Comment obtenir des dons pour votre cause?
Lorsque vous demandez des dons, vous devez déterminer qui est votre public cible.
La collecte de fonds n'est jamais facile. Alors que les gens veulent aider, il existe un million d'organisations dignes de ce nom. La clé est de les convaincre que vous êtes l'organisme de bienfaisance qui a besoin de dons en ce moment. Tout d'abord, créez un argumentaire qui a du sens pour votre public. Ensuite, parlez à votre réseau personnel et aux membres de votre communauté qui pourraient être disposés à soutenir votre cause. Vous pouvez également utiliser Internet pour demander des dons.
Méthode 1 sur 3: élaborer une stratégie
- 1Créez un spiel. Que vous vous teniez debout devant une foule ou que vous parliez en tête-à-tête à une personne, vous avez besoin d'un discours précis sur la façon dont vous allez demander de l'argent aux gens. Même si vous mémorisez un discours, vous devez vous rappeler que vous parlez à de vraies personnes qui veulent vous entendre et ce que vous pensez.
- Soyez bref et précis. Concentrez-vous sur le fait de donner des informations sur votre organisation et ce dont vous avez besoin de la personne. Par exemple, quelque chose comme "Bonjour, je suis John de la Sunshine Organization. Notre mission est d'aider les familles dans le besoin. Par exemple, nous avons aidé des familles qui ont été durement touchées par le ralentissement de l'économie et se retrouvent sans Nous fournissons des logements temporaires bon marché ou gratuits à ces familles en fonction de leurs besoins. Actuellement, nous avons besoin de nouveaux matelas, car les nôtres ne tiennent plus. Nous pourrions vraiment utiliser votre aide sous forme de don. Votre don signifierait tellement pour ces familles. "
- N'oubliez pas de pratiquer. Comme tout ce que vous faites pour la première fois, cela peut vous aider à pratiquer votre spiel en premier. Essayez d'abord de le dire dans le miroir, en choisissant le bon timing et la bonne livraison. Ensuite, essayez de vous entraîner sur un ami ou un membre de la famille pour voir s'il a des suggestions d'amélioration.
- 2Connaissez votre public. Lorsque vous demandez des dons, vous devez déterminer qui est votre public cible. Parfois, c'est une seule personne, tandis que d'autres fois, c'est un groupe de personnes ou une organisation. Fondamentalement, vous devez connaître votre public afin de pouvoir cibler votre message vers ce public.
- Connaître votre public implique de faire des recherches à leur sujet. Par exemple, disons que vous voulez parler à l'association des petites entreprises. Il faudrait appeler le chef de l'organisation pour fixer un moment pour leur parler. Après cela, vous devrez rechercher les profils d'entreprise et de direction des personnes impliquées. Si possible, vous devriez découvrir les causes auxquelles ils ont fait des dons dans le passé. Vous pouvez utiliser ce que vous apprenez pour adapter votre discours à ce public.
- Si vous savez que le groupe d'hommes d'affaires a soutenu des organisations similaires dans le passé, par exemple, vous pouvez utiliser ces informations. Aidez-les à voir en quoi votre organisation est similaire aux endroits auxquels ils ont fait des dons dans le passé et mérite également des informations.
- 3Soyez franc. Lorsqu'ils demandent des dons, les gens veulent savoir à quoi sert leur argent. Ils veulent que cela aide les gens, pas nécessairement pour payer d'énormes frais administratifs. Par conséquent, les gens se sentent plus à l'aise si vous pouvez offrir une ventilation de ce que votre argent va servir.
- Vous n'avez pas à le décomposer en détails comme l'argent dépensé en crayons et stylos. Seules des catégories générales suffiront, telles que «Services», «Frais administratifs» et «Coûts de construction», par exemple.
- Il est également utile de faire un suivi plus tard pour dire exactement comment l'argent a été utilisé par un courrier électronique plus tard.
Lorsqu'ils demandent des dons, les gens veulent savoir à quoi sert leur argent. - 4Évitez le désespoir. Le désespoir peut fonctionner à court terme, si vous avez vraiment besoin d'un don important et unique pour quelque chose d'énorme. Cependant, lorsque les organisations crient constamment le désespoir, cela peut porter atteinte aux donateurs. Essayez de rester plus professionnel et vous serez plus susceptible d'attirer des donateurs.
- Par exemple, exagérer vos besoins à maintes reprises peut vous faire mal paraître. Si vous dites constamment: «Nous avons besoin de votre don, ou nous devrons peut-être fermer nos portes pour toujours», cela semble désespéré, même si c'est vrai.
- Il vaut mieux dire quelque chose comme: «Votre don fait une différence si cruciale pour les familles que nous servons».
