Comment attirer les investisseurs?
Avec un plan en place, vous pouvez attirer des investisseurs en profitant des opportunités de réseautage ou en créant un compte sur une plateforme d'investissement en ligne.
Peut-être avez-vous une excellente idée pour une startup - un produit ou un service qui, selon vous, pourrait révolutionner votre industrie. Mais vous avez besoin de fonds importants pour faire passer votre startup au niveau supérieur et la présenter à un marché plus large. Avant de commencer à approcher des investisseurs, vous avez besoin d'un plan d'affaires solide et d'une équipe solide travaillant sur votre startup. Avec un plan en place, vous pouvez attirer des investisseurs en profitant des opportunités de réseautage ou en créant un compte sur une plateforme d'investissement en ligne. Selon votre emplacement, rejoindre un incubateur ou un accélérateur pour obtenir de l'aide pour développer votre produit ou service peut être une autre option.
Méthode 1 sur 3: réseautage avec les investisseurs
- 1Recherchez des investisseurs potentiels qui financent des startups dans votre secteur. Avant de commencer à parler aux gens, vous devez avoir une idée de qui est là-bas et quel genre d'argent ils offrent aux startups de votre secteur. En effectuant une recherche en ligne ou en discutant avec d'autres entrepreneurs qui ont lancé des startups dans le même secteur, vous pouvez dresser une liste de noms d'investisseurs «providentiels» (personnes fortunées qui investissent dans des startups) et de sociétés de capital-risque qui pourraient être intéressées par votre startup.
- Les investisseurs providentiels investissent leur capital personnel dans des startups. Bien qu'ils espèrent réaliser un profit, ils sont généralement plus intéressés à aider des produits et services innovants à démarrer. Les sociétés de capital-risque, quant à elles, cherchent principalement à réaliser des bénéfices. Ils ont tendance à être plus intéressés par les startups qui ont déjà connu un certain succès précoce.
- Plus vous en saurez sur les investisseurs que vous pourriez rencontrer, plus vous saurez comment les approcher et comment cibler votre argumentaire en fonction de leurs intérêts.
- Essayez de trouver des informations sur d'autres projets auxquels les investisseurs ont participé. Cela peut vous donner une idée des types de projets qui les intéressent et du type d'argent qu'ils sont prêts à débourser.
Conseil: essayez de vous concentrer sur des investisseurs qui connaissent votre secteur et le type de produit ou de service que vous proposez. Ils seront plus susceptibles d'apprécier votre idée de startup et son potentiel.
- 2Créez un argumentaire en décrivant le problème que votre startup résout. Votre argumentaire d'ascenseur décrit votre démarrage en 60 secondes ou moins. Identifiez le problème que votre startup va résoudre et comment elle va résoudre ce problème. Utilisez ce cadre pour configurer votre argumentaire d'ascenseur.
- Par exemple, supposons que vous ayez développé une application qui facilite le partage de photos sur plusieurs appareils et avec d'autres personnes. Votre problème serait qu'il est encombrant et difficile de transférer des photos depuis un smartphone. Votre application résout ce problème en facilitant le transfert de photos vers d'autres appareils.
- Assurez-vous que votre problème est réel. Si vous identifiez un problème auquel l'investisseur n'a jamais été confronté, ou qu'il ne considère pas comme un problème, vous êtes déjà mort dans l'eau.
- 3Rejoignez les associations de petites entreprises, d'entrepreneurs et de l'industrie. Votre chambre de commerce locale, l'association des petites entreprises et d'autres organisations disposent de ressources pour aider à mettre les entrepreneurs en contact avec les investisseurs. Demandez à vos amis et collègues quelles organisations locales les ont aidés à atteindre leurs objectifs commerciaux.
- Ces organisations disposent également d'autres ressources dont vous pouvez profiter pour développer votre idée et aider votre startup à démarrer.
- Selon l'endroit où vous vous trouvez, il peut également y avoir des organisations spécifiques à votre secteur d'activité.
- 4Assistez à des événements dans votre communauté locale de startups ou d'investisseurs. Si vous êtes situé dans une zone où de nombreuses nouvelles entreprises et startups sont concentrées, il y aura probablement des conventions ou d'autres événements qui feront la promotion des startups auprès de divers investisseurs. Les investisseurs ont également des organisations où ils se réunissent pour discuter de leurs stratégies et plans d'investissement. Vous pouvez vous renseigner sur ces événements en vous abonnant à des magazines spécialisés ou à des newsletters par e-mail.
- Lorsque vous assistez à des événements avec des investisseurs, apprenez à les connaître et à connaître les types d'entreprises dans lesquelles ils ont tendance à investir. Vous serez mieux en mesure d'attirer des investisseurs si vous apprenez à les connaître et à comprendre les types de projets qu'ils aiment.
- 5Mentionnez votre startup aux investisseurs lors d'événements et de réunions. Lorsque vous croisez des investisseurs, mentionnez simplement votre startup avec désinvolture. Utilisez votre argumentaire d'ascenseur, en le ciblant sur l'investisseur particulier à qui vous parlez. Ne soyez pas arrogant. S'ils veulent en savoir plus, ils le demanderont.
