Comment embaucher un consultant en marketing?
Un consultant en marketing est un entrepreneur ou une agence indépendant qui est employé pour augmenter le marketing et développer une entreprise.
Un consultant en marketing est un entrepreneur ou une agence indépendant qui est employé pour augmenter le marketing et développer une entreprise. De nombreuses entreprises ne disposent pas d'équipes marketing à plein temps, elles recherchent donc des talents extérieurs lorsqu'elles souhaitent rechercher de nouveaux clients. Les consultants sont un investissement, vous devez donc vous assurer que vous disposez d'un plan d'affaires comprenant un budget marketing. Ensuite, vous devez analyser à la fois les besoins de votre entreprise et les compétences du consultant en marketing pour obtenir une bonne adéquation avant d'embaucher un consultant en marketing.
Méthode 1 sur 3: analyse des besoins marketing
- 1Tenez compte des besoins marketing actuels de votre entreprise. Vous devez analyser si un consultant en marketing est la bonne personne à embaucher ou si vous pouvez trouver des solutions ailleurs. Voici des situations auxquelles de nombreuses entreprises sont confrontées dans lesquelles elles peuvent envisager un consultant en marketing.
- Une entreprise qui cherche à accroître sa présence sur les réseaux sociaux peut engager un consultant en réseaux sociaux. Vous pourrez peut-être trouver des experts des médias sociaux dans votre propre entreprise qui seraient prêts à prendre en charge la maintenance et l'interaction des comptes de médias sociaux en y consacrant une heure par jour. Il est probable que vous puissiez trouver un consultant en médias sociaux qui coûtera moins cher qu'un consultant en marketing général, car il ne s'occupe que d'un seul aspect de l'entreprise.
- Une entreprise qui cherche à percer dans un nouveau domaine ou secteur devrait envisager de trouver un consultant en marketing avec une expertise dans ce domaine. Investir dans un consultant en marketing capable de vous fournir des connaissances et des campagnes spécifiques à l'industrie augmentera le succès de vos efforts de marketing.
- Une entreprise peut se demander si elle doit engager un consultant ou un employé. Additionnez les heures par mois dont vous pensez qu'un consultant en marketing aura besoin pour travailler, ou évaluez-le après avoir vu ses propositions. Si les tâches de marketing dont vous avez besoin sont en cours et que les heures sont supérieures à 20 heures par semaine, vous pourrez peut-être embaucher un employé de marketing à temps partiel et économiser de l'argent à long terme. Beaucoup des mêmes tactiques doivent être suivies lors de l'embauche d'un consultant en marketing que lors de l'embauche d'un employé en marketing.
- Une entreprise doit spécifier l'aide marketing dont elle a besoin. Demander une aide marketing générale est susceptible de vous coûter plus cher, car vous manquez de direction pour votre entreprise. Pensez aux e-mails, aux médias sociaux, au marketing sur les moteurs de recherche, au marketing au paiement par clic, à la conception Web, aux salons professionnels, à la stratégie de marque, aux relations publiques, au marketing imprimé, à la rédaction de contenu, au marketing TV / radio et au publipostage, entre autres types d'aide marketing dont vous pourriez avoir besoin.
- Les petites entreprises ne sont peut-être pas encore en mesure d'embaucher des employés à temps plein, mais elles n'ont peut-être pas le temps de faire leur propre marketing. Dans ce cas, vous pouvez engager quelqu'un pour mettre en place un plan marketing et vous apprendre à exécuter quelques efforts simples. Ils peuvent s'enregistrer toutes les semaines, tous les mois ou tous les trimestres pour s'assurer que vous êtes sur la bonne voie.
- 2Mettez de côté un budget pour le consultant en marketing. Les entrepreneurs ont souvent une rémunération forfaitaire ou un taux horaire qui est supérieur à ce que vous paieriez un employé par heure. Avant de demander des offres, identifiez le montant que vous devez dépenser et la marge de manœuvre dont vous disposerez lorsque vous recevrez des propositions.
- Les consultants en marketing passent souvent par l'adage "Il faut dépenser de l'argent pour gagner de l'argent ". Un consultant en marketing devrait être en mesure de prouver que vous récupérerez ses honoraires avec de nouveaux clients ou une augmentation des ventes sur une période de temps spécifiée.
- Les consultants marketing full service facturent généralement au moins 56€ à 110€ de l'heure.
Beaucoup des mêmes tactiques doivent être suivies lors de l'embauche d'un consultant en marketing que lors de l'embauche d'un employé en marketing.
Méthode 2 sur 3: trouver des consultants en marketing
- 1Demandez des références d'autres entreprises. Gardez un œil sur les campagnes marketing qui ont attiré votre attention ou qui semblent réussir. Découvrez si le travail a été effectué en interne ou par un consultant en marketing.
- 2Contactez des consultants en marketing locaux pour les soumissions. L'embauche d'une personne basée dans votre région vous permettra de vous rencontrer en personne et de travailler des heures similaires. Recherchez en ligne, dans l'annuaire téléphonique et en publiant une annonce pour un projet sur Craigslist.