- 5Rendez-le concret. Les gens ne répondent généralement pas aux abstractions. Un objectif concret peut vous aider à convaincre les gens de faire un don à votre cause. Par exemple, si vous avez besoin de réparer votre toit ou de gagner suffisamment d'argent pour soutenir un programme, demandez des dons avec cet objectif spécifique sur la table.
- Par exemple, si vous avez besoin de collecter des fonds pour réparer votre toit, vous pourriez dire quelque chose comme "Nous avons besoin de votre aide pour atteindre notre objectif de 11200€ Notre toit a vraiment besoin de réparations, et une fois que vous nous aidez à atteindre cet objectif, nous peut réparer notre toit et continuer à offrir des services à ceux qui en ont besoin. "
- 6Dites-leur ce qu'ils obtiennent en retour. Autrement dit, la plupart des entreprises et de nombreuses personnes apprécient une sorte de reconnaissance publique de leurs fonds. Si vous leur dites d'emblée comment vous allez montrer votre appréciation aux donateurs, cela peut les encourager à faire un don.
- Vous pouvez également mentionner que les dons sont déductibles d'impôt. Même si la plupart des gens sont conscients de ce fait, vous devez souligner que votre cause en est une qui les qualifie pour une déduction fiscale.
- 7Appréciez les donateurs que vous avez. Si vous prenez vos donateurs pour acquis, ils voudront peut-être partir. Tout le monde veut se sentir apprécié parfois. Des choses comme des notes de remerciement, de petits rassemblements et des visites en personne peuvent faire en sorte que les donateurs se sentent appréciés.
- De plus, les donateurs qui se sentent appréciés peuvent être plus disposés à solliciter des dons en votre nom sans même que vous le demandiez.
Méthode 2 sur 3: construire un réseau
- 1Utilisez votre réseau personnel. La plupart du temps, lorsque vous demandez des dons, il est utile que le donateur vous connaisse déjà d'une certaine manière. En d'autres termes, si vous faites un plaidoyer personnel à quelqu'un, cette personne est beaucoup plus susceptible de faire un don à votre cause que quelqu'un au hasard que vous ne connaissez pas. Par conséquent, utiliser votre réseau pour solliciter des dons est une décision judicieuse.
- Par exemple, essayez d'organiser une réunion avec une personne que vous connaissez grâce à des relations d'affaires. Envoyez-leur un e-mail pour leur donner une idée de ce dont vous avez besoin et demandez une réunion avec eux
- Lorsque vous demandez de l'argent à vos amis proches et à votre famille, cela peut être délicat. Assurez-vous de reconnaître ce qu'ils font en le présentant comme s'ils étaient le héros du scénario. En d'autres termes, faites-leur savoir à quel point ils vont faire une différence. Par exemple, vous pourriez dire: "Je sais à quel point vous travaillez dur pour gagner de l'argent. Je vous promets, cependant, que cet argent va vraiment faire une différence dans la vie des personnes que nous servons. Votre don signifiera tant pour eux. " Assurez-vous également de ne pas trop pousser, car cela peut nuire aux relations étroites.
De plus, les donateurs qui se sentent appréciés peuvent être plus disposés à solliciter des dons en votre nom sans même que vous le demandiez. - 2Rencontrez des membres de votre communauté. Le réseautage consiste à rencontrer des gens et à établir des relations. Vous ne pouvez le faire que si vous sortez de la communauté. Par exemple, allez à d'autres événements caritatifs. Accédez aux événements de renforcement de la communauté. Visitez les événements commerciaux et les foires locales. Vous devez être visible.
- Pour déterminer les meilleurs événements auxquels faire du réseautage, pensez à votre organisation. Par exemple, si votre organisme de bienfaisance est axé sur la famille, essayez de commencer par des événements axés sur la famille comme les carnavals d'églises locales et d'autres événements pour les enfants.
- Vous pourriez également être invité à faire partie d'un panel ou à faire une présentation à table lors de ces types d'événements. Dans ce cas, c'est une bonne idée d'avoir du matériel à distribuer, comme un dépliant contenant plus d'informations sur votre cause. Si vous faites une présentation en table, assurez-vous de préparer une sorte de visuel sur votre organisation si vous ne les avez pas déjà sous la main. Les visuels qui décrivent le type de travail que vous faites, fournissent des chiffres et ajoutent une touche d'histoire personnelle fonctionnent le mieux.
- Assurez-vous d'être extraverti lorsque vous faites du réseautage avec la communauté. Vous ne pouvez pas simplement assister à ces événements; il faut aussi monter et parler aux gens. Commencez par un sourire, «Bonjour!» Et votre nom. Engagez la conversation avec une question.