- N'ayez pas peur de montrer votre passion pour votre projet. La passion peut être contagieuse, et si vous êtes vraiment enthousiasmé par votre projet, les investisseurs le seront aussi.
- 6Faites un suivi auprès des investisseurs qui expriment leur intérêt pour votre startup. Lorsque vous discutez avec des investisseurs, certains peuvent indiquer qu'ils souhaitent en savoir plus sur votre startup. Préparez des informations, y compris votre plan d'affaires et des données concernant les performances de votre startup et la demande pour votre produit ou service. Les investisseurs qui s'intéressent à votre startup veulent en fin de compte savoir que votre idée réussira et qu'ils gagneront de l'argent avec leur investissement.
- Si vous avez préparé des informations, vous pouvez rapidement et facilement fournir ces informations aux investisseurs qui souhaitent en savoir plus sur votre startup.
- Comme pour votre mention initiale, ne soyez pas arrogant. Donnez aux investisseurs le temps d'examiner vos informations et de prendre une décision. Si vous n'avez rien en retour, contactez-les à nouveau dans quelques jours et découvrez où ils en sont.
Astuce: Les investisseurs peuvent vous demander des informations spécifiques sur votre startup. Si tel est le cas, assurez-vous de leur fournir cette information le plus rapidement possible.
Travaillez à faire décoller votre projet et à attirer des clients avant de commencer à essayer d'attirer des investisseurs.
Méthode 2 sur 3: utiliser une plateforme d'investissement en ligne
- 1Créez une présence sur les réseaux sociaux pour votre startup. Avant même de créer un compte sur une plateforme de collecte de fonds en ligne, de nombreuses informations sur votre startup devraient être disponibles sur Internet. Supposons que des investisseurs avisés fassent des recherches sur vous et votre startup pour savoir s'ils souhaitent investir.
- Gardez vos comptes de réseaux sociaux actifs, en publiant au moins 2 ou 3 publications par jour sur chaque plateforme. Visez à augmenter votre engagement avec les comptes qui vous suivent.
Astuce: suivez des collègues du secteur ainsi que des investisseurs de premier plan qui pourraient être potentiellement intéressés par votre startup.
- 2Rédigez une circulaire d'offre formelle qui explique l'opportunité d'investissement. Lorsque vous utilisez une plate-forme d'investissement, vous offrez aux investisseurs des actions, ou des actions, dans votre startup en échange de leur investissement monétaire. La circulaire d'offre décrit la valeur que vous placez sur chaque action et le nombre d'actions que vous émettez. Vous devez déposer ce document auprès de la SEC ainsi que des régulateurs des États.
- Si vous êtes classé comme une entreprise de «niveau 1», c'est généralement tout ce dont vous avez besoin. Vous pouvez lever jusqu'à 15 millions d'euros sur une période de 12 mois. Les entreprises de niveau 1 ne sont pas soumises aux exigences d'audit et de reporting auxquelles sont soumises les grandes entreprises.
- Les entreprises de niveau 2 peuvent lever jusqu'à 37 millions d'euros sur une période de 12 mois et sont soumises à des exigences d'audit et de reporting auprès de la SEC et des régulateurs des États.
- 3Choisissez une plateforme qui répond aux besoins de votre startup. Il existe un certain nombre de plates-formes différentes, chacune offrant aux investisseurs différents moyens d'investir de l'argent dans votre startup. Certaines plateformes attirent des investisseurs professionnels, tandis que d'autres s'adressent à des amateurs qui investissent de petites sommes d'argent - généralement autour de 750€. Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans le lancement de startups, vous serez peut-être mieux à même de trouver de petits investisseurs que des professionnels.
- Par exemple, AngelList est la plus ancienne plateforme d'investissement en ligne. Alors que l'investissement minimum de la plateforme est de 750€, elle attire des investisseurs professionnels et l'investissement moyen est généralement d'environ 74600€
- Si vous avez une startup orientée client dans le secteur de la technologie, vous pouvez envisager CircleUp, qui permet aux investisseurs d'acheter des actions de votre entreprise directement via la plate-forme.
- Fundable est une autre plate-forme d'investissement en ligne qui vous aide également à créer votre profil sur site, à construire votre argumentaire d'ascenseur et à finaliser votre plan d'affaires. S'il s'agit de votre première startup, vous y trouverez de nombreuses ressources pour vous aider.
- 4Créez la page d'informations de votre startup. Après avoir créé un compte sur la plateforme de votre choix, vous aurez la possibilité de fournir aux investisseurs potentiels des informations de base sur votre startup. Commencez par votre argumentaire d'ascenseur, puis ajoutez d'autres détails et informations qui démontrent que votre démarrage est susceptible de réussir.
- Si vous avez déjà lancé votre produit ou service, incluez des données de vente et d'autres informations sur la demande des consommateurs.
