Comment utiliser un projecteur pour motiver votre force de vente?

Votre force de vente sait ce que vos clients veulent et ce dont ils ont le mieux besoin.

Votre force de vente peut être la pierre angulaire de votre entreprise. Ils vous aident à attirer de nouveaux clients et à s'assurer que les clients sont satisfaits de votre service et de votre produit. Garder le contenu de votre force de vente est un must. Un vendeur mécontent peut conduire à des clients mécontents. De plus, vous voulez garder les meilleures personnes aussi longtemps que possible.

Pas

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Obtenez leur contribution. Votre force de vente sait ce que vos clients veulent et ce dont ils ont le mieux besoin. Avant d'introduire un nouveau produit, demandez leur avis, y compris comment ils commercialiseraient et positionneraient le produit.
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Continuez à défier votre équipe. Personne n'aime s'ennuyer!
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Offrez toujours un coup de main. Les appels de vente peuvent parfois être difficiles, même pour un professionnel de terrain chevronné.
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Gardez la structure de commission compétitive. Les entreprises ne veulent pas faire faillite avec les commissions et les bonus, mais vous devez également suivre le rythme de votre industrie.
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Créer une base de confiance. La confiance est un élément important de toute entreprise. Les employés doivent se faire confiance et se faire confiance.
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Montrez leurs réalisations. Périodiquement, reconnaissez les réalisations. Cela peut être aussi simple que d'offrir une récompense monétaire pour leur travail en organisant votre propre cérémonie de remise de prix pour un travail exceptionnel.
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Faites venir un conférencier motivateur. Les conférenciers motivateurs sont formés pour aider à encourager et à motiver votre force de vente. Embauchez-en un pour que votre force de vente soit enthousiasmée par son travail, ses nouveaux produits ou les perspectives de l'année ou du trimestre à venir.

À motiver votre force de vente — Les conférenciers motivateurs sont formés pour aider à encourager et à motiver votre force de vente.

Conseils

Lorsque vous demandez des commentaires, vos vendeurs sentent que leur opinion compte et cela crée une interaction positive entre les employés et les managers.
Un vendeur qui s'ennuie peut commencer à chercher un autre emploi ou avoir moins de succès dans son poste. Développez des objectifs réalisables, mais défiez vos commerciaux. Faites-les travailler un peu pour cette prochaine commission. Ne mettez pas la commission définitivement hors de leur portée.
Ayez une politique de porte ouverte. Vos professionnels de la vente doivent se sentir à l'aise de venir vous voir pour toute question ou préoccupation qu'ils pourraient avoir.
Enregistrez ou photographiez vos événements de reconnaissance. Si vous organisez une fête annuelle, louez un projecteur et montrez des diaporamas de photographies ou visionnez les vidéos tout au long de la soirée.
Demandez à votre vendeur s'il souhaite de l'aide pour effectuer ces appels. Ils apprécieront l'aide, ce qui peut faire d'eux un employé à vie.
Les structures de commissions et de bonus ne devraient pas être un mystère. Si nécessaire, mettez en place une présentation PowerPoint de cette structure, ou un PDF qui explique la rémunération de manière explicite. Prévoyez un moment où vous pouvez réunir toute votre force de vente et utilisez un projecteur de location pour afficher visuellement comment les vendeurs reçoivent leurs commissions/bonus.
Si un concurrent a une meilleure structure de commissions, vous risquez de perdre vos meilleurs employés. Essayez des concours de vente avec des récompenses monétaires pour les vendeurs individuels ou les équipes. Organisez ces concours sur une base trimestrielle afin que votre force de vente puisse gagner de l'argent supplémentaire tout au long de l'année.

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