- 3Commencez à nouer des relations. Lorsque vous rencontrez des gens, essayez de commencer à créer des liens avec des gens à la fois au travail et à des intérêts extérieurs. Une façon de comprendre ce que vous avez en commun est de faire parler les gens. Demandez-leur sur eux-mêmes, ce qu'ils font pendant leur temps libre, s'ils ont une famille. Les gens aiment parler d'eux-mêmes, donc si vous pouvez les faire parler, vous pouvez commencer à trouver des intérêts communs.
- Notez les points communs. Lorsque vous établissez des liens, notez quelques réflexions au dos de la carte de visite de cette personne à la fin de la conversation. De cette façon, vous aurez quelque chose pour vous rafraîchir la mémoire plus tard.
- Des choses comme «a des chats», «aime l'opéra» et «a une femme et trois enfants» peuvent vous aider.
- 4Établissez un rapport avant de demander de l'argent. Vous ne voulez pas vous lancer directement dans la demande d'argent. Au lieu de cela, commencez par discuter avec la personne, ou si vous êtes sur scène, en chauffant avec un peu de conversation et d' humour. Fondamentalement, vous voulez que la ou les personnes se sentent amicales avec vous avant de commencer à essayer de leur soutirer de l'argent.
- Par exemple, si vous ne parlez qu'à une seule personne, demandez-lui comment elle va, comment va son travail et ce que font ses enfants. Cela aide la personne à se sentir plus à l'aise et plus réceptive à un don.
- Dans une foule, essayez de faire une blague ou de faire participer la foule en ayant une sorte d'appel et de réponse au début. Tout ce qui engage la foule est une bonne chose.
- Le sourire va un long chemin.
- 5Passez à la demande. Une fois que vous avez réchauffé votre donateur potentiel, vous devez vous mettre au cœur de la réunion ou du discours. Cela signifie que vous avez besoin d'une courte transition vers ce dont vous parlez. Vous pouvez commencer par donner des informations sur l'organisation si votre public ne le sait pas, ou s'il le sait, vous pouvez l'utiliser comme point de transition. Fondamentalement, vous devez vous rendre à la partie la plus demandée.
- Par exemple, si votre public ne sait rien de votre organisation, vous pourriez dire: "Eh bien, je suppose que je dois vous expliquer un peu pourquoi je suis ici. Je représente la Sunshine Organization. Cette organisation propose un logement à familles dans le besoin. Permettez-moi de vous parler d’une famille qu’elle a récemment aidée...»
- Si votre public sait déjà qui vous représentez, vous pouvez essayer: "Jess, vous savez que je représente la Sunshine Organization et c'est pourquoi je suis ici aujourd'hui."
- 6Demandez et connectez-vous. Enfin, vous devez déplacer la partie demandée. Indiquez explicitement ce dont votre organisation a besoin et comment le don de la personne l'aidera. Au fur et à mesure que vous le demandez, essayez d'établir un lien avec le public d'une manière ou d'une autre, ce qui permet de le lier à vous ou à votre organisation.
- Par exemple, vous pourriez dire: "Je suis ici aujourd'hui pour demander votre aide. La Sunshine Organization a cruellement besoin de nouveaux lits. Nos lits sont en train de pourrir et de s'effondrer. Ils ont bien servi pendant de nombreuses années, mais ils le sont. sur le point de mourir d'une mort rapide. Vous savez que je fais partie de cette communauté d'affaires depuis des années, et je ne demanderais rien à moins que ce ne soit absolument nécessaire. Nous devons collecter 14900€ pour de nouveaux lits, et votre don peut aider nous y arrivons. "
Par exemple, si vous avez besoin de réparer votre toit ou de gagner suffisamment d'argent pour soutenir un programme, demandez des dons avec cet objectif spécifique sur la table. - 7Ne demandez pas seulement de l'argent. Votre organisation a besoin de toutes sortes de soutien. Les bénévoles solides sont tout aussi utiles que les dons en argent. N'oubliez pas de demander ce soutien ainsi que de l'argent.
- Par exemple, vous pourriez évoquer des façons spécifiques dont le groupe pourrait offrir son temps à vos organisations. Cela signifie que vous devez savoir de quels bénévoles vous avez besoin et avoir un système en place pour coordonner les bénévoles.
- Vous pouvez également utiliser d'autres ressources que les particuliers et les entreprises ont à offrir. Par exemple, une entreprise qui vend des matelas peut être en mesure de donner des matelas au lieu de l'argent. Une autre entreprise peut être en mesure de donner de la nourriture pour une soirée de collecte de fonds. Sachez quels sont vos besoins et soyez prêt à accepter des biens et des services à la place de l'argent.
