Comment vendre sa propre entreprise?

Préparez votre entreprise à la vente. Avant de vendre votre entreprise, vous devez accumuler des informations et préparer un dossier que d'autres personnes pourront examiner. Cet ensemble comprendra les états financiers et les déclarations de revenus des trois dernières années, les états financiers internes de l'année en cours. Des copies de l'avis de cotisation de l'agence gouvernementale compétente pour confirmer que les informations que vous présentez ont bien été déposées auprès des autorités fiscales.

• Construisez des plans de vente, de marketing et une stratégie avec des informations complètes sur votre entreprise existante.
• Réparez et maintenez tous vos dossiers financiers et mettez-les à jour correctement. Fournissez des informations précises sur vos profits et vos pertes.
• Assurez-vous que tous les états financiers de votre entreprise sont terminés.

Déterminez ce que vous vendez. Vendez-vous les actions de l'entreprise ou les actifs de l'entreprise. Il existe des différences importantes entre les deux. Si vous vendez les actions de l'entreprise, l'acheteur de l'entreprise assume toutes vos obligations envers l'entreprise. Ceux-ci incluent les impôts et les dettes commerciales même si vous ne les avez pas divulgués pendant la période de diligence raisonnable ou à la suite d'une réévaluation fiscale après la réalisation de la vente de l'entreprise. Le vendeur a généralement un avantage fiscal à vendre les actions de l'entreprise, mais l'acheteur veut généralement acheter les actifs de l'entreprise car il n'achète aucun squelette potentiel que vous n'avez peut-être pas divulgué et il n'assume aucune obligation fiscale potentielle. que vous avez encourus.

Préparez une liste des actifs que vous vendez. S'il y a un inventaire, vous devez fournir une description générale du type ou des catégories de ce qui est stocké dans l'inventaire. Cela sera examiné en détail à une date ultérieure. Si vous avez des immobilisations, ce qui est inclus dans la vente de l'entreprise, quel âge a l'équipement, ce qui est inclus dans les immobilisations vendues.

Déterminer les bénéfices normalisés de l'entreprise. Ce sont les bénéfices en cours de l'entreprise qui se poursuivraient après votre départ. En règle générale, vous supprimez toutes les dépenses personnelles et les membres de la famille de la masse salariale et vous incluez un salaire pour le propriétaire qui devrait être payé à un tiers qui dirigerait l'entreprise si vous n'étiez pas impliqué dans les opérations quotidiennes de les affaires.

Déterminer la valeur de l'entreprise. Il existe de nombreuses façons d'évaluer une entreprise, le multiple des bénéfices, les flux de trésorerie actualisés, la juste valeur marchande des actifs de l'entreprise. Vous devrez déterminer la méthode d'évaluation la plus appropriée et déterminer quelle est la juste valeur marchande de l'entreprise. N'oubliez pas que la juste valeur marchande est le prix qu'un acheteur consentant est prêt à payer et non le prix dont vous avez besoin pour prendre votre retraite. Si le prix d'achat est surestimé, peu ou pas de personnes envisageront de vendre votre entreprise.

Préparez un résumé de trois pages de votre entreprise au cas où quelqu'un voudrait un peu plus d'informations. Disposez du reste des informations si l'acheteur semble être plus sérieux et souhaite discuter plus sérieusement de l'achat de votre entreprise. Certaines de ces informations ne seraient fournies qu'après que vous ayez demandé qu'un accord de confidentialité soit signé pour vous protéger au cas où ils divulguent ces informations à un concurrent.