- Bien qu'il puisse sembler étrange d'envisager d'embaucher quelqu'un que vous avez trouvé sur Internet, tous les consultants en marketing doivent être présents en ligne. Le marketing Internet est une grande partie de ce qu'ils font, c'est donc le signe d'une entreprise légitime. Vous devez toujours contrôler soigneusement vos consultants avant de les embaucher.
- 3Publiez la liste de votre projet sur elance.com, ifindconsultants.com ou d'autres sites d'offres d'emploi indépendants en ligne. Ces conseils s'assurent que vous ne parlerez qu'avec des personnes qui travaillent sur une base contractuelle. Vous devrez spécifier où la personne peut être localisée et prendre des dispositions pour indiquer les spécifications du poste afin qu'elle puisse soumettre une proposition.
Vous devez analyser si un consultant en marketing est la bonne personne à embaucher ou si vous pouvez trouver des solutions ailleurs.
Méthode 3 sur 3: choisir un consultant en marketing
- 1Acceptez les propositions de jusqu'à 10 consultants en marketing différents. Si c'est la première fois que vous cherchez un consultant en marketing, il vous sera utile de voir le large éventail de personnes que vous pouvez employer. Si vous êtes une petite entreprise, recherchez 3 à 5 propositions.
- 2Interviewez attentivement les consultants en marketing. Assurez-vous que le consultant en marketing que vous engagez possède les qualifications suivantes:
- Ils doivent avoir une expérience spécifique à l'industrie. Il n’existe pas de marketing unique. Bien que de nombreuses personnes aient une vaste expérience dans une poignée d'industries, elles ne peuvent pas venir du maquillage et aider à commercialiser des avions. Chaque candidat que vous considérez doit avoir une vaste expérience dans la commercialisation de produits ou services similaires.
- La personne doit avoir un portefeuille marketing. Ils peuvent avoir ceci sur leur site Web, ou ils peuvent décider de vous envoyer des échantillons, mais vous devriez pouvoir voir des exemples de matériel de marketing, de plans et de stratégies de campagne. Demandez si vous pouvez contacter d'anciens clients qui feront référence à leur travail.
- Assurez-vous que le consultant en marketing a été actif au cours de la dernière année. Avec l'essor d'Internet, le marketing change radicalement chaque année. S'ils n'ont pas mené d'efforts de marketing majeurs au cours de l'année écoulée, il est peu probable qu'ils puissent encore être qualifiés d'experts dans la plupart des domaines du marketing.
- Évaluez si la personne est un expert. Bien que vous paierez plus pour une bonne expertise, un professionnel du marketing expérimenté sera probablement plus précieux. Demandez-leur s'ils ont publié des articles, écrit des livres de marketing, remporté des prix, géré des comptes majeurs dans l'industrie ou s'ils écrivent un blog marketing.
- Demandez au consultant en marketing ce qu'il pense de vos efforts de marketing jusqu'à présent. Cela vous montrera si votre contrat est important pour eux, car ils ont pris le temps de le rechercher. Cela vous montrera également à quel point ils sont francs.
- Demandez au consultant de vous dire quelle valeur il peut apporter à votre produit ou à votre entreprise. Un consultant en marketing devrait être en mesure de vous indiquer certains pourcentages ou chiffres que vous pouvez attendre de ses services. Cela peut également vous aider à évaluer s'ils résolvent des problèmes stratégiques.
- Décidez s'ils ont des contacts ou des relations utiles. Si vous souhaitez que vos communiqués de presse apparaissent à un public plus large, assurez-vous que ce consultant a des contacts avec les agences de presse et les journaux. S'ils ont besoin d'embaucher des talents créatifs, assurez-vous qu'ils ont d'excellents designers ou écrivains qui termineront le travail dans les délais.
- 3Choisissez un consultant en marketing qui répond bien à toutes ces questions. Ensuite, vérifiez leurs références pour vous assurer qu'ils ont de bonnes relations avec d'anciens clients.
Un consultant en marketing devrait être en mesure de vous indiquer certains pourcentages ou chiffres que vous pouvez attendre de ses services. - 4Négociez le taux. La plupart des consultants en marketing ont des taux de variation. Soyez respectueux et capable d'offrir quelque chose en retour, comme un contrat ou un travail répété, car vous voulez que le consultant en marketing se sente bien payé pour son travail.
- 5Engagez un consultant en marketing sur un projet à court terme, avant de les embaucher pour un grand projet. En attendant de voir comment le consultant se comporte, vous êtes en mesure de vous assurer qu'il est le bon choix sans trop de risques.
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Questions et réponses
- Comment puis-je amener les entreprises à louer mes services?Faites la promotion de vous-même et de vos services auprès d'entreprises qui sont pertinentes pour votre entreprise ou qui, selon vous, auraient besoin de vos services en leur faisant des présentations par téléphone ou par e-mail. Demandez à vos clients actuels ou précédents de fournir des commentaires qui peuvent être partagés sur votre site Web, car les scores d'évaluation sont très efficaces pour gagner de nouvelles affaires. Commercialisez vos services en ligne (par exemple, les plateformes de médias sociaux) pour atteindre un public plus large.
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