- Cela m'a rappelé à quel point il est important d'avoir des objectifs stratégiques à long terme et à quel point les stratégies de marketing sont différentes par rapport à il y a 30 ans, lorsque j'ai commencé dans mon entreprise. Il est temps de mettre à jour certaines stratégies!
- Excellent résumé de ce que sont les entonnoirs en ligne. Merci!
- Les étapes sont claires et précises.
- Je cherchais en fait à créer une entreprise d'entonnoirs de vente, où je créerais des entonnoirs de vente pour les entreprises et les entreprises. Cet article a contribué à rendre les entonnoirs de vente beaucoup plus faciles à comprendre.
- Je voulais savoir pourquoi tant de gens prétendent gagner de l'argent sur Internet et "vous pouvez aussi le faire!" Maintenant, je sais ce qu'ils ne vous disent pas.
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