- 8Faites un suivi après avoir rencontré des gens. si vous avez rencontré un donateur potentiel, encouragez son don en lui envoyant une lettre qui fait suite à ce que vous aviez à dire. Demandez en termes explicites un don et expliquez clairement comment ils peuvent faire un don, que ce soit en ligne ou dans une enveloppe de retour.
- Cela peut également aider à adopter une approche plus décontractée. Lorsque vous rencontrez une personne qui semble intéressée par votre organisation, essayez de lui envoyer un e-mail quelques jours plus tard pour lui dire que vous avez apprécié la conversation. Incluez quelque chose de votre conversation pour rafraîchir leur mémoire.
- Par exemple, vous pourriez écrire: "Salut Rob, j'ai apprécié de vous rencontrer à l'Uptown Meeting l'autre jour. J'ai adoré trouver quelqu'un qui aime l'opéra autant que moi. J'espère vous revoir bientôt. Meilleur, Jerry."
Méthode 3 sur 3: encourager les dons en ligne
- 1Avoir un système de don en place. Il est important que votre système soit configuré avant de commencer à demander des dons. Sinon, vous ne ferez que confondre les gens et finirez par dissuader les gens de votre organisation.
- Si possible, intégrez le don à votre site Web, afin que les donateurs puissent donner directement là-bas sans avoir à cliquer ailleurs.
- 2Expliquez clairement ce que vous faites. Parfois, les organisations sont trop prises dans un langage fleuri et les donateurs ne savent pas exactement ce que vous faites. Assurez-vous de le présenter dans un langage clair et concis, afin que les donateurs soient plus disposés à soutenir votre cause.
- De plus, assurez-vous que votre emplacement est bien visible. Beaucoup de gens veulent faire des dons à des organismes de bienfaisance dans leur communauté, et s'ils ne peuvent pas dire où vous êtes ou qui vous soutenez, ils seront peut-être moins enclins à vous donner.
- Tout comme en personne, vous devez expliquer exactement comment les dons sont utilisés en termes généraux.
- 3Gardez le processus simple. Tout ce qui est trop compliqué détournera les donateurs. De plus, si vous demandez plus d'informations que ce dont vous avez besoin, cela peut également décourager les donateurs, car de nombreuses personnes ne sont pas disposées à donner beaucoup d'informations en ligne.
Tout comme en personne, vous devez expliquer exactement comment les dons sont utilisés en termes généraux. - 4Ne soyez pas trop formel. Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour nouer des relations en ligne, mais pas si vous ressemblez à un robot. Essayez de vous connecter avec des gens en ligne en commençant par ceux que vous connaissez et en leur demandant d'encourager des amis à rejoindre votre page. Cependant, n'ayez pas peur de vous laisser aller un peu. Les gens veulent voir qu'il y a une vraie personne de l'autre côté de l'ordinateur, pas seulement un robot qui demande de l'argent.
- Bien sûr, vous voulez toujours être professionnel, mais la définition du professionnalisme change à mesure que la technologie évolue. Par exemple, publier une vidéo de chat peut ne pas être considéré comme professionnel par certains des générations plus âgées, mais cela vous humanise et vous aide à vous connecter avec les jeunes générations.
- 5Afficher les approbations. Si vous avez des approbations de personnes ou d'organisations extérieures à la vôtre, il est judicieux de les afficher en évidence sur votre site Web. Ceux-ci peuvent inclure des approbations de célébrités, mais ils peuvent également inclure des approbations d'organisations de surveillance.
- 6N'ayez pas peur d'utiliser les systèmes de don. Des sites Web comme Kickstarter, Indiegogo et GoFundMe offrent un moyen de collecter des fonds plus facilement si vous ne disposez pas déjà d'un moyen d'accepter les paiements sur votre site Web. Les gens reconnaissent les noms de ces plateformes, et la plupart des gens leur font déjà confiance, ce qui les encourage à faire un don.
- Cependant, ces sites Web ont des règles différentes. Par exemple, chez Kickstarter, votre projet doit être entièrement financé avant de recevoir de l'argent des personnes qui ont fait un don. GoFundMe, en revanche, n'est pas une plate-forme tout ou rien. Indiegogo est entre les deux, car il vous permet de choisir dans quelle direction vous souhaitez aller.
- Ces plateformes sont souvent basées sur des campagnes de financement uniques. Par exemple, ils peuvent aider à lancer une entreprise ou une idée, ou ils peuvent être utilisés pour financer un besoin spécifique.
- Soyez prêt à accepter «non». Ce n'est pas parce qu'une personne ne peut pas faire de don maintenant qu'elle ne pourra pas faire de don plus tard. Cependant, si vous les laissez avec un mauvais goût dans la bouche en les pressant trop fort, ils ne reviendront pas vers vous lorsqu'ils seront prêts à faire un don.
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Les commentaires (2)
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