- 5Envisagez le financement participatif pour de plus petits capitaux. Toutes les startups n'ont pas besoin de millions de dollars de capitaux d'amorçage pour démarrer. Si vous pouvez lancer votre produit ou service avec seulement quelques milliers de dollars, puisez dans votre clientèle potentielle pour lancer votre démarrage.
- Certaines plateformes, telles que Fundable, proposent à la fois un financement participatif basé sur les récompenses et un financement participatif par actions. Si vous prévoyez de faire un autre tour de table à une date ultérieure, vous pouvez utiliser une plate-forme qui offre les deux options.
Vous serez plus à même d'attirer des investisseurs si vous apprenez à les connaître et à comprendre les types de projets qu'ils aiment.
Méthode 3 sur 3: rejoindre un incubateur ou un accélérateur
- 1Décidez si un incubateur ou un accélérateur convient à votre startup. Les incubateurs offrent des installations et des outils pour aider votre startup à se développer et à décoller. Vous pouvez choisir un accélérateur, d'un autre côté, si vous n'avez pas vraiment besoin d'aide pour développer votre produit ou service, vous avez juste besoin d'un financement pour le faire démarrer.
- Les incubateurs sont plus appropriés si vous avez besoin d'aide pour développer votre idée. Par exemple, si vous devez embaucher des codeurs pour travailler sur votre application, un incubateur peut être en mesure de vous mettre en contact avec ces employés ou même de vous les fournir.
- Les accélérateurs prennent une startup qui a déjà tout ce dont elle a besoin pour démarrer et l'aident à se connecter aux investisseurs qui sont prêts à la financer.
- 2Recherchez des incubateurs et des accélérateurs locaux dans votre secteur. L'accès potentiel aux incubateurs et aux accélérateurs dépend fortement de votre emplacement. Si vous êtes dans une petite ville ou une zone rurale, il n'y a peut-être pas d'incubateurs ou d'accélérateurs près de chez vous.
- Par exemple, si vous souhaitez développer une application pour smartphone, vous trouverez de nombreux incubateurs dans des zones à forte technicité, comme la Silicon Valley en Californie.
Conseil: Si vous êtes prêt à déménager pour faire progresser votre entreprise, n'hésitez pas à chercher des incubateurs ou des accélérateurs à l'extérieur de votre région.
- 3Postulez pour rejoindre des incubateurs ou des accélérateurs qui suscitent votre intérêt. Certains incubateurs acceptent les candidatures, tandis que d'autres sont sur invitation uniquement. Si vous essayez d'entrer dans un incubateur sur invitation uniquement, réseautez avec les personnes qui le gèrent. Les accélérateurs, en revanche, ont généralement un processus de candidature ouvert. Cependant, attendez-vous à ce que la concurrence pour les places soit rude.
- Même si vous êtes confronté à un processus de candidature ouvert, attendez-vous à une concurrence féroce. Les accélérateurs n'acceptent généralement qu'un petit pourcentage des startups qui s'appliquent.
- Si vous pouvez parler à certains des entrepreneurs qui ont déjà travaillé avec l'incubateur ou l'accélérateur qui vous intéresse, ils pourront peut-être vous donner quelques conseils sur la façon de préparer votre candidature pour une plus grande chance d'acceptation.
- 4Entretien avec les personnes qui dirigent l'incubateur ou l'accélérateur. Si vous dépassez la phase de candidature initiale, les personnes en charge de l'incubateur ou de l'accélérateur voudront généralement vous rencontrer et vous poser des questions sur votre startup. Préparez une version élargie de votre argumentaire de base pour présenter et apporter des informations afin que vous puissiez répondre aux questions.
- Montrez votre passion pour votre projet. Vous avez plus de chances d'être accepté par un incubateur ou un accélérateur si vous êtes enthousiasmé par votre startup et son potentiel.
- 5Profitez pleinement des ressources offertes. Si vous êtes accepté dans un incubateur ou un accélérateur, vous disposerez d'une multitude de ressources à la disposition de votre startup pour l'aider à réussir. Vous aurez également accès à des consultants et à des experts de l'industrie qui peuvent vous aider à affiner votre idée et à la faire passer à la prochaine étape de développement.
- Maintenez votre passion et votre enthousiasme pour votre projet tout au long du processus et n'ayez pas peur de poser des questions si vous avez besoin d'aide ou si vous ne comprenez pas quelque chose.
Lorsque vous utilisez une plate-forme d'investissement, vous offrez aux investisseurs des actions, ou des actions, dans votre startup en échange de leur investissement monétaire.
- Cet article traite principalement de l'attraction des investisseurs aux États-Unis. Si vous avez une start-up dans un autre pays, vous pouvez suivre différentes voies pour obtenir un financement.
- Travaillez à faire décoller votre projet et à attirer des clients avant de commencer à essayer d'attirer des investisseurs. De cette façon, vous pourrez montrer aux investisseurs qu'il existe une demande pour votre produit ou service.
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